Esfuerzos de admisión, en lugar de estrategia

                                                                                                Al director

Hoy en día, muchas instituciones educativas están muy interesadas en los cursos de admisión con el objetivo de reclutar a más estudiantes rápidamente con un solo propósito. Los cursos de inscripción populares incluyen educación en el hogar, actividad, Internet, etc.

Pero muchas personas ignoran la estrategia de marketing estratégico, lo que resulta en malos resultados de inscripción. Algunas instituciones incluso gastan altos costos de inscripción a cambio de un crecimiento a corto plazo en la inscripción escolar, pero en última instancia no pueden resolver el problema subyacente. Hoy, hemos reunido algunas estrategias de marketing para su referencia.

En primer lugar, la estrategia de precios

Los precios establecido Jiangshan, no hacen la inscripción de bajo costo, no descuentan a voluntad. Utilice la relación precio/rendimiento para ganar el reconocimiento de los padres, con un valor añadido para impresionar a los padres.

En segundo lugar, la estrategia de posicionamiento de productos

(1) Tres ojos (se encuentra un ojo más)

(2) Descubre beneficios más rápido que los clientes

¿Sabe por qué los clientes compran productos de la competencia? ¿Cuáles son los beneficios de su producto para sus clientes? ¿Qué recursos tiene que usar?

En tercer lugar, la estrategia orientada a los resultados

Para estar orientado a los resultados, el resultado no es un proceso, pero el efecto no es razonable. A través del plan para establecer objetivos de inscripción y ganancias de año completo, capa por descomposición de capa, para que todo el personal tenga la presión de los objetivos de ventas.

Cuarto, la única estrategia

Encuentre una manera de hacer que su producto sea el único o el primero en una esquina espacio-tiempo, por ejemplo, encuentre una manera de utilizar nuestras palabras para hacer que nuestros cuatro productos principales sean el único en el área local.

V. Estrategia de marca

Debemos enfatizar que nuestra escuela es una escuela de marca, para que los padres sepan qué hacer tan pronto como mencionen nuestra escuela.

Seis, estrategia de actualización de puntos de venta

Resumiendo los productos de punto de venta de la escuela, actualizar constantemente, no sólo podemos mantener los precios, sino también ampliar las ventas. Nuestra confusión son las oportunidades de negocio de otra persona, hemos estado confundidos, somos clientes, saltamos a encontrar soluciones, somos comerciantes, clientes después de la compra de qué problema es el punto de venta.

Siete, el valor de la estrategia

Conozca lo que más les importa a los padres, o déles un curso, a un precio bajo o gratuito. Recopile clientes primero y, a continuación, confíe en los cursos básicos para ganar dinero a los padres. Si la clase de vacaciones de invierno no es buena para la inscripción, en la clase de primavera y clase de otoño al enviar la clase de vacaciones de invierno.

Ocho, una vez estrategia

La escuela entrenó a los padres a 99 grados, llevados a arder por un tiempo, para facilitar el trato.

Nueve, estrategia híbrida de puntos de venta

Comprender el punto de venta del oponente, con uno a muchos métodos promocionales a los padres para no venir a nuestras razones escolares.

Diez, estrategia de inscripción fuera del trabajo

Encuentre otras industrias infantiles asociadas con sus propios productos de enseñanza y utilice ambas plataformas para ventas conjuntas.

Once, estrategia líder en velocidad

La estrategia se ajusta más rápido y descubre los recursos en los diferentes marcos anteriores a los competidores, integrándolos en primer lugar. Por ejemplo: La inscripción de verano comienza en junio.

Doce, estrategia de cambio de punto de venta

El punto de venta debe estar en los beneficios que podemos ofrecer a los padres y a los niños (lo que los competidores no pueden hacer o no) y no solo centrarse en el trato.

13, estrategia de diamantes de oro

Usa actividades para crear un movimiento, aumenta las probabilidades de una transacción.

Fourteer, reeminar la estrategia de significado

Organizar las actividades de los estudiantes debe ser empaquetado, destacando la importancia de las actividades. Las actividades continuas pueden alcanzar altas tasas de rotación. Lo mismo, para decirlo de otra manera, es más atractivo y más aceptable.

Quince, estrategia de mar azul

La adición de productos intangibles de valor añadido a la enseñanza y las actividades tangibles, entrelazadas, crea un producto de mar azul único, como las actividades de clase de campo.

Dieciséis, estrategia de tormenta cerebral

Dejemos que todo el personal se sienten juntos para resumir los diferentes puntos de venta, la formación del arte de las palabras, todas las habilidades unificadas.

Diecisiete, para elaborar la estrategia clave de los padres

Una clase o una escuela siempre tendrá algunos padres influyentes, siempre y cuando estas personas, usted puede manejar a los padres de una escuela.

Dieciocho, estrategia de marketing de campaña

Concéntrese en el tiempo de ventas para tomar una gama completa de publicidad, para el nuevo impulso del producto, para que más padres entiendan el producto.

Diecinueve, estrategia de corteza de pasta

Dondequiera que el oponente conduzca, conducimos donde conducimos. Adoptar una estrategia de alta calidad y bajo costo, el núcleo de la otra parte para el cliente. Absorber los recursos de los clientes de cada uno e incluso excelentes empleados.

Veinte, reduciendo la estrategia de marketing

En la esquina espacio-tiempo más débil del oponente, con un producto de puño a los clientes del oponente todos cortan a su lado.

Veintiún años, cultiva la estrategia de los padres hardcore

Cultivar padres hardcore, hacer que los padres hardcore sus defensores de deberes, enviar bendiciones y regalos en las vacaciones, e invitar a los participantes a dar premios y regalos en la reunión anual.

Veintidós, toma prestada la estrategia del gran estanque de peces

Trabaje con grandes empresas para encontrar clientes que pescan en sus estanques de peces.

Veintitrés, estrategia de agrupación de reputación

Atado a marcas educativas conocidas, los clientes tienen un sentido de confianza, como con el presidente de la vaca.

Veinticuatro, estrategia de razón de apalancamiento

Encuentra pequeños mercados fulcums y pry grandes, como trabajar con los medios de comunicación en un gran evento.

Veinticinco, estrategia de prueba de puntos de venta

Los padres creen qué usar para demostrar a los clientes para ver, los padres creen en la marca, creen en los maestros, creen en los logros de los niños, creen en el tiempo en la escuela, creen en los más caros, creen en los primeros en hacer, creen en los maestros famosos, creen en su propia investigación y desarrollo. Mejorar la identidad, la externalización de la reparación interna, con la segunda sexualidad para obtener la confianza de los demás.

Veintiséis, estrategia de diseño de lenguajes publicitarios

Título para enganchar alma, llamativo, posicionamiento simple y preciso, para que el otro subconsciente en estado receptor, posicionamiento conciso y claro de los beneficios de los productos, puntos de venta, singularidad, el título del mundo.

Implantes publicitarios: La publicidad es mitad de conocimiento, mitad publicidad, quiere aprender al mismo tiempo debe ver publicidad.

Distorsión publicitaria: siete días para practicar la palabra, de hecho, siete días de cursos, 70 días de práctica.

Canales de publicidad: Elija los medios o la ubicación que los padres pueden ver, lo mejor es atraer a los padres a un marco de marketing.

Paquete de anuncios: haz de los medios o personas de la región tu vendedor, trabaja con los medios de comunicación o el negocio y aprovecha la credibilidad de los medios de comunicación o del negocio.

Veintisiete, confía en la estrategia de tres canales

Los canales de confianza son la visión, la audición y el sentimiento. Los padres creen que lo que vemos es verdad, y queremos mostrar y mostrar nuestras obras y logros. Los padres creen en lo que creen, así que deja que tus padres hablen por ti. Los padres creen en la experiencia personal, usted deja que los niños experimenten, resuelvan problemas prácticos, creen naturalmente.

Veintiocho estrategias de alto precio

Los padres creen que cuanto más caro mejor, pero debe haber una diferenciación inevitable.

Veintinueve, estrategia de aumento de precios

Cada vez que se cobra para poner la información de aumento de precio, muchas personas estarán buscando para comprar a un precio bajo, no hay necesidad de juzgar el impulso de comprar.

Treinta, estrategia de marketing tonta

Descubra el patrón de un tonto en las escuelas, enseñe a los maestros a no vender el enfoque de la enseñanza, los maestros y los clientes, pero cómo vender productos, cada empleado es un vendedor.

Treinta y un años, estrategia de tres victorias (tú, yo, él)

Asegúrese de dejar que las personas con las que trabaja se aprovechen de la gran ganga para hacerlo, por lo que el director tiene que rendirse.

32, recompensas instantáneas y estrategias de compensación

El noventa y nueve por ciento no tiene idea de lo que hay en el futuro o de lo que está perdiendo, y no tienen una idea de lo que es bueno o malo sobre el futuro, y los directores quieren pagar a sus empleados ahora a cambio de futuros empleados para ganar más dinero para la escuela. O la escuela en beneficio inmediato de los padres, a cambio de los padres en el futuro para traer enormes ganancias a la escuela, que el marco es grande, que ganará. Los incentivos oportunos para el personal de ventas se pueden intercambiar por motivación y retorno futuros. Los vendedores deben tener bajos salarios de base y alto rendimiento, de lo contrario tendrán que hacer trabajo administrativo y logístico.

Treinta y tres, estrategia de marketing emocional

La manera de evitar que los padres cuenten contigo es hacer que tus clientes se enamoren de ti, lo cual no tiene precio.

Treinta y cuatro, seis estrategias de oportunidad de acuerdo

(1) La primera vez que se comunique con sus padres, haga un trato en el momento adecuado.

(2) Los padres de esta clase para su aprobación de la movilización de él, reportado a otros temas una vez.

(3) Por lo general, comunicarse con los padres cuando la información o el tiempo no es demasiado largo, no duran, tanto para colgar el apetito, sino también para esperar a la transacción una vez.

(4) Hacer un buen trabajo de movilización de embalaje de actividad, se puede tratar una vez.

(5) Si el registro no se completa, la compra de materiales se puede hacer una vez.

(6) El registro no es posible, el seguimiento tardío de los padres, también se puede negociar una vez.

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