◆ Guo Wei, cofundador de American Numbers Technology

El texto Dibujando Road Periodista Wang Mengxuan

►Conducir.

En abril de este año, la gente iba y venía frente a la tienda libre de impuestos LV en la isla de Jeju, pero todos evitaron un lote baldío.Varias personas se sentaron aquí, golpeando la computadora.

Este es el antiguo grupo para construir Guo Wei y su partido, está esperando la compra de su inesperadamente recibido una llamada del cliente, cuando incluso sentarse a la publicidad en línea del cliente.

Tres años, falta de oficina, falta de ventas, falta de clientes, falta de fondos...Estos socios tecnológicos resolvieron las dificultades una por una, ganaron dos rondas de inversión, y en junio de este año lanzaron la plataforma SaaS de EE.UU.,Ayudar a las empresas de publicidad a crear su propia plataforma de marketing digital, "entrar en las filas de la publicidad en Internet".

◆ Exhibición de negocios de la plataforma SaaS de EE. UU.

La plataforma proporciona publicidad, realización de tráfico, realización de datos y otros negocios,Admite la personalización del cliente (incluyendo logotipo, aspecto, nombre de dominio, etc.).

Nota: Guo Wei promete que los datos en el texto son correctos y responsables de su autenticidad, y que el canal de lápiz ha respaldado la abreviatura de grabación para apoyar la objetividad del contenido.

Un día de mayo de 2013, Guo Wei acudió a una cafetería por invitación de su antiguo jefe, Fan Ang, y vio a Fan Ang y Awang esperando lejos.

Después del asiento, Fan Ang se abrió, dijo que tiene la intención de seguir haciendo publicidad en Internet, preguntó las ideas de las dos personas.En ese momento, pasaron seis meses desde que Van Ang dejó el departamento de datos. Los tres fueron testigos del nacimiento y crecimiento del primer DSP del país, "viendo video estadounidense y PPT para desarrollar".

Las chispas chocaron en la conversación, y estuvieron de acuerdo en que los DSP (plataformas del lado de la demanda) tenían más que jugar, como la racionalización de los flujos de datos y la automatización.Guo Yu aceptó fácilmente la oferta de Fan: "Este asunto es altamente factible, parece bastante confiable".

Antes de que el departamento de datos colegas dispersos han estado buscando inversión a tiempo parcial en investigación y desarrollo de DSP.En ese momento, el equipo no tenía espacio de oficina, y los fines de semana estaban en los principales cafés de Beijing, y en algún momento estaban estacionados en la casa de FanAng. "Duerme directamente en la casa del jefe el sábado por la noche, levántate por la mañana y hazlo. Camas, sofás, esteras están bien, todos somos técnicos, no cómodos, dormir sólo para complementar la fuerza física. "

Como start-ups, no pueden permitirse cientos de servidores para soportar una gran plataforma como el Easy DSP.Así que al principio del diseño, lo primero que querían lograr era la miniaturización DSP, como la reducción a unas 10 unidades, reduciendo así los costos operativos."No podemos recibir pagos, pero los costos de servidor y ancho de banda no se pueden evitar".

La forma en que se diseñan los DSP miniaturizados depende de la cantidad de datos y cálculos que pueden admitir varios servidores.El equipo retuiteó el sistema de almacenamiento de memoria y el sistema de procesamiento de datos desde el servidor. "El nuevo sistema permite a la plataforma almacenar más y consumir menos que antes".

En términos de procesamiento de datos, el equipo fue por el otro lado y eligió el método de exclusión."El margen de error es mayor si cuentas cuál es mi público objetivo, pero si cuentas lo que no lo es, la tasa de precisión aumentará". Al excluir el tráfico no relacionado, la plataforma puede ahorrar efectivamente costos de almacenamiento e informática.

En este caso, sin embargo, el diseño de stop-loss es esencial y el análisis de datos se entrega más rápido.Por ejemplo, una hora de entrega no dirigida, la plataforma después de 5 minutos puede retroalimentar datos, si hay un rendimiento deficiente del flujo de sacrificio inmediato, stop loss oportuno. "Si los datos se devuelven en una hora, el cliente pierde una hora de dinero."

A lo largo del proceso de diseño, el equipo también incorporó su propia experiencia y la tradujo en reglas, como la identificación del tráfico de trampas.A finales de 2013, el equipo cambió a un sistema DSP de sólo 10 servidores y se puso en marcha.

En diciembre del mismo año, Guo wei dejó su trabajo para convertirse en el primer socio a tiempo completo del equipo.Asumió el registro de la empresa (American Technology), alquiler de oficinas y otras tareas, "completamente no lo entiendo, a tientas para sacar a la empresa paso a paso".

Después de una larga estancia, los miembros del equipo vienen a la compañía a las ocho o nueve de la noche hasta las dos de la mañana.En ese momento, el equipo continuó mejorando iterativamente el DSP, y accediendo gradualmente al tráfico de baidu, Taobao y de segunda mano (el negocio de la plataforma Exchange es ahora propiedad de Beijing Ling set Technology Co., Ltd.). "No teníamos dinero para acoplar más plataformas cuando tuvimos que pagar $100,000 por uno".

A principios del año pasado, el equipo construyó DMP (plataforma de gestión de datos) mientras buscaba clientes (por ejemplo, agencias de publicidad, anunciantes, etc.).Se utiliza para analizar datos de multitudes, incluida la identificación de palabras clave de página, el comportamiento de navegación del público, el análisis de los intereses de la audiencia y mucho más.

El equipo valora particularmente la extracción y utilización de datos por parte de los sistemas DMP.No consideraron dirigirse manualmente a las personas, "lo cual es relativamente subjetivo", como el tipo de audiencia que el operador determina. Por supuesto, esto no tiene nada que ver con su falta de operadores profesionales.

Diseñan sistemas totalmente automatizados basados en cálculos de probabilidad.Sin seleccionar una multitud, el sistema entrega automáticamente a pequeña escala, selecciona una buena muestra de audiencia de los datos de comentarios y resume las características y, a continuación, selecciona un público similar en DMP para su entrega posterior. Entre los factores de medición del efecto se incluyen la exposición, el clic, la llegada y otros datos de toda la cadena.

Para los clientes, la operación es simple, sólo tiene que establecer el tiempo de entrega y la región, cargar material de archivo.Cuando se inicia el sistema, el tráfico innecesario se elimina automáticamente, "filtrado un poco" para mejorar continuamente los resultados.

Sin embargo, cuando DMP no se conecta en mayo, los clientes no lo compran."Ellos piensan que la plataforma es demasiado básica, la gente establece veinte elementos, se establecen algunas cosas al final", Guo Wei algo de impotencia, "no saben que hacemos más en segundo plano que otras plataformas".

El mercado está en una situación fría y difícil para estos hombres de tecnología, "no somos buenos en la venta", pero el sistema DMP debe utilizar la publicidad de los clientes para superar el arranque en frío.A lo largo de 2014, el equipo confió en amigos para ayudar a presentar a los clientes, "y no eran tan exigentes".

El primer cliente es Han Wang máquina de punzonado de huellas dactilares, Fan Ang personalmente puerta a puerta para hablar, de la tecnología a las ventas, hablar de nuevo a la lista y luego cambiar a la operación, publicidad llena de cosas. Afortunadamente, el efecto es obvio, el equipo abrió la promoción, las estadísticas muestran que este lado de la importación de tráfico "mucho".

Pero debido a su experiencia técnica y falta de experiencia operativa, Guo no tiene resultados estadísticos, y "incluso el informe de cierre no está disponible para el público".Más tarde, poco a poco aprendió otros ejemplos, escribiendo sus propios informes de propuestas e informes de cierre, informando a los clientes sobre estrategias de entrega, propuestas presupuestarias y efectividad.

En términos de rentabilidad, Guo dijo que el equipo colocó seis anuncios de bienes raíces en 2014, principalmente de empresas inmobiliarias de Tianjin, y respondieron,En comparación con la televisión anterior, los periódicos y otros canales, de los Estados Unidos aquí para obtener el costo de las ventas de clientes potenciales disminuyó en un 20% a 30%.

A finales de 2014, el equipo sólo tenía un cliente estable, una agencia de publicidad regional con "entregas muy pequeñas".El equipo couldn't hacer el alquiler o el servidor, por lo que tuvo que entregar la casa, que debe un mes de ancho de banda y alquiler.

"Los inversores sienten que el mercado DSP es frío", el equipo para buscar contratiempos de financiación, parece que no será capaz de sobrevivir.Un mes más tarde, el equipo recibió inesperadamente inversiones de Kodak Group y Hangzhou Cape of Good Hope Investment Management."Huang siempre nos hablaba poco más de una hora antes de decidir votar, y valoró más nuestro equipo y nuestra capacidad técnica".

Fondos en su lugar, hay una nueva oficina, hemos dejado uno tras otro, formalmente en los Estados Unidos varias tecnologías. El equipo reclutó a técnicos, ventas, operaciones y otros colegas, "establecidos dos años, finalmente pueden reclutar ventas", lamentó Guo.

Durante el mismo período, el equipo lanzó de nuevo el desarrollo del nuevo producto AdVision, que se basó en una captura de pantalla del cliente:El anuncio de bienes raíces del cliente se encuentra en la parte inferior de una página de canal, y el contenido de la página (como un juego) no tiene nada que ver con la propiedad, "incluso afectando el efecto de marca".

Al mirar más de cerca, Guo se dio cuenta de queAnteriormente, no había manera de saber dónde se mostraban los anuncios y dónde se mostraban, y "el 30% de los espacios publicitarios eran difíciles de ver".Además de los problemas de comentarios de los clientes, se cargan dos anuncios idénticos en la misma página, lo que gasta en exceso el presupuesto.

En agosto pasado, el equipo se puso en línea con AdVision para identificar páginas de anuncios y ahorrar costes innecesarios.Esto incluye la detección del entorno de anuncios de página, el bloqueo del tráfico, la cobertura de páginas, etc., para que las ideas de los anunciantes solo aparezcan en el mejor lugar de la página. "Las agencias de publicidad ven que hay una luz a la vista, y eso es lo que se puede utilizar para abordar la seguridad de la marca".

Posteriormente, el equipo entró en línea SSP, PMP y otros negocios, para ayudar a las agencias de publicidad a resolver el problema de ventas de las primas de tráfico.En este punto, el equipo se dio cuenta de repente que desde DSP, DMP a SSP, el equipo de PMP ha hecho todas las plataformas necesarias en el campo de la publicidad, nombraron a todo el sistema de servicio ATD Plus.

A finales del año pasado, los Estados Unidos todavía no tienen personal fijo de ventas, sólo acumularon más de una docena de clientes fijos (agencias de publicidad), todo ello desde la introducción de amigos y las recomendaciones boca a boca."El negocio está creciendo demasiado lentamente", el equipo reconoció gradualmente que las ventas son en realidad su tablero corto, no se puede permitir que continuar así, entonces ,¿qué se debe hacer?

Es mejor vender anuncios que vender tecnología directamente.En mayo, el equipo decidió consolidar todo su negocio en una plataforma SaaS para ayudar a otras empresas de publicidad a crear sus propias plataformas publicitarias" y "entrar en las filas de la publicidad en Internet". Al mismo tiempo, el equipo abandonó su negocio directo al cliente.

Un mes más tarde, el equipo publicó un mensaje en el público de que la plataforma SaaS de Estados Unidos fue lanzada oficialmente.La plataforma proporciona todas las características de ATD plus anterior, incluyendo publicidad, acoplamiento de tráfico, precipitación de datos, etc., y también es compatible con la personalización del cliente, incluyendo el estilo de página (como logotipo, piel), nombre de dominio, etc.

Como resultado del artículo, muchas empresas de publicidad salieron a la fuerza y trataron de comprar servicios,"El número de nuevos clientes supera el total de dos años."

Guo Wei, por ejemplo, a través de la plataforma, el cliente Un tráfico de acoplamiento no puede ser ni su propio consumo ni embalaje y venta a otros,"Anteriormente la tasa de llenado de tráfico era de alrededor del 70%, pero ahora es del 90% o más".Por otro lado, la plataforma optimizará el rendimiento de la publicidad, de modo que la tasa global de clics del anuncio A aumente un 20%.

A nivel de seguridad de datos, el equipo abre espacio privado para que cada cliente almacene datos, "sus datos sólo existen allí, solo él puede usarlos".

La plataforma se cobra por su uso,Por ejemplo, utilizando la entrega de DSP, la plataforma tomará un cierto porcentaje del importe de entrega, como un cargo.

11En junio, los Estados Unidos obtuvieron el infinito Grupo Nidi, Ari Capital, Wanshu Capital inversión de tres partes en la ronda A,Los fondos seguirán utilizándose para la investigación y el desarrollo de tecnología, la minería de datos y el acoplamiento de capas de aplicaciones.

Además, el equipo continuará conectando empresas tecnológicas, incluyendo clases anti-trampas, reconocimiento de imágenes, clase creativa automática, etc., para mejorar aún más la eficacia de la publicidad.

En la actualidad, los Estados Unidos tienen 50 clientes,Incluye más de 40 agencias de publicidad locales, más de 20 empresas nacionales y 3 de las seis empresas 4A más grandes del mundo, que atienden a más de 500 anunciantes. "La tasa actual de crecimiento del rendimiento sigue creciendo a un ritmo superior al 300% anual".

Editar.   Shao.  H.    Corrección.  cabello.  Ning.