COMPARTIR en vivo de ASA: Detallando la estrategia de entrega de productos publicitarios de Apple El tema de salir al mar

Del 13 al 15 de mayo, masterChef Brand, QuickSDK lanzó el "Increment 2020" El tema de salir al mar "llegó según lo programado".El evento en directo de tres días trae una cantidad completa de productos secos al mar, para que todos presenten el mercado exterior más completo y dimensional, la interpretación detallada del ASA, el viaje a mano hacia el mar, la atribución de tráfico y otros aspectos del contenido. Juntos para aprender a salir al mar en busca de oro, para romper a través de los diversos problemas de salir al mar.

El Maestro Yan salió al mar por primera vez y fue invitadoIchi Wanrong, jefe del programa de publicidad de Apple, explica "ANálisis multidimensional de ASA - Estrategia de entrega de productos de apple bid Advertising"Comparta los informes de publicación de datos de ASA en el extranjero y el intercambio de experiencias de habilidades, para darle consejos de entrega más eficaces.

Uno.

¿Qué es ASA?

ASA 是 Apple Search Ads(Apple puja por anunciosCorto para，es una promoción de App Store de pago que permite que tu aplicación aparezca primero en los resultados de búsqueda de Apple Store para conseguir usuarios.Los resultados de búsqueda de App Store se ven mejor en la parte superior de la página que en otras ubicaciones.

Los anunciantes ahora pueden promocionar tu aplicación a más personas con anuncios ASA en 60 países o regiones en la App Store. Y.Apple puede ofrecer una gama más amplia de servicios publicitarios en el futuro（Artículo detallado）, ya no es un mero anuncio de pujaLos anunciantes pueden publicar anuncios desde más pantallas de anuncios, como aplicaciones como mapas, noticias, acciones y Safari de Apple.

Dos.

¿Por qué prestar atención a ASA?

¿Por qué entendemos y valoramos ASA? Según los datos, el 70 por ciento de los usuarios de la App Store encuentran aplicaciones a través de la búsqueda, y el 65 por ciento de las descargas se originan directamente de las búsquedas de la App Store Apple Search Ads tiene una tasa de conversión media del 50% y un alto roi。 Y un informe reciente de Appsflyer señaló que ASA ocupa el puesto 3o y 4o en la clasificación de escala y potencia para los sistemas iOS en todas las categorías de la industria en todo el mundo, y es una plataforma de tráfico premium de iOS que no se puede ignorar.

Hay cuatro ventajas principales del ASA:

1, protección de la marca

AsA aún no ha protegido las palabras de marca, la publicidad no sólo puede evitar el tráfico de marca por la competencia, sino también interceptar el tráfico de marca de los productos de la competencia.

2, poner el ROI alto

Al comparar y analizar datos de diferentes canales de entrega de anuncios, asA ha demostrado tener ventajas significativas en términos de relaciones de volumen y entrada-salida.

3, dividendo preestado

La mayoría de las empresas nacionales no están familiarizadas con o no atribuyen importancia al tráfico ASA, antes de las prácticas del mercado en el extranjero y hacen un buen trabajo de diseño nacional ASA, es propicio para adelantar dividendos.

4, el tráfico es enorme

El 65% de las descargas de App Store provienen de la búsqueda. Y la Apple Store trae 500 millones de visitantes a la semana para el tráfico nativo de alta calidad.

Tres.

ASA lanza big data en el extranjero

Lo siguiente es el uso compartido de Big Data relacionado con los anuncios de Apple, incluida la cuota de mercado de dispositivos iOS, todo tipo de big data, big data regional, etc.

1、Cuota de mercado de los dispositivos iOS

Desde el gráfico Cuota de mercado de dispositivos iOSLos cinco primeros son Estados Unidos (140 millones), Japón (87 millones), Rusia (39 millones), Vietnam (38 millones) e India (36 millones).Dependiendo de la capacidad de mercado de su dispositivo iOS, puede asignar el presupuesto adecuado y programar el plan de marketing adecuado.

2、Todo tipo de big data

A continuación, desde elTTR (tasa de clics de palabras clave), CR (tasa de conversión), CPT (precio medio de clic), CPA (precio unitario de descarga)Cuatro dimensiones para compartir todo tipo de big data.

El TTR promedio de los anuncios de ASA en 2020 es del 6,84%se trata de un aumento del 8 por 1.000 respecto al 6,06% del año pasado.Entre ellos, las herramientas, la música y los propósitos comerciales tienen la tasa de clics más alta, muy por encima de las 16 categorías del valor medio del 6,84%. YTTR de propósito deportivo más bajo, sólo 3.25%。 Esto se debe a problemas estacionales en el evento deportivo en sí, y el momento de la temporada deportiva hace que el usuario apague el calor de búsqueda con altibajos, lo que resulta en un TTR bajo.Las tasas de clics específicas del juego cayeron del 4,69% el año pasado al 3,89% este año Debido a la complejidad de la categoría del juego, los usuarios de búsqueda ven que los anuncios del juego no son su propio interés en el juego, no hará clic en los anuncios, lo que resulta en una caída en la tasa de clics.

Promedio de CR 2020 del 47,60% a todos los efectos, 10 de las 16 clases muestreadas tienen un propósito de clase CR que excede el promedio. Entre ellos,Propósito de clase de música CR es el más alto, 62,82%, seguido del clima, la vida, las herramientas.Financial CR es el más bajo, sólo 28,73%. Y el juego se clasificaabajoEn segundo lugar, CR cayó del 53,11% en 2019 al 40,00% este año.Mejorar CR requiere optimización multiángulo, incluyendo pero no limitado a optimizar capturas de pantalla, previsualizar videos, descripciones de texto, comentarios y revisiones de páginas de piso de la tiendaEstrella., textos promocionales, etc.

El CPT promedio para todos los propósitos en 2020 es $0.93, una ligera disminución de 2 centavos desde $0.95 en 2019.El CPT más alto estaba en la categoría de deportes, con un promedio de $11.19.Debido a la estacionalidad de los eventos deportivos, los desarrolladores se centrarán en comprar en un corto período de tiempo, lo que resulta en un aumento en la oferta promedio.

CPA cuesta $1.59 para diversos propósitos en 2020, una ligera disminución de $1.90 en 2019.Las categorías más caras para CPA 2020 son Deportes y Finanzas, con costos de CPA de $17.41 y $5.93, respectivamente.En 2019, el ranking es el opuesto: la categoría financiera más cara CPA cuesta $10.33, seguido de la categoría de deportes, y el CPA cuesta $8.14.

3, big data regional

Lo anterior es la publicidad de Apple para varios propósitos de big data, y luego compartir con usted el big data de la región, todavía es de las cuatro dimensiones TTR, CR, CPT, CPA para analizar.

De las 16 regiones muestreadas, el TTR promedio fue del 6,84%, con Irlanda, Finlandia y Austria en los tres primeros.Estados Unidos apenas está por encima del promedio, con un TTR del 6,95 por ciento.El TTR más bajo de Japón, el TTR solo el 6,35%。Japón es un dispositivo iOS con una cifra de hasta el 68,6%, actualmente es todo ASA publicidad áreas abiertas de dispositivos iOS en la mayor parte de la región, al mismo tiempo, los usuarios japoneses pagan voluntad y capacidad también es muy fuerte, pero los requisitos de calidad del producto también son muy altos, por lo que los desarrolladores además de proporcionar productos hermosos, pero también necesitan hacer un buen trabajo en el idioma, la cultura, los hábitos de usuario y otros aspectos de la localización.

En cuanto a las dimensiones CR, sólo habrá tres regiones con CR por encima de la media (47,60%) para 2020, respectivamenteEstados Unidos (50,84%), Reino Unido (49,03%) y Canadá (47,67%)。 Al compararlo con los datos TTR anteriores, encontramos una regla aplicable:TTR alto no significa alto CR, por ejemplo, los Estados Unidos tienen el CR más alto, pero su clasificación de TTR está sólo en la posición de mercado medio. El CR más bajo sigue siendo Japón, con un 39,90%, y la mayoría de las aplicaciones no están localizando el mercado japonés.Las páginas del piso de la tienda deben ser iterativas y optimizadas con las pruebas A/B para mejorar gradualmente CR.

Desde la dimensión CPT,El promedio regional de CPT para 2020 es de $0.93, con el promedio más alto de CPT de los EE. UU. en $1.36, seguido del Reino Unido y el Canadá, el precio medio del CPT es de 1,06 y 0,93 dólares, respectivamente.

Desde la dimensión CPA,El promedio regional del CPA para 2020 es de $1.59。 El precio más alto de CPA fue en los EE.UU., en un promedio de $2.30. Alemania estuvo muy por detrás, con precios de CPA de $1.70 y $1.52, respectivamente.

Cuatro.

Experiencia de lanzamiento de ASA y consejos para compartir

Después de compartir los datos de la versión en el extranjero ASA, Wanrong combinado con el caso real para comunicar con usted algunas de las técnicas de entrega y las ideas.

1) La optimización básica es muy importante

Anteriormente, cuando hicimos lanzamientos de aplicaciones en Hong Kong y Taiwán, encontramos que después de optimizar las revisiones de la aplicación, cr Añadido 8 puntos, el CPA cayó de 2.89 a 0.94, y el volumen de descarga se duplicó. Además, porque Los anuncios ASA muestran calificaciones locales y estrellas, y cuanto mayor sea la calificación en la región, más fuerte será la disposición del usuario a hacer clic en el anuncio.Esto muestra la importancia de la optimización básica, que se puede aprender deTítulo principal, subtítulo, icono, descripción, texto promocional, clasificaciones y estrellas, vista previa de la aplicación, capturas de pantallay otros elementos optimizados (Acción detallada) para ayudar a aumentar las tasas de clics.

2) Los productos necesitan hacer un buen trabajo de localización

Anteriormente, cuando lo hacemos en Oriente Medio, la aplicación de pulido anticipado para hacer un buen trabajo de localización antes del inicio de la promoción, a través de varias rondas de optimización de palabras clave, el producto continuó funcionando durante más de un año, el rendimiento de los datos publicitarios sigue siendo muy bueno, TTR y CR están por encima de la media de la industria. Obtén muchos usuarios de bajo costo y reciclaje a través de anuncios de Apple. Cuando las áreas de Hong Kong y Taiwán se abrieron por primera vez el año pasado, muchos paquetes simplificados se entregaron directamente sin localización, con resultados muy pobres. así queLa localización de los productos es la piedra angular de toda promoción.

La localización de aplicaciones consta de dos áreas principales: una es Localización de los propios paquetes de la aplicación, incluidos el lenguaje, los materiales artísticos, los hábitos de usuario y mucho más。 El segundo esLocalización de metadatos en el Apple Store, materiales de arte de la tienda, descripciones necesarias en idiomas locales y mucho más.

3) Bloquear usuarios de LAT ON

Se sabe que la descarga de anuncios de Apple para activar la tasa de error de 30%-50%, una de las razones más importantes es que los usuarios activan el seguimiento restringido de anuncios, lo que resulta en esta parte de los datos en la herramienta de atribución no se puede atribuir, se incluirá en el tráfico natural. Todd Teresi, vicepresidente de plataformas publicitarias de Apple, dice que entre el 15 y el 25 por ciento de los usuarios tienen ahora opciones de seguimiento de anuncios restringidas activadas, lo que también significa queAlrededor del 15%-25% del tráfico publicitario pagado por ASA se convierte en tráfico natural sin afines！

Entonces, ¿cómo nos deshacemos de los efectos de "restringir el seguimiento de anuncios" y ajustar el ROI que rastrea el tráfico de anuncios? De hecho, el método es muy simple.Los usuarios que tienen activado el seguimiento de anuncios restringidos solo se excluyen automáticamente cuando se requiere segmentación por edad o sexo en segundo plano.Por ejemplo, puede obtener usuarios de LAT OFF seleccionando 18-65 más usuarios de todas las edades u otros usuarios de un grupo de edad específico en segundo plano. El límite mínimo de edad en la mayoría de las regiones suele ser de 18 años, y hay requisitos especiales en cada región: canadá 19, Japón 20, dependiendo de la situación.

Para obtener más información sobre las causas y la evitación de errores, consulte el artículo anterior:《3 consejos para controlar los costos de ASA, asA operaciones de ajuste de tráfico!》、《¿Por qué las descargas asa de Apple son cada vez menos? Estas cinco razones son...》。

4) La importancia de la herramienta para el ASA

En algunos de los CPs a los que hemos estado expuestos antes, muchas aplicaciones no incluyen SDK de atribución, lo que significa que no sabes de qué palabra proviene el pago cuando publicas anuncios de Apple. Los anuncios optimizados solo se pueden ajustar simplemente en función de los datos publicitarios de back-office de Apple, como la ejecución prioritaria para instalar tráfico barato de varias unidades de descarga. Pero, ¿son estas descargas aparentemente buenas realmente buen tráfico? De hecho, la respuesta no es así.

En combinación con el caso de lanzamiento anterior, la versión original de la descarga del juego costó alrededor de $4, combinado con la herramienta de atribución proporcionada por la ARPU se puede inferir que estas palabras clave ROI no llegó a 1, sólo el gran orden del destino apenas capaz de devolver el original. Y las palabras seleccionadas en el cuadro de abajo, pagan el número de usuarios son 0, estas palabras son los usuarios originales de la Parte A nombrados la necesidad de competencia precisa o palabras de la industria.Sin una referencia de datos para las herramientas de atribución, la entrega sería extensa, lo que resultaría en un gran número de descargas mal recicladas que todos los desarrolladores no querrían ver.

Al mismo tiempo en la práctica de la publicidad de manzanas, a menudo hay un fenómeno de este tipo: muchas veces el tráfico y el reciclaje causados por la selección manual de palabras no es satisfactorio, la palabra de pago real a menudo está fuera de la anticipación del cerebro humano.Hay limitaciones de comprensión en la selección manual de palabras, así que ¿cómo elegimos las palabras? Para ello, confiamos en nuestros muchos años de tecnología y precipitación de datos, para que todos desarrollen la expansión de nuevas ayudas a las palabras: planificador de palabras clave maestro。

Con nuestras herramientas, además de añadir selección de palabras artificiales, también puede desde su propia aplicaciónPalabras de cobertura ASO, palabras de cobertura de ASO de competición, palabras de lanzamiento de LA COMPETENCIA ASAfiltrar las palabras clave de destino. Por ejemplo, las palabras clave antes de las 3 primeras representan alrededor del 80% del flujo natural, a través de nuestras herramientas pueden cavar rápidamente un gran número de palabras clave, romper las limitaciones de la conciencia del cerebro humano, en la selección de palabras este paso importante no cae en el pozo.

Además, el maestro Yan también lanzó comoA servicios de inversión, que confía en muchos años de precipitación de la tecnología ASA-ASO y equipo de entrega profesional, puede traerle una alta relación entrada-salida. Como la herramienta de inversión intelectual líder en la industria, el Maestro Yan es capaz de hacerloLos anuncios se optimizan automáticamente, los grupos de sub publicitarios se implementan automáticamente, la administración de lotes de varias regiones y los optimizadores experimentados de ASA están disponibles uno a uno, permitiendo a los clientes ahorrar tiempo y esfuerzo, menos desvíos, acceso preciso al tráfico ASA. Por ejemplo, hemos estado haciendo casting para clientes durante 1 semana, la elección original del cliente de palabras, estructura publicitaria, estrategia de puja y otros aspectos de optimización, palabras no válidas reducidas 10 veces, tasa de clics aumentó 4.01 veces, la tasa de conversión aumentó 3.32 veces, el CPA promedio disminuyó en un 56%, el volumen de descarga diaria aumentó 60 veces.

Cinco.

escrito al final

Eso es todoMaestro de la Libélula"Incremental 2020 El tema de salir al mar”La primera clase de línea, principalmente del concepto asa, ventajas ASA, datos de ultramar ASA, experiencia de entrega ASA y compartir habilidades y otros cuatro aspectos para todos los aspectos del análisis de ASA, y compartir algunas habilidades prácticas de entrega, con la esperanza de ayudarle a salir al mar menos desvíos, obtener un MAYOR ROI.

"Incremental 2020" "El tema de salir al mar"La segunda y tercera líneas de clase se centran en nadar a mano hacia el mar, la atribución de tráfico, etc., el contenido también está lleno de productos secos, ¡que no te puedes perder!

PS: Para PPT para esta clase pública, puede responder a la palabra clave "ASA" en el número público principal.

Buen texto recomendado para leer

喜欢此内容的人还喜欢

COMPARTIR en vivo de ASA: Detallando la estrategia de entrega de productos publicitarios de Apple El tema de salir al mar

enviado a echar un vistazo

Related articles to this post