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Marketing integrado desde SEM a Internet

La optimización de la cuenta es el proceso de mejorar continuamente la eficacia de una promoción cambiando los elementos clave de la promoción (presupuesto, período de tiempo, material de archivo, ofertas, páginas de destino, etc.).

Las tres fases importantes de la implementación son:

Gane exposición, → clics de clientes→ obtener conversiones

Las tres etapas están estrechamente relacionadas, el objetivo de la optimización de la promoción es hacer un buen trabajo en cada paso, con el fin de maximizar el efecto de la promoción. Por lo tanto, los siguientes métodos de optimización de las tres etapas de los factores de influencia se dividen en detalles sobre cómo controlar cada enlace, espero ayudarle.

Excelente efecto de promoción, generalmente necesita cumplir con el volumen de conversión, bajo costo de conversión de estas dos condiciones o una de ellas, aquí para traducir en el mapa mental de optimización de cuenta derivada del origen, cuando el efecto de promoción no es bueno, podemos comprobar a su vez, buscando restricciones clave, y luego optimizarlo.

Optimización de la estructura de la cuenta

Objetivos de marketing claros, establecer una estructura contable clara y razonable

La configuración del plan de promoción sirve a las propias ideas de planificación de marketing del anunciante, no hay restricciones normativas fijas, pero para garantizar que la estructura es clara, con el fin de mejorar la eficiencia de la gestión y al tiempo conveniente para las estadísticas y análisis de datos posteriores.

Estos son algunos ejemplos para su referencia

<<<< Optimización direccional

La segmentación consiste en limitar el público de los anuncios a un determinado rango y lograr un alcance más preciso, lo que aumenta el retorno de la inversión.

Hay varios factores clave a tener en cuenta al usar la orientación:

1, además de los factores anteriores para la configuración de orientación, también recomendamos que utilice la forma "post-prueba" para dirigirse a los usuarios para el posicionamiento secundario.

A través del "Análisis de informes" de Tencent → "Análisis de personas" para publicidad social, puede ver los datos de rendimiento basados en la ubicación para ver dónde se encuentran sus usuarios (o dónde se encuentran cuando hacen clic en anuncios), la distribución de la edad, la distribución de género y la popularidad de sus planes de promoción en todas las geografías/grupos de edad/géneros.

A continuación, analice cómo realizar un ajuste de optimización específico, por ejemplo, mediante el análisis encontró que un número particularmente grande de clics en una región, configurar un destino de anuncio independiente en la región, también puede configurar un plan independiente, asignar el presupuesto, diseñar el lenguaje publicitario dirigido, mejorar aún más el efecto.

2, le recomendamos que utilice una variedad de combinaciones específicas para servir, pruebe tanto como sea posible, observe la configuración de diferentes condiciones de segmentación de rendimiento publicitario y elija gradualmente la configuración de segmentación más adecuada.

También es importante tener en cuenta que:

1. Direccional no debe ser demasiado estrecho - las condiciones de orientación son demasiado finas o de reutilización cruzada demasiado, conducirá a una exposición de publicidad demasiado baja, al establecer las condiciones de segmentación, se recomienda hacer referencia a la página de configuración de orientación en la parte superior de la estimación del sistema ajuste flexible.

2. En la misma cuenta, los mismos anuncios dirigidos, las mismas especificaciones competirán entre sí tráfico, por lo que no se recomienda repetir la misma combinación dirigida, las mismas especificaciones de los anuncios de envío repetido

Optimización del presupuesto

Con respecto a la configuración de los importes presupuestarios, no hay criterios o reglas uniformes a seguir porque la situación de cada anunciante y los objetivos de promoción son diferentes. Debe dominar las técnicas paso a paso durante el proceso de lanzamiento.

Para los nuevos comienzos, pruebe una pequeña cantidad. Después del lanzamiento debe supervisar de cerca la eficacia de los datos del plan de promoción y el tiempo fuera de línea, de acuerdo con la situación de promoción real en cualquier momento para aumentar o disminuir el importe del presupuesto.

El tiempo fuera de línea se refiere a (el punto en el que los gastos del mismo día alcanzan el límite presupuestario)

Hay dos puntos en los que centrarse en la optimización presupuestaria:

1, el papel del consumo de velocidad constante es el sistema en el anunciante establecer el período de tiempo, asignación dinámica inteligente de la exposición, en la medida de lo posible para lograr un consumo suave, pero si su estrategia está en el tiempo más rápido para tomar la mayor exposición, o está actualmente en la fase de prueba de la publicidad, puede desactivar el consumo uniforme. Observe la velocidad de consumo y haga clic en la distribución del presupuesto sin limitarlo.

2, el consumo presupuestario es demasiado rápido, puede considerar la asignación geográfica, sub-plataforma de presupuesto, se puede ver la relación presupuestaria de diferentes regiones, diferentes plataformas u otras dimensiones a través de informes de fondo, combinado con los datos de efectos y la planificación de marketing de la empresa, para hacer división fina.

Optimización de ventanas promocionales

El período de promoción se establece generalmente de acuerdo con el tiempo activo del público objetivo del producto en la plataforma de promoción.

Se recomienda que los anunciantes realicen primero una prueba de volumen para establecer el tiempo de entrega en función de los datos reales

Optimización de ofertas

Varios de los elementos anteriores: la segmentación, la presupuestación y los períodos de tiempo son los ajustes básicos para la exposición de anuncios, y dentro de la configuración base, la cantidad de exposición del anuncio se determina principalmente por dos factores: la tasa de clics de puja y de material de archivo.

ECPM (cuotas de exposición) - CTR (tasa de clics) - CPC (precio click-through) - 1000, cuando el producto de CTR y CPC es lo suficientemente alto como para obtener suficiente exposición.

Los pasos de ajuste de la oferta sugieren:

1, crear un nuevo anuncio, cargar creatividades de alta calidad, el precio inicial establecido en un valor más alto, como el rango de puja recomendado es 0.48-1.50 (yuan), se puede establecer más de 1.0 yuanes.

2, observar la exposición del anuncio, haga clic en los datos:

a) Si la exposición publicitaria es muy pequeña, menos de 3000 exposición, por favor aumente adecuadamente la oferta, obtenga una cierta cantidad de exposición antes de hacer una sentencia;

b) Si ya tiene una cierta cantidad de exposición (en 3000 a 5000 exposición o superior), pero la tasa de clics es baja, actualice y optimice sus creatividades de manera oportuna;

c) Si tienes una cierta cantidad de exposición (5000 exposiciones o más) y una mejor tasa de clics, puedes mantener tus anuncios actuales iguales y vigilar tus datos. Si desea más tráfico, puede aumentar su oferta o reemplazar mejor material de archivo

3, seguir prestando atención a los datos publicitarios, si la tendencia de los datos muestra tendencia al alza y estable, se puede tratar de reducir gradualmente los precios, si es inferior al nivel normal, se puede subir los precios de nuevo para observar, los aumentos de precios después de los datos si no hay mejora, se recomienda abandonar el ajuste de precios para actualizar los materiales publicitarios.

Por lo tanto, la nueva exposición en línea de publicidad de 3000 a 5000 casos, puede decidir si la acción de seguimiento es reducir los precios, aumentos de precios, pausar o reemplazar materiales, con el fin de explorar constantemente la experiencia de optimización, mejorar el efecto de promoción.

Optimización de la tasa de clics de material de archivo

La cantidad de exposición de anuncios se determina principalmente por las tasas de clics de ofertas y de material de archivo, por lo que solo ctR es lo suficientemente alto como para reducir las pujas de CPC, lo que reduce el costo para los usuarios. En particular, es importante tener en cuenta que el factor de tasa de clics es muy importante, y si la tasa de clics de material de archivo es baja, es difícil obtener mucho tráfico incluso si la oferta es alta.

Hay tres puntos principales a tener en cuenta para la mejora de la tasa de clics de material de archivo:

1, frecuencia de actualización: Según el equipo de operaciones de publicidad social de Tencent para realizar investigaciones y pruebas de usuarios, combinado con los hábitos de comportamiento en línea de los usuarios de la plataforma social Tencent, le recomendamos que actualice la creatividad cada 3 a 7 días, si los materiales publicitarios en el nuevo período de capacitación publicitaria (1 a 7 días) exposición y datos de tasa de clics siguen siendo pobres, puede considerar suspender o actualizar los materiales existentes.

2. Diversidad de especificaciones: Se recomienda que los anunciantes envíen las especificaciones disponibles en línea para garantizar una exposición adecuada y evitar la situación de no poder obtener exposición al espacio publicitario debido a la falta de especificaciones.

3. Atracción material: atracción o no, habría sido gente benevolente ver la sabiduría de los benevolentes, pero la estética pública y la publicidad popular también tienen una cierta regla a seguir, en la optimización de clics será que todo el mundo haga un resumen simple, para su referencia, pero refinando diferentes puntos de venta, entender la psicología del consumidor→ hacer material de alta calidad en línea entrega →el día →→ resumen de refinamiento→ análisis continuo y acumulación de experiencia, es Wang Dao, espero que podamos encontrar su propio secreto ganador.

Tasa de clics (CTR)

CTR - Clics/Exposiciones

Para la mayoría de los anunciantes (no sólo para la exposición), cuanto mayor sea el CTR, mejor.

Bajo la premisa de la exposición establecida, la mejora del CTR depende principalmente del atractivo del material, y el CTR relativo es también un índice importante para medir la calidad del material.

La calidad del metraje está optimizada

Los elementos básicos del buen material

1. Objetivos de promoción claros:

Antes de hacer material, primero determinar quién el anuncio para decir, qué decir, qué tipo de objetivos de conversión para lograr, para lograr dirigido, con el fin de flecha no pelo falso.

2. Evite la duplicación:

Los creativos no deben ganar más, evitar el uso del mismo material de entrega repetida, demasiado material duplicado hará que los usuarios fatiga visual, reducir la tasa de clics. Las creatividades similares con los mismos criterios de segmentación pueden ser de 1 a 2.

3. El texto es claro:

El documento se apodera del punto clave, lo más específico y atractivo posible, no utilice el texto popular. No se recomiendan más de 2 fuentes/colores en forma de tema más descripción auxiliar. Utilice fuentes estándar tanto como sea posible, no fuentes deformadas y fuentes antiguas.

4. La composición es concisa y la principal y sub-clara:

En el tamaño de la publicidad efectiva, en la medida de lo posible para resaltar el enfoque de la expresión, para almacenar simple. Trate de utilizar la composición estable (triángulo invertido, vertical), simétrica (izquierda derecha, derecha, izquierda), tratar de evitar el uso de demasiadas formas decorativas, toda la imagen para permitir a los usuarios percibir rápida y claramente la relación entre imágenes, texto, fondo.

5. Coordinación general:

El tono general y el estilo del material siguen siendo uniformes, y el fondo intenta utilizar imágenes sólidas, planas y micro-texturizadas para evitar imágenes que son demasiado gráficas o llamativas.

6. Elección razonable del tamaño:

Al hacer referencia a las sugerencias anteriores, también tendrás que elegir el tamaño de anuncio adecuado para tus creatividades. Las diferentes plataformas de entrega ofrecen diferentes tamaños de anuncio para elegir, que corresponden a diferentes exposiciones y costos de clics, de acuerdo con sus propias necesidades para tomar decisiones razonables, pueden lograr mejores resultados. Si el objetivo de la promoción es obtener una exposición alta en un corto período de tiempo con un presupuesto menor y aumentar la conciencia pública de la marca, puede optar por tener una alta exposición diaria y hacer clic en el espacio de anuncios de imagen de bajo precio para publicar.

(1) El material creativo es consistente o está relacionado con la página de destino para ser el producto;

(2) Mejorar la calidad de la producción del sitio web, incluidos los contenidos ricos y la alta legibilidad;

(3) Mejorar las ventajas de su producto, incluyendo el precio, la calidad del producto, la marca, la evaluación;

(4) La página de ayuda en línea es relativamente perfecta, la respuesta de servicio al cliente a tiempo;

(5) Shop / página de mercancías consejos de compra de autoservicio, hay nueva guía de usuario, orientación de servicio al cliente;

(6) Si existen incentivos para los nuevos usuarios;

(7) Reducir cualquier información que pueda dar lugar a una sensación de inseguridad;

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