ソース: 広告ゲート

暑い夏の日を想像して、あなたの携帯電話は、今日暑い知っているし、また、あなたの好きなデザートを知っているし、あなたの携帯電話を閲覧すると、アイスクリームが割引プロモーションされている最寄りのデザートショップを示し、またはあなたの位置情報を取得し、近くのレストランの評価とレビュー情報を組み合わせて、そしてもちろん、あなたの毎日の食習慣やスケジュールの後、あなたの好みに最も適した近くのレストランをお勧めします。

広告は、当然です。

適切なタイミングで、適切な場所で、適切な方法で適切なユーザーに適切な広告を表示し、視聴者に最大限に受け入れられるのは、おそらく最も合理的で理想的な広告です。

しかし、これは簡単な作業ではありません。

長期的には、デジタル化とプログラム購入に基づく広告インテリジェンスへの道は急速に受け入れ、実施され、多くの国内広告技術企業もこの分野にコミットしています。

ただ、まだ道のりは長い。

この時、アリババのマーケティング会社であるアリババ・ママは、マーケティングプラットフォーム「ダモ・ソード」をリリースしました。

知ってるの? また見張ってるの?

デジタル広告は、スペルデータの時代に入る?

データがなければ、デジタル広告はデジタルコートを着用し、伝統的な広告です。

2001年、ダグ・ラニーは、データの鍵は「3V」であると指摘しました:量(Volume)、速度(Velocity)、および次元(Variety)。 3Vの強力なデータは、高い価値を解き放ちます。

データに関しては、ピラミッドの頂上は、まだBATの3つのインターネットの覇権です。

デジタル広告に必要なデータエネルギーの観点から、BATは誰ですか?

Baiduは検索よりも長く、アカウントシステムは弱く、テンセントとアリは強力なアカウントシステムに属しています。 テンセントは社交的で、取引よりも弱く、アリは反対で、取引よりも長く、社会よりも弱い。 3つの側面にそれぞれ利点がある。

広告配信の場合、取引データはソーシャル データよりも優れているため、注文購入に近く、取引で漏れる購入意欲と意図がより現実的になります。

次の図を見てください。

上の図から明らかである、アリの持株会社は、アリの「DT」戦略の最初のデータプルオブジェクトです。 巨大な帝国は、基本的にオンラインとオフラインのドッキングを実現し、情報フローから資本フローまで、ユーザーはアリの「閉じたループ」から飛び出す必要はありません、すなわち、全体の消費プロセスを完了することができます。

データによると、アリママビッグデータマーケティングプラットフォームDamo Jianは6億3000万人のユーザーデータを持ち、タオバオ、スカイキャット、Alipay、Sina Weibo、Gadマップなどのアカウントデータの交換により、数億のスーパーアカウントシステムを形成し、基本的に中国のインターネットユーザーの98%をカバーしています。

重要なことに、アリのコアは取引と支払いであり、このデータの信頼性と一意性は、ソーシャルデータや検索データに匹敵しない強力なアカウントのガイダンスとして、あらゆる面で「ダルマソード」の拡大の可能性を高める。

広告は、実際の群衆と即時の心に触れる必要があります

データでは、次のステップは、データを使用して適切なユーザーを見つけ、特定の頻度の広告を配信し、異なるユーザーに異なる広告を表示することです。 いわゆる「千人千面」は、データが力を与える場合、おそらく「千景」を追加することができます。

より古いのは、もちろん、人口属性(年齢、学歴、収入、結婚、居住地など)に基づいて広告を公開します。 ほぼすべての広告プラットフォームは、広告が配信される前に広告主の真のオーディエンスを見つけることができるのに十分な正確な群衆画像データを持っていることを強調しています。

しかし、それは本当ですか?

通常、彼らはサードパーティのサンプルライブラリとクッキーを介してこれを行い、理論的には、異なるウェブサイトにわたって同じ人を識別することができます。 さて、各クッキーは、様々な特性、年齢、性別、興味のカテゴリ、場所、確かに「北京地域の25〜35歳の男性が月に1万以上」などの伝統的な意味でのカテゴリに人々を分類し、その後、異なる広告主に異なるラベルの群衆を販売します。

しかし、この推奨事項は、ユーザーの浅いオンライン行動に基づく年齢の性別所得の推測、または10〜20万のサンプルライブラリからのみであり、(高品質の3Vデータが不足しているため)各ユーザーを本当に識別する方法はありません。 したがって、広告は、ユーザーの性別、オンライン行動などと簡単に関連付け、関連していない広告をプッシュし、広告主の予算を無駄にし、ユーザーの反感を引き起こすことさえできます。

クッキーとは異なり、アリのデータシステムは、アリの内部スーパーIDシステムに基づいて、実際の個人に対応するすべてのデータで、実際の人々を中心にしています。 アリの真の人口属性データと視聴者の最近のオンライン行動を組み合わせることで、Damo Jianは、各閲覧がターゲットオーディエンスから来たかどうかを識別し、視聴者の現在の心と状態を推測し、適切な広告をプッシュする機会を提供します。

これは、デジタル広告の革命的なブレークスルーです。

「ババ」と「ママ」の腕の中で生まれたビッグデータマーケティングプラットフォーム「ダモソード」は、アリのデータシステムは、ポータル、垂直、ビデオ、ソーシャルなど、市場のほぼすべての高品質のメディアリソースに接続し、広告主が「ダモソード」を通じてドメイン全体に到達できるように、最初の画面、サイズ、色の完全なブランドリソースを慎重に選択し、アリのデータシステムは「タオバオ」で力を示しています。 そして、アリビッグデータを使用して、可能な限り最高のブランドマーケティング結果を達成するために、可能な限り正しい広告をキャストします。

ますます多くのブランド広告主は、日増しや急速な衰退など、一部の産業で問題の一部しか解決できないので、人口属性で広告を掲載する準備ができないです。 家庭内装、ヘルスケア、母子などの広告は、25~35歳、高等教育を受け、中所得のホワイトカラーに配布され、この配信はあまりにも粗野に見えます。

したがって、デジタル広告に参入する多くの大手ブランド広告主は、ビジネスロジック、消費形態分析、消費者心理学などの観点からユーザーを探しています。

ホームセンター業界を例にとると、誰かが継続的に装飾情報を照会し、床を注文し始め、その後、その人が家の装飾を行っていると判断することができます、「ダモソード」は、装飾の進捗状況と、この人の消費能力と消費の好みに応じて、徐々に塗料、給湯器、ランプ、家具、家庭用品などを推奨することができます。 この人が老人か若者か、高知分子か一般労働者かなどの人口属性は重要ではない。

飲料や消費者業界でさえ、ブランドが製品を宣伝するのではなく、消費者の心を揺さぶる魂を見つける必要があるため、人口属性でオーディエンスを定義することはあまりありません。 彼は「安くて服を着た人を愛する」かもしれないし、「自分撮りを愛する非主流」かもしれない。

データ、データ、またはデータ、重要な事柄を3回言う。

データを使用すると、地球をこじ開ける支点があり、「ダモの剣」は、アリのデータシステムに背を向けるという大きな木のために、「あなたが言わなかったことを理解し、あなたがしたいことを知っている」ことを行うことができます。

起源が運命を決定する、それは少し残酷です。

クロススクリーン:スペルは、異なる画面の背後にあるアカウントシステムです

人はそれを見つけた、それはすべての良いですか? No, No, もう 1 つの難問があります。

ご存知のように、広告は、特定のターゲット層に一定の頻度で継続的に配信する必要があり、あまりにも多くも少なすぎるものでもありません。 しかし、視聴者はインターネットの異なる画面間を行き来し、広告配信は視聴者をキャプチャする効率を高めるために、クロススクリーンキャプチャを避けることはできません。

しかし、現在の「真のクロススクリーン」の難しさは、実際には非常に大きく、実際の操作性は非常に低く、主にポジショニングを計算するためにモデルや理論を使用しています。

クロススクリーンの難しさは、クロスユニットの一意のユーザー識別にあります。

WeChatとQQを例にとり、WeChatの唯一のユーザー識別情報は、マイクロ信号または携帯電話番号またはQQ番号であり、マイクロ信号は、携帯電話番号とQQ番号が関連付けられてもよいし、関連付けられていない可能性があります。 QQの唯一のユーザー識別情報は、QQ番号であり、携帯電話番号を関連付けることができますが、関連付けることはできません。 多くの人々は、複数の携帯電話番号、複数のQQ番号、マイクロ信号とQQ番号の一部は、同じ人に統一することができます。 これは、テンセントがさまざまな製品間でデータを取得した後に構築されています。

アリは強力なアカウントシステムに属し、ユーザーは、主にID番号を介して識別することができます、あなたは本当にAlipayを開っていない場合、または実名認証を行っていない場合、唯一のユーザー識別コードは、携帯電話番号に格下げされていますが、アリはまだ複数の携帯電話番号が実際に同じ人を指していることを認識することができます。

そう見ると、アリの各アカウントの後ろには本物の消費者が立っており、異なる画面上のアカウント間の強いリンクがあります。 すべてのメディアをアカウントシステムでカバーすると、ほぼ最高のクロススクリーンクロスデバイスソリューションが実現し、ビッグデータに基づく正確なマーケティングが可能な限りネットワーク全体で実現されます。

おそらく、最終的に達成できる効果は次のとおりです。

私が仕事に行くとき、私は会社のコンピュータを使用してタオバオを開き、ドッグフードを注文し、仕事から途中で、自分の携帯電話でビデオAPPを開き、「エクストリームチャレンジ」を見て、フロントパッチでペット用品のブランド広告を見ました。

そして、私は犬を飼わないか、または犬に関する情報を気にしない、この広告を見ることができません。 動画の前の投稿は CPM で購入されるため、広告を表示しない場合は課金されません。 このように、ペット犬用品の広告主は、予算が一定である限り、効果的なリータを直接大幅に引き上げることができます。

PCとモバイルに加えて、「ダーマソード」は、アリの触手がCRMとラインダウンに広がった後、視聴者を識別し、キャプチャする機会を持っています。

広告主は、自分のCRMシステムとアリビッグデータを一致させるだけで、もともとCRMの断片化された曖昧な情報は、ユーザーイメージの豊かな画像に変わることができます。 ガオデのLBS位置情報と合えば、いつの日か、屋外広告が数秒で表示されるのではないでしょうか。

モバイル、ソーシャルマーケティングとマイクロブログから、ポータル、検索、ビデオ、アリホログラフィックビッグデータと技術によって駆動され、「ダモソード」は、異なる連絡先を使用して、広告主にマーケティングパスの異なるノードの主張を伝え、これはまた、目に見えないデジタル広告により多くの実用的な効果を与えます。

「ダーマの剣」が登場し、業界情勢は変わったのか?

デジタル広告業界では、アリママは、実際の人間に基づいて、特大のデジタル広告エコシステムを構築しました。

将来的には、アリの母親は、PCだけでなく、モバイルだけでなく、多くのブランド広告主の広告予算を吸い込む一方で、良いメディアリソースも吸い込まれ、いくつかの伝統的な方法で「コールド」販売ポータルやビデオサイトの広告ビットは、最終的にプログラムされた購入に参加します。

メディアの核分裂も加速し、デジタル広告が高度化すればするほど、メディアの広告ポジションはオークションに傾き、トラフィックに加えて、広告主はトラフィックの質をますます評価します。 もちろん、統合された価値に貢献せずにトラフィック販売を単に担当するメディアの販売キャリアは、すぐに消えてしまう可能性があります。

業界の発展の天井が先駆者によって破壊されると、無数のイノベーターの想像力の空間が同時に開くかもしれません。

次に何が起こるか、成り行きを見てください。