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En los últimos años, el mercado de la educación en línea de China se ha vuelto cada vez más activo bajo la promoción conjunta de la tecnología, el mercado y la política. La industria de la educación en línea de China está creciendo rápidamente. Según los datos, se espera que el tamaño del mercado de educación en línea de China supere los 300 mil millones de yuanes para 2019. Con la plataforma publicitaria de Tencent se ha convertido en un canal importante para la mayoría de los visitantes, ¿qué significa la educación en línea? ¿Cómo ofrecen exactamente clientes precisos en la plataforma publicitaria de Tencent? Así que vamos a hablar de cómo la industria de la educación en línea juega anuncios Tencent!

En primer lugar, la visión general básica de la educación en línea

En.Definición de la educación en línea

La educación en línea se refiere al método de difusión de contenidos y aprendizaje rápido a través de la aplicación de la tecnología de la información y la tecnología de Internet. En comparación con la educación tradicional fuera de línea, la educación en línea tiene las características de alta eficiencia, conveniencia, bajo umbral y abundantes recursos de enseñanza.

La cadena industrial de la educación en línea

Con la profundización de la demanda de conocimiento por parte de los usuarios y el despertar de la concienciación de los consumidores, la plataforma de pago de conocimientos con "conocimiento ligero" ya que el producto ha surgido una tras otra. Basado en la integración de la educación escolar en línea, MOOC, pago de conocimientos en vivo y otros elementos, la plataforma de educación en línea B2C se ha convertido en un nuevo modelo de educación en Internet. La inteligencia artificial y la educación se han convertido en la nueva dirección de la investigación y el desarrollo tecnológico, reflejado en diversos productos educativos.

En la actualidad, la cadena de la industria de la educación en línea de China es principalmente soporte técnico y soporte de contenidos, la tecnología es, por supuesto, la construcción de plataformas de Internet, servicios en la nube, operación y gestión, el suministro de contenido es principalmente empresas, escuelas e individuos, etc. ;

Tendencias en la educación online

En los últimos años, el mercado de la educación en línea de China se ha vuelto más activo bajo la promoción conjunta de la tecnología, el mercado y la política. En 2015, los usuarios de educación en línea de China alcanzaron sólo 110 millones, en 2017 el tamaño del usuario alcanzó los 155 millones, la estimación preliminar de los usuarios de 2018 alcanzó los 201 millones. El Instituto de Investigación de la Industria Empresarial de China predice que el número de usuarios de educación en línea en China superará los 220 millones para 2019.

La educación en línea no se limita a los estudiantes en la etapa de educación obligatoria, la educación profesional, la formación de intereses, los usuarios de la educación temprana no son pequeños, por lo tanto, el mercado de la educación en línea se está expandiendo. El mercado de la educación en línea fue de menos de 90 mil millones de yuanes en 2014, superando los 100 mil millones de yuanes en 2015 y alcanzando los 219.400 millones de yuanes en 2017. Esta cifra ha superado los 300 mil millones de yuanes en 2018 y ha superado los 360 mil millones de yuanes en 2019.

La asociación entre la educación en línea y la publicidad de Tencent

La publicidad tencent se divide principalmente en el extremo de WeChat y el final general de punto ancho, el extremo de WeChat contiene el círculo de amigos de WeChat, número público, pequeños programas y otras plataformas ecológicas originales, de acuerdo con los hábitos del usuario actual, el extremo de WeChat es muy bueno para igualar a toda la población objetivo. El extremo de paso de punto ancho incluye el navegador QQ, Tencent News, el espacio QQ, etc., el extremo de paso de punto ancho de cada producto siempre tiene un producto para satisfacer las necesidades de entretenimiento y ocio de la población objetivo.

En una serie de canales de acceso, con la entrega de educación en línea de la más coincidente actualmente pertenece al extremo de WeChat, porque el lado weChat puede ser un número público o pequeños programas de estos dos productos para construir el tráfico de dominio privado para hacer operaciones comunitarias, puede interactuar mejor con los usuarios y mejor para los usuarios potenciales de marketing secundario.

En segundo lugar, la estrategia publicitaria de Tencent

Una buena estrategia de promoción a menudo nos permite llegar a nuestros usuarios objetivo directamente y convertirlos mejor, lo que resulta en costos más bajos.

1. Un buen enlace

Enlace de promoción, debe ser el enlace más importante en la estrategia de promoción, un buen enlace, determinar si usted gana en la línea de salida

Actualmente hay alrededor de tres enlaces a la educación en línea:

Formulario A - Enlaces de marketing de consultoría: Los usuarios hacen clic en → recopilación de información/consulta de usuario para seguir → la conversión

Visualización de efectos:

Después de una actualización de link existente:

Ventaja.：

(1) Botón de la página de aterrizaje nativo saltar pequeña página de consulta del programa, velocidad abierta 2 segundos, la velocidad en línea aumentó en gran medida

(2) A través del contenido de pequeños programas para realizar más operaciones de retención de usuarios, mejorar las ventas

Ventaja.：

(1) Uso flexible del navegador QQ enormes recursos de tráfico para la conversión

(2) Además de saltar a la página de consulta, también puede saltar la colección de formularios y la página siguiente

Siga el enlace en polvo - Los fans siguen → lecciones de renovación de la fisión → de la comunidad

Ejemplo de caso de efecto

Siga el polvo:

Preocupación pública:

Polvo Enterprise WeChat:

Enlace de compra directa de clase pequeña: publicidad → compra

Caso de efecto mostrar:

Análisis de las fortalezas y debilidades de los tres principales eslabones:

Una visión general de los costos de educación en línea para los tres principales enlaces:

Dependiendo de su situación, elija un buen enlace de promoción, que esté más cerca del éxito

2. Un buen diseño

El diseño es permitirnos contactar directamente con el enlace del usuario, un buen diseño y malo, afectar directamente si el usuario puede tocar el punto de dolor, despertando así su interés.

(1) Ideas de diseño de cursos en línea - empaquetado del curso

El contenido del curso principal, el empaquetado de contenido, el embalaje promocional, el empaquetado del instructor es la clave para atraer a las personas a la conferencia. El punto clave del embalaje del curso son las necesidades de los estudiantes, de acuerdo con las necesidades de los estudiantes, perfeccionando el contenido, profesores, formularios y una serie de contenidos de embalaje.

(2) Ideas de diseño de cursos en línea - diseño de páginas de cursos

Un tema llamativo, refinando las preocupaciones de los usuarios (destacando el precio, el tiempo de clase, el nombre del profesor, la clase de varias muestras)

B Currículo (mostrar la planificación del curso de un vistazo)

Los maestros C muestran (al nombre del maestro, graduación, edad de enseñanza, formación docente, etc., exhibición multidimensional de la fuerza del maestro)

D Cómo clase (introducir el escenario de clase, deje que el usuario se familiarice con la operación de antemano)

E HECHOS FRECUENTES (Preguntas generales del usuario, responder oportunamente a las preguntas de los usuarios, mejorar las tasas de conversión)

(3) Promover ideas

Una oferta

En el extremo de paso a través de punto ancho, la oferta se basa generalmente en ocpa, WeChat termina a ocpm y ocpa-based, combinado con la sincronización de estilo de texto y vídeo para la entrega.

B Dimensión de la multitud

Se recomienda que después de que la cuenta sea estable, sólo la edad y la orientación básica, en la calidad de la cuenta sea mayor y el coste sea más estable, suelte la orientación correspondiente para liberar el volumen, que es más propicio para el volumen.

C Grandes datos de mercado

Debemos comunicarnos con los medios de comunicación en la dimensión de la semana, comprender la estanqueidad de cada bit publicitario y comprender los datos del gran mercado de la última semana, lo que nos resulta más propicio para hacer un buen trabajo de ajuste del ritmo de la próxima entrega de la cuenta.

D Con qué frecuencia se actualiza el material de archivo

Las imágenes deben mantenerse en línea al menos cada tres días, ya que esto puede ser muy útil para mantener la calidad de la cuenta general y en el desarrollo constante de nuevos planes de puesta en marcha.

En tercer lugar, la optimización publicitaria

Una buena cuenta debe tener una clasificación clara, por ejemplo, el plan para el período de prueba, el plan para el período de observación, el plan para la entrega estable, estos deben ser capaces de distinguir, ya sea desde el aspecto de datos, o desde el aspecto operativo, puede ser una clasificación clara para controlar mejor toda la cuenta.

1. Nueva configuración de cuenta：

Cada uno de nosotros ha experimentado una nueva cuenta de 0 a 0.5 a 1, pero alguien preguntará, ¿cómo debo configurar una nueva cuenta?

(1) Ajustes presupuestarios

Una nueva cuenta, en el inicio inicial, cada anuncio, plan, cuenta global debe configurarse presupuesto, el presupuesto total de la cuenta debe comunicarse con los clientes, después de determinar el presupuesto de la cuenta global, podemos así establecer el presupuesto del plan y el presupuesto publicitario, el plan de presupuesto de cuenta teórico total del presupuesto total de la publicidad presupuesto total, pero en la práctica, si la necesidad anterior de probar demasiado material, o de acuerdo con la situación real para establecer el presupuesto.

(2) Selección de material de archivo

En la etapa temprana de la construcción de la cuenta, el material puede referirse a otras cuentas maduras en la misma industria en el diseño del material, por lo que empezar a poner, pero evitar una gran cantidad de pruebas de material temprano, puede mejorar rápidamente la calidad de la cuenta, si no hay una referencia de cuenta madura con la industria, debemos comenzar en el punto de dolor del usuario objetivo, ubicado en la posición del usuario objetivo, y luego seguir utilizando el material para probar, y observar los datos

(3) Ajustes direccionales

En la etapa temprana de la construcción de la cuenta, podemos tener dos opciones en la orientación, los ajustes básicos de orientación, el paquete de masa de semillas, el inicio en frío ocpa o los ajustes básicos de orientación, la orientación de la rocca, y ocpa (ninguna cantidad se puede utilizar primero para usar la entrega de pequeño volumen cpc o cpm), primero podemos pedir al cliente que vea si hay datos sobre la multitud de conversión previamente completada. Si lo hay, podemos hacer un paquete de masa de semillas, para el inicio en frío OCP, y luego utilizar la orientación básica, edad, geografía, género y otras restricciones básicas de orientación y luego poner, si el cliente no convierte datos de población, podemos optar por utilizar los ajustes básicos de orientación y la orientación Rocca y ocpa (cpc, cpm) tenemos que tener en cuenta que si el uso de la orientación rocca, en la cuenta temprana debemos comenzar con orientación estrecha, la lógica es estrecha y luego amplia, orientación estrecha, Es más fácil obtener la información de costos que queremos en las primeras etapas, y el rango de usuarios objetivo está relativamente reducido, lo que también ayuda a mejorar la calidad de la cuenta, hasta que la cuenta es estable, cuando el período de lanzamiento podemos ampliar la segmentación, a más personas potenciales para publicar anuncios.

Teóricamente, el efecto del uso de la embalaje de población de semillas para el inicio en frío de opa es mejor que la orientación de Rocca, pero debido a la diferencia en la calidad del paquete de población, por lo que la situación de entrega específica todavía debe observarse durante el proceso de entrega y luego ajustarse.

Después de un período de tiempo en la nueva cuenta (generalmente dos semanas) con una cierta cantidad de acumulación de datos, podemos utilizar los datos acumulados, a través de la función LOOKLIKE en segundo plano para expandir una multitud similar, ampliar un paquete de multitudes similar, y poner este paquete de multitudes, con el fin de observar lentamente el costo de la liberación, generalmente ampliar el uso del límite de tiempo del paquete de multitudes de 2-3 semanas, la calidad del paquete de multitudes disminuirá lentamente, por lo que la necesidad de actualizar el paquete de expansión.

(4) Monitoreo y nuevos

 Para el seguimiento de nuevas cuentas, monitoreamos la dimensión del tiempo debe ser lo más corta posible, se recomienda observar durante media hora una vez, especialmente porque no hay una buena cantidad de uso de cpm o cpc plan de oferta, pero también debe acortar la dimensión de tiempo para observar, porque si la cuenta anterior está en el período de aprendizaje modelo, si el período de aprendizaje no tiene una buena acumulación de datos, la necesidad posterior de utilizar más energía, deje que el modelo de aprendizaje se ajuste, por lo que en la etapa temprana necesitamos mantener la cuenta cerca del costo medio del mercado.

Necesitamos monitorear los datos, la exposición, la tasa de clics, el precio unitario de exposición, los costos de conversión, así como la evaluación del cliente de la situación de costos, tratamos de hacer que los costos generales de la cuenta sean cercanos a la media del mercado, y constantemente a través de los datos para realizar ajustes específicos.

Para la nueva cuenta, debemos considerar el presupuesto total de la cuenta, así como el número de anuncios en la ejecución y el presupuesto total planificado, por ejemplo, el presupuesto de la cuenta 4000, el presupuesto previsto de 1000 por 1000, el coste medio del gran mercado es de 200, entonces, debemos mantener el número de anuncios que se colocan en unos 10, cada presupuesto teórico de anuncio de 400, tenemos que dar a cada anuncio un presupuesto determinado, tal un costo tiene una referencia, como si usted tiene que darle una cierta cantidad de espacio de rendimiento, cada anuncio presupuesto teórico de 400, tenemos que dar a cada anuncio un presupuesto determinado, tal un costo tiene una referencia, como si usted tiene que darle una cierta cantidad de espacio de rendimiento, cada anuncio presupuesto teórico de 400, tenemos que dar a cada anuncio un presupuesto determinado, tal un costo tiene una referencia, como si usted tiene que darle una cierta cantidad de espacio de rendimiento, cada anuncio presupuesto teórico de 400, tenemos que dar a cada anuncio un presupuesto determinado, tal un costo tiene una referencia, como si usted tiene que darle una cierta cantidad de espacio de rendimiento, cada anuncio presupuesto teórico de 400, tenemos que dar a cada anuncio un presupuesto cierto, tal un costo tiene una referencia, como si usted tiene que darle una cierta cantidad de espacio de rendimiento, cada anuncio presupuesto teórico de 400, tenemos que dar a cada anuncio un cierto presupuesto, tal un costo tiene una referencia Con el fin de que él nave completa, con el fin de observar si puede, si los datos de rendimiento publicitario no son buenos, o el costo es mayor que el costo esperado del 30%, debe cerrarse a tiempo, y utilizar nuevos anuncios para complementar la ubicación del anuncio, de modo que la cuenta general está publicando anuncios siempre mantienen un cierto número de tiempo, una semana, por lo que la supervivencia de los anuncios más aptos reducirá el costo de la cuenta general, con el fin de lograr los requisitos de volumen, y la cuenta tiene una cierta cantidad de datos y una cierta cantidad de calidad de la cuenta.

En la etapa inicial de la cuenta, no es apropiado realizar muchas pruebas de material de archivo, más dirección de las pruebas de material de archivo debe ser un período de lanzamiento incremental y estable para comenzar a realizar pruebas.

(5) Volumen

Si una nueva cuenta, el costo total de 3 días consecutivos cerca de la situación de costo promedio de la industria, podemos considerar el procesamiento del volumen, la cuenta de volumen debido a la operación, la amplificación del presupuesto, el número de anuncios que se colocan con el aumento, la acumulación previa de un plan de entrega estable para ampliar el presupuesto, y el uso selectivo de la función de expansión automática, para mantener el monitoreo de la cuenta cronolacionada anterior, seguir manteniendo la supervivencia del más apto, seguir siendo una situación de costos estable, cuando el volumen, el presupuesto global no debe exceder el 30 por ciento del presupuesto original, Cada versión debe esperar a que la cuenta se estabilice y, a continuación, vuelva a publicarse, para los clientes con alta demanda, pero no desea esperar a la liberación de la estabilidad de la cuenta, necesita liberar más del 30 por ciento del volumen, podemos recomendar la entrega de varias cuentas y, a continuación, la optimización de varias cuentas al mismo tiempo.

El período de liberación debe mantenerse en un nuevo día, se recomienda que la reserva se debe poner en el plan, los datos de sustitución oportuna no pueden ser el plan, y en el período de liberación cada tres días para tener nuevo material en línea, en el período de liberación podemos iniciar la nueva prueba de liberación de material, mantener el material en el nuevo y planificado nuevo, lo que nos es propicio para mejorar la calidad de la cuenta, y mantener la frescura del material, dejar que nuestra cuenta mantenga la competitividad.

Contribución original: éxito de Guangzhou Yi Huang Jiajian, Tan Fangwei

Grabación de audio y vídeo: Silk Luzan College Xiaohui

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