Con el umbral técnico de desarrollo del producto es cada vez menor, ya sea aplicación o de los medios e incluso hardware inteligente y así sucesivamente, el producto 0-1 no es difícil,Difícil es difícil en el proceso de 1 a N。 Esto se llama crecimiento de marketingEstá lleno de operaciones impetuosas y de procedimiento.

¿Cómo creces? ¿Comercializando dividendos? ¿El grupo compra fisión? ¿Son estas las únicas operaciones que tienen los operadores? ¿Las operaciones comerciales son directamente equivalentes a la realización de anuncios?

El funcionamiento de una empresa incluye dos aspectos: interno, mejorar la eficiencia de la operación y la gestión;En esta etapa de la competencia empresarial, de hecho, que la cognición de la competencia entre los equipos corporativos.Debido a que la cognición es mayor que un hecho, mientras sea humano tenga un lado emocional, no hay racionalidad absoluta, que es donde se utiliza la publicidad.

Desde el punto de vista de un consumidor,Una marca debe tener una palabra clara y sencilla en la mente del consumidor. ¿Cómo lo tiene la palabra?¿Tienes que preguntarte primero, mi posición en la industria es jefe, segundo, tercero o cuarto?

Los jefes suelen"Categoría de bloque"。Jalea comer alegre Lang, pato asado comer quanjude, alquilar un coche para encontrar Shenzhou, decoración en el conejo de la tuba, Alibaba es igual al comercio electrónico, herramientas de mensajería instantánea igual a Tencent, búsqueda china es igual a Baidu, gotas igual a coche especial ... Esto se denomina categorías de bloqueo.Viejo.Está claroChu dijo a la dispelaHonorario."Ideal"VidaEn vivo Tmall."Tmall, es suficienteNo te vayas.El segundo¿Qué hacer?

El segundo quiere"Ocupar características"。Viejo.Dos.Eso es todoestá buscando marihuana viejaMolestaJD.com dijo: "Qué rápido y bueno ahorrar, sólo por la calidad de vida" (ahora cuán rápido y bueno).Por ejemplo, Shenzhou para hacer un coche especial, no puede decir"Para un coche especial, buscando Shenzhou", porque en la mente del consumidor, las gotas han sido bloqueadas categoría, las gotas son iguales a los coches especiales。Así que DiosEstado.Digamos, conductor profesional, profesionalVehículos, másUn coche seguro.No puede hacer viejoGrande, pero ocupa una posición única en los corazones de los consumidores, las niñas se van a casa tarde por la noche, los niños van al palacio de los niños solos, viajan en lugares extraños ... Las características de seguridad de Shenzhou se han convertido en una ventaja única.

Los cuatro viejos quieren"Apertura de nuevas categorías"。Por ejemplo, dodo, enfatiza que eres e-commerce, soy un grupo social, contigo no eres todo el camino. En resumen, el anciano está jugando una batalla defensiva, manteniendo su propia colina; el segundo está luchando ofensivamente, atacando la colina del anciano; los tres viejos están luchando contra la guerra de guerrillas, manteniendo su base; los cuatro viejos están jugando batallas de flanco, aterrizando en tierra de nadie, creando su propio nuevo territorio. Así que, en primer lugar, tienes que darte una definición, ¿perteneces al jefe, el segundo, los tres viejos o los cuatro viejos? ¡DetengaN YY, el posicionamiento claro es la premisa!

Muchas personas piensan que es fácil escribir un anuncio, encontrar un anuncio publicitario o encontrar un editor de papel sobre el que escribir. No creas que es sólo un anuncio, el anuncio está realmente detrás de una frase para decir cuál es tu estrategia competitiva, la estrategia competitiva es elegirte en lugar de elegir un competidor. Ya sea que esté hablando con inversores o consumidores, es importante que pueda destilar su diferenciación muy claramente en una frase.

Un lenguaje publicitario es bueno o malo, la estrategia de competencia detrás del bien o del mal, puede utilizar tres criterios para evaluar:Una es que "los clientes no lo reconocen".；En segundo lugar, "las ventas no utilizan",Tercero, el oponente odia no odia.

El cliente no lo reconoce

Como qué."Miedo al fuego, beber Wang Laoji", beber té de hierbas puede prevenir el fuego, reconocimiento del consumidor, también dirá. Sólo la frase que el jefe puede decir debe estar equivocada.Por ejemplo, "Qingdao pura vida, vida fresca", entre los dos no puede ser como "miedo al fuego para beber Wang Laoji" "atrapado cansado para beber Red Bull" "poco hambriento poco somnoliento beber un poco de fragancia flotando" como la formación de reflejos condicionales, es difícil aterrizar.

No está a la venta

Las posiciones de venta siempre se quejan de productos, mercados, socios operativos, de hecho, el propio negocio de ventas es responsable del enlace de intercambio de valor de marketing final, es un sentido real puede romper el sistema de metodología del puesto.El crecimiento del usuario también es bueno, las operaciones de actividad, no se puede hacer el crecimiento del negocio, son....

El personal de ventas dirá: "Wang siempre ves que las esquinas de tu boca están agrietadas, el día es tan seco, temeroso del fuego para beber Wang Laoji ah", pero él no dirá, "Wang, beber Qingdao puro bar de la vida, puede traerte una vida viva." Por ejemplo, "el líquido de cinco granos del mundo, el líquido de cinco granos de China", esta frase es adecuada para informar a los líderes, ningún personal de ventas o consumidores dirá, "Qin total, para beber barra líquida de cinco granos, es el líquido de cinco granos del mundo, líquido de cinco granos de China", hajajaja

Los opositores odian o no

"Vino Nacional Maotai" es los resultados reales de ventas, pero también hacer que el oponente odie un anuncio. Cinco granos líquidos para escuchar esta frase, ¿cuál será el sabor del corazón? Una frase de "vino nacional Maotai" se convirtió en "industria vitivinícola de Yibin". Ponte en la posición de "vino nacional", convierte a otros oponentes en la industria del vino local, se desarrolla, golpea al oponente, este es un buen lenguaje publicitario.

El lenguaje publicitario de Qinghualang utiliza el método de segmentación asociado."Uno de los dos principales licores con aroma a salsa de China, Qinghua Lang", está directamente ligado a Maotai.

En el mundo, China es lo suficientemente grande, cualquier segmento de mercado es lo suficientemente grande, por lo que tienes que ser lo suficientemente audaz como para enfocarte。

¿Los consumidores tienen que pagar después de que salga el anuncio? Claro que no. Los consumidores también necesitan sentirse seguros, quieres dejar que los consumidores te crean, tienes que llevar a cabo la "compilación" del cerebro humano。

El cerebro humano tiene varias características:

La primera característica es la aversión a la complejidad, por lo que tienes que ser mortal, una espada para sellar la garganta;

La segunda característica es la capacidad mental limitada, ¿quién recuerda el tercer lugar?

La tercera característica es la resistencia natural a la publicidad, le dices que mi calidad es mejor, la tecnología es mejor, la experiencia es mejor, son nihilistas, es mejor decirle que mis ventas están muy por delante del país.

Para el contenido y los documentos, se puede incluir el 80% de la seguridad.

Uno es"Buena"。 1.200 millones de personas al año están bebiendo, bebiendo tazas alrededor del círculo de la tierra xx; 300 millones de personas están usando más de 300 millones; 700 millones de personas están usando los titulares de hoy... Las ventas populares se aprovechan de la psicología pública y el comportamiento de seguimiento de las personas.

El segundo es"Más popular entre los líderes de opinión"。 Puedes usar tu producto cuando aún no esté a la venta. Por ejemplo, cuando salían clavos por primera vez, sólo más de 100 empresas los usaban. El método de clavado es encontrar algunos representantes de la empresa publicado, dijo "todos estamos usando clavos, hacer el trabajo más centrado", usted sentirá que muchos empresarios están utilizando, este es el papel de los líderes de opinión.

Tres es"Marca de Liderazgo"。La frase más típica es que "las ventas nacionales están muy por delante". Por qué el coche de todos ha sido para reportar melón coche de segunda mano esta frase, es debido a su letalidad. Los consumidores se sienten inseguros, buscan al jefe, buscando al jefe es ciertamente correcto, incluso si el mal también está bien.

Cuarto, es"Marca Experta"。 Cuando no haya alcanzado el monopolio de las ventas calientes, puede usar ideas de expertos para guiar. Oriental Yuhong dijo "lluvia arco iris impermeable, enfoque en la impermeabilización durante 20 años, nido de pájaro, proveedores de cubos de agua", dijo el nido del pájaro, proveedores de cubos de agua, los consumidores sienten que pueden utilizar, hay endosos expertos.

Cinco.Es."El Pionero"。La máquina de leche de soja de Jiuyang dijo que era "el pionero de la máquina de leche de soja", Mercedes-Benz dijo que era "inventor de automóviles".Ahora no hay diferencia entre la máquina de leche de soja, pero comprar máquina de leche de soja todavía va a comprar Jiuyang, porque es el inventor.

Seis es"Métodos de fabricación"。 "Angel A6 purificador de agua, la importación original del filtro Dow en los Estados Unidos", ¿por qué usar "A6"? Angel originalmente provenía de un dispensador de agua, cambiado a un purificador de agua de alta calidad, los consumidores pueden no estar cómodos. A continuación, agregue el nombre "purificador de agua A6" a él, y suena más avanzado, además de "Dow".

Dos fenómenos icónicos en el mercado publicitario de China

Uno esLa gente principal de China ya no ve la televisión, todos ven contenido en Internet。Incluso si usted apuesta contra los programas de variedades de televisión más vistos de los últimos años, convirtiéndose en su patrocinador principal, y finalmente llegar a la multitud de veletas de viento de consumo o la multitud de la corriente principal urbana, es sólo unos pocos millones de personas, y alrededor del 90% de la audiencia gana no más de $5,000 al mes.

El segundo esDespués de que los canales para obtener información se transfirieron a Weibo, WeChat, clientes de noticias y flujos de información, los usuarios estaban mirando el contenido y eligiendo ignorar los anuncios.Los vídeos de Internet pueden publicar anuncios, pero no quieres pagar mensualmente20 yuan cuota de membresía para eliminar a los usuarios de publicidad, generalmente no la corriente principal urbana.

Entonces, ¿cómo detonas contra la corriente principal?

En primer lugar, hay que admitir: la publicidad es una industria antihumana, nadie quiere ver publicidad!

Sólo en unas pocas escenas, como esperar a que un ascensor tome un ascensor o un avión, en un producto o servicio que me encanta, tengo que ir por el camino de negocios, y tomaremos la iniciativa de ver los anuncios.Los usuarios que no tienen elección son la mejor opción para los anunciantes.El juego entre la experiencia del usuario y la realización de publicidad debe tener un umbral, y no puedo leer la teoría del juego, no empiezo.

Las futuras comunicaciones con los medios de comunicación cambian en dos direcciones:

Una es que el modelo de difusión de información ha cambiado por completo y está iterando rápidamente.

El móvil domina el mercado, las aplicaciones eventualmente desaparecerán y ¿las comunicaciones estarán ahí? La aparición de aplicaciones rápidas, pequeños programas no estarán en? Pero sin cambios es que el marketing debe crear temas a través del contenido, la integración en eventos, confiando en la plataforma para transmitir valor;

En segundo lugar, el espacio de vida a largo plazo es difícil de cambiar, el valor del marketing de escenas también se puede aprovechar.

Por ejemplo, para jugar a los empresarios, para edificios de oficinas, aeropuertos, para jugar a la gente de moda joven, para edificios de apartamentos, edificios de oficinas, cines...... A través de estos espacios, los consumidores básicamente te conocerán.

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