Maestro Ben

Departamento del Segundo Mercado

Para convertirse en un maestro SEM tienes que cruzar tres caminos: operación de la cuenta, análisis de datos y optimización de efectos! La operación de la cuenta es el trabajo básico, el análisis de datos es la azada de hierro, la optimización del efecto es el asesino. En el umbral de la optimización de efectos, la creatividad publicitaria front-end y la planificación de páginas de piso a techo se consideran la primera productividad del marketing digital.

Los anuncios son la forma más corta de llegar a la cartera de un cliente. Entonces, ¿por qué los anuncios de otra persona pueden detonar las ventas y sus anuncios son tan bajos en clics?

Veamos primero cómo funciona la publicidad tradicional.La llamada publicidad tradicional, la comprensión simple se basa en los canales tradicionales pura visualización de la exposición pura de la publicidad de tipo marca, incluyendo parches de vídeo, carteles de la calle, publicidad de edificios, volantes de empuje y así sucesivamente。

Según las estadísticas de 15 segundos de anuncios de televisión, el toque efectivo de la publicidad ha cambiado de 3 toque efectivo hace diez años a 7 toque efectivo ahora, ¿qué quieres decir? Es ante el público ver una película publicitaria, visto 3 veces seguidas básicamente recordar, y ahora, para ver al menos 7 veces o más para recordar, no es difícil entender por qué el rendimiento de los anuncios de televisión se pondrá peor y peor.

Además de alcanzar eficazmente no es suficiente, el rendimiento publicitario es pobre una razón es una mala planificación creativa. Tome este mapa de anuncios de ascensor de edificio que tomé como ejemplo, usted encontrará que dicha información publicitaria es muy confusa, no sé lo que el enfoque, el principal prominente "educación de marca, excelente equipo" es igual a nada que decir.

Entonces, ¿cómo puede la publicidad tradicional obtener mejores resultados de marketing? En primer lugar, el contenido debe ser simple y directo, repetirse adecuadamente y aprender a dejar blanco。 El último anuncio es expresar demasiada información, apilamiento de contenido desordenado para que los consumidores no saben dónde poner el centro visual de gravedad, el enfoque no es prominente, el efecto naturalmente no es bueno.

En segundo lugar, en el diseño de la tipografía, para destacar el estándar principal, el punto de venta central a ICON。 Ahora popular diseño plano, este estilo de diseño da a las personas un sentido visual relajante y agradable, propicio para la transmisión de información, al mismo tiempo, para refinar con precisión el punto de venta central, en el diseño a través de la iconización ICONO, dejar que la gente vea de un vistazo.

El tercero es la necesidad de añadir algunos elementos esenciales, como teléfonos, cuadros de búsqueda, códigos QR, etc.Poner estos elementos, ayudar a mejorar la conversión de tráfico para mejorar la eficacia del marketing, añadir estos elementos, en la primera vez después de la exposición publicitaria y ponerse en contacto con la zapatilla, los atraídos por el contenido publicitario de la zapatilla si pueden recoger inmediatamente el teléfono, entonces él será muy conveniente para barrer el código, hacer una llamada telefónica o buscar en Internet, con el fin de lograr el enlace más rápido con la zapatilla, no deje que la zapatilla después de un período de tiempo para usted encuentra, tal efecto de marketing es relativamente pobre.

Así que de acuerdo con estos tres puntos, hay un efecto de marketing del cartel si se hace debajo de tal diseño, será mucho mejor.

Publicidad tradicional para adoptar estas estrategias, si el teléfono móvil para hacer la entrega, ¿qué se cambiará?

Comencemos por comprender la ruta de conversión de tráfico para los anuncios móviles:Los clientes consultan los anuncios del motor de búsqueda o del flujo de información → visualización de información clave de publicidad de front-end principal→ cliente interesado después de hacer clic en → pantalla de información de la página de destino del anuncio principal de la marca→ cliente interesado después de la acción (consulta / estancia / pedido directo).）。

En esta ruta de proceso completa, la publicidad móvil consta de dos núcleos,Una es la visualización de información de punto front-end, para resolver el problema de atraer la atención y conseguir tráfico, la otra es aterrizar la comprensión del tráfico de la página, para resolver el problema del tráfico a realizar y ordenar la conversión。

La mayor diferencia entre ella y la publicidad tradicional es a través de la pantalla front-end y la pantalla de la página de destino dos pasos, es decir, para resolver la primera escasez de atención del usuario difícil de centrarse en el problema, pero también para proporcionar una segunda comprensión en profundidad de la información completa, mejorar aún más la confianza y la influencia del producto, y en última instancia lograr el pago en línea, creando así un cierre comercial completo "pedir".

ese.¿Qué es un buen anuncio creativo de front-end? Según la declaración oficial de Baidu es: rojo flotante, relacionado, suave, puntos de venta y motivación。

(1) Escribir el primer truco de las ideas publicitarias móviles: rojo flotante

El llamado rojo flotante, es la idea en el extremo frontal de la pantalla, la descripción del título y el término de búsqueda consistente o similar al significado de la pieza se mostrará en la fuente roja, llamada rojo creativo.

Para una zapatilla, la idea tiene una sección roja que significa que los resultados de la promoción pueden satisfacer sus necesidades de búsqueda, por lo que el enrojecimiento ayuda a atraer la atención de la zapatilla, aumentando así la capacidad de la zapatilla para hacer clic en el enlace de acceso.

En una idea, tratar de mantener 1-3 veces el "rojo", por lo que en comparación con el resultado de no flotar rojo, puede mejorar significativamente la atención de la zapatilla. Por ejemplo, arriba, busque "Inglés", el primero muestra cinco palabras rojas, obviamente más prominentes que otros anuncios de display.

(2) Escribir el segundo truco de las ideas publicitarias móviles: relacionados

El llamado relacionado, es la idea de escribir alrededor de palabras clave, y el negocio de productos está estrechamente relacionado.

Publicidad de papel creativo por escrito, para mejorar la relevancia entre términos de búsqueda subliminales, palabras clave y contenido creativo, especialmente en la búsqueda magnate Baidu para hacer publicidad SEM, lo que significa mejorar su calidad, reduciendo así los costes de promoción y mejorar el retorno del retorno de la inversión de ROI.

(3) Escribir el tercer truco de las ideas publicitarias móviles: Tongshun

El llamado suave, es decir, la declaración creativa a suave, lógico.

Las ideas deficientes pueden aumentar el costo de la comprensión, no solo afectar su imagen corporativa, reducir la confianza del cliente en usted y, lo que es más probable, no atraer la atención en absoluto.

(4) Escribir el cuarto truco de la publicidad creativa móvil: punto de venta

La creatividad debe tener puntos de venta, y destacar los puntos de venta, es decir, en el creativo para destacar los precios preferenciales de las empresas, los productos promocionales, así como las ventajas únicas de las empresas. La práctica ha demostrado que cuanto antes la zapatilla esté completamente informada de los hechos, más útil será para ellos tomar decisiones de compra.

Al hacer una presentación en el punto de venta, cuanta más información relacionada con el producto, las zapatillas puedan aprender de sus ideas, mejor. Si la zapatilla sigue haciendo clic después de ver el precio, están satisfechos con el nivel de precio y es probable que compren. Si no creen que el precio es correcto, no harán clic en tu enlace promocional.

Especialmente para los consumidores individuales, los precios y la información promocional es fácil atraer su atención, especialmente en forma de concesiones digitales, descuentos, tales como "fin del año 80% de descuento, registro de vacaciones de invierno y verano 5 sorpresas" y así sucesivamente.

(5) Escribir el quinto truco de la creatividad publicitaria móvil: motivación

Si has practicado los primeros cuatro trucos una y otra vez, prueba una técnica más avanzada, que es aumentar tu atractivo para las zapatillas con ideas claramente inducidas.

La entrega front-end de publicidad digital, en primer lugar, para llamar la atención de los usuarios potenciales, la mayor característica de los consumidores de red es como la comparación, estos clientes generalmente irán a los principales sitios web para comparar, ver opiniones, estudiar las ventajas y desventajas de los productos, y después de una comparación, y luego volver a su sitio para comprar productos los clientes son pocos y distantes entre sí.

Por lo tanto, esta vez, si queremos obtener la información personal del consumidor (principalmente el número de teléfono) antes de ser comparado, podemos lograr reduciendo significativamente el umbral de prueba y error del consumidor, por ejemplo, a través de la experiencia gratuita, la experiencia de valor de 1 yuan, etc., la información del cliente que puede comprar bienes a mano.

Además, en el diseño del lenguaje creativo de publicidad front-end, no puede ser demasiado claro, puede tratar de dejar un poco de suspenso, por lo que el lenguaje publicitario menos anuncios, más sensación de información, por lo que los clientes ansiosos por entender lo siguiente, y así mejorar la tasa de clics.

Es importante tener en cuenta que si utiliza gratis, ofertas, promociones y otras palabras, asegúrese de que la URL se apunte a la página web que expresa esta información, es decir, el contenido después de hacer clic debe ser coherente con el contenido representado en el período anterior, de lo contrario apuntar es un gran daño a la zapatilla.

Después de que se haga la idea publicitaria de front-end, lo más importante es que la zapatilla haga clic y vea la página de destino. Como se mencionó anteriormente, la página de destino resuelve el gran problema del tráfico para llevar a cabo y realizar una conversión de pedidos, ya sea que pueda planificar una página de alta tasa de conversión, también se considera como la primera productividad del marketing digital.

En general, las páginas de destino se dividen básicamente en dos tipos: páginas de clic a tierra y páginas de destino basadas en retención。

La característica típica de una página de hacer clic en tierra es que hay muchos botones en ella, y cuando el tráfico a su sitio, se dirige a otras páginas, el núcleo es saltar haciendo clic en el botón de arriba, que es el mayor efecto de hacer clic en la página de destino. Se necesita todo el tráfico para realizar la distribución y conversión de tráfico para otras páginas, y muchos proyectos que usan sitios basados en contenido para streaming a menudo se diseñan de esta manera.

Una característica típica de una página de destino de retención es un formulario que recopila rápidamente información básica sobre el usuario para su uso posterior de marketing. Por ejemplo, una lógica de estructura de página de piso a techo de la plataforma de educación en línea, introducido por primera vez para aprender una determinada profesión puede obtener un alto salario en el mercado, como cebo, y luego a través de la enseñanza profesional de maestros, asesoramiento de consultores de desarrollo profesional, años continuos de enfoque y sucursales en todo el país y otra información, mejorar el sentido de confianza del usuario, y finalmente poner 0 yuan clase de experiencia, consultores de carrera gratis y otra información de tentación, maximizar el interés del cliente, y luego guiar a los clientes para llenar el formulario de registro, y esperar a que los consultores de servicio al cliente para dar seguimiento.

Cabe señalar que la página de destino de tipo de retención no debe ser demasiado compleja, no puede causar demasiados problemas al usuario, de hecho, puede lograr dos propósitos en la línea, ya sea para obtener la autorización de ID de WeChat del cliente, o para obtener el número de teléfono móvil del cliente, desea la dirección de casa de otra persona, número de identificación, etc., la mayoría de los clientes estarán impacientes.

¿Cuál es la estructura de planificación de una buena página de destino? Tome esta página de destino de "Shenzhou Car Flash Loan" como ejemplo, en la lógica de la página, incluye principalmente →la introducción de → rendimiento→sedo punto→ detalles→ caso→ "salvaguardar" seis enlaces de contenido.

En el proceso de introducción, las imágenes y el texto deben ser coherentes con el texto de la pantalla frontal, si no es consistente fácil de desencadenar una sensación de vigilancia y aburrimiento, con el fin de saltar directamente, desperdiciando el tráfico atraído en vano.

En el enlace de rendimiento, a través de los datos de transacción para disipar eficazmente las dudas de los clientes, aquí prestar atención a no utilizar enteros, tales como 1000, 10000, etc., poner enteros hará que la zapatilla se sienta irreal demasiado extravagante.

En el enlace de punto de venta, diseñar ICONization y destacar varios puntos de venta principales, ya que está en la primera pantalla, debemos esforzarnos por impresionar a los clientes la primera vez.

En el enlace de detalles del caso, añadido una página secundaria, uno es guardar el primer espacio de visualización de la pantalla, conveniente para presentar más contenido, el otro es para la necesidad de una comprensión en profundidad de la zapatilla para salir de un canal de acceso de contenido, para evitar la necesidad de una comprensión en profundidad de la interferencia de la zapatilla.

En el enlace de caso, a través de la izquierda y la derecha de la pantalla de rodadura, presentar la historia de éxito del cliente, con el fin de convencer aún más al cliente. Una mirada más cercana revela que en el caso de los préstamos flash, el límite de préstamos se organiza de bajo a alto, lo que explota la curiosidad con el fin de atraer a más zapatillas que quieren dar clic para ver los casos de seguimiento, para ver más casos, y la sensación de confianza aumenta naturalmente en un punto.

En el enlace de protección final, para destacar el compromiso de la marca y el cumplimiento del compromiso de la iniciativa, en la página de aterrizaje del préstamo flash del coche, pero también se añade para aliviar la solución de punto de dolor del procesamiento engorroso, que es una buena visión del usuario.

En algunas industrias altamente competitivas, como la educación, la decoración, la restauración, el crédito y otras industrias, la página de destino en el rendimiento general de la publicidad móvil y el impacto de la conversión de tráfico es muy grande, por lo que, si quieres convertirte en un maestro del marketing digital, ¡la página de destino es pasar tiempo sin trabajo duro!

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Maestro: Conocido director de marketing de marca de la agencia local de PE / consultor independiente de marketing de marca

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