El negocio de publicidad de Amazon ha crecido tan rápidamente en los últimos años que se ha convertido en la tercera empresa de publicidad digital más grande de los Estados Unidos. Algunas agencias predicen que los precios de los anuncios de Amazon podrían aumentar el próximo año a medida que más y más vendedores de Amazon usen anuncios.
¡Tengo miedo! ¿Los precios de la publicidad de Amazon están subiendo?
Aunque los productos publicitarios de Amazon existen desde 2012, recientemente ha comenzado a invertir más recursos en su negocio publicitario.
El crecimiento de los ingresos publicitarios de Amazon se debe en gran medida a la apertura de un nuevo inventario de anuncios para aprovechar el enorme tráfico de su plataforma.Pero a medida que la demanda de publicidad se puso al día con la oferta, los ingresos de Amazon crecieronLa mejor manera es subir el precio de la publicidad.
En particular, el precio medio de los anuncios de Facebook ha aumentado significativamente desde que el inventario de anuncios se limitó hace unos años. Cada vez más vendedores están empezando a optimizar sus gastos publicitarios en el sitio, y Amazon puede pasar por un proceso similar.
Hay otras plataformas en línea que compiten con Amazon, y todas ofrecen productos publicitarios. Pero los vendedores están menos entusiasmados con la publicidad en eBay u otras plataformas que Amazon.
En una encuesta de Fedvisor, el 58 por ciento de los vendedores de Amazon dijeron que no se anunciarían en plataformas que no fueran Amazon. eBay es la segunda plataforma más popular para los vendedores que se anuncian fuera de Amazon, pero atrae sólo a alrededor del 17% de los vendedores de Amazon.
Esto puede ser por una razón. En los Estados Unidos, los compradores en línea son más propensos a comprar productos en Amazon que en todos los demás canales de comercio electrónico.
eMarketer estima que Amazon representó casi la mitad de todas las ventas en línea en los Ee.UU. el año pasado. Según Feedvisor, 89% de los consumidores son más propensos a comprar en Amazon que en otros sitios de comercio electrónico.
Si el anuncio no aparece delante del comprador, no funcionará muy bien. La plataforma eBay se está moviendo en la dirección equivocada, con GMV un 1% en el primer trimestre y GMV en los EE.UU. aún más, hasta el 6%.
Por el contrario, las ventas en línea de Amazon aumentaron un 10 por ciento en el primer trimestre, con vendedores externos creciendo más rápido.
Según Feedvisor, el 56% de los vendedores de Amazon no utilizan ninguna herramienta para optimizar sus campañas publicitarias. Las herramientas de optimización permiten a los vendedores dirigirse a audiencias específicas en momentos específicos con métodos de mensajería específicos para obtener el máximo retorno de la inversión.
Feedvisor espera que cada vez más vendedores adopten herramientas de optimización con el tiempo, mientras que más vendedores utilizarán anuncios de Amazon en lugar de opciones publicitarias en otras plataformas. Amazon incluso tiene la oportunidad de desarrollar sus propias herramientas de optimización de anuncios como Facebook o Google.
Cuando los vendedores ven que su trabajo de optimización mejora la putrefacción, están dispuestos a pagar más por cada exposición o clic.
Amazon mantiene su compromiso de ampliar su inventario de anuncios, incluidos los vídeos que admiten publicidad, y el desarrollo de nuevos productos publicitarios para aumentar su valor publicitario. Estos esfuerzos, combinados con el instinto del vendedor para optimizar las campañas de marketing, impulsarán el precio medio de la publicidad de Amazon y el crecimiento de su negocio.
(Editor: Yue Mengmeng)
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