La promoción en Amazon es en realidad similar a la publicidad tradicional.
La promoción en Amazon es similar a la publicidad tradicional, y sigue el mismo principio: mantener los costos de publicidad al mínimo para maximizar los resultados.
Los anunciantes 2018 costarán 4.600 millones de dólares en Amazon, según WebFX, y la promoción de productos en Amazon se ha convertido en la clave del éxito, especialmente cuando empiezas a vender en Amazon por primera vez.
Abrir las actividades de PPC es como cambiar una calificación, mejorar la cobertura del producto de los usuarios principales en general.
Las actividades de PPC como un factor indispensable para el éxito de los vendedores, si no se han gestionado, pronto se enfrentarán a un estado de pérdidas sostenidas, por lo que cuando estamos operando en Amazon, la optimización de PPC es uno de los factores que 'SeacomTecRetail' siempre ha enfatizado.
Al optimizar una actividad, solo hay un objetivo, que es proporcionar el ROI para cada actividad.
ACoS (ACoS se refiere a la relación entre el gasto publicitario y las ventas objetivo) es absolutamente crítico y ahora es un costo extendido, pero al mismo tiempo aumenta su margen de beneficio.
Optimizar ACoS
Muchos vendedores tienen una pregunta que impide que otros den respuestas específicas;
Todo el mundo tiene una vista preconsegundo sobre tales problemas, llamando a noticias negativas ACoS más altas, pero ACoS más alto en diferentes momentos a veces incluso significa mayores ganancias!
Por lo tanto, no puede centrar todo su pensamiento en una estrategia en particular y aplicar esta plantilla de política común a diferentes productos.
¡Reduzca su ACoS hoy con estas 5 pautas y estrategias!
1. Gestión de campañas publicitarias
Cuando se lanza un producto, recomendamos comenzar con campañas publicitarias automatizadas y manuales en paralelo, mientras lo vigilamos de cerca.No es necesario supervisar continuamente el rendimiento de las palabras clave en los informes, ajustar y realizar las medidas correctas y convertir las palabras clave de las campañas publicitarias automatizadas en campañas manuales.Este proceso es a veces engorroso y requiere mucho tiempo, pero debe profundizar en cada prueba de palabra clave de los datos, observar regularmente cuidadosamente las reglas, de lo contrario, el consumo temprano de una gran cantidad de dinero, no puede dar ningún dato de referencia.Sin embargo, las pruebas por sí solas no son suficientes, y es importante encontrar la combinación correcta para el producto, a menudo requiriendo una gran cantidad de pruebas prácticas antes de que se pueda jugar la fórmula correcta para el éxito.
2. Pujas por palabras clave
Las palabras clave tienen poder en un solo nivel y, en general, su influencia determinará el rendimiento de sus ventas generales.Se debe encontrar una combinación adecuada de palabras clave que resuenen con el producto para maximizar los beneficios.Dividir palabras clave para encontrar palabras clave útiles e inútiles;Pero las pujas de palabras clave tienen una serie de características y debe establecer el precio de la oferta en función de la competencia y el presupuesto;
3. Palabras clave negativas
La regla es simple: "mantener" las palabras clave que te hacen ganar dinero, y "excluir" las que no lo hacen.Cuando se observan patrones de rendimiento de palabras clave a lo largo del tiempo, es más fácil detectar palabras clave que tienen efectos secundarios en el beneficio. Búsquelos, haga una lista e inclúyalos en la lista de palabras clave negativas.Algunos vendedores simplemente permiten que las palabras clave negativas permanezcan en la mezcla, subestimando su impacto en el rendimiento general del producto. Quítelos y mantenga su ACoS bajo, y el control de los márgenes de beneficio puede desempeñar un papel clave.
Amazon siempre proporciona consejos sobre el rango de pujas para cada palabra clave, pero debe establecer el número total de palabras clave y las pujas de destino por las que desea competir en función de su presupuesto.Por ejemplo, el rango de puja para una palabra clave determinada es de 0,70 a 1,50 USD, y puede elegir 0,70 USD/clic o 1,50 USD/clic. Si eliges este último, definitivamente ganarás la clasificación, pero tu costo general alcanzará precios altísimos en poco tiempo.Amazon también ha lanzado las pujas dinámicas, que le permiten aumentar el precio de la oferta en función de su preferencia por el lugar donde se encuentra su producto en la página del producto o debajo de la barra de búsqueda.Al aumentar la puja, el CPC aumenta significativamente con la puja predeterminada como punto de referencia, y un solo clic a veces puede costarle $5 o más, por lo que debe tener cuidado de obtener más información proactiva sobre las pujas dinámicas.
5. Términos de búsqueda separados
Puede establecer pujas para palabras clave amplias, precisas y coincidentes con frases;Normalmente, las palabras clave ampliamente coincidentes son la fuente de salidas de efectivo porque Amazon muestra nuestros anuncios de productos a los compradores de palabras clave que tienen una pequeña probabilidad de conversión.La tasa de conversión para palabras clave de coincidencia específicas/frases es más alentadora porque el comprador viene con la intención de comprar un producto en particular y sólo tiene que elegir entre la gama de productos que se le presenta;
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