Con el volumen de adquisiciones de desembarco a nivel nacional, la estrategia de marketing empresarial ha cambiado considerablemente, la transformación de la generación de

Incluido en el tema

#带量采购

Autor: Dopine

Fuente: Jianshiju01

Completo.2890 palabras, necesidades de lectura8 minutos

La colección nacional de drogas está reconstruyendo el patrón industrial.

En la actualidad, el segundo lote de adquisiciones nacionales centralizadas de drogas ha sido en varias provincias y ciudades del país. Según las estadísticas aproximadas del autor, Hebei, Hainan, Jiangxi, Shandong, Shanghai, Dalian, Nanjing, Guangdong, Henan y muchos lugares han implementado claramente el segundo lote de recolección nacional de drogas antes del 1 de mayo, se espera que en un futuro próximo, este lote de recolección de drogas se extienda por todo el país.

La contratación centralizada nacional implicó un total de 32 medicamentos, 51 reglamentos de productos. La reducción media de los precios de los medicamentos seleccionados alcanzó el 53%, la reducción más alta alcanzó el 93%, especialmente el azúcar Akapo, el gremethyl y otros medicamentos comúnmente utilizados para enfermedades crónicas mostraron una reducción relativamente grande de los precios.

Con la promoción e implementación continua de la contratación por volumen nacional y local, la reducción de precios se ha convertido en una opción que las empresas farmacéuticas tienen que hacer. Junto con el país en los últimos años introdujo el sistema de precio cero, dos votos y otras políticas farmacéuticas, las empresas tradicionales grandes grandes de alto beneficio, modelo de desarrollo de ventas de oro se convertirá en el pasado.

El autor cree que, en el contexto de la contratación por volumen, las empresas seleccionadas pueden ser menos presiones, pero debido al nivel de buceo de la reducción de precios, el volumen de ventas está garantizado, cómo el beneficio neto sigue siendo difícil de juzgar.

Y para aquellos que tienen una sola variedad, no empresas seleccionadas, debido a la pérdida de instituciones médicas públicas este importante mercado, el futuro es incierto. A largo plazo, esté seleccionada o no la empresa, explorar nuevos modelos de marketing se convertirá en la clave para el desarrollo empresarial.

La sustitución original de drogas, la disminución de beneficios

El trato supernacional de las empresas farmacéuticas multinacionales fue abolido

En las últimas dos décadas del mercado farmacéutico de China, debido a las ventajas de los precios individuales de los medicamentos de investigación originales, las compañías farmacéuticas multinacionales tienen mayores beneficios de medicamentos, las ventas del hospital sanjia por sí solas pueden obtener enormes beneficios, las instituciones médicas públicas de la ciudad de primer nivel por las compañías farmacéuticas multinacionales como el mercado principal.

Con la mejora continua de la cantidad de medicamentos genéricos en China y la promoción continua de la evaluación de la consistencia de los medicamentos, la competitividad del mercado del fármaco original se ha debilitado gradualmente, y se ha abolido el trato supernacional de las compañías farmacéuticas multinacionales.

Según el Informe de la Industria Farmacéutica 2019 de EY sobre "Respuestas estratégicas de las empresas farmacéuticas multinacionales en el contexto de la reforma farmacéutica de China", la proporción de ventas de medicamentos originales por parte de compañías farmacéuticas multinacionales durante el período de patente ha alcanzado básicamente el 80%.

Previsiblemente, con la promoción continua de una evaluación coherente, la tendencia de la sustitución de medicamentos genéricos de la investigación original en el futuro se ha vuelto imparable, y las empresas farmacéuticas multinacionales que han confiado en medicamentos caducados para generar beneficios no son buenas.

Figura / Visual China

Sanofi, por ejemplo, registró una caída del 14% en los resultados en China en el primer trimestre de 2020. Entre ellos, el hidroclorocloruro de clopidogre y Ebershatan/Ebershatan, que fueron preseleccionados para la recolección de fármacos, disminuyó un 53,5% y un 32,7%, respectivamente.

Las operaciones de la división de drogas maduras de Pfizer en China cayeron 41% en el primer trimestre de 2020, principalmente debido a la caída de las ventas en Liputo y Lyser.

Detrás de la disminución de las ventas de medicamentos patentados caducados está el aumento de los medicamentos genéricos en China. Según las estadísticas de las bases de datos de evaluación coherentes, al 31 de marzo, el número total de variedades que se evaluarán hasta 4330, y la tasa actual de puesta en marcha es de sólo el 13,9%, 253 variedades tienen las primeras empresas en pasar la evaluación coherente, la proporción y la proporción de medicamentos no sobreevaluados son mucho mayores que el umbral nacional de cosecha de medicamentos de sobreevaluación.

Para un gran número de variedades que no han aprobado la evaluación consistente, en octubre de 2019 la persona pertinente a cargo de la Administración Nacional de Seguros de Salud ha revelado que los medicamentos no evaluados también deben llevarse a cabo con la adquisición por volumen, pero debido a que no existe una evaluación coherente como condición de contratación, su forma de organización se colocará en las asociaciones provinciales y municipales o incluso médicas y otros niveles de operación.

La competencia entre las empresas farmacéuticas multinacionales y locales se intensificará para 2020 a medida que se importen más medicamentos nuevos en el mercado mundial o entren en el mercado chino. Se cree que China está pasando de una potencia farmacéutica a una potencia farmacéutica, y la batalla entre los fabricantes de medicamentos no ha hecho más que empezar.

Apunta a la fundación y usa Internet

Las empresas farmacéuticas multinacionales son las primeras en tratar de transformar

De hecho, las multinacionales han tomado la iniciativa en la transformación y el objetivo del mercado de base. Con la inclinación de las políticas médicas y de salud al nivel de base en los últimos años, el potencial del mercado de la medicina primaria se ha ido liberando gradualmente, y con la mejora de los seguros médicos y los ingresos, la capacidad de las personas de base para pagar ha mejorado significativamente, el trazado del mercado de las bases es sin duda un movimiento prudente.

Sin embargo, debido al retraso en el desarrollo de la atención primaria de salud, el nivel de atención médica a nivel del condado está subdesarrollado, especialmente la relativa falta de tecnología y capacidad de los médicos, y los pacientes para la concienciación y el cumplimiento de la enfermedad es pobre, en la expansión del mercado de base, el uso de la red y varias plataformas para hacer un buen trabajo en la promoción académica se ha vuelto particularmente importante.

Además de abrir el mercado de base, las empresas también pueden dirigirse al mercado minorista de farmacias, en los últimos años, con cargos por seguro de salud, proporción de medicamentos, tasa cero y otras pólizas farmacéuticas, las prescripciones hospitalarias con un gran número de salidas a las farmacias minoristas. Cómo aprovechar el mercado de farmacias minoristas puede convertirse en una espada para que las empresas ganen.

Además, las empresas farmacéuticas multinacionales han utilizado el nuevo modelo de tratamiento médico por Internet para fortalecer la comunicación médico-paciente, mejorar la eficiencia del diagnóstico y el tratamiento, al tiempo que se amplía la cobertura de marketing. En la actualidad, empresas extranjeras en este sentido han dado un paso adelante, como Lilly y Tencent, Lilac Park lanzó conjuntamente "Lilly Diabetes Care Project", GlaxoSmithKline y Ali Health crearon conjuntamente "Rui to - sistema de servicio de vacunas para adultos".

Figura / Visual China

Además, las empresas pueden explorar nuevos modelos de pago en la comercialización, como las asociaciones de seguros comerciales, especialmente para los medicamentos innovadores de alto precio. En la actualidad, Pfizer para el medicamento para el cáncer de mama Aiboxin, y Chinese People's Insurance Company lanzarán el "Bo ai Xin'an - proyecto de compensación de gastos médicos para pacientes con cáncer de mama", tratando de integrar el seguro comercial en el pago del tratamiento del cáncer de mama, destinado a popularizar la concienciación sobre la enfermedad, mejorar la experiencia del paciente, resolver el problema de pago de tres dimensiones, para construir una gama completa de sistema de servicio al paciente. Con el auge de la concienciación nacional sobre salud y seguros, este modelo es más influyente que las pólizas de ayuda a medicamentos que compran medicamentos y los regalan.

En el futuro, si las empresas quieren desarrollar a largo plazo, además de cambiar la estrategia de comercialización, pero también necesitan trabajar en la investigación y el desarrollo de nuevas drogas, el establecimiento de la investigación y el desarrollo de drogas -marketing- y luego invertir en investigación y desarrollo de este círculo virtuoso. Sin embargo, debido a que la investigación y el desarrollo de nuevos medicamentos es un proceso largo y de alta inversión, el ajuste oportuno de la estrategia de marketing se convertirá en la máxima prioridad del desarrollo empresarial.

Bajo el nido, hay huevos terminados

Los representantes médicos se enfrentan a decisiones crueles

En los últimos años, las empresas farmacéuticas de China sobre las necesidades del personal de ventas también son mayores y más altas, generalmente deben tener experiencia en conocimientos médicos o farmacéuticos.

En la actualidad, el personal de la industria de ventas farmacéuticas de China puede dividirse ampliamente en dos categorías, una es un personal de ventas formal con una formación médica, con cierto grado de conocimiento profesional y habilidades de comunicación académica. La otra categoría es el hombre libre de medicina, básicamente utilizando ventas puras de clientes y tarifas.

Las ventas farmacéuticas tendrán que transformarse ante una fuerte reducción de los márgenes de venta de productos. Vete o vete, eso es un problema.

El autor cree que para el personal de ventas regular con experiencia profesional, con la formalización del equipo de ventas puede dar inicio a nuevas oportunidades. Pero la oportunidad siempre está reservada para aquellos que están preparados, y para quedarse, tienes que volver a la verdad académica y confiar en la fuerza del equipo.

En los países desarrollados, el personal de ventas farmacéuticas es una industria muy prometedora. Según el Informe de Compensación de Ventas Farmacéuticas publicado por MedReps, un medio profesional de los Estados Unidos, el salario base promedio para los profesionales de ventas farmacéuticas en 2019 fue de $95,295, con un ingreso anual promedio de $156,785, y está en una tendencia al alza año tras año.

A pesar de los cambios que se están produciendo en la industria farmacéutica, el resto de vendedores farmacéuticos seguirán siendo intermediarios entre las empresas de producción y los médicos, pero la atención se centrará en la transmisión de información farmacéutica, especialmente para los medicamentos que no entran en la recogida y los nuevos medicamentos en el mercado.

A través de la transmisión de información sobre medicamentos, el personal de ventas farmacéuticas llevará medicamentos a los pacientes a través de los médicos, pero también tendrá que informar sobre el uso clínico de medicamentos a los fabricantes, de modo que los fabricantes puedan mejorar mejor la escasez de medicamentos.

Figura / Visual China

Cómo llevar a cabo mejor la transmisión de información médica, será la máxima prioridad del personal de ventas. El autor cree que la elección y el aprendizaje son muy importantes, en primer lugar para los suyos responsables de la evaluación del producto, para aquellos productos farmacéuticos más maduros, las empresas pueden ser las primeras en racionalizar el personal, pero no es posible no dejar a una persona, ya sea para seguir insistiendo en una consideración cuidadosa.

En los últimos años han surgido nuevos fármacos, especialmente medicamentos de anticuerpos muy populares, y es probable que una gran proporción de personas de ventas participen en el campo.

El autor piensa que una vez que el representante farmacéutico elige un nuevo campo y mercado, debe estudiar el conocimiento médico del producto correspondiente, y también entender la información del concurso, compararlo desde todos los aspectos, y dar seguimiento a la investigación y desarrollo o el progreso de la investigación del producto.

Sólo el conocimiento profesional es excelente, no puede ir al campo, al médico para introducir mejor el producto. En la actualidad, los medios de información también han sufrido grandes cambios, además de la celebración de conferencias académicas, pero también en virtud de una variedad de medios de comunicación de red.

Más importante aún, los representantes médicos también necesitan desarrollar sus propias habilidades de los huéspedes, como la seguridad emocional, las habilidades de comunicación, los sentimientos comunes, para que los médicos estén dispuestos a escucharle, y también puedan ser muy buenos para transmitir información sobre drogas.

El poder blando y duro para sostener, puede hacer invencible, espera con ansias la tendencia general de la reforma médica, las compañías farmacéuticas nacionales pueden establecer una fuerza de ventas formal, fuerte tan pronto como sea posible.

Código: Coma

END

Lectura recomendada

tú."Mirando a él."¿De lo que soy?

喜欢此内容的人还喜欢

Con el volumen de adquisiciones de desembarco a nivel nacional, la estrategia de marketing empresarial ha cambiado considerablemente, la transformación de la generación de

enviado a echar un vistazo

Related articles to this post