有名な優良品が上場し、馬雲が参入し、あなたは「中小企業」を見て、ビジネスチャンスの背後にあるので、非常に大きいです...

2016年、広州の新聞の見出しは、いくつかの大きな文字で書かれた新聞の見出しで、数日間興味深いシーンを示しています。「杭州の古い馬と北京の王のために賭けて支払う」と、落選者は広州Afuについて書いています。

その後、世論の熱烈な注目の下で、アフの本当のアイデンティティが明らかにされ、彼は有名な創始者、Ye Guofuです! 新聞の引用は、新しい小売モデルに関する電子ビジネスゴッドファーザーのMa Yunの「権威」への挑戦として、有名な創始者Ye Guofuによって意図されています。

今日、市場は、その年の新しい小売りの議論に答えを与えています。

2020年10月15日(北京時間)、世界中の4,200店舗がNYSEに上陸しました、ストランドチケットコードMNSOは、1株あたり20ドルで発行されますドルは、提案された発行範囲(16.5ドルから18.5ドル)の上限を超えています。 16日の米国株終値では、名優の株価は再び11.02%高の23.18ドルで取引を終え、時価総額は70億4600万ドルとなった。

実際、10月9日、上海に最初の「一元体験店」がオープンし、タオバオ特別版は正式に「1元香祭り」を開始し、工場(C2M)の小売モデルを開始しました。

馬雲"一元体験ショップ「の开业は、叶国富のその年の行為に対する「報復」と業界に思い、その解釈は全くのにぎやかだった。まず第一に、Ma Yunはビジネスマンであり、その地位と境界は、タオバオの参入は、スーパーバーゲン小売は大きなビジネスであり、タオバオは、この大きなケーキをつかむために、外界に伝える以外に何もしません。

「アリの『1元店』は、いったい何をしているのだろう? 私たちは、それが早くオープンし、我々はまた、人民元の1ドルが作る良いものを見るためによく勉強することを願っています。 "上場式で、有名な創始者、Ye Guofuはメディアとのインタビューで言いました。

マ・ユンとイェ・グオフは、新しい小売りで、しかし、ビュー"は左ですしかし、行動は「同じ」:消費者に究極のコストパフォーマンスの商品を作ります。

消費のエスカレーション、中小企業のための大きな市場

1990年のバブル崩壊以来、日本経済は低迷を続け、「失われた20年」と呼ばれるものに入った。経済が回復し、2011年の東日本大震災で再び低迷し、日本社会は低欲望の消費の時代に突入しました。低欲望は消費しないという意味ではなく、個人のニーズを表す低価格の商品が主流となり、業界はこれを第4の消費時代と定義し、日本の作家三浦展の本「第4の消費時代」に由来しています。

最初の消費者社会(1912-1941年): 中流階級の生れ、文化は西洋化を促進する;

第2消費社会(1945-1974年):急速な経済成長と家計消費の爆発。

第三消費社会(1975-2004):個人消費が主流となり、高級消費とブランド品の追求。

第4の消費者社会(2005-2034):費用対効果の高い消費が繁栄し始め、ブランドレスで素朴な追求。

中国では、第4の消費時代は、誰もがよく知っている「新しい消費のアップグレード」であり、このアップグレードは、単純な価格アップグレードではなく、消費の段階からパーソナライズされた需要段階まで:合理的な消費、自己価値、単純な時間、生活美学、環境保護と健康に焦点を当て、究極のコストパフォーマンスは、消費トレンドになります。

中国と日本は文化的に共通点が多く、社会・都市化のレベルは極めて類似しており、日本経済の歴史を見て、中国の経済発展の軌跡は、日本の多くの状況と重なっていることがわかります。中国経済は減速し、消費は第4の消費時代の初期段階にある。地元の価格ブランドは、この消費の新しい傾向への洞察である、優れた製品の急速な上昇を作成します。

7年間の事業により、8,000以上のコアスタイル(SKU)があり、家庭、電化製品、テキスタイル、バッグアクセサリー、美容ツール、玩具シリーズ、メイクアップ、スキンケア、レジャー食品、香水、香水、文房具ギフトなど11のカテゴリーをカバーしています。中国市場では、スマートストアシステムをカバーする1,500以上の有名な優良店舗の入店者数は4億1600万人を超え、購入率は30%以上に達しています。

高い再購入率は、消費者動向に関する有名な優れた製品の洞察が正確であることを証明します。

消費者は国籍に関係なく、日本の百元店、カナダのDollarama、デンマークのFlying Tigerなど、世界中で好まれています。

また、UAE、オーストラリア、トルコ、シンガポール、マレーシア、カナダ、香港など80以上の国と地域をカバーし、現在4,200店舗以上を展開しています。 2019年、有名ブランドは27億ドル(約190億円)で世界の自社ブランド総合小売GMVの5.2%の市場シェアを獲得し、独立系調査会社Frost&Sullivanが「世界最大の自社ブランド総合小売業者」と呼んでいます。

ビジネスモデルの成功をテストすることは、極端な環境での彼の脆弱性に対する彼の能力を見ている。

今年は、流行の影響で、消費のグレーディングはより明白になり、高品質の高級消費財はまだ強い需要を持っていますが、同時に、平均的な消費者は、多くの製品の購入でより合理的になり、コストパフォーマンスを追求します。2020年度(2019年7月~2020年6月)の年間総利益は27億3,200万元で、2019年度の25億1100万元から8.8%増加しました。2019年度の売上総利益率は26.7%、2020年度は30.4%に増加しました。流行に圧倒されるのではなく、より収益性を示す、この強力な回復力はどこから来るのか?

この靭性は、優れた製品のコア競争力です!

10月19日、有名な創始者(グループ)の会長兼最高経営責任者(CEO)であるYe Guofuは、「困難で価値のあることをし、正直で勤勉な人々に報いる」と題する内部公開書簡を発表した。Ye氏は次の言いました。「最高のコアコンピタンスは、究極のコストパフォーマンス、継続的なイノベーション、高周波の新しい製品です。それは、これらのことを行うのは難しいですが、それは貴重であり、我々は困難で貴重なことを主張します。 ”

有名な製品の価値は、「世界中のすべての消費者が質の高い生活を楽しむことを容易にする」、企業の長期的な発展、ほとんどの人々に利益をもたらすなどに含まれます。 Ye Guofuは、これらの2つの困難で貴重なものを実践することは、優れた製品の魂であり、困難を克服するためのツールであると考えています。

小さくて美しい、ビジネスモデルの無人地帯

Frost & Sullivanによると、中国の小売市場は2019年に41.2兆元に達し、2020年から2024年にかけて年平均6.0%の成長が見込まれている。第4の消費時代には、これらの傾向はブランド生活用品に大きな市場機会と可能性をもたらし、中国のブランド生活用品市場規模は2020年から2024年にかけて20.5%の複合年率成長が見込め、生活用品市場の規模は2.7%から3.3%に上昇し、先進国のブランド生活用品市場は年率10%以上、発展途上国は20%以上の年率で成長すると予測されています。

この巨大な小売市場では、エレクトロニクスの巨人は必然的に食べ物を奪います。

しかし、Jingdongは、まだ彼の5つのリングの外の市場に焦点を当て、Jingdongは、しばらくの間、ライブの商品や多くの侵入に対処するために最善を尽くさ、タオバオは、ちょうど力を開始し始め、唯一のテンセントは、爆発の前夜に有名な優れた製品に財政的に投資し、IPO後に4.8%の株式を保有しています。

だから、超フラット小売分野は、タオバオと有名な製品だけが戦いを持っているのですか?

真実は、アリの「一元店」と有名なスーパーバーゲンブランドポジショニングは、本質的に同じ新しい小売ではなく、同じ消費者グループに向け、どちらも同じ次元で競争しているようには見えないです!

小売モデルの安い1元店は、本質的には、工場と消費者側のC2Mモデルを直接通過し、中間業者が価格差を稼ぐことがないので、消費者はメーカーと向き合い、さらに一歩進み、工場のモデル化された大量生産の助けを借りて、すべてのリンクのコストを平準化します。その直接のターゲットは、市場競争の沈み込みパターンを変更するために、多くの戦いであり、タオバオの動きは、西を叩く明修道です。

実際、この低価格ブランド商品は、ユーザーの忠誠心が低く、パッケージの低価格が商人を悩ませる要因となります。さらに、この「良い価格」モデルの背後には、長期的な開発に値する好循環は存在せず、製品価格は低く、研究開発への投資は少ない。

そして、独自のブランド製品の迅速な革新と「高い顔、高品質、高周波、低コスト、低値上げ、低価格」の3つの高3低製品哲学は、究極のコストパフォーマンス体験を作成し、その背後にある中国の強力な産業チェーン産業システムです。有名な優れた製品の価格を下げるトリックは、規模であり、グローバル市場の巨大な需要に依存して、有名な優れた製品は、サプライヤーに一度に大規模な注文を与え、サプライヤーリンクで強力な交渉力を持ち、平均生産コストを薄くします。「ボリューム価格 + 購入カスタム + 非圧縮」の組み合わせモデル、直接調達、大規模化、会計期間の短縮は、サプライチェーンの高い障壁を構築します。

また、「711」のコンセプトを追求し、社内デザインチームは第三者のデザイナーと協力し、7日ごとに100の新しい製品と100の新しい製品を1万のデザインから選択しました。国際的なブランド製造経験が豊富な600以上の高品質の企業と協力して、エコサプライチェーンシステムを構築し、独自のブランド製品の設計、品質、迅速な新しいブランドを確保し、製品とブランドのための強固な障壁を構築します。

双方の現在のモデルにもかかわらず、短期的には可能な限り店舗数を開く必要があります。しかし、一元店の開店の波は、本質的にC2Mの直接接続プロセスを平準化するために行いますコストの1つのリンクは、したがって、その低価格のコア競争力を維持します。

そして、デジタルエンパワーメントスマート小売は、スーパーバーゲンの分野で最も深い堀の有名な製品です。物理的な店舗のデジタルアップグレードでは、有名な優良品は、店舗が位置する都市、場所、およびその他の要因に基づいて店舗を構成する「千店千面」モデルを探索します。例えば、データデスクは、在庫、消費、その他のデータの監視を通じて、フロントエンドで製品消費データに基づいて店舗の動きを調整し、千店舗の千面を形成し、したがって、資本の利点を運び、電気商業状態の「内部機能」を完成します。

パターンは複製可能で、商品は複製可能で、店舗は複製可能で、年間数百億の取引規模に基づくビッグデータのみが複製不能であり、成功モードでの継続的な拡張ループのフィードバックが蓄積されます。したがって、有名な製品は、本質的に忠実で成長している消費者グループにのみ参入し、競合他社の超フラット小売分野はありません。無人地帯”！

名創優品、名創優品をもう1つ作る

有名な優良品のビジネスモデルの巨人は複製できませんが、有名な優れた製品の強力な成長遺伝子と若者の消費嗜好への洞察は、有名な製品を小さく、美しい有名な製品に再作成することができます!

よく知られているように、ブランド創設者の哲学は、ブランドの方向性を決定します。創業者のYe Guofuは、物理的な小売りの忠実な信者であり、有名な製品のコアは、年間オンライン収益の1%未満を占めるオフライン販売に長く置かれていました。しかし、流行の直接の影響の下で、有名な優れた製品は、彼らが長い間維持してきたチャネルの方向を再検討する必要があります。

順豊、空腹、美団、京東から自宅までの第三者プラットフォームで「接触のない流通」サービスを開始するほか、有名な優良品がコミュニティエキダクシーに進出し始めている。 WeChatマーケティングエコロジーに依拠し、有名な創始品は、メイクアップ、日用、防疫など、多くの側面をカバーし、店舗の価格と統一され、ラインは、自宅に配信することができます。さらに、アプレットページには、ソーシャル核分裂を通じてより多くのユーザーと販売を可能にする、排他的なコミュニティレッドパケットやフルデリファレントオファーなどの特典があります。

コミュニティマーケティングモデルは、「潮経済」時代の新しい道を切り開き、オンライン核分裂成長を実現しました。公開情報によると、ソーシャル・エレク調・ディーラーの支援により、オンライン・ビジネスは前年同期比で300%増加しました。

新鮮な電子ビジネスを初めて味わえば、このような美しい結果を達成することができます, 有名な優れた製品の長期的な蓄積の忠実なファンやメンバーの数なしでは生き残れません.

名創優品は、過去数年間で2230万人以上の有効会員とコミュニティファンのオンライン交流がプライベートドメイントラフィックプールを形成しており、これは間違いなく有名な優良品の無形資産であり、コミュニティマーケティングを通じて、会員の粘度を高めるだけでなく、顧客の再購入率も大幅に向上したと述べた。もともとは、アウトブレークの危機に対処する試みだったが、有名な優れた製品のための企業の成長への別の扉を開きました。

今日、有名な優れた製品は、市場投入に成功し、継続しています7年爆発的な成長は、小売業界における新たな変化と機会に関する洞察を表す優れた製品であることを証明しています。

未来、名作優品資本市場の力により、オフライン、オンライン、グローバル市場で大きな成長が見込まれていますこの間、優良品の成長は今後も続くと見込まれています。

有名な製品は、真の長期的な主義者であり、将来的には、究極のコストパフォーマンスを達成し、継続的な革新に固執する必要があります。

Ye Guofuが言ったように:私たちは小さなものから始め、小さなものから始め、長期的な主義に固執する限り、名作優品間違いなく偉大な価値の会社を作る!(出典:IPOクラブ)

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