世界最大の広告主であるP&Gは、Facebookで「正確に配信」する広告の量を減らす計画だと報じられる。このニュースの後、Facebookの株価は下落した。 なぜこのようなことが起こるのでしょうか? それは深く分析する価値がある。

　　第1に、P&Gは「正確な配信」広告をカットし、ショックを引き起こしました

　　ウォール・ストリート・ジャーナルは最近、世界最大の広告主であるP&Gが、Facebookで「正確に配信」する広告の量を減らす計画だと報じた。

　　そのニュースが広まらされると、揺れは小さすぎる。 第1は、Facebookの株価が下落し、第2に、業界がソーシャルメディアの「正確な配信」広告にどう取り組むかを決める理由を見始めた。

　　さて、P&GはFacebookの広告予算全体を削減していない。 P&Gのグローバル広告支出は、6月までの1年間で7億2000万ドルに達し、今年は5%の増収を計画しています。 P&G は、Facebook の広告支出は削減されないが、正確な広告配信の割合を調整し、デジタル プラットフォームと従来のプラットフォームの両方で広告支出を増やすだろうと述べた。

　　これは、デジタルマーケティングや新しいメディアマーケティングの方向性に間違いがないことを示していますが、P&Gなどの企業は、その効果に疑問を呈する「正確な配信」広告に一定の問題を引き起こしています。

　　第2に、「正確な配信」広告の核心はどこにあるのでしょうか?

　　結局のところ、P&Gなどの大企業は、ソーシャルメディア広告に対する態度に一定の実証効果があり、この状況の背後にある主な理由を深く掘り下げる必要があります。

　　いくつかの業界のレビューは、この上で信頼していない。 Facebook などのソーシャル メディアは、正確な広告料金が高く、精度が高いと言う人もいれば、Facebook の正確な配信アルゴリズムが不十分で、多くの不特定情報をユーザーにプッシュしている人もいました。

　　実際には、考えてみれば、マイクロブログ、WeChatのこの種の問題はありませんか? ツイッターや動画にはありませんか? InstagramやSnapchatにないの?

　　実際、これはソーシャルメディアプラットフォームに存在する共通の問題です。 私はスマートマーケティングの本の中で、ソーシャルメディアにおける正確な広告配信の問題に専念しています。 その理由は、主に次の点です。

　　第 1 に、配信プラットフォームは、通常、正確な配信広告を顧客の販売結果に結びつけることを恐れていました。この中で、プラットフォーム側は、多くの場合、より強いだけでなく、顧客の販売パフォーマンスの悪さは、多くの要因に依存するため、広告対応製品の費用対効果が低い、品質が悪い、口コミが悪い、ユーザー登録プロセスのトラブル、購入プロセスが煩雑であり、アフターサービスが不十分であるなどの理由を排除しません。

　　第2に、正確な広告配信のための評価指標システムには、かなりの矛盾があります。ソーシャルメディアプラットフォームは、より正確な広告配信、より良い結果、最も必要とされている人々に広告をプッシュすることができます。 しかし、「1つ」で言及された理由と、ユーザーが必要とする顔は、多くの場合、広告の評価は販売実績ではなく、広告露出(CPMなど)またはリツイートといいね(CPEなど)になります。 その後、矛盾は、正確な広告料金がCPMとCPEに基づいている場合、プラットフォーム側は、広告を受信するのに適したユーザーを非常に厳密に選択することは不可能です。

　　第 3 に、正確な広告配信の背後にある正確なユーザー フィルタリング 戦略が不十分です。一部のプラットフォームは、技術レベルが限られており、いわゆるビッグデータフィルタリングの正確なユーザー、その使用技術手段およびフィルタリングルールは、多かれ少なかれ問題があり、その結果、プッシュされた情報は、関連するユーザーにプッシュされ、ユーザーの経験は貧弱であり、「精度」という用語は空っぽであり、広告効果は議論の的ではない。

　　第三に、企業とソーシャルプラットフォームは、粘り強さを解決するために協力します

　　P&Gのような企業がFacebookのようなソーシャルメディアで「正確に配信」する広告の数を減らすのは間違いではない。

　　少なくとも、正確なユーザースクリーニング技術とスクリーニングルールの非科学的側面では、その主な責任は、ソーシャルメディアプラットフォーム側であり、ビッグデータと正確なプロモーションを叫ぶと同時に、その能力を継続的に改善する必要があります。

　　同時に、正確な広告評価システムの問題の主導権は、ソーシャルメディアプラットフォーム側であり、企業は比較的受動的である必要があります。 正確な広告配信が持続的かつ健全に発展するためには、ソーシャルメディアプラットフォームが積極的に正確な広告配信の評価指標を調整し、アップグレードする必要があります。 さもなければ、P&Gのデモンストレーション効果により、逆ゴーの企業が次々に登場する可能性が高い。

　　もちろん、企業自体は、正確な広告にすべての宝物を賭けることができない、自分の製品やサービスを忘れてしまった自体。 製品は、独自の話をし、企業は、特性、良い品質、良い評判と異なるグレードのユーザーに適した価格を導入するために精力的に努力する必要があり、また、登録を簡素化し、購入を容易にし、アフターサービスを改善するために精力的に努力する必要があります。

　　企業の製品が優れ、サービスが整い、将来の改善と正確な広告の助けを借り、より良い販売結果を達成することができます。

　　世界で起こっている多くのことは、一方的ではありません。 深い分析の背後にある理由だけが、問題の核心を発見し、問題の解決策を見つけることができます。

　　最後に、上記の質問は、P&GとFacebookだけでなく、Weibo、WeChat、QQスペース、ネットワークビデオなど、多くの国内企業にも関係しています。 (著者:チェン・ヨンドン、ニューメディアリサーチと実務家、電子メール:cyd888@sina.com)