Ciclismotips publicó recientemente un artículo que explora la cantidad de valor publicitario que los ciclistas han creado para los patrocinadores en sus plataformas de medios sociales y cómo se calculan esos valores, con estrellas del coche como Sagan, Froome y Kavindish todos listados.

Entonces, ¿qué conductor crea el valor publicitario más alto para los patrocinadores? Sin suspenso, Peter Sagan.

Entre enero de 2017 y el 31 de enero de 2018, Sagan generó una exposición significativa de $6.5 millones en exposición publicitaria para Lightning y Gafas, más de 20 veces los $305,955 que Kavindish creó para los relojes Oakley, Nike, Met Helmets y Richard Mille, según el informe de la firma de análisis.

Uno de los mensajes más valiosos de Sagan fue un video publicado durante el Tour de Australia, en el que ayudó al personal a empacar banners inflables. El video, que ha sido transmitido más de medio millón de veces en Facebook, se calcula que ha generado $300,000 en valor publicitario para Lightning y $30,000 para el 100 por ciento. No es de extrañar, entonces, que el salario de Sagan se rumoreaba anteriormente que iba a ser soportado por un rayo.

El video publicado por Sagan's Tour of Australia ha sido transmitido más de 200.000 en Twitter

Entonces, ¿cómo pagan los patrocinadores por los atletas patrocinados? Uno de los criterios es el valor de los atletas. Las empresas patrocinadoras calculan cuánto dinero se gasta para lograr la cantidad de interacción (me gusta, comentarios, retweets) que un atleta tiene con los aficionados en línea, derivando así el valor del atleta.

Por otro lado, ¿cómo se refleja el efecto del patrocinio? ¿Cómo saben los patrocinadores que su patrocinio vale la pena?

Scott Tilton, director ejecutivo de Hookit, una empresa de análisis de datos deportivos, dice que calcula el valor de la exposición a anuncios identificando el logotipo de la marca en videos e imágenes.

"Analizamos cada publicación con marketing de marca. Si se trata de una imagen, veremos el tamaño y la claridad del logotipo de la marca. En el caso del vídeo, calculamos el tiempo que aparece un logotipo de marca, por lo que todos estos factores se tienen en cuenta en el marketing de marca efectivo. "

Hookit calcula el valor de exposición publicitaria generado por los conductores patrocinados. Froome hizo $48,000 para la marca de relojes de lujo Hublot, la conductora australiana Tiffany Cromwell $190,000 para lanchas rápidas y la ex campeona mundial británica Lizzie Deignan $50,000 para Lightning y $14,000 para lanchas rápidas.

Los ciclistas de montaña crean una exposición ligeramente menos publicitaria que los ciclistas de carretera. El piloto triple-doble del Campeonato Mundial cx Wout van Aert creó $17,500 para Red Bull y el piloto de montaña estadounidense Jeremy Powers hizo $14,500 para el Focus diario.

¿Mantener el día más o concentrarse en su entrenamiento?

Aunque el espejo de viento 100% no tiene nada que ver con el coche de carretera, Sagan lo cuelga alrededor de su cuello cada vez que se para en el podio

Antes de la llegada de la era de las redes sociales, los atletas, siempre y cuando la tranquilidad de entrenar, el juego para llegar a buenos resultados es suficiente, los patrocinadores no tendrán demasiados requisitos. Después de todo, los atletas que acaban de ir a la competición tendrán informes, si cuanto mejores sean los resultados de los informes más positivos, los patrocinadores también reciben una gran cantidad de publicidad positiva, por lo que las ventas serán mayores.

Pero en la era de las redes sociales, los atletas sin Facebook, Twitter, Twitter, etc. son raros, o tienen cuentas de redes sociales, pero con tan pocas actualizaciones, es difícil para estos atletas ser reconocidos por los patrocinadores.

Aunque muchos contratos de patrocinio no requieren que los usuarios publiquen sobre marketing de marca, al menos el contenido que publican debe ajustarse al concepto de soporte de marca y no violar los estándares seculares generalmente aceptados. En cualquier caso, los patrocinadores ejercen cada vez más presión invisible sobre los atletas.

Participar en la interacción

Los atletas con una enorme base de fans son más propensos a ser favorecidos por los patrocinadores? Eso es sólo parte de la historia, y lo que es más importante, la interacción entre los atletas y los aficionados. El experto en marketing en redes sociales Eduardo Morales cree que la interacción (me gusta, acciones y comentarios) es el tema principal, no el número de fans.

"Básicamente, se puede ver en la tasa de interacción cuánto la gente se preocupa por lo que dices", dijo Morales. Morales una vez observó que Ins, un bloguero que interactúa con los fans y tiene 100.000 seguidores, ha producido mucha más atención que dos blogueros de moda con 3 millones de seguidores.

Richie Porte, por ejemplo, tiene menos fans que Sagan, pero Porter tiene una alta tasa de interacción entre todos los ciclistas, lo que significa que será un objetivo para los patrocinadores potenciales en Australia.

Otro ejemplo es el ciclista alemán retirado Jens Voigt, que se estima que ha creado $80,000 en exposición publicitaria para Fitbit, la marca de pulseras deportivas que aparece regularmente en sus publicaciones. Jens Voigt tiene un público mayor y una mejor comprensión de su carrera.

Qué real, qué real

Uno de los conceptos fundamentales del marketing es la autenticidad. Scott Tilton piensa que un post que hace que los aficionados sientan lo mismo que los atletas es más valioso que una posición de podio.

Eduardo Morales es muy parecido a él, y cree que un buen post debe transmitir cierta personalidad de atleta. Por ejemplo, Kavindish, a diferencia de muchos otros conductores, es que las emociones de Kavindish están expuestas, es fácil para el público sentir sus emociones, por lo que puede hacer que los fans se sientan más reales, en contraste, el personaje de Froome es más rígido, los fans lo encontrarán más difícil de acercarse.

Lizzie Deignan, vestida como patrocinadora, estaba en el coche y recibió 4.664 "me gusta"

Además, las empresas de relaciones públicas en marketing han informado durante mucho tiempo artículos sobre publicidad, porque los espectadores verán que el corazón publicitario se asociará con ser promovido. Por lo tanto, un buen artículo es la clave, y un buen artículo es la clave de la verdad. Por ejemplo, Lizzie Deignan, una piloto patrocinada por rayos y de enlace de velocidad, no obtuvo la mayor cantidad de éxitos de su nuevo coche, anunciando directamente para ambas marcas, pero usando un motociclista con el logotipo del patrocinador impreso en él.

Es precisamente debido a la autenticidad que la extraña sesión de preguntas y respuestas de Sagan frente a los medios de comunicación es si es dirigido deliberadamente por alguien, lo que vale la pena discutir. Cualquiera que sea la respuesta, sin embargo, Sagan está sin duda bien en su lugar.