7年前、オンライン医療の運営を担当するプラットフォームは百度だけでした。

しかし、Wei Zexi事件の後、オンライン医療産業のシェアは、インターネットによって分割され、医療業界の様々な細分化に変換されました。 オンライン医療のシェアは、アリ健康、京東健康、平和良い医師によって分割され、オンライン医療の美しさのシェアは、新しい酸素の後のショーを達成しました。

金持ちの妹は、今日、医療美トラックのナンバーワンのプレーヤーであるニューオキシテクノロジーについて、皆さんと話がしたいと思います。

2013年に設立された新酸素は、2016年に新酸素創業者のZhenhuaが「Baiduの入札ランキングの時代は過ぎ去り、入札ランキングは長くは続かない」と叫んだ後、わずか3年で急速に台頭し、2017年から2018年にかけて、投資家の支持を得て、1年間で3回の資金調達を完了し、2019年にNASDAQに上陸しました。

しかし、新しい酸素の最近の動きをグルーミングで、金持ちの妹は、新しい酸素の現在の状況に微妙な変化があるように見える:

ニュー酸素は、アリ・ヘルスと京東健康の絶え間ない成長とともに、ニュー酸素の医療美事業の中核に手を伸ばし始めている、数兆規模の医療トラックの医療美の状態にあります。

お弁当金融によるとニュー酸素とアメリカ連隊の医療戦争は、アメリカ連隊、アリ、京東正、新酸素の人々が「機関を奪取する」という大きな戦いを繰り広げていると報じ、現在の医療市場競争が新たな競争段階に入ったことを示しているように思われる。 国境を越えた競合他社の「侵入」に直面して、新しい酸素はどのように防御しますか? 自分の堀はありますか?

次に、Fu Xiaoは、この問題を中心に、新しい酸素が直面している現在の状況を分析し、新しい酸素の「ブレーク」に関するFu姉妹の見解を与えます。

01

コミュニティトーンや新しい酸素究極の堀

インターネット医療業界の爆発は、トラック全体が競合他社で混雑し、市場の競争環境から判断すると、ニュー酸素は現在、主に競合他社の3つのカテゴリに直面しています。

1つのカテゴリは、アリ健康、Jingdong健康および他のインターネット巨人は、最初のオンライン医療巨人であり、彼らの究極の目標は、大規模な医療サービス管理エコロジーを構築することです。

第2のカテゴリーは「国境なし」の美団であり、リンク「人とサービス」では、米連隊は豊富な経験を蓄積し、その高周波低周波戦略は、米国連隊は、おそらく新しい酸素の強力な競争相手になります。

3つのカテゴリーは、ビジネスモデルと運用ロジックが類似しており、独自の運用能力よりも、より美しく、同じタイプの競合他社です。

多くの競合他社に直面して、新しい酸素は、どのように相手の攻撃をかわす必要があり、独自の堀をキャストしますか?

裕福な姉妹は、アメリカのグループ、京東健康、その他のインターネット巨人と比較して、新しい酸素のコア競争は、その「コンテンツ+コミュニティ」モデルにあります。 新酸素の創設者である金星の当初の意志は、医療業界の不透明な情報を打破し、ユーザーの意思決定のしきい値を下げることでした。

今から、新しい酸素の「コンテンツ+コミュニティ」モデルは、垂直エコロジーを作成する正しい方向に残っています。 例えば、2006年に設立されたRealselfは、クリニック、医師の整形効果、価格情報などを紹介するWebページを通じて、インタラクティブなコミュニティを作成します。

米メディアによると、Realselfは2017年から数年にわたって利益を上げている。これはまた、側面から「コンテンツ+コミュニティ」の垂直エコモードが実行されているという反応です。

形式的には,新酸素とRealselfは類似しており,Journalの形で,ユーザが整形について考え始め,医師を選び,医師とコミュニケーションをとり,サービスを受け,術後の回復までの全過程をテキストの段落や絵の形で表示している.

しかし、リッチ・シスターは、Realselfがコミュニティでより「本物」であるように見え、例えば、ユーザーは美容整形の成功のケースを共有するほか、失敗したケースも共有し、医師の悪口を言ったためにコメントを削除したり、ある医師のホームページで他の医師を推薦したり(広告なし)ブロックされたりしない。という。 ユーザーが合理的で証拠があり、プラットフォームが干渉しない限り、公共性、開放性、公平性の原則を真に把握します。

体量的にはRealselfが成立する以前からあるが,市場環境と運用戦略の関係から,新酸素は追っ手として2017年にRealselfを上回っている.

しかし、近年、新しい酸素はしばしば「否定的なニュース」に悩まされており、コミュニティトーンは「ブラック医療の美しさ」によって徐々に侵食されているのは注目に値します。

一方、国内医療市場は十分に成熟していない。アイリーのデータによると、正式な医学とアメリカの医師は、8年以上の専門トレーニング(5年、3年修士、3年博士、3年入院)を経て、医療とアメリカの機関は、主に民間であり、三甲公立病院ではなく、訓練が困難であり、したがって、専門医は希少である。

また、中国美容整形協会によると、現在、中国の医療・美容業界は15万人以上を雇用しており、コンプライアンス実務家はわずか17,000人である。 膨大な量の「ブラック・ドクター・ビュート」は、通常の医療市場秩序を乱す。

一方、新酸素は、商業化の拡大を加速し、コミュニティの一部を破壊します。富姉は、近年の医療美事業における新酸素の変化を集計した。

この図から、ニュー酸素の情報サービス収入(主に広告収入を構成する)の割合は年々増加し、情報サービス収入(取引による手数料)の割合は年々減少しています。

まとめると、アリやアメリカのグループを第一に考えるインターネット大手の侵略に直面して、ニュー酸素の競争力は低い緯度にあるようだ。 しかし、金持ちの妹は、新しい酸素は、他のインターネット巨人が持っていないコミュニティトーンの利点を持っています, 新しい酸素は、さらにコミュニティの混乱を是正し、ナイフが「腐った肉」の痛みをカットすることを恐れていない場合, その後、新しい酸素は、差別化競争を通じて、独自の医療とアメリカのビジネスをさらに拡大する機会です.

02

正しいことを行い、簡単なことをしない

アメリカのグループを率いるインターネット大手の「包囲」に直面して、新酸素の現在の状況はオオカミの群れであると言えるが、富の姉妹は、新しい酸素は、より良い「ブレーク」方法を持っていると信じています。

ニュー酸素ビジネスの本質に戻ると、ニュー酸素は実際には「ブローカー」ビジネスであり、仲介サービスを提供することは理解しやすいです。

ニュー・酸素のようなプラットフォーム・ブローカー・ビジネスには、米国のエコノミスト、ジャン・ティロルの二国間市場の説明と一致する特徴があります。

A: 取引の両端をプラットフォームに集約する。

B:市場の一方の端は、もう一方の端を引き付け、正のループを形成します。

C: 正の外部性を持ち、ユーザーが多いほど、プラットフォームの価値が高くなり、特定のしきい値に達すると、この正のサイクル効果が顕著になります。

新しい酸素は、現在、コンテンツ+コミュニティモデルを通じて潜在的なユーザーを引き付け、プラットフォームのユーザーをもう一方の端の機関に引き付け、正のサイクルを形成します。

しかし、今の問題は、医療とアメリカの産業はまだ「野蛮な成長」の段階にあり、大規模で正式な機関は、違法な医療やアメリカの機関に比べて非常に少ないです。 さらに、新酸素とアメリカ連隊の医療とアメリカの戦争で弁当金融のレポートによると、大規模で正式な機関は、安定した高顧客単価ユーザーを持つサードパーティのプラットフォームに入るのを嫌がっています。 このような環境の中で、新酸素は大規模な広告で現金化され、業界は「悪いコインが良いコインを追放する」現象を引き起こします。

要約すると、次の結論が導き出されます。新しい酸素は、ユーザーの痛みの本当の解決策を持っていない、業界の透明性は十分ではありません。

この問題はどのように解決しますか?

あるケースでは、米国にはZillow不動産仲介プラットフォーム会社があり、MLS(Multi Listing System)モデルを使用してリストを収集しました。

その後、販売顧客のための無料の住宅評価サービスを販売ポイントとして提供し、一方で、MLSサービスを通じてバイヤーにリスト情報を提供します。 だから、住宅購入者は、彼が家を見に行く前に、適切な価格で良い家がある場所を見るためにZillowに行きます。 住宅購入者は、これらのサービスを楽しむためにZillowに支払う必要はありません, Zillowは、したがって、買い手の仲介者の機能の一部を置き換えます (地理的な場所によって家を見つける, 価格交渉, 売り手の仲介者に連絡する).

その結果、Zillowは住宅購入者のための統一された流れ入口になった。 Zillowは、住宅購入者のための統一されたフローエントリとして、売り手の仲介者の目に香りになります。 Zillow は、Baidu のように、販売者の仲介業者がトラフィックを得るために「紹介ビット」を支払い、住宅購入者が享受するサービスのために支払います。

Zillowの成功は、MLSモデルを通じて多くの住宅購入者を引き付けるために、多くのリスト情報を集約する1つの文に要約することができます。 また、米国のエコノミスト、ジャン・ティロルの二国間市場理論と一致している。

つまり、大規模なプラットフォームを構築するには、一方の端が絶対的な競争力を持つ必要があるポイントが必要です。ニュー酸素は、プラットフォームのチューニングを通じて潜在的なユーザーを引き付けるか、業界の美容施設を統合することによって絶対的な競争力を達成します。 後者は前者よりも難しい。

実際、Zillowの模倣者シェルは成功事例として数え切れないほどあり、シェルはまず「本物のリスト」情報を確認し、業界を透明化することで、潜在的な住宅購入者を惹きつけ、陪審員制度を通じて業界をさらに規制し、最終的にはプラットフォームの両端を互いに引き付け合い、フライホイール効果が現れます。

したがって、シェルの上場から半年も経たないうちに、株価は倍増し、現在はインターネット時価総額で5番目に高い企業です。

Fuは、新しい酸素は、現在、独自の特性にチューニングを行い、業界の規範を可能な限り統合し、情報の透明性の秩序を構築するために彼らの努力を通じて、今、最もあるべきであり、それは難しいだろうが、これは正しいことです。

ニュー酸素は、広告を通じて実現し、起業家の視点から多くの考慮事項を持っていますが、新しい酸素は、大きな可能性を秘めたトラックにあり、それはより良いことができると言う必要があります。