以下のデータは,2019年の「Prime day期間」と「非Prime期間」の効果をそれぞれ比較した2つの研究に基づく(2020年のデータはまだない).

業種固有のデータは、Amazonの「カジュアルシューズとジュエリー」、「健康とホーム」、および「家庭とキッチン」カテゴリの1,300以上の製品の販売と広告キャンペーンから取得されます。非垂直固有のデータは、顧客が販売した 1,100 を超える製品の売上と広告の掲載結果データから取得されます。

どちらのデータ セットでも、Prime 期間は 2019 年 7 月 15 日から 16 日まで収集されたデータを表します。 「非プライム期間」は、プライムウィーク前の4つの月曜日と火曜日に収集されたデータを表します。

具体的には、6月17日、18日、24日、25日、7月1日、2月8日、9日の平均です。 最後に、この研究に含まれるすべての製品は「非プライム期間」にあります。

最終的に、次の 2 つの結論が導き出されます。

1. ボリュームは大幅に増加すると予想されますが、必ずしもクリック単価またはコンバージョン率ではありません

Prime Day のようなイベントは、Amazon で多くのトラフィックと売上を生み出しますが、広告キャンペーンの対応する増加は、必ずしもクリック単価やコンバージョン率を同じ速度で増加させるとは限りません。

「衣類の履物とジュエリー」カテゴリでは、コンバージョン率は変わりません。

広告支出は33%増加したが、収益は540%増加した。

しかし、Prime Day の広告のクリック単価は実際には 5.7% 減少しました。

もちろん、これはカテゴリによって異なります。

「健康と家族」と「家庭とキッチン」カテゴリでは、クリック単価は1桁で増加し、コンバージョン率も上昇します。

しかし、これらの高い広告コストは、数百パーセントポイントの収益の大幅な増加と一致しているのは注目に値します。

これらの統計は、Prime Day などのトラフィックの多いイベント中に、運用スタッフが予算を増やす必要がある理由を強調しています。

これらのキャンペーンでは、重要な検索語句に広告を掲載し、1 日あたりの売上を 2 桁から 3 桁に大幅に増やすことができますが、クリック単価によるコストの増加は最小限です。

プライムの取引日は、売り手のための秘密ではないが、競争は、広告の観点から大幅に増加しているが、これらの高トラフィックの時代に、ユーザーがAmazonで購入する"供給"は、広告キャンペーンを上回っています。  

2. いいえ "割引なしに失敗します”

Prime期間では、1,100以上の製品が調査され、そのうち1,100以上が昨年の最初の4つの月曜日と火曜日の平均と比較して94%の収益成長を達成しました。

しかし、重要なことは、割引製品の平均期間(+ 820%)の収益が最も増加しているにもかかわらず、

しかし、サンプル中の製品の約59%はプライムデイ中です割引はありません，しかし、平均収入は+496%増加しました。

上記のデータは、割引がPrime Dayのようなイベントで売上を伸ばすのにどのように役立ち、これらの期間にアマゾンに来る消費者が通常買い物をするかを示しています。

彼らは特定の商品の買い物を探しているかもしれませんが、それは明らかに、割引なしの製品を購入しているかなりの割合です。そして、全体的な販売は増加しています。

つまり、「プロモーション日」または類似の秒キルは、ビジネスに最適な結果を得るために、製品ライン内のどの製品に対して適切な割引またはプロモーションを提供するかを見つける必要があります。

売上を最大化しながら、利益率を維持することは間違いなく考慮されます。

新製品にできるだけ早く焦点を移したり、売上、関連性、レビューを最大化するために新製品を割引したりして、長期的に十分な露出を得るために、廃止される製品の割引をクリーンアップするなど、状況に応じた合理的な戦略を実行します。

売り手に話すと、彼らは通常、Prime Dayの売上が最大に増加するために積極的な広告戦略を採用しているのを見るでしょう。

売り手はまた、全体の製品ラインではなく、特定の戦略的製品ラインに予算と割引の仕事を集中しています。

同じことがブラックフライデーとサイバー月曜日に期待されます。 売り手は、上記のデータに基づいて適切な準備戦略を行う必要があります。

うまくいけば、1週間後にトラフィックのピークに皆を助ける。

参照情報: マークランド