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Con las empresas nacionales de comercio exterior, el aumento de la presión competitiva, elegir la plataforma B2B, participar en la exposición tradicional, la entrada y la producción cada vez más irrazonable. Por lo tanto, la mayoría de las empresas nacionales de comercio exterior eligen Google para hacer la promoción y optimización, para hacer crecer su propio negocio. Pero muchos anunciantes en la publicidad de Google, algunos malos hábitos harán que el presupuesto se utiliza incorrectamente, lo que resulta en el desperdicio de fondos, malos resultados de entrega, los siguientes compartir algunos errores comunes, espero que en la optimización de la carretera menos desvíos, mejorar la conversión!¡Ayude a las empresas a lograr fácilmente el marketing en el extranjero!

En primer lugar, antes del lanzamiento, determine el precio estimado y el efecto del tipo de entrega.

1、Oportunidades globales., buscar tendencias.

Hay muchos tipos de productos, el valor de los productos varía mucho? Uso recomendado de Google Trends,Oportunidades globales.y otras herramientas para filtrar las ventajas de sus productos y determinar el mercado final en función de los datos de los clientes, Google Global Opportunity Pass puede proporcionarnos una gran cantidad de palabras clave, especialmente para esos países de lenguaje pequeño, especialmente útiles, y cuando se combina con él, Google Global Opportunity Pass también mostrará ofertas sugeridas estimadas y competencia por palabras clave utilizadas en el mercado objetivo.

Para el comercio electrónico y los vendedores de envíos, Google Trends también es una herramienta para ver las tendencias estacionales en ciertos productos o en el mercado de los lichis. Los vendedores pueden incluso monitorear las clasificaciones de la competencia a través de Google Trends, ayudando a los vendedores a encontrar rápidamente productos de lichi populares, que es una buena herramienta de selección. Cuando busque nuevos productos base, asegúrese de cambiar el intervalo de tiempo de búsqueda de los últimos 12 meses (últimos 12 meses) a 2004-presente (2004-presente). Esto ayuda a comprender claramente el aumento o la disminución del volumen de búsqueda y proporciona referencia para los lanzamientos posteriores.

2, análisis de datos publicitarios de los competidores.

Usa la Búsqueda de Google.

Ponga palabras clave en la búsqueda de Google para verificar, vea cuáles son sus competidores, el orden de clasificación de anuncios y cómo se escribe el idioma del anuncio, en los resultados de búsqueda de varias palabras clave, los principales competidores de clasificación de anuncios pueden ser más fuertes en la publicidad. Hay muchos factores que afectan a la visualización de anuncios: su dirección "en línea" no es el país de entrega de la otra parte, el idioma de su navegador no es el idioma de destino de la otra parte, su tiempo de búsqueda no está en el rango de tiempo de entrega de la otra parte, las palabras clave no son precisas y así sucesivamente. Haga clic en "Comprar" en el cuadro de búsqueda para ver qué competidores están publicando anuncios de compras, y el precio general del artículo, y determinar la ventaja competitiva de precio de su producto por cierto.

Aproveche Similarweb.

Vaya a https://www.similarweb.com/zh/, introduzca el nombre de dominio de su competidor y tire hacia abajo para ver las fuentes de tráfico de su competidor, como ver la fuente de tráfico de este sitio, Google Ads representa el 16,17 por ciento, que es aproximadamente el mismo que la fuente de tráfico de Google Analytics, por lo que los datos siguen siendo bastante precisos. Otra extracción muestra los porcentajes respectivos de todo el tráfico de búsqueda, el tráfico de búsqueda natural y el tráfico de búsqueda de pago de Google. y buscar ofertas de las principales fuentes de tráfico de anuncios y palabras clave de las principales fuentes de tráfico de búsqueda natural.

3, cálculo del precio del clic pagado por palabras clave.

Herramientas: Los planificadores de palabras clave de Google, como introducir palabras clave en la barra de búsqueda para ver cpc, si la puntuación de calidad está optimizada en su lugar, el pago por clic se puede reducir en al menos la mitad.

En segundo lugar, el error común al publicar anuncios: publicar palabras clave se basa en una amplia coincidencia.

Hay dos coincidencias amplias generalmente utilizadas:La primera es porque las pujas de palabras clave son demasiado bajas o las palabras clave son inexactas, lo que da como resultado anuncios que no se publican, anuncios que no hacen clic y coincidencias amplias que obtienen más clics.

La segunda es obtener algunas palabras clave potencialmente eficaces a través de una amplia coincidencia de palabras clave. Estos son el lanzamiento inicial puede encontrarse con la situación, pero si todos están ampliamente emparejados, las palabras clave no se seleccionan, sólo puede mostrar que las personas ponen demasiado bajo nivel, el uso de este desperdicio de dinero para obtener palabras clave.

Entonces, ¿cuáles son las desventajas de las palabras clave obtenidas a través de la coincidencia amplia?En primer lugar, para que una gran cantidad de clics de palabras clave no relacionados para gastar dinero, nuestra tasa de conversión de tasa de clics de anuncios y la puntuación de calidad también serán muy pobres;En segundo lugar, debido al uso de palabras clave para que coincidan con una amplia gama de palabras clave, por lo que no sabemos qué palabras clave coincidirán con qué palabras clave relacionadas, por lo que es difícil escribir un buen idioma de anuncio para nuestras palabras clave.Si nuestro idioma y palabras clave del anuncio no son relevantes, creo que la tasa de clics del anuncio no será muy razonable.

El punto a destacar aquí es que en el proceso de construcción de un producto, diferentes etapas del propósito de entrega serán diferentes. En la primera etapa, podemos elegir una amplia coincidencia, aumentar la exposición del producto, seleccionar posteriormente la coincidencia de precisión, aumentar las ventas y la conversión, de modo que una combinación de coincidencia amplia y coincidencia de precisión, resultados publicitarios será mejor y mejor.

En tercer lugar, optimizar la publicidad, mejorar la tasa de conversión.

Después de que se publiquen los anuncios, debe supervisar y optimizar los ajustes en tiempo real. La lógica de optimización de la práctica puede ser la estructura contable, el índice de efectos, el grupo publicitario, etc.

1, optimizar la estructura de la cuenta, desarrollar un plan de entrega preciso.

Partiendo del propósito de la promoción, para lograr diferentes objetivos de promoción para establecer diferentes campañas;Por ejemplo:Configura diferentes campañas para diferentes continentes, diferentes productos o empresas de todo el mundo.Si sus productos están disponibles en Europa, América, Asia y otros países, puede dividirse en serie por continente, lo que facilita la optimización para el continente.

2, el uso de nuevos indicadores para optimizar la publicidad de Google.

Dado que las pujas más altas ofrecen a los anuncios de palabras clave más oportunidades de participar en las impresiones y en las nuevas impresiones, es posible obtener una impresión más baja, lo que reduce el porcentaje de participación. Un mejor enfoque es: consulte el recurso compartido de pantalla, al mismo tiempo, mire cada tarifa de clic, si el recurso compartido es relativamente bajo, y cpc no es alto, en realidad no necesita hacer demasiados cambios.

Si el recurso compartido es alto y el cpc es alto, considere la posibilidad de reducir su oferta, porque tal vez usted está dando más.Si usas Rango promedio para las reglas de puja automática, ahora considera la posibilidad de modificar los criterios para incluir métricas de impresiones.Al configurar reglas de puja automáticas, todas las métricas de clasificación de anuncios nuevas están disponibles en la sección Condiciones.

Esta es la cifra: Cuando el porcentaje de visualización de la parte superior de la página absoluta perdido debido a una clasificación deficiente es superior al 30%, la puja se aumenta automáticamente. También puede utilizar tROAS o tCPA para aumentar el rango de anuncios y el porcentaje de impresiones. Es una buena idea iniciar un experimento en Google Ads para ver cómo el ajuste de las reglas de puja afecta al rendimiento.

3, el grupo publicitario para estar bien.

Muchas empresas en publicidad, no se preocupan mucho por el grupo de publicidad, por lo general casualmente participar en dos o tres grupos principales para poner todas las palabras clave en él, y luego escribir un lenguaje de publicidad unificada en el extremo, por lo que obviamente tirar hacia abajo la pantalla, tasa de éxito y conversión, y sin duda causará una gran cantidad de residuos. El enfoque correcto debe ser, para la palabra principal del producto y todas las categorías de productos, la producción del grupo publicitario correspondiente, para los productos rfid, por ejemplo, tales palabras principales del sitio son generalmente productos rfid esto, palabras de clasificación tienen tarjeta rfid y así sucesivamente, tenemos que hacer es, para la palabra principal del producto y todas las categorías para crear los grupos de publicidad correspondientes, y luego de acuerdo con cada grupo de anuncios productos correspondientes para elegir las palabras clave y eslóganes correspondientes, establecer páginas más dirigidas, por lo que el objetivo Mostrar y hacer clic será naturalmente mucho mayor, la conversión también tendrá una cierta mejora.

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