Shisong: 5 audiencias principales, 6 formas principales de hacer que la publicidad sea tan emocionante como las películas Morketing Summit 2019 especial

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"Durante la última década, los jóvenes de las pequeñas ciudades de China han salvado los mercados cinematográficos del mundo".

El 29 de noviembre de 2019, Shi Song, Vicepresidente y Socio del Grupo de Focus View Film Media, habló en la sesión Especial de Entretenimiento de la 4a Cumbre Morketing Global Marketing Business Summit.

China es la segunda en la segunda ciudad de América del Norte con 9.000 millones de dólares en los ingresos de taquilla mundiales de 2018, pero está creciendo el doble de rápido que América del Norte. En China, las ciudades por debajo del segundo nivel representan más del 80% de los incrementos.Así que, en opinión de Shisong, entre los contribuyentes al crecimiento de la taquilla de China, la juventud de las ciudades pequeñas es la principal fuerza.

Basándose en esto, muchas marcas utilizan el teatro dividido y otras combinaciones de medios fuera de línea, para lograr la actualización de la marca, detonar las ventas.

La siguiente es una transcripción del discurso invitado,Morketing ligeramente reducido:

Hola a todos, soy la estrella de los medios de cine Shi Song, hoy traje el discurso es "dejar que la publicidad y el cine como maravillosos".

Justo ahora hablamos de un montón de contenido relacionado con la cultura de tendencias, creo que es necesario hablar con usted en el lugar de entretenimiento Morketing sobre la forma de entretenimiento de larga data - publicidad previa al cine, en 1995, con KFC parcheado la primera superproducción de sub-contabilidad importada de China "Dead End", el mercado de publicidad de pre-lanzamiento de películas de China nació oficialmente.

Anuncios previos a la película

5 audiencias principales, 6 lógicas básicas

La última década ha sido una década de rápido desarrollo de todo el mercado cinematográfico chino, con una tasa de crecimiento anual promedio del 30%, que no sólo ha promovido la prosperidad del mercado cinematográfico, sino que también condujo al desarrollo de la publicidad pre-película.

Detrás de la enorme tasa de crecimiento, hay cinco grupos principales que apoyan el desarrollo del mercado y las formas de los medios de comunicación.

La primera categoría es la modaKOL；

La segunda categoría es la juventud de una pequeña ciudad, en el mercado del hundimiento al aire libre, el cine es un rendimiento bien merecido de la mejor escena de marketing;

La tercera categoría esZgeneración, es decir,Población nacida 1995-2005;

La cuarta categoría son las parejas de amor;

La quinta categoría es la ansiedad en la nueva clase media y sus hijos.

Frente a estos cinco grupos principales, muchos clientes en el pasado eligieron cines para publicidad de pre-lanzamiento, basados en la siguiente lógica de seis núcleos:

UnoLa publicidad previa a la película es un producto mediano muy estándar,El cliente puede seleccionar más fácilmente la ciudad y el período que desea.

En segundo lugar, el clienteLanzamiento según las características de la película.Por ejemplo, un producto para hombres, los clientes pueden elegir películas temáticas de heroísmo, un producto para niños, los clientes pueden estar en el mercado para la entrega combinada de películas infantiles, si el portavoz pasa a protagonizar la película, también puede ser para el parche de película o el pre-lanzamiento.

TresVersiones largas de anuncios y micro-películas aterrizan.(Marca) invierte una gran cantidad de dinero en publicidad y micro-películas, la mayoría de las veces no puede encontrar una mejor escena de aterrizaje, la publicidad previa a la película es una buena opción.

Entrega a largo plazo de las ciudades de cuarto, segundo y tercer nivel.En una ciudad con una población pequeña, los cines tienden a ser un medio muy eficiente, una ciudad pequeña y mediana tiende a gastar en unos pocos centros comerciales, y las películas son las mismas, por lo que la publicidad cinematográfica puede estar muy concentrada para cubrir la población local de consumidores principales, muchas veces los usuarios pueden no estar impresionados de ver dos películas a la vez, pero el costo de las ciudades de segundo y tercer nivel es relativamente bajo. Entrega de largo ciclo, multifrecuencia, puede obtener muy buenos resultados de entrega.

CincoEl cine es muy importante o escena, combinado con el sistema de venta de entradas en línea, actividades de aterrizaje fuera de línea para la entrega de marketing integrada.

SeisUtilice espacios cerrados para la versión creativa.

La apertura de estos seis anuncios de cine es también la razón por la que muchos clientes eligen escenas de cine como el objetivo.

La juventud de la ciudad

Salvar los estudios del mundo y volar las ventas de marcas

¿Quién ha salvado los estudios del mundo en la última década?

Es la juventud de la ciudad.

China es la segunda mayor empresa de taquilla en 2018, con 11.900 millones de dólares en América del Norte y 9.000 millones de dólares en China.

Entonces, ¿quién contribuyó más? No los jóvenes que viven en ciudades de primer nivel, sino las personas de las ciudades de segundo y tercer nivel. Como se puede ver en los datos,Desde 2015 hasta mediados de 2018, las multitudes urbanas de segundo y tercer nivel fueron la principal fuerza en el crecimiento de la taquilla.

Además, este año algunas marcas también están recurriendo gradualmente al marketing fuera de línea, captando los dividendos del mercado de las pequeñas ciudades.

Tomemos a Kazilan como ejemplo, al adoptar las principales plataformas en línea como Jiyin, al mismo tiempo que capta activamente el dividendo de tráfico fuera de línea. Por otro lado, Kazilan no quiere encerrarse en el posicionamiento de los "ojos grandes", sino que quiere convertirse en una marca dominante en la multitud de la moda.

Así que esto en la mayoría de las marcas de moda relativamente tradicionales, en los últimos años hizo un gran avance, este año se apoderaron de varias películas principales estrenadas en el período de lanzamiento, centrándose en las ciudades de segundo y tercer nivel, ha logrado muy buenos resultados, pero también obtuvo el reconocimiento unánime de los distribuidores.

Además, Winona es un buen caso. Durante los últimos dos o tres años, ha estado desarrollando sus propios productos, principalmente músculos sensibles, y en el pasado Winona sólo ha aparecido en farmacias, y desde entonces ha acumulado sus primeros fans a través de Little Red Book.

El doble once de este año, Winona ya tiene una base de usuarios básica, y luego abraza activamente el sonido de sacudida del mercado, pequeño libro rojo, transmisión en vivo Taobao y otros dividendos de tráfico, por lo que la marca ha logrado un crecimiento de alta velocidad;También cooperar activamente con las plataformas de medios tradicionales para mejorar su prima de marca.

Winona centraliza las líneas de moda 12 y 33 de la nación a través de una mezcla de pantallas inteligentes y medios de cine antes y después de Double Eleven.En la marca para llevar a cabo un fuerte empoderamiento al mismo tiempo, aumentar la fuerza de la línea, de dos puntas, y finalmente en el doble once ganó 720 millones de resultados impresionantes,Saltar en los cosméticos domésticos de la nueva cara. Los edificios divididos detonan la visión de cristal dividida para guiar la tendencia, este es el poder de la división de puños combinados.

Dos grandes interpretaciones de casos

Cómo las tierras IP de las películas realmente pueden funcionar

El primer caso: Whirlpool y Spider-Man, para que la temporada baja no sea ligera.Este año Whirlpool tiene un claro objetivo de hacer la marca más joven y una marca dominante en el mercado chino.

Así que Whirlpool tiene un presupuesto publicitario muy grande en televisores LCD en edificios bajo Internet, así que ¿cómo se obtienen los mejores resultados?

La IP de película es una mejor manera de potenciar. En primer lugar posicionamiento IP, ¿por qué Whirlpool eligió Spider-Man? En primer lugar, Spider-Man también es una marca estadounidense; segundo, cuando nos estábamos comunicando con Whirlpool, teníamos una idea interesante: ¿Quién va a lavar la túnica del héroe en el éxito de taquilla de Marvel? Siempre necesitas una lavadora. Así que en base a las ideas que surgieron, el concepto fue seleccionado:Tú expedis al mundo, yo guardo la salud, guardo tu casa.

Sucede que Whirlpool tiene una lavadora con características de esterilización, encontró un punto de ajuste, los clientes a través de instituciones profesionales para conseguir "Spider-Man" en la promoción conjunta nacional de la autorización de imagen.

Antes del lanzamiento, en la tienda colocaron títeres Spider-Man, tarjetas de pie, a través del drenaje de imágenes IP, mientras se utiliza la publicidad de flujo de información promoción en línea, en el uso de la imagen IP a los embalajes insignia de la tienda, mientras que en el edificio de la división lcd, los medios de marco para lograr una cobertura tridimensional completa.

En el estreno y con las actividades de pre-lanzamiento y offline del cine para lograr el aterrizaje publicitario. Impulsado por un conjunto de marketing estereoscópico, según las estadísticas, la categoría de lavadoras de hidromasaje creció en aproximadamente un 40% mes a mes en el mes de promoción conjunta de la imagen ip de la película.

Segundo caso: La Gran Muralla cinco estrellas, gloria para levantar un vaso "Yo y mi patria". El Día Nacional es un punto muy importante en el tiempo, y cerca del once doble, cómo detonar la marca tradicional, es un tema muy difícil para todos, en la promoción conjunta con "Yo y mi patria", la propaganda de la Gran Muralla es: la memoria de todo el pueblo, gloria de cinco estrellas. Muy buen uso de este punto especial en el tiempo y película especial combinada con características de marca para la integración de IP.

Pero esta vez la elección de la Gran Muralla fue extremadamente exitosa, "Yo y mi país" en el Día Nacional se destacan como el campeón de taquilla. Después del lanzamiento de la película, el logotipo de la selección de vinos de cinco estrellas de la Gran Muralla aparecerá cuando se compren entradas, y también habrá anuncios para la Gran Muralla en el papel de venta de entradas al recoger entradas.

Al mismo tiempo, la escena del cine en línea ofrece una gama completa de recursos multimedia tridimensionales, incluyendo publicidad de parches, carteles digitales, cine en pantalla grande, actividades de visualización de películas VIP y resultados llamativos.

Qué anuncios de películas sirven de forma más eficaz

Mucha gente me preguntará, ¿qué tipo de publicidad previa a la película crees que puede obtener los mejores resultados en el entorno de los medios de comunicación? Permítanme resumir brevemente:El entretenimiento tiene un corazónCreativo., portavoz autorizado ip.

La esencia del cine es un ambiente cerrado, cuando un gran número de películas publicitarias compiten con taiwan, hay atributos de entretenimiento o el atractivo emocional del efecto publicitario es el más fácil de resaltar.

Cuando todos en el teatro ven el mismo anuncio, puede causar una sonrisa, o se puede ver en lágrimas, o puede causar una discusión entre sí, y el anuncio es exitoso.

También hay un punto muy importante es el portavoz, en el público principal del cine es relativamente joven, el portavoz de la marca en una escena de este tipo producirá mejores resultadosPor ejemplo, el café Ruiyu de este año invitó a Liu Yanran como portavoz, especialmente en la actuación de cerca de la escena de primer plano, está claro que es dejar que los fans lamen la pantalla, sentimos el efecto juntos.

El tiempo antes de la apertura de la película también se puede utilizar plenamente, este año Mushroom Street para aprovechar el tiempo vacante en el cine, con un minuto para hablar de las chicas que llevan el programa, muchas veces el cine es también una escena de citas, Mushroom Street apunta a dar una buena guía. Muy buenos comentarios también fueron recibidos.

Por último, hablemos de nuestros anuncios de servicio público de cine. A lo largo de los años hemos hecho muchas marcas y creado muchos casos publicitarios, pero nos gustaría el poder del cine para ayudar a más personas a llegar a más personas.

Desde el año pasado, comenzamos desde la primera parada en el pueblo de Tashkulgan, Xinjiang, para ayudar a los niños locales pobres, ayudarles a construir un cine semi-permanente, ahora hay casi una docena de cines, llamamos cine "Paraíso", con la esperanza de dejar que los niños sientan el poder de la cultura real, guiarlos fuera de las montañas, al mundo.

Este año también junto con el Ministerio de Seguridad Pública lanzamos un "sistema de reunión" anuncios de servicio público, con los anuncios de películas más vívidos para decirle a todos que los niños perdieron la hora de la alarma antes, la probabilidad de que los niños regresen se incrementará considerablemente, el sistema de reunión será la primera vez que utilice las principales marcas de Internet para publicar las noticias de la pérdida de niños. También vimos un comentario de un ne aromatizante: hay niños después de que las lágrimas están cada vez más bajas, ver los anuncios de servicio público "plan de reunión", de repente no puede dejar de sacudir las lágrimas.

Conclusión.

Creo que los costos en línea son cada vez más altos en ese momento, el valor de los medios fuera de línea a menudo se subestima, de los casos anteriores, la publicidad teatral es un costo de inicio relativamente bajo, el efecto es fácil de entender la opción más rentable.

Al mismo tiempo, en la era actual de Internet móvil,La publicidad cinematográfica es la forma de medios que es menos perturbada por los teléfonos móviles.Una encuesta de consumidores realizada por Nielsen el año pasado encontró que cuando estás aburrido durante más de 15 minutos, básicamente sacas tu teléfono, y los anuncios de cine son los menos disruptivos en los principales medios de comunicación de hoy en día.

Hoy en día en el tema de romper el juego, creo que la crisis y la máquina es siempre la comunidad, la crisis siempre contiene la oportunidad, la innovación es siempre la mejor arma para romper el juego. En la era actual, muchas veces sin evolución se enfrentará a ser eliminado, aunque la escena cinematográfica es muy tradicional, pero creemos que a través de la innovación de productos y servicios, todavía puede obtener buenas oportunidades de crecimiento del mercado.

Arriba está mi parte, gracias!

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