Los últimos 30 años han sido los 30 años que las empresas del lado C han invertido mucho en branding; Los tiempos están cambiando, y en la última década del cambio de marketing,"Lógica de plataforma" y "Lógica ecológica"Conviértete en la lógica dominante para cambiar la estructura de marketing, y la "lógica de cabeza" y la "lógica de valores" se convierten en la lógica dominante para la supervivencia y el desarrollo de individuos como plataformas y marcas en el ecosistema.En la actual ecología de marketing cambiante, ya sea una plataforma o marca, debemos encontrar su propia ubicación ecológica y valor de existencia. Encuentra una posición de la marca para tener una mejor oportunidad de desarrollar, conviértete en el jefe de la marca para tener líder en la industria.A medida que la plataforma cambia el mundo, cada vez más marcas se están convirtiendo en vasallos de la plataforma, y ¿qué papel desempeñarán los proveedores y otras empresas B2B que fueron antiguos vasallos de la marca del lado C en toda la ecología?¿Hay algún valor en las empresas B2B? ¿Dónde se colocan estos valores? En la composición de plataforma aguas arriba, aguas abajo, de la gran ecología, las empresas B2B se reducen aún más a vasallos, o en el árbol ecológico para abrir una flor brillante?¿Es necesario que el B2B sea de marca?Existen dos tipos principales de negocios B2B:Un tipo de productos proporcionados es la forma final del producto, y la marca del fabricante, pero el producto se proporciona a los clientes del lado B sin enfrentarse a los usuarios públicos, tales como hardware/software de TI de clase empresarial, cables, fotorresceradores, equipos médicos, etc.;Los primeros hacen un montón de marcas, tales como aluminio, cable, software empresarial y así sucesivamente. La mayoría de las empresas tienen dudas sobre si esta última es una marca. Los proveedores están generalmente en la posición "elegida", ¿pueden los proveedores la marca?¿Es necesario que el B2B sea de marca?Mira alrededor del mundo, mira las diversas industrias, encontrarás que la respuesta es, por supuesto, sí!Muchas marcas internacionales B2B exitosas han demostrado la importancia y los beneficios de ser una marca, e IBM, Intel, General Electric, etc. son buenos ejemplos.Pero la cognición de las empresas B2B de China es ampliamente incomprendida, es decir,"Las empresas B2B no tienen que ser marcadas"。No sólo el jefe, sino también los ejecutivos con responsabilidades promocionales. Por lo tanto, "investigación y desarrollo-producción-venta" se ha convertido en el foco del trabajo 3, "precio-relación-servicio" se ha convertido en el principal factor que impulsa las ventas, mientras que descuidar la construcción de su propia marca en la ecología industrial. Uno.
La necesidad de que las empresas B2B implementen estrategia de marcaAunque hay grandes diferencias entre 2C y 2B en muchos sentidos, eso no significa que sean dos opuestos muy diferentes.Mientras haya competencia, es necesario implementar una estrategia de marcaPara.。La marca de la palabra no es sólo para las empresas 2C.La estrategia de marca es una forma de hacer frente a la competencia, ampliar el valor de los productos, concentrar las ventajas y los valores en símbolos de marca, formar diferencias y barreras de marca en la competencia de homogeneización, establecer derechos de selección prioritarios, para que los clientes confíen más.Una marca fuerte es invaluable para cualquier negocio.1, la marca es el símbolo del valor, en la competencia de homogeneización para formar diferencias y dominio de la categoría, en la adquisición para obtener la opción prioritariaMercados competitivos, la homogeneización de productos es cada vez más grave, las empresas B2B incluso con los clientes para establecer buenas relaciones de cooperación, pero también a menudo se enfrentan al riesgo de ser reemplazados por competidores. La homogeneización permitirá a los clientes del lado B tener más opciones, precio, relaciones, servicios, etc. se han convertido en los principales factores fuera del producto.Las marcas, a diferencia de otros competidores, representanDominación de la categoría.La estrategia de marca, como forma de hacer frente a la competencia, pone de relieve el valor, establece diferencias y barreras en la competencia homogeneizada. Al mismo tiempo, la marca es también un amplificador de valor, el objetivo final del posicionamiento de la marca es ocupar las mentes de los clientes."En la comercialización de empresas B2B, las relaciones son los lazos de la transacción, y el valor (o incluso nuevo valor) que se puede proporcionar es el factor más fundamental de elección." En las mismas condiciones, las marcas tienen opciones prioritarias y mayor potencia premium.Las marcas de alto valor pueden aportar muchos beneficios: en el proceso de negociación y comercio, siempre son los fuertes los que tienen voz. Los compradores de B2B no tienen el tiempo/recursos para evaluar a fondo a todos los proveedores potenciales y convertirse en una "marca de proveedores conocida" que lógicamente puede exprimirse en una lista corta de proveedores. Los clientes son más propensos a comprar productos/servicios, o más, o más premium, o tomar menos tiempo para cerrar una transacción. Debido a que las marcas de alto valor son una especie de persuasión, una garantía, una moneda de crédito, la toma de decisiones alternativas, se convierten en una razón importante para la elección de compra.2, la marca es un símbolo de confianza, el establecimiento de la marca y la reputación con el fin de ganar confianza y lealtadLas marcas representan confianza y menor costo de cometer errores cuando son utilizadas por usuarios del lado C.Debido a los problemas de accesorios causados por problemas de productos, afectará a la reputación de la marca final, sopesando el costo de los errores, pero también conducirá a los clientes del lado B a elegir productos de accesorios de marca.La transacción de B2B está formada por el rol de combinación dual "ventas y marketing de marca", la transacción de B2B se basa en una buena relación con el cliente y la base de la relación con el cliente es la relación de confianza.Las ventas crean confianza individual con los clientes, mientras que el marketing de marca crea una relación de confianza general con marcas, productos, clientes del lado B y usuarios del lado C. Por lo tanto, la creación de confianza de marca es el primer principio de marketing B2B.3, el posicionamiento de la marca no es sólo la necesidad de cambiar la percepción del mundo exterior, sino también la necesidad de establecer la competitividad básica y el desarrollo sostenibleMarca como el símbolo portador de valor y confianza, el externo agarra la mente del cliente, formando la posición de liderazgo en la categoría y la competencia. Al mismo tiempo, la marca también tiene un gran papel insustituible.Las pequeñas empresas influyen en toda la empresa mediante el liderazgo, mientras que las grandes empresas confían en los valores de marca para cambiar el negocio e impulsar el desarrollo del negocio. Las empresas de marca pueden absorber mejor talento, para que los empleados, ejecutivos, accionistas tengan cohesión y un sentido de honor, puedan liberar una fuerza de combate más fuerte, pero también hacer que los inversores externos tengan más confianza en la empresa.En la investigación y el desarrollo y la construcción de la competitividad de los núcleos empresariales, las empresas que no tienen posición desde la dirección de investigación y desarrollo hasta el uso de los recursos, se desperdicirán por falta de enfoque y desperdician más recursos. El desperdicio de un año no es terrible, es terrible que continúe desperdiciando sin formar un verdadero "valor único" y "ventaja competitiva".El posicionamiento de la marca resuelve el problema de cómo establecer y resaltar el "valor único" del núcleo de la marca, para que la dirección futura de los esfuerzos sea más clara y enfocada, con menor inversión a cambio de una mayor ventaja de valor.4, excelentes empresas B2B para hacer conciencia al cliente del lado B, las principales empresas B2B para hacer conciencia públicaLas excelentes empresas B2B tienen conocimiento del cliente del lado B, a través del establecimiento de una marca, establecen una buena imagen de proveedor, crean confianza, resaltan el valor y pasan a los clientes del lado B, para ganarse el respeto, la confianza y la elección del cliente.Y las principales empresas B2B para hacer conciencia pública, pueden hacer un buen trabajo de conciencia pública de la marca, con el fin de a través de la operación de marca para convertirse en el jefe de la industria, dominar el derecho de la industria a decir cosas. Las principales empresas B2B dominan un cierto grado de tecnología líder, en el extremo los productos tienen un alto grado de atención en los "atributos de valor" para establecer la conciencia de valor, y a través de la creación de marcas tecnológicas para establecer la autoridad de la industria, no sólo para cambiar la percepción del cliente del lado B, sino también para aprovechar la mente del usuario del lado C, convertirse en un representante de la categoría, el acceso a la potencia líder en la categoría.Intel, aunque tecnológicamente avanzado, fue desafiado por otros competidores antes de que se convirtiera en verdaderamente dominante, y su negocio disminuyó bruscamente y sin control. Y adoptadoEstrategia de marca, marca tecnológica y programas de co-marketingMás tarde, en el impacto del lado C al mismo tiempo, pero también obligó a la marca del lado B más opciones de Intel, estableció casi 30 años de dominio de la industria. IBM, General Electric, DuPont y otras empresas de clase mundial un gran número de negocios 2B, pero también a través del establecimiento de "clientes del lado B y usuarios del lado C" de dos canales de reconocimiento de marca, estableciendo así la posición de la marca líder en el mundo.5, la marca principal no sólo es la barrera más fuerte en la competencia, sino también un alto grado de atención a la protección de ventasEn la competencia de homogeneización, porque la simbolización de la marca es más fácil de entender, la memoria, la difusión, directamente en la mente del cliente, que la tecnología relativamente abstracta es más fácil de cambiar la cognición, formando barreras. La barrera formada por la marca principal es la barrera más fuerte para la competencia.Al mismo tiempo, la mente del cliente la primera en recuperar la ubicación es la marca principal, la más fácil de formar una decisión de compra es también la marca principal. Las marcas de cabeza atraen alrededor del 40 por ciento de la atención, con el 20 por ciento en segundo lugar, el 7-10 por ciento en el tercer lugar y el 30 por ciento en todos los demás. La cabeza trae más atención e influencia, y mayores rendimientos.Los productos de los proveedores suelen estar en la posición "elegida", y sólo al convertirse en el jefe de la categoría pueden tener un mayor grado de atención y voz para ganar un mercado mucho más allá de la segunda marca de la industria. Dos.
Confundir dos tipos de ilusiones de "marca pseudo-cabeza"Muchas empresas en los esfuerzos incesantes, en una cierta era en el fondo en la vanguardia de la industria, la investigación y el desarrollo para cambiar la tecnología más importante de la industria, las ventas en la vanguardia de la industria, las empresas pueden pensar fácilmente: ya son la marca principal. Pero en realidad, es una ilusión cognitiva que es fácil de confundir.1, el cliente potencial de ventas no significa que se haya convertido en una marca principal, ni siquiera una marca yaUn cliente potencial de ventas no significa que el negocio posee una marca, sino que simplemente representa una victoria de etapa en las ventas en algún momento.Incluso cuando las ventas son líderes, estas empresas todavía se enfrentan a la competencia de sus rivales y pierden un gran número de pedidos si descuidan construir barreras a través de las marcas y no realmente crean conciencia de marca. Una vez que el oponente tiene un mejor producto, o el primero en lanzar una estrategia de marca para ocupar la mente, el plomo temporal puede ser contra-súper.El verdadero liderazgo no es sólo un cliente potencial de ventas, sino también una marca líder de conciencia mental;2, la creación de tecnologías clave en la industria no significa que se haya convertido en una marcaLas tecnologías clave que crean la industria crean la posición de liderazgo, pero el liderazgo tecnológico no significa que la empresa se convierta en la cabeza y sea propietaria de la marca.En China para hacer el mercado, si la empresa demasiada búsqueda de huella paso a paso, mientras ignora la marca para construir barreras, su marca de tecnología líder, serán imitadores del mercado, seguidores primero.La gran mayoría de las innovaciones tecnológicas son niveles de ventajas comparativas, niveles de superioridad absoluta no aplastados y niveles de creación de época, que dan a los competidores la oportunidad de contrarrestar el súper.Una vez que la industria es rentable, los imitadores y seguidores de la industria entran en el mercado en gran número a través de la introducción del talento, la tecnología de imitación, la compra de mejores equipos, la compra de mejores materiales y otras iniciativas. El mercado dará lugar a la situación de competencia entre muchos proveedores y empresas, y formará gradualmente el fenómeno de la homogeneización de la tecnología y los productos.En este momento, las empresas posteriores también tendrán una serie de proveedores para elegir, valor y precio por los clientes del lado B. Incluso si eres un pionero en la tecnología de la industria, sigues siendo solo un "proveedor de tecnología/productos" sin marcas ni conciencia mental.El liderazgo tecnológico temporal es la ventaja, ninguna tecnología de marca está "desnuda corriendo", es difícil formar "cognición mental", más difícil establecer barreras de marca. En lugar de dejar que su tecnología desarrollada duro sea imitada por otros, convertirse en el trampolín exitoso de otra persona, es mejor dejar que la tecnología en forma de una marca para apoderarse de la mente del usuario, convertirse en sintetizadores para la tecnología líder en la industria, con el fin de establecer la posición de la industria de la marca, las ventajas en una posición ganadora, se conviertan en una marca de cabeza real. Tres.
¿Cuáles son las condiciones para las empresas B2BEs más fácil implementar una estrategia de marca principalTeóricamente, siempre y cuando la intención de hacer un buen trabajo de productos, con un cierto "valor" de la empresa se pueda convertir en conciencia de marca.Sin embargo, las empresas con las siguientes condiciones tienen más posibilidades de desarrollar la estrategia de marca e influir en la conciencia pública, a fin de convertirse en "representativas de la categoría" y "marca principal".1, las empresas líderes en ventas tienen más oportunidades de establecer una marcaLíder de ventas, aunque no es realmente dueño de la marca, pero debido a su liderazgo escéyico, ha sido una buena confianza de marca y respaldo.Siempre y cuando la planificación científica, el peinado de los activos de la marca, la minería y la construcción de valores fundamentales de la marca, a través de métodos y medios de marca, las ventajas en una tendencia ganadora, hay una mejor oportunidad de convertirse en una marca de cabeza.2, puede cambiar la tecnología para crear "valor", especialmente empresas de "nuevo valor", más oportunidades para establecer una marca principalMuchas empresas chinas en el crecimiento del "aprendizaje", cierran gradualmente la brecha con empresas de clase mundial, los productos están cada vez más cerca del nivel líder mundial. Sin embargo, debido a los factores de conciencia de marca, sólo puede ser una alternativa de "menor precio y rendimiento cercano"."Aprenderá, puede crear" empresas, a través de la tecnología del producto, crear "valor" o incluso más allá del "nuevo valor" tradicional de la industria, cambiar el rendimiento, la eficacia y la forma de los productos finales, ofrecer a los usuarios del lado C una mejor experiencia de valor, e incluso lograr cambios en la industria. En este caso, la empresa está cualificada para implementar la estrategia de marca principal.Huawei 5G tiene el mayor número mundial de patentes 5G para el aprendizaje y la innovación, con soluciones más sofisticadas y sistemas de hardware. Huawei ha ganado una mayor atención del mercado como oficial de conocimiento de categoría y representante de categorías.3, en el producto final "atributos de valor" de alto interés en el establecimiento de la conciencia de valor de la empresa, más oportunidades para establecer una marca principalSi los accesorios producidos por la empresa no tienen los "atributos de valor" de alta atención en el escenario de uso del producto final, entonces será más difícil para dichas empresas marcar. Pero debido a que hay muchas dimensiones a valorar, teóricamente es posible construir una marca.Y algunos accesorios clave en el estado de valor del producto final es muy alto, el valor que aporta es alta atención, afectan directamente a la experiencia del usuario del lado C y opciones de compra. Tales como: Los procesadores Intel traen la experiencia de velocidad de la computadora, los tejidos Lycca traen comodidad de la ropa y experiencia de transpirabilidad...Accesorios que pueden traer directamente la experiencia de alto valor de atención de los usuarios del lado C, y tienen buenas condiciones para establecer la conciencia pública, no sólo afectan a la cognición del cliente del lado B, sino que también afectan a la cognición del usuario del lado C. Cuatro.
Crear una marca B2B Implementar la estrategia de marca principal de la industria1, los dos niveles objetivo de la marca B2B:El primer nivel: convertirse en un líder de marca y representante de categoría, con los principales derechos de ventas y categorías;El segundo nivel: convertirse en el "creador de valor" en la ecología industrial, el valor representativo del sistema ecológico de ganar-ganar y la marca principal.La esencia de la competencia de la industria es el juego de marca, con el fin de ganar la competencia, debemos crear su propia pista central, y aprovechar la posición de la cabeza de la pista.Las empresas no sólo deben producir productos y proporcionar tecnología, sino también convertirse en "creadores de valor industrial".En la nueva estrategia de marca, el papel de la empresa cambia: los productores de "Producto" → proveedores de "valor".La marca es valor, el producto es valor, la tecnología es valor, el servicio es valor.El valor permite a los clientes del lado B producir mejores productos finales, pero también ofrece una mejor experiencia para los usuarios del lado C.En primer lugar, que su "valor único" se convierta en el valor central del producto final, afecte directamente a la experiencia de los usuarios del lado C, para que la marca se convierta en el representante del valor clave de la categoría, con el fin de establecer la marca en la categoría de la posición de la cabeza, ganar el derecho a hablar, traer liderazgo de ventas.Además, deje que la marca se convierta en el creador de valor industrial, alrededor del "valor" para repensar y construir la ecología industrial, el ángulo de pensamiento empresarial ya no es "cómo vender más productos y ocupar la cabeza de la categoría", sino "cómo crear más valor para convertirse en un gran mercado industrial, de modo que toda la industria upstream y las empresas descendentes ganan-ganar situación", entonces la marca se convertirá en el "creador de valor" en la ecología industrial, el sistema ecológico de ganar-ganar valor representativo y la marca de cabeza, es el sol en la ecología industrial.2, ideas y caminos de planificación de marca B2B:√ Cómo diferenciarse de los demás√ Cómo encontrar su propia pista competitiva y fortalezas básicas√ Cómo transformar las ventajas en "valor único" en la mente del cliente√ Cómo establecer una marca tecnológica como portadora de "valor"√ Cómo crear un símbolo de marca altamente reconocido√ Cómo "valor único" de la postura representativa de la categoría para apoderarse de la cabeza de la mente del cliente√ Cómo difundir eficazmente el valor de los multise contactos√ Cómo consolidar las ventajas de la pista y construir una luna√ Cómo construir la ecología de la marca en torno al "valor único"√ Cómo construir la ecología industrial y la cooperación para ganar-ganar en torno al "valor único"3, enfoque estratégico de la marca Mai Zhi Chuanyang√ Utilice el "posicionamiento dimensional" para encontrar pistas y valores únicos√ Utilice la "etiqueta de marca" para establecer la ventaja de la pista y la marca de valor, construir el sistema de valor de marca y el sistema de marca de tecnología√ Con contenido de P.I. de "ecología multidimensional", difusión de precisión multis contacta de las ventas, ecología de la construcción, co-marketingEncuentre las ventajas de la construcción de pistas, cree sistemas de "valor único" y cree marcas de jefes de la industria de construcción ecológica4, comunicación de marca B2B:Estrategia de marca efectiva, aterrizando en la difusión de la marca. Es importante influir tanto en los clientes del lado B como, lo que es más importante, en la mente de los usuarios del lado C.El contacto completo de la información de marketing de marca no se limita a la publicidad, sino que también incluye la salida de contenido de tráfico, así como el contacto de información en transacciones 2B.La difusión de la marca B2B se realiza principalmente en las siguientes formas:Los anuncios de destino, que ocupan directamente la mente del cliente, crean una posición de marca principalA la actitud del oficial de conocimiento de la categoría hacia el contenido de valor de la categoría de salida, cree la postura de la marca de cabeza de categoríaCree IP para transformar la tecnología helada en el valor percibido del cliente y crear interacciones de contenido con los usuarios del lado CB-side marca de marketing conjunto, conjuntamente hacer gran mercado industrialGestión y salida de la información del operador, como los sitios web oficialesGestión y salida de información de puntos de contacto de marketing 2BOtros canales y formas de transmisión del tráfico Cinco.
Tendencias de marca corporativa B2BLa creación de marcas, ya sea 2B o 2C, es la clave para ver la importancia de la existencia de las empresas, ya sea para aportar "valor" a la categoría, ya sea a los usuarios finales para ofrecer una mejor experiencia de valor.En lugar de permitir que sus oponentes os ocurezcan su tecnología y se plagian más allá, deje que el valor aportado por las empresas se convierta en el valor del reconocimiento público, deje que el valor se convierta en etiquetas de marca al mismo tiempo que forme barreras competitivas, de modo que las empresas ocupen una posición importante en la ecología industrial. Los creadores de valor superior también pueden ampliar todo el mercado industrial y convertirse en un punto de conexión de valor ganar-ganar aguas arriba y aguas abajo.Los últimos 30 años han sido los 30 años que las empresas del lado C han invertido mucho en branding;La lógica ecológica es cada vez más importante en la futura competencia. Todas las empresas deben repensar, y todas las marcas merecen hacerlo de nuevo.En los próximos diez años, como un eslabón importante en la ecología industrial, ¿qué papel asumirán las empresas B2B que han dominado la tecnología básica en la categoría y desempeñarán un papel clave en el valor industrial en toda la ecología? En la composición de plataforma aguas arriba, aguas abajo, de la gran ecología, las empresas B2B se reducen aún más a vasallos, o en la ecología para convertirse en "la fuente de valor y punto de conexión"?Valor del proveedor, valor del producto final, valor de la plataforma, empoderamiento mutuo, logros comunes, para crear un ciclo más virtuoso de ecología industrial. Seis.
Tómese su tiempo para probarlo- A los profesionales exitosos de las empresas B2BCaso de marca corporativa B2B de Mai Zhiyan:Mai Zhi Chuanyang para llevar a cabo un gran número de planificación de posicionamiento de marca B2C, creando una serie de casos conocidos en la industria. Sin embargo, hay muy pocos casos de marca B2B, lo que refleja el hecho de que la mayoría de las empresas B2B en China sienten que "la marca no es necesaria". El Sr. Mai sintió la necesidad de mirar hacia atrás en el caso de la marca B2B hace una década y tomarse el tiempo para demostrar los logros de la industria de las empresas B2B en la implementación de su estrategia de marca.1, materiales dados por Dios: el valor de mercado de 33 mil millones de empresas cotizadas, de hace más de una década el presidente de una decisión deHace más de una década, a pesar de mucha oposición, Xu Dong, presidente de empresas dada por Dios, decidió lanzar una estrategia de marca. Desde entonces, las empresas han entrado en un período de rápido desarrollo, en 2014, dado por Dios en la Bolsa de Shenzhen. A la fecha de la redacción, el valor de mercado era de 33.000 millones de dólares.2, SBS: la segunda empresa de cremallera más grande del mundoEn 2002 ganó las primeras marcas comerciales conocidas de china en la industria de cremalleras. Lanzó la estrategia de marca a finales de 2007, celebró el primer lanzamiento de tendencia de cremallera del mundo en 2008, el mismo año ganó la "marca icónica de la industria de cremalleras de China", convirtiéndose en la segunda empresa de cremallera más grande del mundo.3, Quartet Waikai: desde las empresas de recubrimientos para motocicletas más grandes hasta las 6 principales áreas de fabricantes de recubrimientos funcionales de ChinaEn 2009, The Quartet, como el mayor fabricante de pinturas para motocicletas de China, lanzó una estrategia de marca, proponiendo que "por cada cuatro motocicletas en China, debe haber uno con el posicionamiento de marca The Quartet Waikai paint". A continuación, con la ayuda de la vanguardia de la industria de la motocicleta, la formación de la industria de la maquinaria de la industria de la pintura líder en la situación de la marca, aprovechar la expansión. En los últimos 10 años, la compañía se ha expandido de 1 base de producción a 5 bases en todo el país, cubriendo recubrimientos automotrices, recubrimientos de tránsito ferroviario, recubrimientos de maquinaria de ingeniería, recubrimientos de motocicletas, revestimientos funcionales de cocina, revestimientos de vehículos eléctricos 6 áreas, convirtiéndose en el fabricante líder de China de recubrimientos funcionales.4, cables emergentes: Sólo hacemos cables de alta calidadEn 2019, las sedes de los Juegos Asiáticos, Guangzhou Tower, Hong Kong-Zhuhai-Macao Bridge proveedores de cable - actualización emergente de la marca de cable, una serie de promoción de cine y televisión desde diferentes ángulos para establecer el valor de la marca. "Sólo hacemos cables de alta calidad" "Dejemos que la transmisión segura cambie el mundo" para construir la marca líder de la industria del cable de China.
A partir de los casos de éxito empresarial B2B anteriores se pueden ver: si se trata de plataformas, empresas B2C o empresas B2B, siempre y cuando haya competencia, es necesario hacer marca;El éxito pertenece sólo al creador que se atreve a ser el primero.
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