Translator.. Zhang Inon

Revisión.. Linson

En el informe de ganancias de Amazon, el negocio de la publicidad creció rápidamente, con 10.000 millones de dólares en ingresos y una tendencia creciente, aunque aumeró los ingresos de su negocio publicitario en la sección "otros". Amazon está expandiendo este segmento del mercado de anuncios principalmente mediante la visualización de anuncios de banner y listas de patrocinadores en los resultados de búsqueda de productos.

Amazon también está tratando de expandir su negocio de publicidad adquiriendo o invirtiendo en otras pequeñas empresas. Hace unos cinco años, Amazon compró el sitio de vídeo del juego de Twitch y más recientemente se centró en la transmisión de anuncios. A principios de este año, lanzó IMDb Freedive y está constantemente poblando su contenido de video.

Billboard informó esta semana que Amazon planea lanzar un servicio gratuito de streaming de música que admita publicidad. Pero cuándo exactamente cuándo se lanzará el servicio no está claro, y si se extenderá a los servicios de publicidad de vídeo.

En la actualidad, Amazon ha hecho esfuerzos para diseñar completamente el negocio de la publicidad en streaming. Con ventajas de hardware como Fire TV y Echo Smart Speakers, Prime Video y Amazon Music Unlimited atraen a un gran número de usuarios y obtienen ingresos de suscripción constantes. Amazon ha utilizado su servicio de medios digitales para ayudarle a competir con empresas como Roku, Spotify, Alphabet's y YouTube en medios digitales.

Otro modelo de beneficio para la publicidad en streaming

El servicio de música gratuita de Amazon será rentable a través de la publicidad, según Billboard. No importa cuántos anuncios se vendan, Amazon paga a la compañía discográfica una regalía por el número de veces que juegan. Esta es una forma muy diferente de Spotify, que es un acuerdo de distribución de ingresos con la discográfica y garantiza pagar al menos una tarifa mínima. YouTube, por otro lado, divide los ingresos de los videos musicales.

En la transmisión de vídeo, Amazon puede seguir un modelo similar de obtención de contenido de vídeo mediante el pago de una tasa de derechos de autor de prepago y, a continuación, generar ingresos a través de las ventas de anuncios. Esto es similar a algunos de los modelos de publicidad que Roku vende en el cuadro Roku, pero también implementa un modelo de distribución de ingresos para algunos contenidos.

Se espera que el negocio cueste miles de millones de dólares cada trimestre, gracias a los enormes ingresos de Amazon en ventas al por menor y computación en la nube, y Amazon es capaz de pagar por contenido que Spotify y Roku no pueden esperar. Pero también significa que Amazon está asumiendo un riesgo mayor: ¿Pueden las ventas de anuncios cubrir los costos operativos?

En comparación con el tamaño de otros negocios de Amazon, este es un mercado pequeño pero potencialmente enorme. Además, los ejecutivos de Roku dicen que la publicidad en streaming está creciendo mucho más rápido que las suscripciones de pago. Se espera que Amazon se destaque cuando otras empresas lanzan servicios de suscripción a finales de este año. Mientras tanto, Spotify tiene 116 millones de usuarios activos en la plataforma, un 24% más de año a año. 

Amazon tiene alrededor de 30 millones de usuarios de Fire TV y millones de usuarios de Echo, todos usuarios potenciales del negocio de publicidad de su servicio de streaming. Roku, en cambio, sólo tiene 27 millones de usuarios activos, mientras que Spotify no tiene su propia plataforma.

Ventaja publicitaria de Amazon

Amazon no sólo puede crear sus servicios de medios digitales mediante la pre-compra de contenido premium, sino que también tiene dos ventajas publicitarias que podrían hacerla más rentable que Spotify o Roku.

En primer lugar, Amazon tiene datos de primera línea de cientos de millones de consumidores que pueden ser mejores que los de Google. Amazon sabe lo que buscan los usuarios y lo que han pagado. En los últimos años, Roku y Spotify también han tomado medidas para mejorar sus capacidades de segmentación de anuncios, pero tienen miedo de competir con Amazon.

Amazon también puede realizar un seguimiento de la mayoría de los consumidores desde el primer contacto hasta la compra. Esto ofrece a los anunciantes una imagen más clara de lo bien que funcionan sus anuncios.

Por último, Amazon tiene un número significativo de usuarios activos. Amazon facilita la operación de los anunciantes optimizando el backstage de sus anuncios, facilitando la compra de recursos publicitarios, incluidos los anuncios de streaming de vídeo de Twitch o los anuncios de deportes en directo de los miembros de Prime. Si un anunciante de Amazon desea probar un nuevo anuncio de vídeo o audio en Amazon, puede empezar a trabajar rápidamente sin tener que volver a aprender a comprar anuncios.

La integración del negocio publicitario

Con el apoyo del nuevo servicio de medios digitales, Amazon cuenta con todos los elementos para hacer crecer su negocio publicitario. Por un lado, tiene una base de usuarios en Fire TV y Echo, y por otro, paga por contenido premium, que es la base de los servicios de streaming; Si Amazon decide aprovechar la oportunidad, podría suponer una amenaza considerable para Roku y Spotify.

Estas ventajas ponen el potencial de Amazon en el negocio de la publicidad en streaming a la par con el de Alphabet. YouTube ha construido su propio imperio empresarial en torno a la transmisión de videos musicales, y un gran número de consumidores están acostumbrados a su modelo. En parte debido a la ventaja masiva de YouTube, y debido a que los creadores dividen el modelo, es más avanzado que el servicio gratuito de Spotify o cualquier otro servicio de streaming de música con publicidad.

A largo plazo, Amazon tiene las mismas ventajas que YouTube, que se basa en la publicidad para ganar dinero. Incluso si el intento de Amazon falla, el impacto negativo será relativamente pequeño en comparación con las enormes ganancias del mercado.

Autor original: TMFnCaffeine Autor del sitio web The Motley Fool

Introducción al traductor: Consultor consultor de análisis de Zhang Inon

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