Shi Yuzhu:マーケティングの天才のためのトップ10の広告マーケティング戦略

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近年、少しギャンブル的な「シュスター広告」は、中国のマーケティング神話を次々に生み出しています。そして、これらの悪徳で有名な「シュスター広告」の背後には、シユジュは、人間性を熟知し、慎重に計画し、システム広告戦略思考の実行にあえて投資しています。

　　金融津波が世界を席巻し、経済は暗い雲のように寒かった。誰もが寒さを感じ、前線を縮小し、投資を減らし、冬に向かう準備ができて広告を激減させたとき、2008年11月初旬、中央のプライム広告セッション中に、かつて知り合いの広告「年長者、黄金のワイン」、脳プラチナと黄金のパートナーの仲間の兄弟のような広告戦略が、贈り物のマーケティングを中心に展開し、悪質な広告プロットを使用しました。

　　黄金のワインは、5つの穀物と液体がShi Yuzhuと共同で作成した健康ワインです。「Shi大胆」は、この「寒さ」に逆らって、CCTVに3億を投資し、3ヶ月の高密度供給を維持し、中国の健康ワイン市場を賭けます。

　　マーケティングの天才Shi Yuzhuの広告戦略は、論争の的となっている。人々は彼の脳プラチナ広告の悪徳を非難し、年間「中国のトップ10の悪徳広告」のトップに選されました。今、2位はまた、彼の他の健康製品であるゴールドパートナーとして彼によって占有されています。

　　皮肉なことに、これは悪徳広告として認識されているが、シユジュは500億ドルの商業的な才能を生んだ。悪質で効果的な「シュスター広告」の背後には、どのような秘密が隠されているのでしょうか? 彼はとても自信を持って作る。私たちは、彼のケースとインタビューの膨大な数を研究し、シュスター広告の背後にある秘密を探る「Shi Yuzhuの10の広告ルール」を洗練しました。

　　第1条:721の法則　　

　　「シュスター広告」の有効性は、消費者の心と消費心理学の正確な把握に関する多くの研究から来ます。 Shi Yuzhuは、消費者に70%のエネルギーを費やし、端末の実行に20%を投資し、ディーラーを管理するために10%を費やすと主張しています。

　　彼は「中国で勝つ」選手に「ブランドはどのように構築されていますか? 私は、あなたが消費者の間で行くことをお勧めします。ブランドの唯一の教師は消費者です。誰が私の製品を消費し、私は徹底的に研究し、1日は、私は一日痛みを伴います。 "

　　ブレインプラチナの成功は偶然ではありません。江陰のパイロット都市では、彼は個人的に村や町を歩き、家から家まで訪問し、老人は家庭を引っ張った。「今年の祭りは贈り物をせず、贈り物はプラチナの頭だけを受け取る」という広告は、これらの意図しない「おしゃべり」から来ました。

　　旅の成功も偶然ではありません。彼は22年間ゲームをプレイし、1日15時間、プレイヤーとして問題を選ぶ。ライバルのチェン・ティエンチャオとディン・レイはどちらもゲームをプレイしていない。彼は少なくとも2時間、2,000人のプレイヤーとおしゃべりをしました。

　　オンラインゲームの広告は規制によって制限され、彼はCCTVで「ラッパー」の笑いバージョンのイメージ広告を掲載しました。ゲーマーでない場合は、この広告の意味を正確に理解するのは困難です。しかし、プレイヤーである限り、ゲーム内の機器のアップグレードによってもたらされたこの「意図された、言葉では言い聞かない」喜びを体験することができます。

　　広告戦争は目に見えない戦争であり、戦場は消費者の心の中にあります。広告計画が消費者の心の研究に集中している場合にのみ、市場に影響を与える広告を作成することができます。「シュスター広告」は、その一例です。

　　第2条:テストの法則　　

　　広告の有効性は、消費者や競合他社との真の接触によってのみ判断できます。テストマーケティングを通じて、企業は広告戦略、マーケティング戦略、さらには製品形態を調整する機会と時間をもたらす可能性があります。 Shi Yuzhuは、常にテストマーケティングの役割を重視しています。

　　脳プラチナは、江陰と長州で1年間テスト販売されています。期間中は、さまざまなプロモーション、広告、販売手法を試してください。広告クリエイティブに十分な根拠を提供します。「健康ギフトマーケティング」の方法と10年間の一定の広告は、これらのテストマーケティング活動から来ました。ゴールドパートナーは、マーケティング戦略と広告戦略を決定する前に、3回のテスト販売を通過しました。 2008年4月より、山東省青島市、河南省新郷の2つの市場で試験販売を開始したばかりの金万聖酒。これらの2つの市場の成功は、マーケティング広告戦略を完成し、全国市場を開始する道を開きます。

　　市場は変化し、ビジネスリーダーは戦略の100%の有効性を保証しません。広告の効果は、実際のテストに合格した場合にのみテストできます。すべての「シュスター広告」は、市場テストを長時間行うのに飽きることはありませんが、この「レイヤー経験」広告の効果がどれほど強力かは考えられます!

　　第3条:強い着陸の法則　　

　　高高度の広告は、効果を思い起こさせるには、端末の着陸の協力が必要です。 Shi Yuzhuは、オンライン広告と連携して、端末を「洪水の獣のように」キャッチします。

　　脳プラチナ時代、シ・ユジュは全国200以上の都市にオフィスを構え、3,000以上の郡に駐在員事務所を設立し、全国に8,000人以上のセールスマンがいました。彼は要求しました:脳プラチナは、端末に表示されるとき、できるだけ大きく、少なくとも3箱以上並んで、最高の位置を取る必要があります。すべての端末のプロモーション資料は、可能な限り上に行く。プロモーション資料には、サイズポスター、ステッカー、スリングボックス、床から天井までのPOPバナー、車のステッカーが含まれます。

　　現在、ジャイアンツは全国に150以上の営業所、1,800以上の郡と自治体のオフィス、29万の営業所を持っています。「旅」のプロモーションでは、彼は脳プラチナの着陸方法を作り、プロモーションチームは業界最大であり、全国に2,000人以上の人々があり、目標は1800以上の都市、郡、町に広がっています。チームは2万人に成長する計画だ。

　　ゴールデンワインのマーケティングチーム:全国に14,000人の販売員が参加し、200以上の第2、第3レベルの都市と数千の郡をカバーするディーラーを計画しています。

　　情報爆発の時代において、企業のビジネス情報を消費者の心に伝えるには、消費者を中心に、マーケティングコミュニケーションを立体的に統合する必要があります。「シュスター広告」は、彼の広告が「逃げ場がない」という印象を与えた、このようなきめ細かな統合アプローチです。

　　第4条:長続きする法律　　

　　Shi Yuzhuの製品の命名は、プラチナや金ではなく、耐え得ないです。彼は金にとても興味がある。これらの製品の広告は、さらに大きな眼鏡です。脳プラチナの漫画の老人のキャンペーンは、例えば、グループダンス編、スーパーマーケット編、孝敬編、カウガール編、草のスカート編、タップダンス編など、創造性がなく、同じです。そして、広告は非常に一貫しています, "私たちの両親を敬う" " "今年の祭りは、贈り物を受け取らない, 贈り物は、脳プラチナのみを受け取ります". 13億人の人々が10年近くもの間、この国を「拷問」してきた。

　　2001年、ゴールドパートナーが上場し、Shi Yuzhuは、脳プラチナとほぼ同じ安っぽい広告を準備しました:ゴールドパートナーは、年長者、良い腰と良い足、金パートナーは女性を送信し、繊細で赤と光沢があり、黄金のパートナーは、子供を送り、良い成長を学びます。

　　それでも、これらの2つの製品は、ヘルスケア製品市場で堅調に成長し、長年にわたって販売されています。 2007年上半期、ブレインプラチナの売上は2006年同期比で160%増加しました。

　　「消費者が広告を好まざるとにかかわらず、まずは感動を与える必要がある」とShi Yuzhuは述べた。良い広告を覚えておくのが最善ですが、その能力がないときは、視聴者に悪い広告を思い出させます。視聴者は、テレビを見て、この広告を嫌うが、購入時に、消費者はカウンターに立って、非常に多くの健康食品に直面し、彼らの選択は基本的に無意識であり、彼らは感銘を受けたものです。 "

　　「シュスター広告」は、市内の視聴者を受け入れるのを困難にします。しかし、郡レベルの消費者の概念に沿ったこれらの一般的な広告は、消費者の認識に基づいており、消費者に深い印象を与え、消費者の心に入り、巨大な市場効果をもたらしました。これは、一般的な「シュスター広告」効果の深い理由です。

　　また、広告は非常に一般的ですが、それは非常にオリジナルであり、これは非常に印象的であるため、非常に重要です。今、私たちは、脳プラチナ広告の形を模倣する広告の多くを見て、ほとんど成功の見込みはありません。

　　広告の掲載期間が経過した場合にのみ、掲載結果が表示されます。消費者の心にブランドを登録するには時間がかかります。 Shi Yuzhuは広告を掲載し、この真理を深く理解しました。だから、脳プラチナの広告は1ダース近くです。

　　「ブランドは蓄積に時間がかかるので、1ヶ月か2ヶ月の猛烈な爆撃であまり成功することはできません」と、Shi Yuzhuは中国で勝つ選手に話しました。中国企業は、多くの場合、ブランドを作成する1つの問題を持っています:今年の戦略、来年の戦略、別の戦略、お金と努力、まだ良いではありません。 "

　　第5条:PRの先行ルール　　

　　Shi Yuzhuは、起業家に「弱いときは、よくやらないで、巧みにやる」とヒントを出しました。ここでの巧みな仕事とは、彼のPRの先駆的な法則を指します:ソフトテキストやイベントなどのソフトな手法を使用して、巧みに普及を開始します。

　　脳黄金期のシ・ユジュはソフトプロパガンダに重きを置き、消費事例の収集に重点を置き、脳金臨床検査報告、典型的な症例、科学論文の宣伝を行った。プロパガンダの一致として、ジャイアンツは100万部を印刷し、中取りと直接投票で広く配布され、当時の中国企業にとって最大の「内部ジャーナル」となりました。特に、当時の3つの太陽神々は、まだ田舎で壁の広告を磨いていました。

　　脳プラチナの発売の初期段階で、Shi Yuzhuは広告を出す余裕がなかった、彼は人々の健康意識を破壊的に洗脳する本「世界を席巻」を出版しました。しかし、この本では、脳プラチナ製品には関与していないが、消費者にメラトニンを知らせている。「世界を席巻する」は、ブレインプラチナの発売に重要な役割を果たしました。脳プラチナの概念を浸透させるソフトな手段をより深くするために、彼はまた、ソフトテキストの多くを有効にしました。その後、これらのソフトテキストは、マーケティング業界の古典となり、わずか3年間で12億の売上を達成し、「カーン・ホース・クレジット」を設定しました。

　　2008年10月28日、北京の人民大会堂で、「世界初の機能酒のボトル」をキャンペーンマーケティングとして、金酒の上場が始まり、世界に宣言されました:世界初の健康機能白ワイン - 黄金のワインが来ました! その後、メディアは無料で報道するために競いました。

　　PRは、ビジネス情報を消費者の心に持ち込むのが簡単なブランディングツールです。 PRはブランドを構築し、広告はブランドを維持します。ブランド構築は消費者の心の中で行い、サードパーティのメディアの力は非常に重要です。 Shi Yuzhuは、商業コミュニケーションにおけるメディアPRの重要な役割を賢明に把握しています。

　　第6条:タキの法則　　

　　Shi Yuzhuの製品広告は「8億人のタキ」をターゲットにしています。「中国市場はピラミッド型であり、市場が下がれば下ほど大きくなる」とShi氏は言う。北京、上海、広州などの都市は、誰もが大切にしていますが、人口に占める都市の割合は3%以上、4%未満です。州都と無錫のようないくつかの地域中心都市は、都市の種類をはるかに上回り、地方レベルの都市など、より小さな都市は380以上であり、この市場は州都よりも大きく、郡や郡の都市は計り知れないほど大きい。 "

　　「ブレインプラチナ」や「ゴールドパートナー」や「旅」と同様に、金酒のプロモーションは、主に中国の酒類消費者のためのタキ市場をターゲットとしています。

　　中国の最大のチャンスはタキにある。今年、世界の金融混乱が襲い、多国籍グループは中国の第3、第4の都市に目を光らせ始めた。そして、この時点で、多くの地元のブランドは、まだ「顔」市場をつかむ、第一線の都市を噛んで死んで、実際には望ましいではありません。 Shi Yuzhuのマーケティング神話のいくつかは、彼のビジネス帝国が強く、強力である前に、最も広く、最も可能性の高いタキ市場で起こりました。

　　第7条:信頼性の法則　　

　　ブレインプラチナは、製品の信頼性を高めるために、その「アメリカのアイデンティティ」を最初から最後まで広め続け、その製品の信頼性を高め続けきました。新聞自体のメディアの信頼性をより効果的に借り入れするために、Shi Yuzhuは、新聞のソフトフォントとフォントサイズを新聞と一致させ、「食の宣言」という単語を追加したり、「特集記事」や「グローバル知識」や「ホットスポットパースペクティブ」などの花を追加したり、消費者が広告ではなくニュース報道の一部であると考えさせる必要があります。

　　ゴールドパートナーの上場準備期間において、Shi Yuzhuは、国家レベルの協会、中国栄養学会、スイスのロシュビタミン社が共同で開発した製品の裏書など、信頼性の要素を準備しました。

　　黄金のワインは、より極端なことをしました:250億元以上を販売した中国酒王の5つの穀物と液体は、酒類の最大の信頼性の要素です。金酒はまた、5つの穀物、6つの味の漢方薬、古代の醸造、香り、口の柔らかさ、飲み物のサプリメントを直接広告の一部として、製品の信頼性を高める「黄金のワイン」のレビューを味わうために、国家ワインテイスティングマスター、白ワインタイドを使用しています。

　　今日のマーケティングは、信頼性、あなたのブランドや製品は重要ではありません、それは消費者が新製品を購入する理由を考慮することが重要です。これは、権威ある専門家によって認識され、あなたの最高のマーケティング戦略であり、これは現在、成功したブランドを構築するために「製品の混乱」のコアドライバーです。 Shi Yuzhuは、このビジネスインサイトを素晴らしい解釈にしました。

　　第8条:第1法則　　

　　ハーバード大学では、アメリカ人が大西洋を横断する飛行機を飛ばした最初の人をよく覚えているが、2人目は誰なのか、そして一般の人は答えられない、とShi Yuzhuは言う。しかし、3番目の飛行者は、なぜ、非常によく覚えていますか? 最初の女性なので、覚えておいてください。マーケティングの面では、見つけるためにあなたの"最初の"を取るしてください。

　　消費者の心の中で最初のブランドになることを先導し、マーケティングで大きな勢いを得ることができます。消費者は、最初の1つは後世に勝ると信じています。最初のブランドはまた、多くの場合、完成品の同義語を開発し、Shi Yuzhuの広告の製品は、この要因を持っています。

　ブレインプラチナは、製品名とカテゴリ名の両方であり、新しいヘルスケアカテゴリを作成しました。ブレインプラチナは、経口液体プラスカプセルの形で、また、ユニークであり、極端に「ギフトマーケティング」を再生します。ゴールドパートナーは、中国初のマルチビタミンにミネラルを添加し、「ゴールドパートナー」と名付けられました。

　　旅はディン・レイとの衝突を避け、漫画のコースを取らない、14歳か5歳のグループ、大人を標的にしない。直接競争をスムーズに回避します。また、「プレイヤーに給料を支払う」という広告を出し、「有給のインターネットゲーム」という新しいカテゴリーを形成しました。

　　第9条:沸点の法則　　

　　ナポレオンはしばしば「勝敗は最後の5分に決める」と言い、西洋のことわざは「最後のわらはラクダの背中を押しつぶす」と言い、沸点の重要性を証明するのに十分です。広告のメディア配信も同様です。消費者の心に広告を入には、このプロセスを縮小するのに十分な量の繰り返しが必要です。

　　Shi Yuzhuは、広告媒体のコストの入力を決して意地悪ではありません。巨人ハンカの時代、彼は広告に2万元の最初のバレルを投資しました。ブレインプラチナは、数億ドルのメディアを通じて販売されています。「シュスター広告」の大規模な投資は、沸点に到達しようとする水温を加熱しています。

　　脳プラチナ時代は、CCTVにイメージ広告を配信し、地域メディアは、機能広告、3日間の1つの問題、高密度配信のための新聞を選択します。当時、中国東部の広告費は1日10万元に達した。現在、メディア配信はパルス広告スケジュールで行わされています: 2 月から 9 月初旬まで、広告量はごくわずかです。春節と中秋節のクライマックスは年2回しか集中しません。広告密度が最も高い期間は、中秋節から10日間、春節から20日間、合計30日間です。重要な販売シーズンには、沸点も同期して達成されます。

　　Shi Yuzhuは、この黄金のワインの3億を粉砕し、また、沸点の位置に広告を送信しようとしました。彼は、脳プラチナとゴールドパートナーの広告配信と同じ強度で、健康ワイン市場へのより集中的な広告爆撃を計画している理解されています。

　　第10条:フォーカシングの法則　　

　　マーケティングの最も強力な力は「フォーカス」です。市場、チャネル、広告は、すべて焦点を当てる必要があります。前線を縮小すると、より強くなります。「私は毛沢東の原則が正しいと感じ、すべての人的資源と財源を集中し、一つの点に集中し、都市を攻めるのを確信していないなら、第2の都市を叩くのに忙しくない」と、Shi Yuzhuは毛沢東思想を非常に賞賛した。

　　まず、事業運営の焦点です。シ・ユジュはかつて多元主義を食べ、巨人の崩壊を引き起こす長い前線で損失を被った。「資源を集中し、力を集中させる」は、シ・ユジュにとってより深い意味を持ちます。第2に、製品ターゲット集団の焦点です。ブレインプラチナは、不眠症の中高年層に最初に焦点を当て、旅は社会に参入したばかりの大人に焦点を当て、黄金のワインは「年長者を敬う」必要がある人々に焦点を当てます。繰り返しますが、広告火力の焦点。

　　各県で最小の都市から市場を開拓する。彼は広告に全力を注ぐ。地元のテレビ局と新聞の宣伝は、消費者を深く説得するために交錯している。脳プラチナは、まず江陰から始まり、その後、無錫をヒットし、その後、南京、常熟、長州、吉林... これが「星の火、原を照らす」です。その後、国内市場が順調にスタートしました。

　　資源を集中し、群衆を集中し、市場を集中し、毛沢東の戦略思想の本質である局所的な優位性を創出し、現在は商業戦争に利用している。

　　「大胆な歴史」は再び「黄金」の道を行く　　

　　Shi Yuzhuの神話全体を通して手がかりは、彼の「シュスター広告」であり、これらの広告原則は、いくつかの緩い真実ですが、これらの常識は、中国のマーケティングの天才の黄金帝国を作成します。彼は、IT、ヘルスケア製品、オンラインゲーム、ヘルスケアワイン、さらにはより広範なカテゴリ戦略に広告の魔法の力を巧みに適用することができます。

　　今、シュル・大胆な日中、彼は健康製品にお金を稼いでいる。夜寝ている間、彼はゲーム業界のお金を稼いでいる。今、彼は再び大衆のテーブルに入り、健康ワインのお金を稼ぐつがあります。中国の健康ワイン商戦がトランペットを吹いている。歴史的なギャンブル広告の力は、この寒い冬に健康ワインの神話を再作成することができます, 一緒に目撃しましょう!