広告予算は年間20%以上を占めるが、ソーシャルメディアマーケティングは従来のマーケティングをどのように覆すのか?

上をクリックしてください"マイクロキャストは簡単です」、「スターまたはトップパブリック番号」

業界情報は、あなたを提供します

スマートフォンの普及と断片化された情報配信の影響により。ソーシャルメディアマーケティングは、広告主にとってますます重要になっています。その風は、従来のマーケティングをカバーしています。

市場調査会社ZENITHの最新レポート。 FacebookやTwitterなどのソーシャルメディアプラットフォームへの広告主のマーケティング投資は2019年に20%に達し、新聞や雑誌などの従来のメディアの広告予算は6%減の690億ドルとなりました。

一方、国内CCTV市場調査(CTR)は「2019年の中国の広告市場動向」を発表し、計画を明かした増加予算の広告主の割合は10年で最低となったが、モバイルインターネットの予算は30%に達し、3年連続で増加した。

さらに、ソーシャルメディアチャネルとコンテンツの商業化が成熟するにつれて、ソーシャルメディアの世界的な成長は2020年までに約17%、2021年には13%になると予測されています。

ソーシャルメディアは、インタラクティブ性、急速なコミュニケーション、核分裂性、即時性などの特性により、爆発的な製品を作成し、ブランドの成長を促進する上で、強力な市場空間と実用的な効果を持っています。

では、なぜソーシャルメディアのマーケティングは、このような大きな成功を収めていますか? 以下の5点で分析した.

第一に、消費者の意思決定経路が大幅に短縮され、ユーザーの損失が効果的に減少します

この問題については、まず、さまざまなマーケティングモデルにおける消費者の意思決定プロセスの違いについて説明します。

上の図に示す情報から、従来のマーケティング領域では、消費者の意思決定プロセスが 5 つのステップに分かれていく場合があります。

需要生成 - 情報収集 - 比較評価 - 購入決定 - 使用評価。

この意思決定プロセス「不確実性」非常に大きい!

第1は「需要発生」のこの段階です。従来のモデルでは、マーケティングのニーズは、主にユーザーの短期需要、または非常に目的の高い行動から来て、このマーケティングタッチセグメントで薄い空気から発生することは困難です。しかし、ソーシャルメディアの相互作用では、シーンの強い信頼性と情報の豊かさのために、目的と(内なる)ランダム性の両方のニーズは、より喚起または刺激されやすくなります。

第二に、情報収集段階。従来のマーケティングプロセスでは、ユーザーの収集にはプロセスが必要であり、収集にかかる時間は広告の影響を大幅に軽減し、ユーザーは広告や実際のコンテンツとの比較の潜在意識を簡単に生成できます。

第三に、製品の比較評価段階。知名度の低いブランドや新製品の新しいブランドでは、従来のマーケティングでは、他の成熟したブランドと直接向き合いますで非常に難しい競争のブレークスルーは、いわゆる成熟したブランドでさえ、必然的に比較で多くの顧客リソースを失います。

第4は、第4の使用評価段階であり、従来のマーケティング評価は、オンライン知人サークルまたは購入の垂直チャネルに焦点を当て、その影響範囲が小さく、二次コミュニケーションを生成することは困難ですが、ソーシャルマーケティングは、ソーシャルサークル(知人+見知らぬ人の関係チェーン)を通じて広く普及し、さらに「新しい」需要を喚起し、目覚めさせます。

最後に、最も重要な購入リンクでは、従来のマーケティングにおけるコミュニケーションチャネルと変換チャネルは分離されるだけでなく、複数のリンクが分離され、需要が発生しても、変換経路で弱まるか、または転送される確率が高く、ソーシャルマーケティングの「コミュニケーションチャネルは変換チャネル」であり、需要のコンバージョン率を大幅に改善します。

(すぐに見える)

第二に、通信時間はより柔軟であり、「ホットスポット」はよりタイムリーです

視聴者側では、従来の通信チャネルは比較的安定しており、その視聴者の行動も比較的近く、一致度が高く、同時に過密なスーパーチャネルが生じ、広告リソース自体の量が大幅に制限され、コストパフォーマンスが急激に低下し、ブランドコミュニケーションコストが非常に高くなります。ソーシャルメディアマーケティングのコミュニケーションチャネルは、より分散しており、視聴者の接触時間も断片化しており、資源不足の問題を緩和するのに十分である。

ホットスポット、はい広告マーケティングの重要な手段、ユーザーの心理的ニーズ:インスタントを取得しますニュース(情報)満足一致しますしたがって、ブランドマーケティングの要求を満たします。ソーシャルメディアマーケティングは、需要の受け入れからリリースまで、より規範的なレポートコンテンツを半時間以内に完了することができますが、現在はマイクロブログ、ディクショナルサウンドなど、従来のマーケティング方法からはほど遠い「いつでも共有」することができます。

第三に、動機付けの観客の接触行動は、より積極的です

オーディエンスのリーチに関しては、従来の広告ユーザーは受動的であり、その「広告」のこの部分に対する独自の抵抗は議論の対象であり、多くの消費者が動画メンバーを購入する意思がある理由です。ソーシャルメディアでは、ユーザーとマーケティングは、注意や関心のために積極的に接触し、高い関心と信頼のために「愛の家とウー」の商品効果を生成する可能性が高いので、積極的な相互作用の一種です。

第四に、効果評価は、よりタイムリーで透明です

上の図に示すように、キャンペーンの評価では、通常、広告主は効果的なタッチアップ(認知度)、感情的なコンバージョン(好み)、行動の変化(購買意欲)の3つの指標に重点を置いています。

従来のマーケティング方法の評価は、通常、ブランドオーナーが第三者調査を通じて行い、データの真正性は、主に、結果の評価の比較的遅れによる受動的および資源の浪費の結果であり、ソーシャルメディアマーケティングは、データの透明性(パブリックに見える)と即時かつ直感的なマーケティング効果のために、広告主に広告のアイデアや配信効果をタイムリーにフィードバックし、広告主に提供することができます時間内に最適化とブーストのためのスペース。

広告モニタリング指標の評価に加えて、広告コンテンツやクリエイティブの評価のためのソーシャルメディアマーケティングは、非常にタイムリーであり、これは、テキストの改善と最適化の役割を過小評価することはできません。

V.ソーシャルメディア配信の試行錯誤コストは比較的低く、効果最適化のスピードアップは大幅に強化されています

フィードバックプロセスはリアルタイムで監視されるため、各ソーシャルメディア配信では、デジタル化されたコンテンツパターンにより、即時のコンテンツを実現できます変更しますので、問題が発見されると、インスタントストップロスの動作を行います。しかし、従来のメディアは、物理的な配信などの材料の性質を妨げ、即時変更のコストは非常に高く、変換効果を検出することは困難です。

さらに、ソーシャルメディアで配信されますで、のために高い変換、高い相互作用高品質のアカウント番号、ブランドの所有者を介して行う戦略的協力に達する繰り返し協力します，効率的にプリエンプション質の高いリソース。また配信結果に応じて高品質にすることができますアカウントの共通の特性を掘り起こすと、新しいアカウントを拡張するための方向性があります。

ソーシャルメディアマーケティングは、「千人の顔」の属性やタイムリーで柔軟な機能であろうと、従来の広告マーケティングモデルと比較して、大きな違いがあります。良好なソーシャルメディアを使用して、データを使用して、アカウントの長所と短所を客観的かつ包括的に評価し、より少ない労力でより多くの成果を達成するだけでなく、完全なマーケティングクローズドループを形成することができます。

現在、毎日30億人以上の人々がソーシャルメディアを使用していますが、ブランドがソーシャルメディアで先を行く方法は非常に重要です。

読書をお勧めします