著者: アリ・コンサルティングのヤン・ウェイチン社長

最近、Yi Mediaは、北京で「オープン・コンバージェンス・イノベーション - 2014年中国デジタル・マーケティング・インダストリー・サミット」を共同で設立しました。 このサミットには、AppNexusの共同創設者兼最高経営責任者(CEO)であるブライアン・オ・ケリー氏、世界最大の6つの代理店、主流メディアグループ、中国のインターネットリーダー、著名な広告主などの業界リーダーが参加し、中国のデジタルマーケティングの方向性を議論し、デジタルマーケティング業界の新しいパターンを再構築します。

以下は、アイリー・コンサルティング・グループのヤン・ウェイチン社長が発表した「中国のデジタル広告の明日の朝」をテーマにしたPPTです。

以下は、Yang Weiqingが「中国のデジタル広告の明日の朝」というテーマで発表したスピーチの実録です。

今日、このネットワークデジタルマーケティングサミットに出席することを非常に嬉しく思います、デジタルマーケティングは何年も言っています、私は1998年以来、中国の第一世代のインターネット広告主であり、10年以上が経ち、この10年間、我々は中国のインターネットネットワーク全体の成長を目撃し、広告主に新たな機会をもたらしました。 今日、私は、昨日と私たちのデジタル広告とデジタルマーケティングの未来を分析するために、現在の状態に立っています。

デジタルマーケティングは、比較的長い歴史的サイクルから、我々はまた、マーケティング市場全体、マーケティング全体、または改革と開放の30年以上にわたって企業全体をトレースする必要があり、彼らの開発コースは、私は3つの段階を経て、最初の段階は、我々は28自転車の永久プレートがリソース指向であり、製品の希少な時代を参照してください、あなたの製品は、良い使用のための市場を持っています。

第2段階は、ブレインプラチナのようなメーカーに代表され、マスメディア、特に伝統的なメディアが、ブランドを形作り、商業製品を生み出す時代です。 第3段階は、有名な文である米粉のためにXiaomiです。 これらの3つの段階は、実際には、小さな産業のために、私たちは、現在の時代は、消費者参加の時代であり、企業内の研究開発と消費者は、様々なチャネルや手段のフォーラムを通じて、消費者に細心の注意を払い、独自のファンを構築し、Xiaomiの米粉を作成することを認識することができます。 XiaomiのLi Wanqiangは、今年最も読む価値のある本の一つだと思う本「参加感」を書きました。 マーケティングの変化については、3つの古典的なケースに基づいて、我々はまた、3つの段階を要約することができます、最初のものは、製品機能リソース指向のリソースの時代です。 第2は、従来のメディアが支配するマスメディアの時代であるマスメディアのブランド時代です。 現在または将来、私たちは主にユーザーコミュニティ参加の時代です。

今、私たちは時代を通じて変化の潮流にいます。 CNNICが発表した中国のインターネットユーザーデータなど、1994年に中国初のインターネットユーザーが発表した2014年6月の数字から、中国には6億3千万人のインターネットユーザーがいて、年末までに6億5000万人以上に達する可能性があり、これは中国のインターネットユーザーが中国の人口の50%を占める可能性がある。 ユーザーコミュニティが関与して変革する時代。 また、携帯電話上の有効なブラウジング時間とPAD上の有効なブラウジングデータの多くは、私たちのモデルを介してカウントされ、我々は2011年のサンプルデータを見て、我々はモバイルインターネット全体、特に携帯電話PADで曲線をナビゲートすることは非常に効果的です。 これまでのところ、中国のウェブブラウジング時間の中で、携帯電話は現代で最大のメディアとなっている。 異なる端末では、消費者の行動は、例えば、情報を見て、もともとは、Webブラウジング、通信チャット、ソーシャルプラットフォームは、3位であり、スマートフォンの時代には、通信チャットのオンラインビデオの使用時間が最も高く、ソーシャルアプリケーションは、最も重要なアプリケーションとなっている、これはまた、モバイルデバイスの急速な普及のために、私たちのコミュニティ時代も正式に急速に到着することを意味します。

私たちは、携帯電話でコメントをチャットすることは非常に便利ではなく、今非常に便利です。 すべての相互作用は、検索を含むソーシャルメディアだけでなく、従来の一方向のメディアを含む、多くの関与を持っています。 しかし、一般的に、異なるオンラインメディアは、過去の開発プロセスにおいて、情報に対するユーザーの要求に応え、オンライン広告市場全体が成長しています。 2013年、中国のインターネット市場は1000億ドルを超え、今年は1423億ドルに達した。 異なる広告形態では、モバイルトレンドも非常に急速に発展しており、2013年のモバイル広告は155億ドルに過ぎましたが、その成長率は100%を超えているため、広告主全体のメディア選択に少し遅れていますが、その傾向は明らかです。

Eコマースは、このような開発プロセス、特にタオバオのようなメディアでは、その主な収入は広告収入から来ているので、eコマースはメディアであると言う場合があります。 私たちは、過去のオンライン広告プロセス全体を通じて、過去の電子ビジネスネットワークが大きな役割を果たしてきたのを見ることができます。 効果広告は、過去数年間で急速に成長しています。 Sina と Sohu の Web メディアに代表される最初の時代は、2013 年に 50% 近く、2014 年に 50% を下回ったため、従来のメディア スタイルから新しい効果カテゴリやデータ カテゴリを主に使用する時代でもあります。 Baiduは、この市場プロセスの中で最大のメディアとなっている、我々はBaiduの2013年の広告収入が319億元で、前年比43%増加し、CCTVを上回り、中国最大のメディアとなっていることを見ることができます。 モバイル通信、インスタントメッセージング、QQ、WeChatは、過去6ヶ月間に非常に大きな変化を遂げ、WeChatの長さやユーザーは非常に急速に向上しています。 ソーシャル分野では、PC、モバイル、スマートフォンと比較して、過去2年間にPCのソーシャル行動が減少し、モバイルインターネットソーシャル行動が急速に成長し、最も重要なソーシャルメディアになった一連のデータを見ることができます。 Facebookの株価が17,18ドルに下落した理由は、モバイルデバイスにモバイルユーザーが蓄積されたが、ビジネスモデルが未だにないからである。 しかし、昨年7月の株価の急騰は、モバイルソーシャルが本当に多くの広告主に好感を与えたからである。 中国にとって、誰が最大のメディアであり、多くの人々は、WeChatの友人サークルは、彼が最も時間を占めるメディアであると言う、WeChatの友人サークルは、WeChatは、現在、中国のすべてのスマートフォンの効果的な閲覧時間の13.11%を占めており、モバイルQQは7.23%を占めており、これら2つは20%以上を加算しているので、将来の最大のメディアはテンセントベースの新しいソーシャルメディアです。 だから、私たちのデータの多くは、このような新しい時代を目の当たりにしているので、今、私たちのマーケティング全体は、多くの場合、我々は市場全体の変化にうまく対応することができる方法を見るために、このようなテーマを中心に展開しています。 ユーザーコミュニティのために、様々なインターネット思考の本の概念は、コアは、我々は4つの重要なブランド、または企業開発戦略を持っている、最初の露出を行い、ユーザーが好む製品を作成するためにユーザー特性を見つけることです。 第2は、コミュニケーションプラットフォームを見つけることです。 第3は、自己メディアの構築です。 自己構築コミュニティを使用すると、各企業と独自のチャネルを構築し、ユーザーと通信することができます。 第4に、正確な広告戦略、すなわち、マスメディアの時代において、私たちの広告は自動的に正確ではなく、特にコミュニティのようなメディアでは、正確な広告戦略は、ユーザーコミュニティの4つの戦略の1つです。

ユーザーコミュニティはまた、4つの段階に分け、多くの企業のために、彼は過去に製品を作り、今、新しいトレンドを獲得する方法、我々は、製品の操作から顧客を操作することは、開発の第一段階であると感じ、すなわち、あなたが販売している、あなたはまた、あなたが販売している顧客を知らない、まず、あなたの顧客が誰であるかを理解し、顧客ファイルを確立する必要があります。 しかし、顧客を知り、顧客が誰であるかを知り、ユーザーと顧客との接点がない場合、これは非常に困難です。 夕食にバーベキューに行ったとき、WeChatのライブスキャンQDコードが彼のクライアントになったので、これはコミュニティ時代の2番目に重要な段階でした。 第3の重要なステップは、ユーザーを運営し、ファンを運営し、ユーザーが悲鳴を上げ、ユーザーを本当にあなたのファンにすることを意味します。 だから、ユーザーからファンまで、私たちは、ユーザーコミュニティでマーケティング思考を構築する第3の段階であると考えています。 第4段階は、ファンの運営から、ユーザーとユーザーの共感を深め、真に価値あるユーザー価値を創造し、ユーザーが好む製品を生み出すという、私たちの呼び出しから来ています。 したがって、ユーザーコミュニティの時代には、このような新しい時代に対応するために、多くの企業が、このような新しい時代に対応するために、多くの異なる、より多くのことを行う必要があります。

ここでは、図は、妹のクライアントへの手書きの手紙は、以下の彼女のサインは、我々は本当にあなたが幸せで、美しい毎日、以下の彼女の署名を望んでいた気に提供しています。 このような非常に詳細なプロセスは、ユーザーを感動し、この1つの文は、サービスマーケティング、製品構築サービス、顧客構築サービス、マーケティングと顧客コミュニケーション、サービスプロセスであり、プロセスはマーケティングプロセスであると考えています。 したがって、このような時代には、多くの企業が、このような新しい時代にマーケティングの究極のアイデアを構築する方法を理解し、サービスを最も重要なアイデアの1つにしたいと考えています。

サービスのために、各企業は、独自のユーザーベースを持って、独自のターゲットユーザーを持って、従来のマスメディアのように情報を広め、その効果は非常に低く、多くの時間がかかります。 このように,ユーザを正確に位置づけてサービスを行い,メディアコミュニケーションにおけるマルチポイントコミュニケーションを行い,このような時代における手続き的購入の基盤となる.

2年前に言及されたプログラム購入は、RTBであり、現在はRTBモードではなく、プログラムされた購入にアクセスし、我々は異なる方法でメディアの異なる位置をドッキングし、より多くのメディアリソースを生成し、プログラムされた購入を通じて、正確な購入を通じて広告配信を実現します。

米国の精密広告購入は、2014年に98億ドルに達した。 2014年のRTB全体のプログラム購入は34%を超え、NRTBの購入比率は50%を超えるが、中国ではこの割合は非常に低いため、米国のような先進国の市場では、ブランド広告がRTBがプログラムされた購入を主な方法として開発しており、中国市場には大きな余地がある。 今年、DSPディスプレイ広告のコアプログラム購入は、プログラムされた購入市場全体で30億元を超え、100%の成長率で成長すると予測しています。 将来のNRTB、非RTB購入は非常に重要な位置を占め、我々は保守的であり、このデータは急速に発展し、高品質のメディアドッキングプログラム購入は質的改善をもたらすと言います。 メディアであれ、中小規模のWebサイトであれ、小規模なメディアサイトであれ、広告主全体のプログラムされた取引に参加するための高品質のメディアリソースを提供します。 P&Gは、予算の70~75%が手続き的な購入に入ると発表しているので、これはベンチマークの企業広告主にとって非常にエキサイティングな変化です。

企業は、プログラムされた購入とどのようにドッキングするか、これは誰もが懸念するトピックであり、プログラムは、プロセスを達成するために複数の当事者であり、我々は、業界リーダーのデジタルメディアとして簡単なメディアを見ることができます、コアRSSベースのサービスは、エンドツーエンドのサービスを提供し、広告主を売買する当事者に直接接続し、複数の画面を開くので、これは、広告主を売買する第三者のプログラムでより多くの作業を行うプログラム購入に直面している異なる企業ですが、今、多くの重複統合があります。 うまくいけば、次のリリースで私たちの簡単なメディア製品は、正確なマーケティング業界全体に影響を与えることができます。

私たちの産業チェーン全体は、非常に大きな産業チェーンであり、アイリーは、メディアだけでなく、より多くのメーカーと協力して、業界全体の発展を促進し、異なる分野でそのような産業の発展を統合したいと考えています。 広告主の中では、実際にはブランドディスプレイの需要広告主は、RTBがプログラム購入を占めるなど、より緊急な広告主であり、2013年の動画広告では、化粧品、飲料、衣料品、インターネットサービスも、プログラムされた購入の主流を構成するいくつかの顧客ベースであり、もちろん、従来のテレビ広告の多数は、新しいメディア状況を通じて新しい顧客基盤に手を差し広がることを期待して、このような市場に参入し始めています 、また、プログラムされた購入の主要な力の1つになります。

私たちは、広告マーケティングからユーザー購入、忠実なユーザー購入まで、プログラムされた購入が広告主となり、投資コストを削減するブランドマーケティングの時代にいます。 将来のコミュニティマーケティングでは、忠実なユーザーが口コミや深いユーザーベースに広がり、より拡張されます。 したがって、全体の状況から、プログラム全体のマーケティングは、企業全体のコストを削減し、ユーザーの口コミを拡大し、ユーザー中心のフルマーケティングプラットフォーム全体をサポートしています。 このようなシステムの構築は、このような産業統合の時代において、企業の競争力の核となる基盤を構築することができます。 つまり、ユーザーと顧客のサービス能力の面では、プログラムされたトランザクションは、ユーザー ベースへのより良いアクセス、データ ベースへのアクセスの向上、効率性の向上、顧客により良いサービスを提供するために、プログラム全体でますます多くの価値を反映するために、非常に大きな価値を達成することができます。 アイリスは、ユーザーコミュニティ参加の時代において、当社のビジネスを持続的に発展させる方法について、企業と議論します。 はい、ありがとうございます。

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