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前回の記事では、主に企業がユーザーの問題点を見つける方法について説明しました。

「爆薬を作る」の解釈(1)これらのユーザーの痛みをキャッチし、爆発製品を作成することができます

今日、私たちは主にブランドデザインと爆発のマーケティング戦略を行う方法について話します。

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爆薬は、爆発ポイントを増やし、市場を開くために、独自のブランドを確立する必要がありますので、爆発ルートを取るしたい企業は、ブランドストーリーから開始し、爆発ブランドを形成する必要があります。

良い製品とブランドは、「品質で勝つ」だけでなく、標準化された品質コンテンツは、消費者を引き付ける必要があり、また、消費者が企業が提唱する文化、ブランドの背後にある物語を認識できるように「感動的」にする必要があります。 ストーリーのポップポイントは、消費者の目を引きやすくするために発生するイベントケースを選択するのが最善です。

感動的なブランドストーリーに加えて、企業は、現在の人気の人々、イベント、材料、エンターテイメントルートを実行することができます。 エンターテイメントストーリーの要素は、物語の斬新で奇妙な形や、ポップな要素とのゴシップニュースまで多調です。

爆薬は、もちろん、良いソフトテキストを必要とし、一部の企業は、多くの場合、消費者にメッセージを伝えるために、消費者の関心を刺激するだけでなく、巧みに消費者に伝えるために、ニュースソフトテキスト技術を使用することができます。

メディアパーソンの視点から企業の人、物、物を見てフォローする機会は、多くの貴重なニュースのハイライトを見つけるでしょう。 ニュースソフトテキストは、特徴的な企業文化、効果的な経営管理方法をニュースポイントとして説明し、これらの貴重なものは、より容易に人々の崇拝と共鳴を引き起こすことができます。

ソフトテキストのタイトルも重要であり、読者の注目を集める最初の要素であり、読者を惹きつけ、読者を鼓舞し、宣伝と販売の目標を達成します。

プレスリリースを書くから始めて、いくつかのニュース固有の語彙を持って、ソフトテキストのニュース性を高め、広告メッセージを軽視するために、ソフトテキストを作る。

ソフトテキストの著者は、広告情報をニュースソフトテキストに巧みに統合できる必要があります。 プレスリリースの強力な言語スタイルを通じて、読者に権威と真正性を残し、ユーザーに反論できない事実を与えます。

ソフトテキストの爆発の究極の目的は、企業イメージを構築し、利益を得るが、ほとんどの企業は、ソフトテキスト広告プログラムの重要性に気づいていないので、本当にソフトテキスト広告に依存する多くのビジネスではありません。 実際には、企業はソフトテキスト広告計画を行い、ソフトテキストマーケティングの基礎です。

ソフトテキストはとても重要なので、ここでは、ソフトテキストの書き出しスキルの爆発的な内容について話します。 まず第一に、記事のカットインポイント、または記事の主題を見つける必要があります。 第二に、ソフトテキストの長さが長すぎるのは適切ではありません。 最後に、市場のホットスポットを把握し、ターゲットオーディエンスが製品に最も関心を持つポイントを把握し、消費者が受け入れやすいコミュニケーション方法を理解する必要があります。

良い爆発戦略は、企業にとって非常に重要である市場でより良い競争力を持つ爆発することができます。 ここでは、良い爆発戦略を開発する方法を強調します。

ここでは、爆発戦略の6つの原則について詳しく説明します。

第一は、真の力に頼ることです。 爆発製品は、製品品質の高度な、本当に技術コンテンツを持っている必要があり、製品で話す、王として製品に、唯一の本当に同じ種類の異なる品質を行う、市場を爆発させます。

第二は、ファッションのルートを取るです。 爆発的な製品を作るとき、一時的に製品の機能と合理的な要求を忘れ、ユーザーの使用経験と感情に焦点を当て、消費者の内なる感情を探索し、若々しく、ファッショナブルなルートを取ります。 製品のエンターテイメント性を高め、製品の属性機能と利益の主張を軽視しながら、経験の感覚を強調します。

第三は、ハード製品品質を持っているだけでなく、魅力的な外観、すなわち、製品を王にすることです——良い製品、良い品質、良いサービスと良い評判、完璧な外観デザイン——視聴者の美学と好みに合わせて製品をパッケージ化し、達成します「王」と「王女」の最適な組み合わせは、爆発の威力を発揮します。

第4は、特性に基つ製品の分離を確立する。 爆薬時代の製品は、製品間の分離を確立し、消費者を引き付けるために製品の違いを使用して、消費者により多くの選択の理由を与える特性を持つ独自の製品セールスポイントを持っている必要があります。 企業が製品の分離を確立するには、セールスポイントと利点を実証する方法を見つける必要があります。 一般的な製品の標準情報は、パッケージに印刷され、実際にターゲット消費者にアピールしません。 本当に消費者を引き付けるのは、消費者に感じさせるパッケージの概念的な分離であり、主なワイヤとして機能し、爆発的な機能特性を作成し、この点で需要のある潜在的な消費者を引き付ける。

第5は、製品体験の良い感覚です。 消費者に良い経験を与えるには、設計、生産、生産、マーケティング、アフターマーケット、技術サポートの最適なレベルを達成し、その後、深く掘り下げ、消費者の異なるニーズを理解し、そのニーズを満たす必要があります。

第6は、ブランドストーリーで爆発的なメディア価値を高めるです。 良いブランドストーリーは、ブランドに対する消費者の肯定的な認識を高め、ブランドの印象を深め、ブランド文化とブランドコンセプトを消費者に認識させ、企業に関連するすべての製品に継続的に注意を払い、ブランドの親和性と信頼性を高めます。 良いブランドストーリーを構築する方法について、我々はすでに前に詳細な説明を持っていた、ここでは話しません。

爆薬戦略のもう一つの重要なポイントは、価格を設定する方法であり、小さな編集は、ここで3つの方法を紹介します。

第1は、爆発コストの見積もりであり、コスト指向の価格設定方法である。 爆発価格を設定する前に、まず製品のコストを見積もる必要があります。 爆発の生産コストを見積もると、企業はコスト指向の価格設定を使用して爆発物を価格付けできます。 コスト指向の価格設定の論理的な関係は次のとおりです。コスト + 税金 + 利益 = 価格。 爆薬のブランド化が完璧でなければ、企業は利益率を可能な限り低く抑え、消費者に利益を最大化し、誰もが余裕がある爆発を作成し、利益成長を牽引するために販売を使用することができます。

第2は、爆発物のポジショニングと需要の細分化、需要指向の価格設定方法です。 企業は、爆発的な価格を設定する際に、製品の正確な市場ポジショニングを行う必要があります——ハイグレード、ミッドレンジ、ローグレード。 このような市場セグメンテーションを通じて、製品のターゲット消費者グループを特定し、消費者の実際のニーズ、心理的ニーズ指向、製品の価格を設定します。

売り手のコストに基づくコスト指向の価格設定とは異なり、需要指向の価格設定方法は、消費者のニーズと製品価値の認識に基づいて価格設定されます。 需要指向価格設定の論理的な関係は次のとおりです。価格 - 税金 - 利益 = コスト。 重要なポイントは、企業が製品特性を強調し、良好な企業イメージを形成し、消費者に受け入れられる製品価格の上限を高める能力です。

第3は、比較競合他社の価格を分析する方法です。 爆発価格の設定には、競合他社の製品コスト、製品価格、および製品機能属性の分析も必要です。 コスト指向、需要指向の決定の可能な価格の範囲内で、企業は競合他社の価格を分析し、競合他社の価格と比較し、独自の価格優位性または製品優位性を獲得する必要があります。 製品品質が競合他社の製品品質と類似または同一である場合、企業は、競合他社の価格のほぼ下限に製品価格を配置し、価格優位性で売上の増加を達成する必要があります。

価格設定の1つの原則は、爆発物の費用対効果を確保する必要があります。 どのような価格設定方法を選択するかに関係なく、企業は、消費者が認識し、市場をつかむために消費者を感動させやすい価格で、費用対効果の高い爆発製品を確保するために、爆発利益率を保証する必要があります。

今日では、同じ種類の同質な製品が増えており、特性も同じですが、このような製品は、企業が独占的なセールスポイントを見つけるにはどうしたらよいでしょうか?

第1は、顧客価値の最適化とアップグレードです。 顧客価値とは、顧客が特定の製品やサービスから得る総利益と、購入および所有時に支払う総コストの比較であり、企業が提供する製品やサービスから顧客が受け取る満足です。 競争が激しい、顧客のリト後率が高く、経験の詳細が整っているこれらの電子商人は、起動時または開発中に、常に独自の価値システムを最適化し、明確な戦略的計画を持っています。

第2は、企業の競争優位性を構築し、ブランドのコアバリューを計画することです。 各製品には独自の特性があり、その鍵は、企業が独自の利点を掘り起こし、価値分析を通じて製品のコア利点をつかむ能力です。

第3は、製品サービスの価値と消費者のニーズとのマッチングです。 製品サービスの価値に対応する消費者のニーズを見つけることは、製品の排他的なセールスポイントを見つけするためのブレークスルーです。 消費者認識は、販売コミュニケーションのコア戦略であり、消費者価値認識のドッキングを通じて、サービス市場定義、製品価値開発、顧客競争戦略分析において、専門サービス業者の価値システムを構築します。

最後に、ブランド価値を確立するために、特性の単語を使用します。 爆発的なマーケティングでは、製品またはサービスのギャップとして製品特性を記述する単語に焦点を当て、ブランド価値を確立するための排他的なセールスポイントを見つけることができます。 私たちは、ユニークなブランド価値を構築するために、特定の製品や物事の最も顕著な特性を特定し、この顕著な特性が利益指向であり、ターゲット消費者の注目を集めることができることを保証することができます。 企業が選択した特性は、競合他社が既に持っているのと同じ特性や地位を持つには不十分であり、同一性を回避し、違いを見つけ、より良い方法は、競合他社とは逆の特性を見つけることです。

これまでのところ、我々は「爆薬を作る」本についての素晴らしいコンテンツの共有は、すべての電子ビジネス企業が研究すべき課題である爆薬を作る方法、企業のトップ、企業の営業担当者や企業の広報プランナーは、はしごの読書会の記事を読んだ後、独自の企業爆薬を作成することができます!

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