Del 15 al 16 de noviembre, Shenzhen Topology No. 031 Operación de Facebook avanzada intermedia completada con éxito. Esta vez, hemos actualizado completamente nuestros cursos avanzados.

Antes del inicio del curso, el asistente de enseñanza se comunica con el vendedor que viene a aprender, entiende la plataforma que el estudiante está ejecutando y lo que quiere aprender, y se centra en las necesidades y aplicaciones reales de los participantes. Los cursos intermedios requieren la base operativa y publicitaria de Facebook, y el enfoque de este curso se centra en la profundidad de las operaciones de la página de Facebook, los avances de anuncios de Facebook, las aplicaciones de Facebook en Amazon y las operaciones independientes del sitio.

Shenzhen topología fuera de línea cursos, además de los instructores en el escenario, también hay asistentes de enseñanza. En el curso de la operación de preguntas, puede hacer preguntas al asistente de enseñanza, interrumpir el tiempo, o como el instructor para hacer preguntas, acceso in situ a respuestas específicas.

Después del curso, operación después de la escuela de cualquier pregunta o no entiende el lugar, siempre se puede hacer preguntas en el grupo de estudiantes, también se puede reservar un curso de re-formación, consolidar el conocimiento!

Durante el curso, todos reunidos, el Sr. Lu Cong este invitó a todos a almorzar juntos. Todos los de todo el mundo, todos para el mismo objetivo hacia adelante, aprenden a crecer juntos, están a alcanzar el ideal de internacionalización. ¡Como espíritu tras clase juntos, cosechad la amistad del otro!

Próxima topología de Shenzhen para que todos la resuman

Enfoque del curso 031

El primer día del curso, después de que el anfitrión se abre y los participantes se presentan, comienzan un curso de dos días.

El primer día del curso, el instructor de Shenzhen Topology Star Jean, un veterano gerente de operaciones de Facebook que se especializa en el módulo de publicidad de Facebook, ofreció una conferencia.

Al comienzo del curso, el Sr. Jean comienza guiándole a través de algunos de los conceptos básicos: cuentas personales, páginas de inicio de negocios, métodos de apertura personal de gestión empresarial y puntos clave para enviar vacantes de agentes. A continuación, pase al punto principal de las operaciones profundas de la página de inicio.

En primer lugar, la operación de la página de Facebook

El establecimiento de la Página de Facebook, para la marca, para establecer la imagen de marca de la empresa, para que los usuarios confíen más;

La página de Facebook del Sr. Jean gira en torno a cuatro secciones de contenido: Fans de páginas, Promociones de eventos, Grupos, Integración de pestañas.

1. Aficionados al hogar

Crecimiento de los fans de la página, principalmente a través de, Regalo (dar muestras), pagar a la gente roja, empuje mutuo, publicidad, contenido de alta calidad y así sucesivamente. Ser un fan es un proceso a largo plazo que requiere trabajo duro, pero no puedes esperar que los fans traigan demasiadas conversiones directas.

El alto nivel de interacción de las publicaciones se refleja principalmente en: me gusta, comentar, compartir, hacer clic en el enlace de la publicación . Para obtener un mayor nivel de interacción, el contenido de la publicación debe reflejar una descripción útil, cariñosa, inspiradora, conmovedora, pero para evitar una descripción guía. Comentarios para ser respuestas positivas.

2. Promoción de actividades

Y las actividades de regalo en la medida de lo posible no pueden aparecer en los anuncios de Facebook, en la planificación de las actividades de regalo para estar en la perspectiva del usuario para pensar en la configuración del premio, los métodos de participación, el propósito claro y las reglas, la configuración del tiempo de participación.

Finalmente, el Sr. Jean analizó el proceso de planificación en detalle a través del caso de la actividad 321 Sleep Day de la ropa de cama The Mousse en Dongguan.

3. Grupo de Facebook

Los grupos de Facebook se caracterizan, son fáciles de segmentar, amplios y eficaces y fáciles de encontrar. El grupo necesita elegir más miembros, alta actividad, relevancia del tema, puede ir a través del grupo para encontrar compradores potenciales, aumentar amigos y fans, buscar rojo en línea, entender las preferencias del usuario.

Los mensajes se pueden reenviar a través de grupos, pero la frecuencia de agrupación, publicidad y reenvío no debe ser demasiado alta, lo que requiere interacción, compartir información valiosa y buenas relaciones con los administradores de grupo.

4.Facebook pestaña del cliente集成

La página principal de Facebook puede integrar YouTube, Instagram, Twitter y otras redes sociales.

2. Encuentra clientes a través de tu cuenta personal de Facebook

El Sr. Jean agregó cómo usar palabras clave, información de la empresa de compradores, realizar búsquedas de categorías y luego lugares para encontrar información relevante en Facebook. Cómo usar complementos para encontrar información del cliente, cómo profundizar en el sitio web de la información del buzón del personal de la empresa.

Por último, el Sr. Jean analiza los puntos clave de una gran página de inicio a través del buen intercambio de casos de página.

En tercer lugar, los anuncios de Facebook

Los anuncios de Facebook son el foco de aprender acerca de Facebook, y los explicaremos con más detalle en nuestra clase principal, por lo que después de una breve revisión del proceso de publicidad, la Sra. Jean se centra en cómo utilizar varios conjuntos de pruebas y escenarios para pruebas A/B, anuncios CBO, audiencias y material de archivo.

El análisis y la aplicación de segmentación de audiencias es una de las claves principales de la eficacia publicitaria, el método de selección de la audiencia tiene la audiencia principal, el público personalizado, una audiencia similar, la fuente de la audiencia principal, incluye palabras de productos, escenas de uso, preferencias demográficas de usuario, las mismas palabras de marca de precio, palabras de producto complementarias, palabras semánticas relacionadas, etc. La clave de esto es la comprensión y las pruebas de los usuarios del producto.

Cuarto, análisis de datos de Facebook

Puede consultar el artículo sobre el significado y el cálculo de las métricas de datos relacionadas con Facebook，Haga clic en el texto 👉 "El significado del comercio electrónico transfronterizo y las palabras comunes de marketing por Internet y las fórmulas de cálculo relacionadas"。

Después de entender el significado y la fórmula de los datos, y luego a través del sitio web, datos de fondo de Facebook, para sacar una serie de conclusiones. Esta vez, el Sr. Jean analiza e infiere el comportamiento del usuario en detalle a través de los datos de la instancia.

Cinco, Instagram

Instagram es la plataforma social de aplicaciones móviles de Facebook, con más de mil millones de usuarios mensuales. En comparación con Facebook, la interfaz de Instagram es más sencilla y se centra en la calidad del contenido.

Las cuentas de Instagram se pueden enlazar a Facebook, los anuncios se pueden publicar a través de Facebook y, aunque los anuncios se pueden publicar dentro de la aplicación de Instagram, hay poco espacio para la selección. Si tu producto está de moda y es más joven, crear contenido de calidad para Instagram es una gran opción.

Ejecutando Instagram a diario, el contenido es un factor clave, y el etiquetado de contenido es la clave para promover la exposición al contenido. Y mientras la cuenta siga siendo muy activa, la actualización continua sin duda llamará la atención, pero el abandono del ventilador también es fácil.

Las compras de Instagram permiten a los usuarios realizar un check-out directamente dentro de la aplicación de Instagram sin tener que saltar a un sitio de terceros, pero la función solo está disponible para los estadounidenses, las aplicaciones de la función deben convertirse en perfiles de negocio, los artículos vendidos están en línea con las políticas de la plataforma, los perfiles de negocio deben estar conectados al directorio de Facebook e Instagram debe ser la última versión.

Seis, la aplicación de herramientas

El Sr. Jean se centra en cómo y cómo utilizar utilidades como SimilarWeb, SEM Rush, Google Trends, Get Email, Hunter, Snovio, Clearbit Connect, mention, bigspy y más, que son potentes plug-ins de herramientas que se pueden utilizar para entender a los competidores, revisar la calidad del anuncio, encontrar perfiles de clientes y más.

En el segundo día del curso,Impartido por el Sr. Lu Cong, fundador y profesor principal de Shenzhen Topology, el contenido gira en torno al uso de Amazon por parte de Facebook y el funcionamiento de estaciones independientes.

Aplicación de Amazon

En primer lugar, el marketing de temporada alta

El marketing de temporada alta de Facebook se divide en cuatro fases:

1. La primera etapa, la temporada alta comienza hace unos dos meses

Inicie una página de negocios de Facebook, publicidad comercial y plataforma de gestión empresarial - enlazar página de negocios, tienda de Facebook - cargar productos desde un sitio independiente, agregar código de píxel de Facebook - cargar una lista de usuarios antiguos para personalizar la audiencia, crear una audiencia similar, y utilizar los visitantes del sitio / acción de remarketing de usuarios.

2. La segunda etapa, aproximadamente un mes y medio antes de la temporada alta

Cree fans precisos, cree contenido de calidad - publique anuncios para contenido premium: introduce pruebas divididas A/B en la entrega de anuncios para identificar a las mejores personas e ideas

3. Fase III, la primera mitad de la temporada alta

Con Giveaway, hay una interactividad de página alta- que ejecuta Tráfico/Anuncios, introduce tráfico - observa los cambios de conversión de la plataforma, determina la ruta correcta para clientes potenciales (independiente) que ofrece anuncios de re-venta a visitantes営 no pujados

4. Fase 4, operación a largo plazo después de la temporada alta

Actualizaciones diarias de contenido, manteniendo la viscosidad de los clientes - continuando con nuevos productos, introduciendo descuentos, estimulando el gasto - y construyendo grupos de Facebook

En segundo lugar, Facebook lidera el filtrado de tráfico de Amazon

Cuando Amazon está transmitiendo, la tasa de conversión de tráfico afecta a la clasificación de la lista (el algoritmo A9, la tasa de conversión es el factor número uno) y el tráfico sin filtrar reduce la tasa de conversión, reduciendo así la clasificación de la lista. A través del filtrado de tráfico, se puede examinar el tráfico innecesario para mejorar la tasa de conversión del tráfico.

La forma en que el tráfico entra en Amazon desde Facebook:

1. Anuncios de Facebook ➡️ anuncio de Amazon

2. Anuncios de Facebook ➡️ el Front de Amazon Store ➡️ Anuncio de Amazon

3. Facebook Ads ➡️ independiente (página de aterrizaje➡️ página de producto) ➡️ Anuncio de Amazon

4. Facebook Ads ➡️ El ➡️ Anuncio de Amazon

5. Vídeo de Facebook ➡️ anuncio de Amazon (o Amazon Store). Anverso)

El curso se centra en lo anterior conducido por Facebook a Amazon que enumera cómo operar y las ventajas y desventajas de la comparación, estas operaciones deben basarse en su propia situación real para elegir implementar.

En tercer lugar, el seguimiento del tráfico fuera del sitio de Amazon

En los anuncios de Facebook, los sitios independientes pueden realizar un seguimiento de los datos de tráfico a través de los píxeles de Facebook, Amazon no puede admitir complementos y realizar un seguimiento de los datos que necesita para pasar por un enlace corto bitly.com;

En cuarto lugar, Facebook estalló para crear un caso de marketing

Después de hablar sobre la operación básica, el Sr. Lu Cong y todos desmontados una historia de éxito:

Un vendedor de coches de juguete de Amazon utilizó Facebook para guiar a los vendedores a las tiendas de Amazon antes de la temporada alta de fin de año en Europa y Estados Unidos, y creó con éxito dos ráfagas de temporada alta:

• 10x:Las ventas durante la temporada alta fueron 10 veces más altas de lo habitual en el pasado

• 4x:Las ventas en la temporada alta de 2017 son cuatro veces más altas que en la temporada alta de 2016

• 3x:Después de la transmisión de Facebook, las tasas de conversión de productos se triplicaron

Este proceso le permite ver videos compartidos por vendedores de casos de éxito

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Operaciones de estación independientes

Por la tarde, de acuerdo con las necesidades de los vendedores, el Sr. Lu Cong continuó explicando detalladamente el funcionamiento de la estación independiente.

En primer lugar, las ideas de operación de estaciones independientes

Según la estación de posicionamiento de la marca→ la adquisición de tráfico→ centrarse en la creación de marca→ retroalimentación de datos de seguimiento oportuno, ajustar la estrategia

En segundo lugar, el proceso de operación independiente de la estación

1. Construye tus fans con Facebook

2. Haz un buen trabajo para llevar el tráfico natural a Google SEO

3. La publicidad en línea se puede combinar para mejorar la visibilidad

4. Con visibilidad y gente roja para cooperar

5. Los datos del sitio web se analizan y revisan

El proceso y la eficacia de las operaciones de Facebook

1. Proceso de funcionamiento:Promover el uso eficaz → retweet→fantags a través de amigos que invitan a los fans→ el uso de anuncios de Facebook para → al sitio a través de Facebook

2. Resultados operativos:Atraer fans - Traiga consultas (la conversión de efectos de marca es más lenta, menor que la conversión de Goolge) - Tráfico y conversión - Polvo de anuncio, interacción - pruebas de productos (retroalimentación de los usuarios de prueba, comentarios del mercado) - atraer la colaboración de fábrica, recursos de personas rojas 

En cuarto lugar, el análisis de los datos del sitio web

1. El número de visitantes

2. Número de visitantes traídos por tráfico diferente - El acceso se define de manera diferente por diferentes canales

3. Valor del visitante de diferente tráfico

4. Configurar la conversión de eventos del sitio web - marketing de embudo

5. Hacer tráfico de realmarketing que no se ha convertido

Quinto proceso de operación de estación independiente solución completa:Estaciones de construcción → canales de marketing→ → de transformación operativa para agregar → servicio logístico → al cliente

Para los vendedores que primero han entrado en contacto con estaciones independientes, los costos de puesta en marcha simples de Shopify son bajos y permiten un inicio rápido. Los canales de marketing son altamente compatibles, con Google, Facebook, Red Man, EDM, Google DIsplay y más, todo disponible para conversiones de streaming.

La transformación operativa está optimizada para el diseño visual, la velocidad de apertura del sitio web, SEO, páginas de productos, páginas de consulta al cliente, programas de compradores, contenido de blogs, etc. Se añaden pagos, teniendo en cuenta los hábitos de uso de los usuarios locales además de las tarifas. La logística y el servicio al cliente son todas opciones que requieren atención a la optimización.

Seis, análisis de casos

Después de hablar sobre la operación, el Sr. Lu compartió cuatro casos privados y explicó el modo de operación de la estación independiente:

1. Un nuevo vendedor de un objetivo, utilizando The Independent, acumuló 2.000 seguidores en 3 meses, menos de 0,1 USD por clic en los costos de tráfico, e inició un orden sostenido y estable en la segunda semana;

2. Una marca fotográfica opera correctamente una estación independiente, 3 meses para conseguir búsqueda de Google en el extranjero clasificado en primer lugar, en el precio unitario del cliente es superior al 20% del par sobre la base de la tasa de conversión del sitio web de 4%;
   

3. Una plataforma de descuento a través de tres meses de streaming de Facebook, la actividad de los fans de Facebook Page se multiplicó por cinco, el costo de transmisión se reduce a un tercio del costo original, a través de Facebook para llegar al tráfico natural del sitio de más de 2000 IP/día;
   

4. Un anuncio de batería alcanza 4:1 en cinco meses a través de un sitio independiente, un anuncio de Facebook y anuncios de Google, con un precio de cliente superior al 20-30% de la plataforma.
   

Siete vendedores independientes de estaciones deben tener tres puntos

1. Personal:Capacidad de selección, capacidad de adquisición de tráfico, capacidad de operación del sitio web;

2. Recursos:Tráfico, Recursos de Red Man, Recursos para Compradores y Recursos de Datos, etc.

3. Fondos:Teniendo en cuenta la baja tasa de conversión inicial y el retorno de la inversión, se recomienda preparar entre 10 y 20 millones de fondos iniciales - los primeros 10.000 dólares de datos son esenciales.

Ocho, operación independiente de la estación de los cuatro puntos principales

1. Productos:Precio unitario del cliente, margen de beneficio, tasa de recompra, demanda del mercado, intensidad competitiva, singularidad, etc.

2. Sitio web:Estación independiente de transformación de vendedor de plataforma, Shopify preferido.

3. Flujo:Comienza con Facebook y Google. La selección inicial sugiere elegir Facebook porque los datos son lo suficientemente rápidos como para estar disponibles al día siguiente. Google tiene una tasa de conversión más alta que Facebook.

4. Operación:Páginas de productos del sitio web, plug-ins, revisión, se muestra el vendedor.

El significado y el cálculo de los indicadores de datos relacionados con estaciones independientes

La clave para calcular el equilibrio del tráfico publicitario es comparar dos datos, uno es CPA (costo de conseguir clientes), el otro es obtener el beneficio de un cliente, la base de la fórmula de cálculo es:

CPA (coste de acceso) - CPC (pago por clic) / CVR (tasa de conversión)

"Calcular el equilibrio de rotura del sitio durante un largo período de tiempo dará lugar a más cálculos de parámetros, lo que requerirá una tasa de recompra adicional y costos operativos:

Beneficios por cliente , AOV (precio unitario del cliente), margen de beneficio bruto del producto , (1 , tasa media de recompra , número medio de recompra)

ROI de estación independiente para lograr un equilibrio uno a uno, el menor ROI - 1 / margen bruto del 50%, así que mejorar los beneficios del producto, para que los productos produzcan re-compra, reduzca los costos de desvío de publicidad, mejore el flujo natural es una manera de mejorar los beneficios.

Diez sitios independientes De Facebook conversión de la publicidad de los cuatro puntos principales

1. Seleccione el producto y la página de destino adecuados- Los productos son el núcleo, las páginas de destino afectan el impulso del usuario al orden

2. Elige el público adecuado- Se requieren pruebas y acumulación de datos para múltiples audiencias

3. Ideas de alta calidadEn las redes sociales, la clave está en el contenido y la creatividad, y los videos cortos tendrán clics e interacciones más altos

4. El modelo adecuado y la operación y optimización del sitio web

Once, el funcionamiento y optimización del sitio web

Mejorar la eficacia de la publicidad no se puede separar del modelo operativo correcto y el funcionamiento y optimización del sitio web, la optimización del sitio web se divide en tres contenidos:

1. Optimización de páginas:Velocidad de apertura, imágenes/vídeos, detalles de descripción, reseñas de páginas de productos y más

2. Operaciones de página: Herramientas de chat en línea, promociones de descuento, recuperación de plug-in Recart, columnas de reserva, anuncios de re-marketing, recompensas de comunicación del usuario y más

3. Operaciones de contenido:Blogs, programas de compradores, etc.

Doce, modo correcto de estación independiente

1. Estación independiente B2 pequeña modo B o B2W (al por mayor):

(1) Venta al por mayor en línea y recogida del modo de estación independiente

(2) Obtener pequeños clientes de tipo B / W en línea, modelo de pago fuera de línea

2. El modo es adecuado para:

(1) Bajo precio unitario del cliente, alta tasa de re-compra, productos con propiedades al por mayor

(2) Vendedores de categoría B con escasa capacidad operativa de estaciones independientes

Estos son los aspectos más destacados de esta sesión de Shenzhen Topology y Yiqi Electric Business School y Eagle Bear Exchange 031 Facebook Operations Training Course (Intermedio).

1. Al final del curso, Shenzhen Topology emitió un certificado de finalización para los estudiantes

Los puntos de conocimiento de cada curso son los originales de los instructores de topología de Shenzhen, y los materiales didácticos de los cursos se actualizan de acuerdo con los cambios en la plataforma, y también se ajustan a las necesidades de comunicación de los estudiantes antes de la clase. El punto de conocimiento del material didáctico es detallado y explicado en su totalidad.

3. Enseñanza práctica, preguntas de respuesta in situ

Además de enseñar estaciones profesionales de Shopify y operaciones de redes sociales para canalizar el conocimiento, los instructores se centran en las preguntas del aula de los estudiantes, y guían constantemente a los estudiantes a practicar, para asegurarse de que cada estudiante pueda aprender.

50% enseñanza, 30% práctica, 20% caso, curso aterrizando en el acto

4. Respuestas después de la escuela, re-entrenamiento gratuito

Los participantes que todavía tienen preguntas sobre el punto de conocimiento al final del curso proporcionan orientación personal en el sitio. Seguimiento de su propia operación tiene preguntas, siempre se puede consultar al tutor o en el grupo de estudiantes para hacer preguntas, también se puede reservar un curso de re-entrenamiento, consolidar el conocimiento Oh!

Escrito al final:

Shenzhen Topology y Yiqi E-commerce y Eagle Bear Hui organizaron conjuntamente la clase de operación de facebook 012 (junior), 6-7 de diciembre South Mountain Line, inscripción caliente en el 🔥! Haga clic en la imagen de abajo para obtener más información 👇

El 032o Curso de Entrenamiento Intermedio de Operaciones de Facebook se llevará a cabo en la línea Nanshan en Shenzhen en diciembre, ¡así que mantente atento!

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