Amazonの広告ポートフォリオには、主に影響広告とプッシュ広告があります。 1 つは、投稿、ライブ ビデオ、Amazon DSP、ブランド旗艦店などのインダクション広告で、主にストーリーを使用してブランドの潜在的な購入者を惹きつけ、購入者をブランドに集中し、購入意欲を生み出します。

2020年末のピークシーズンが近づくにつれ、売り手は、Amazon広告からより多くのトラフィックを得るために、関連しない検索で資金を無駄にすることを避けるには?

1、キーワードを選択する方法?

(1)推奨キーワード:製品の説明と密接に関連しており、製品の詳細ページの品質に応じて、より良い結果を選択します。

(2)検索語レポート:製品と密接に関連し、消費者の実際の検索内容に基づいて選択されます。

(3)ASINタイトル:製品の説明と密接に関連しており、製品の詳細ページの品質に応じて、より良い結果を選択します。

(4)ブランド分析レポート:ブランド所有者の排他的なブランド分析は、サイトの人気のキーワードランキングを検索することができます。

(5)その他のソース:サードパーティのキーワードソースは、2段階の検証を必要とし、再び使用する必要があります。

キーワードの種類は次のとおりです。

キーワードを選択する目的は、選択されたすべてのキーワードがレポートの実際の配信結果と比較され、主観的な判断を伴わないこと、キーワードフレーズを継続的に改善し、顧客検索用語に近づけることにあることは注目に値します。 このうち,Acos,販売量を主な参考とし,Acosの良い言葉や製品に優先的に予算を投入し,刃先にお金を費やす.

2、運用計画の配信ペースとサイクルを組み合わせる

第1に、常にオンライン広告は、プロモーションにおける商品の最適化を維持することです。

第2に、定期的な広告キャンペーンは、前四半期の収穫を利用することができますが、新しいデータの蓄積を再開する必要があります。

3、戦略グループは、広告管理の効率を向上させます

(1)製品タイプ、類似製品を組み合わせ。

(2)製品ライフサイクルは、新製品や季節の製品とホット販売製品を区別します。

(3)製品価格は、広告インプットとアウトプット比(Acos)を最適化するために、異なる広告キャンペーンに高価格製品と低価格製品を組み込む。

広告のグループ化は、次のようになります。

4、否定キーワードと否定商品を使用するのが得意です

(1)キーワードを否定し,有効性の低い顧客検索語を除外する. 販売者の広告配信を改善し、あまり関連しない検索アイテムや検索語句を除外したり、販売者の商品やブランドに関連付けたくない検索を除外できます。

(2)商品を否定する。 販売者の広告が特定の検索結果や商品の詳細ページに表示されないです(特定のブランドや特定のASINを除外できます)。 販売者は、特定のブランドやキーワードを直接除外するのではなく、特定のブランドやキーワードの入札単価を下げることをお勧めします。

1、広告の主なパフォーマンス指標の分析

2、広告の表示に影響を与える要因は次のとおりです。

(1)ショッピングカートを取得するかどうか(購入ボタン)

(2)キーワードと広告商品との関連性

(3)入札の高値と安値

(4)広告商品の分類

(5)過去のクリック率(CTR)とコンバージョン率(CVR)

(6)製品価格

(7)コメント

(8)アカウントの全体的なパフォーマンス

3、広告最適化ロジック三部作

まず、露光量。 Amazonの売り手は、広告商品の使用が単一すぎる、配信キーワードの関連性が低い、広告キーワードが少なすぎる、配信場所、入札単価などが原因で、広告の露出が少なくなっています。

第二に、ヒット数。 露出は正常ですが、クリック数が少ないのは、Listing の品質の低下、キーワードの関連性、プレースメント、および周囲の ASIN の比較です。

第三に、コンバージョン率。 クリック数は正常ですが、Listing 詳細ページの品質 (タイトル、メイン マップ、要点、価格、評価など)、製品属性と競争優位性 (コストパフォーマンス、新しい属性、高い評価など)、製品の競合企業のパフォーマンス (メイン チャート、タイトル、価格、評価など) が原因で、コンバージョン率が低くなります。

広告レポートの種類は次のとおりです。

まず、広告キャンペーン管理と広告レポートの成功事例を使用します。

露出とクリック数は、ブランド認知度の最も重要なコアを反応させる指標であり、露出が増加するとクリック数が増加します。

 第二に、CTRとCPC。 CTR と CPC は、ブランド認知度の二次指標であり、クリック数、競争力のある価格、魅力的なタイトルとメイン チャートの増加によって最適化ポイントを向上させる CTR の段階的な減少を示しています。 さらに、CPC は高くなり、潜在的な最適化ポイントは市場動向とキーワードの選択にあります。

 その後、売上高とアキュラ。 売上とACOSの傾向が短期および長期の目標を満たしているかどうかは、広告レポートをダウンロードして分析できる売上のわずかな減少と、ACOSが安定している点を比較します。

最後に、アキュスとCTR。 ACOSとCTRの傾向は、アカウントの健全性を反映し、ACOSは比較的安定しており、CTRはわずかに減少し、広告レポートをダウンロードし、特定の問題を特定し、キーワードレベルから最適化し、長期的な注意を必要とします。

まず、ハイシーズンの2~3週間前に、検索対象ユーザーに販売者のプロモーションとブランドを宣伝します。 Prime メンバーデーの準備段階は、プロモーションされた商品とブランド価値を積極的に検索しているユーザーに提示する時期です。 これは、売り手のプロモーションやプロモーションが見つけやすくし、イベント当日に売り手のプロモーションを販売する可能性を高めるのに役立ちます。 また、販売者はこの時間を利用して、オーディエンスやキーワード戦略などの広告キャンペーン入力を最適化して、Prime メンバーシップの日に広告キャンペーンの掲載結果を向上することもできます。

第2に、ハイシーズンには、売り手の商品を購入する可能性が高いブランド認知オーディエンスを引き付ける。 Prime メンバーシップデーでは、販売者は追加の広告戦略を有効にして、販売者の広告にリーチしたオーディエンスのリーチを拡大できます。 たとえば、販売者は、Prime メンバーシップの日より前に商品の詳細ページにアクセスしたユーザーに再販売して、購入者がイベント当日に商品について最初に考えさせできます。

第3に、ハイシーズンから2週間以上経った今、大規模な再アピールです。 プリム会員の日を過ごしても、販売者はAmazonで商品を閲覧し、購入しているプライム会員の日の視聴者に再びアピールすることができます。 この期間中、販売者は既存のオーディエンスにサプリメントを宣伝したり、Prime メンバーシップの日に購入していない新しいオーディエンスにリーチすることができます。

ハイシーズンの広告計画には、次の 4 つの点が推奨されます。

1、開始期間。 新製品や特定の製品のプロモーションをサポートするために、カテゴリ内の存在感と拡張の程度を設計します。

2、加速期間。 Amazonのオファーやクーポンを広告で宣伝し、商品広告ポートフォリオを活用して多様なプロモーションを行い、より高価な商品をさらに宣伝したり、販売を増やしたりします。

3、ブランド期間。 焦点は、ブランドを守り、ロイヤルティを高めるです。

4、学習期間。 特定の商品や広告クリエイティブの掲載結果をテストします。