ビタミンDドロップは、セットまたは良いマーケティング戦略であるかどうか、8を送信するために10を購入しますか? この質問に答える前に,自分の経験の1つを分かち合いてください。

筆者は一度階下のドラッグストアで漢方薬を買いに行き、支払いを待っている間、顧客がビタミンD点滴の10箱を取るのを見て、心は驚嘆しました:一度にそんなに多くを買うのですか? このブランドは、すべて2つを購入し、1つを送信する必要がありますか? しかし、私は景品、1、2、3を数える顧客を参照してください... 景品の合計8箱。

確認後、この店のビタミンD点滴のプロモーションスキームは、10を購入し、8を送信し、2を購入し、1を送信することです。 他のチェーン薬局は、通常、このスキームに2を送信するために購入します。

購入10は8を送信し、一般的に、誰もがセットであり、顧客への魅力は必ずしも大きいとは限らないと感じになります。 しかし、この製品では、異なる意味を持っています。

まず、ビタミンDの主な消費者グループです乳幼児は、一般の医師が24ヶ月以上服用してください、ビタミンDの10箱プラス景品は、約12ヶ月かかるので、ビタミンDの10箱を購入する可能性が高いです。

第二に、ビタミンD点滴は、主流のブランドであり、親は、子供が服用する関連製品のブランド化に傾いています主流のブランドでなければ、たとえ大きなオファーであっても、必ずしもより多くの顧客を引き付けるとは限らないでしょう。

第三に、オファーは、製品自体の販売価格に影響を与えるので、強力ですか?

A: いいえ。

ビタミンD点滴の景品は、元の包装製品を与えではなく、別の小さなパッケージであるため。これはメーカーが与えるオファーであり、平均的な顧客は余分なアイデアを持がないことを顧客に伝えます。

8を送信するために10を購入した場合、元のパッケージ製品を与える、このスキームは、あなたが説明する方法のために、必ずしも適切ではない、顧客は「この製品は、利益ですか? 「顧客がこのような考えを生み出す場合、実際には、製品のブランドイメージに一定の損害があります。

❶、アンカー効果

購入10は、より強力ですが、すべての顧客は、ビタミンDの10箱がほぼ500ドルを必要とするので、そんなに購入することを選択する必要はありません。 しかし、ここで10送り8を買うアンカー作用が生じる、顧客が購入する数量を増やします。

❷、思考のフレーム

購入10送信8、購入2送信1は、本質的に思考フレームワークの一種です。 たとえば、スーパーマーケットでヨーグルトが活動し、3を1つ購入すると、3袋を購入することを選択し、5を購入した場合、1を送信する場合、あなたは5袋を購入することを選択することができます。 実際、私たちの選択は、この思考フレームワークの影響を受けています。与えられた思考フレームワークは、顧客の意思決定コストを削減します。

ビタミンDが「2購入1」プログラムのみである場合、顧客が10箱を購入したい場合は、顧客を説得するためにいくつかの努力が必要になる場合があります。 そして、「10購入8」スキームがある場合、顧客は自然にこの思考フレームワークの影響を受け、意思決定が容易になり、購入の可能性が高くなります。

❸、顧客を自然に分割します

ビタミンDの10箱を購入することは、まず、このような潜在的な購入ニーズの存在であり、もちろん、一部の顧客は、そのような購入条件を持っています。

しかし、顧客が一度に10箱を購入する場合、「2購入1」のみであれば、10箱の購入と2箱の購入の割引が同じであるため、動機が不十分である可能性があります。 そして、10と8のスキームを購入し、顧客のこの部分に「十分な購入理由」を見つける - 2を購入するよりも1を送信する方が大きな譲歩を得る。

顧客の購買レベルをより詳細に分割することによってのみ、購入の可能性の高い顧客をよりよく掘り起こすことができます。

単品マーケティングプログラムの開発は、製品特性、顧客購入の潜在的な需要、顧客の消費レベルを総合的に考慮し、顧客の消費心理学を正確に把握し、より少ない労力でより多くの成果を達成する必要があります。

ビタミンDは、カルシウム、リン代謝および小児の骨成長に重要な影響を及ぼすが、腸内カルシウムおよびリンの吸収および貯蔵を促進し、血中カルシウムおよび血中リン含有量を増加させることができる。 ビタミンDと副甲状腺、カルシトニンの組み合わせは、血漿カルシウムとリンのレベルを調節し、動的バランスを維持します。

その代謝活性物質は、カルシウムとリンの腎小管の再吸収を促進し、破骨細胞および骨形成細胞の活性化を促進し、骨の正常な石灰化を促進することができる。

人体がビタミンDを欠く場合、カルシウムとリンの吸収能力が低下し、血中カルシウムリンのレベルが低下し、カルシウムリンが骨組織に沈着しず、骨形成作用が妨げられ、さらには骨塩が再溶解し、小児ではくる病と呼び、成人では骨軟化症と呼ぶ。

1、ビタミンDはいつ補充する必要がありますか?

一般的に、早産児、低出生体重児、両胎児は生後1週間でビタミンD800IU/dを補充し、3ヶ月後に予防量に変更し、満月の生後2週間でビタミンD400IU/dの予防的補充を開始し、2歳まで補充する。

夏は日当たりが良く、朝と夕方の屋外アクティビティでビタミンDを一時停止または減らすことができます。

一般的に、当店で販売されているビタミンAD点滴またはビタミンD点滴は、予防量に近い範囲であり、ビタミンAが夜間失明を予防できる仕様に応じて専門的なアドバイスを提供することができます。

2、栄養補助食品の魚の肝臓油は動作しますか?

一部の同僚は、栄養素の魚肝油を推薦するとき、顧客は役に立たされていないと思われるが、実際には、この時間の主なポイントは、顧客に成分を伝え、ビタミンDの量を含む同じ粒を比較することであり、明確に言えば、顧客は理解し、購入する意思がある。

3、カルシウム製剤を同時に補充しますか?

専門的な観点からは、牛乳、式、豆製品などの十分なカルシウムを食事から子供に補充し、牛乳(500ml)を1日1回摂取すると、カルシウムフリーでもよいが、乳が不十分で栄養価が低い場合は、微量栄養素とカルシウム剤を適切に補充する必要があります。

4、ビタミンDは無差別に服用する必要があります

ビタミンDは、中毒を引き起こします。小児が1日2万単位を服用すると、数週間または数ヶ月後に高カルシウム血症、異所性石灰化および線維性骨炎を引き起こすことがある。

臨床症状は、頭痛、食欲不振、吐き気、嘔吐、喉の渇き、眠気、多尿、脱水、高熱およびコマツ、尿中のタンパク質および赤血球の出現である。

薬を中止しない場合、腎臓の石灰化を引き起こし、腎不全を引き起こし、重症者は高カルシウム血症および腎不全のために死ぬ可能性がある。

妊婦が過剰摂取すると、母体高カルシウム血症を引き起こす可能性があり、胎児に重度の胎児高カルシウム血症を誘発し、胎児の大動脈狭窄、脈管の損傷、硬膜裂(脊髄膨出)または胎児骨格奇形、および出生後の知的障害、腎臓、肺小動脈狭窄および高血圧、または甲状腺機能阻害による新生児の低血中カルシウムけいれんを引き起こす。

ビタミンDの過剰摂取による中毒反応は、くる病や軟骨症などよりも深刻な結果をもたらすため、ビタミンDを無差別に補充することはできません。

したがって、販売時には、顧客に魚肝油を置き、子供が簡単に入手できる場所に置かることができないことを思い出させ、同時に、指示に従って、指定された量の範囲内で使用する必要があります。

また、適切な使用方法(開口部方法:30秒間開いた水に滴りを浸し、ガムを溶かす)を顧客に伝え、顧客のトラブルを軽減し、屋外活動により多くの子供を取る顧客を思い出させる。

ソース: 中国の薬局