Para toda creación de publicidad, el texto es la base para la construcción de todas las formas de contenido, es la fuente de agua viva, es la parte subyacente de todo el contenido.
Al igual que una película, es el guión el que determina lo mejor del contenido, y el script se construye a partir de palabras, al igual que la publicidad.
Un anuncio es bueno o malo, de hecho, en la producción del periódico se ha decidido.
Hoy, The Seven Masters vendrá y hablará con usted sobre cómo escribir una copia publicitaria, y qué habilidades para escribir una copia publicitaria:
Identificar las necesidades de la marca
Lo primero que tenemos que tener claro al escribir un ensayo de marca esNecesidades claras de la marca, y claras necesidades de marca podemos empezar desde los siguientes puntos:
1. Exigencias básicas
El atractivo central de la publicidad, es decir, es el punto de venta central del producto y el contenido principal que la marca quiere transmitir al usuario。
Lo que la marca quiere decir, el periódico está alrededor de esto, y este es el núcleo de la publicidad de la marca continuará fortaleciéndose. Por ejemplo: la "caspa" de la seda Haifei, el "hambre de transporte" del taxi...
2. Afinación de marca
Luego está pensando en el tono de la marca, la imagen que la marca ha construido durante mucho tiempo en el mercado de usuarios, y el vocabulario de características más intuitivo de la marca, que será más aceptable para los usuarios. Por ejemplo, palabras clave de la nube de NetEase: sensibilización, corazón, palabras clave de Nike: sangre, ejercicio, etc.
Si el tono de marca es sesgado, el estilo del anuncio hará que el usuario se sienta un poco incómodo。 Si Nike se pone triste, el texto se vuelve muy desalveno, y NetEase Cloud todos los días como jugar a la sangre de pollo, tal contraste hará que la gente se sienta incómoda.
El público objetivo no está hablando del mercado de usuarios de la marca, sino del público objetivo del anuncio, que es el público objetivo al que el anuncio intenta llegar。Para saber que algunas marcas de distribución de usuarios es muy amplia, como Taobao, el entorno de vida del usuario y el lapso joven son relativamente grandes, por lo que muchas veces el objetivo de la publicidad es en realidad sólo un pequeño grupo de personas, por lo que necesitamos ser condiciones locales. Por ejemplo, la propaganda de Taobao es "Tao, me gusta", pero para el Taobao rural específicamente para los usuarios rurales, se convirtió en "la vida quiere ser buena, date prisa en Taobao". 4. El propósito de la comunicaciónFinalmente, el propósito de este anuncio es saber que por lo general dividimos el anuncio en:Publicidad de marca y publicidad de rendimiento。 Uno es principalmente para aumentar la influencia de la marca y el otro es impulsar directamente las ventas de productos. En términos generales, la publicidad de marca es el uso de contenido de alta calidad para impresionar a los usuarios, de modo que los usuarios resuenen y, en última instancia, tengan una buena sensación sobre la marca, el efecto de la publicidad es a través de contenidos creativos y dejar que la promoción preferencial para mejorar el deseo del usuario de comprar, directamente en las ventas.Las marcas necesitan elegir diferentes tipos de anuncios de acuerdo a sus necesidades.
Seleccione el tipo de caso
Después de realizar el trabajo preparatorio, el siguiente paso es la producción del contenido. Si desea hacer un papel, piense claramente en el tipo de papel que necesita. En general, dividimos los tipos de casos en tres categorías:El caso de tipo narrativo es un tipo de texto más común, por lo general el tono de diálogo para comunicarse con el usuario, puede ser cuestionable, divertido, también puede ser de corazón a corazón, agudo, punto de dolor directo. Este documento parecerá relativamente accesible, más fácil para los usuarios de aceptar información. Por ejemplo, Jiang Xiaobai:
La imagen viene del sitio web oficial
El segundo está basado en la historia, dado que a las personas les gusta escuchar la similitud de la historia, el texto basado en la historia es a menudo más probable que despierte el sentido de resonancia del usuario, utilizando las emociones reveladas en el texto para despertar la atención, la participación y la difusión del usuario. El más clásico es el vestido Ant Gold:
La imagen viene del sitio web oficial
Tipo especial de papel es a través de algún giro creativo o adaptación de la forma de producción para completar, tal texto es generalmente un agujero cerebral abierto, incluso no ver el final no sé que se trata de un anuncio. Por ejemplo, el "beso con sabor a lichi" de Shen, y no hace mucho tiempo un amigo circuló la pantalla del "aviso de divorcio":
La imagen viene del sitio web oficial
Técnicas de escritura de casos de uso comúnElige un buen tipo de escritura, puedes comenzar la creación del texto, y finalmente, los siete maestros al contarte algunos consejos en la creación, pueden hacer que tu escritura sea como una fuerza: 1. Toque la naturaleza humanaLos anuncios de oro de Whitman señalan que las necesidades humanas se pueden resumir en ocho deseos básicos: (1) de vivir, disfrutar y vivir más tiempo; (2) disfrutar de alimentos y bebidas; (3) estar libres de miedo, dolor y peligro; (4) buscar una pareja sexual; (5) para perseguir condiciones de vida cómodas; (6) comparar con los demás; (7) cuidar y proteger a la persona que aman; y (8) obtener identidad social. Estos ocho deseos han creado innumerables casos de marketing clásicos, todos los cuales son puntos de demanda que los consumidores están muy preocupados. Siempre y cuando el texto refleje perfectamente estas necesidades wayative, puede ser una buena captura del corazón del usuario. Por ejemplo:BMW Classic Anuncios para coches de segunda mano:Sabes que no eres el primero, pero ¿realmente te importa?
La imagen viene del sitio web oficial
2. Convierta las fortalezas de la marca en beneficios para el usuarioEn la promoción de ventajas de marca no se puede simplemente introducir lo profesional, qué tipo de fuerza, pero a sus propias ventajas de marca en los intereses de los usuarios, es decirle a los usuarios, podemos ayudarle a hacer qué.Por ejemplo, la publicidad del tesoro de traducción de Sogou: como un producto centrado en resolver el problema de las barreras de idioma en la comunicación saliente del usuario, sogou tesoro de traducción combinado con la traducción automática de la red neuronal Sogou, reconocimiento de voz, reconocimiento de imágenes y otras tecnologías, voz de apoyo, traducción de imágenes y otros modos de traducción, proporcionando chino, inglés, japonés, coreano, ruso, alemán y otros 18 idiomas para traducir entre sí.... Si usted dice esto directamente, el usuario sólo se sentirá inexplicable y olvidarlo en un abrir y cerrar de ojos.Así que sogou tesoro de traducción será un simple resumen de la función de una frase "sogou traducción tesoro prensa, viajar por todo el mundo no tienen miedo" simple buena memoria, directamente le dijo al usuario su papel.
Figura.La película proviene del sitio web oficial
Los datos son abstractos para los seres humanos, y la percepción humana de las cosas abstractas no es fuerte, por lo que la imagen de las cosas abstractas, en el cerebro del usuario para formar una imagen visual, puede ayudar mejor a los usuarios a entender.Por ejemplo, si dices la diferencia entre la red 4G y 3G y 2Gd, si solo dices que la velocidad máxima de descarga es xxMbps, es difícil de entender para los usuarios, pero si cambias el camino, se volverá muy intuitivo:
Figura.La película proviene del sitio web oficial
La mayor parte del reemplazo equivalente se utiliza en el usuario no está familiarizado con la cognición del producto, para ayudar al usuario a entender, y el producto produce un posicionamiento claro.Por ejemplo, cuando introduces QQ a los extranjeros, muchas personas no entienden muy bien su papel, pero es fácil de entender cuando le dices directamente que esta es la versión china de MSN.Una vez que el nuevo lanzamiento del producto de Xiaomi, frente a la marca alemana wiha hecha de juegos de destornilladores de alta gama, muchas personas no están familiarizadas con la marca wiha, la calidad relativa del producto también es una gran pregunta. Sin embargo, Lei Jun en ese momento un "rolls-roy en un destornillador" un tono de martillo, a través de la sustitución equivalente del camino, por lo que los usuarios formaron instantáneamente un posicionamiento claro del producto.
Figura.La película proviene del sitio web oficial
Al escribir un texto, siempre y cuando usted sea competente en la aplicación de los tres principios anteriores:Aclarar el atractivo de la marca, elegir el tipo de papel y utilizar las habilidades creativas adecuadas，Creo que también será capaz de crear sus propios anuncios de pantalla de pincel!
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