ポーターは、今日の世界の競争戦略と競争力の第一権威として認め、レーガン米大統領の産業競争委員会の議長に任命され、2005年の世界経営思想家トップ50にランクされました。 競争の三部作 - 競争戦略、競争優位性、国家競争優位性は、世界戦略研究の分野でマスターの地位を確立しました，3つの基本的な競争戦略、5つの力モデル、バリューチェーン、ダイヤモンドモデル、産業クラスター理論などを提案する。

1つ、3つの基本的な競争戦略

「競争戦略」では、ポーターは、コストリーダーシップ戦略、差別化戦略、フォーカス戦略の3つの基本的な競争戦略を提案し、焦点戦略はコストフォーカスと差別化フォーカスに分けることができる。

コストリーダーシップ戦略企業は、社内でコスト管理を強化し、研究、開発、生産、販売、サービス、広告などの分野でコストを最小限に抑え、業界のコストリーダーとなる戦略です。

差別化戦争やや差別化された製品とサービスを提供し、お客様の特定のニーズを満たし、競争優位性を形成する戦略です。 通常、企業は、サービスレベル、スペアパーツの提供、プロセス設計、製品性能、寿命、および使用の容易さを差別化することができます。

戦略に焦点を当ては、特定の地域または特定の購入者グループに特定の製品またはサービスを提供するために、特定のターゲット市場に事業戦略を集中することを意味します。

競争力のレベルに対処するために、企業は、これらの3つの基本的な競争戦略の少なくとも1つに焦点を当てる必要があります。

方法競合企業を分析しますポーターは、将来の目標、仮定、現在の戦略と能力の要素から始めることができると考えています。 具体的には：

将来の目標は、すべてのレベルの管理と複数の戦略的側面に存在する目標を指します。

仮定は、競合他社の仮定と、業界や業界の他の企業に対する競合他社の仮定を指します。

現在の戦略は、企業が現在どのように競争するかを指します。

能力競合他社の強みと弱み。

競合他社の反応：

競合他社現在の土地に対して満足か?

競合他社になります何をすべきかアクションと戦略的シフト?

競合他社はどこで脆弱ですか?

何ができます

競合他社を最も強く、効果的な報復をかき立てる?

II.5力モデル

産業内の競争状態は、5つの競争力に依存し、5つの競争力は、産業の競争強度と収益性を決定します。 競争力の5つの量は:新規参入脅威代替製品またはサービスの脅威、買い手の交渉力、サプライヤーの交渉力、既存の企業間の競争(図を参照)。

(1)新規参入者の脅威.業界にとって、参入の脅威の大きさは、参入障壁と、参入準備者が遭遇する可能性のある既存の守護者の反撃に依存します。 障壁が高い場合、または新規参入者が、待機中の守護者が断固として報復すると考える場合、その脅威は小さくなります。

(2)代替製品またはサービスの脅威。代替品が提供する価格パフォーマンスオプションが魅力的であればあるほど、産業利益の「カバー」はより厳しくなります。 業界の製品やサービスが市場で実行可能な代替手段を持っている場合、製品の価格は影響を受け、利益率が低下します。

(3)買い手の交渉力。バイヤーが交渉する機能を有する場合、それは価格を押し下げ、高品質の製品やサービスを要求し、業界の収益性を低下させます

(4)供給側の交渉力。サプライヤーが強い場合、それは価格を上げるでしょう格製品やサービスの品質を低下させ、業界の製品価格がコストの増加に追いついていないと利益を失います。

(5)既存企業間の争奪戦.価格競争などの一部の競争手段は、製品価格を下げ、業界の利益を低下させ、広告戦争、製品導入、顧客サービスの増加などの一部の競争手段は、需要を拡大したり、製品の差別化レベルを上げたりして、業界全体に利益をもたらす可能性があります。

マネージャは、これらの5つの力を評価し、労働組合や政府の力などの他の環境要因の分析と組み合わせ、脅威と機会を特定し、それに基づいて適切な競争戦略を選択する必要があります。 ポーター氏は、経営者は、競争上の優位性をもたらす戦略を選択するか、競合他社よりも低コストで、または競合他社との大きな違いを選択する必要があります。

5つの力モデルと競争戦略の関係。

III.バリューチェーン

    バリューチェーンは、特定の産業における企業の活動の組み合わせであり、競合他社のバリューチェーンの違いは、競争優位性の重要な源です。 企業の競争優位性は、企業が顧客のために生み出す価値から生まれます場所場所。

バリューチェーン分析フレームワーク：限界利益

サポート活動:

企業インフラ(財務、計画など)

人事管理

研究開発

購入

基本的な活動：供給物流、生産、出荷物流、販売、アフターサービス。

バリューチェーンは、基本的な活動と支援活動で構成されています：

基本的な活動は次のとおりです。

第1に、原材料の取り扱い、倉庫、車両スケジューリング、返品など、受入、保管、流通に関連する様々な活動を含む供給物流。

第2に、機械加工、包装、組立、検査、印刷、設備管理など、最終製品形態への投入の変換に関連する様々な活動を含む生産。

1つ第三に、完成品の注文処理、物理的な割り当てなど、買い手への製品の集中、保管、配送に関連する様々な活動を含む出荷物流。

第四に、販売には、購入者の製品を提供する方法や、広告、プロモーション、営業チーム、チャネル選択、チャネル関係、価格設定などの購入をガイドする活動が含まれます。

第5に、アフターサービスには、設置、修理、トレーニング、部品供給など、製品価値の向上または維持のためのサービスの提供に関連する様々な活動が含まれます。

(2)支援活動 支援活動には、調達、研究開発、人材管理、企業インフラが含まれます

第四に、ダイヤモンドモデル

バリューチェーンが企業の内部活動を分析するマイクロ分析ツールであり、5つの力モデルが企業の産業環境を分析するための中視点分析ツールである場合、ダイヤモンドモデルは、国や地域の競争力を分析するためのマクロ分析ツールです。

ダイヤモンドモデルは4つの要素で構成されています。 これらは、生産要因、需要条件、関連および支援産業、企業戦略、企業構造、および業界間の競争です。 これらの4つの要素は、ダイヤモンドモデルを構成する基本的な要素です。 さらに、ポーターはダイヤモンドシステムに機会と政府の2つの変数を追加しました。 ダイヤモンド モデルの名前は、これらの 4 つの要素と 2 つの変数によって構築されたひし形の関係から取得されます。

(1)生産要素。ポーターは、生産要因を一次生産要素と高度な生産要因に分け、一次生産要素は、企業が位置する国・地域の地理的位置、天然資源、人口、気候、非技術的労働、資金調達などを指し、受動的な継承または単純な投資によって利用可能であり、高度な生産要素には、高度な人材、研究機関、高等教育システム、現代の通信インフラなどがあり、人的・資本的に多額の投資が必要です。 現代社会では、一次生産要因の重要性はますます小さくなり、高度な生産要素はますます重要になっています重要ですの役割。

(2)需要条件。ダイヤモンドモデルでは、需要条件は、主に、業界が提供する製品やサービスの国内市場の需要と成熟度を指します。 例えば、日本は狭くて人が多いので、日本の家電は小型で持ち運び可能な方です向かって開発。国内市場が最も多いのは、このためですうるさい消費者は、日本は世界で最も洗練された、最高の価値の家電製品を持っています。

（3）関連および支援産業。個々の企業から1つの産業まで、競争優位性を維持することは困難であり、効果的な「産業クラスター」を形成し、上流と下流の産業間の良好な相互作用を形成することによってのみ、産業の競争優位性を持続的に発展させることができる。 例えば、イタリアは、世界をリードする金と銀のジュエリー産業を持っている理由は、イタリアのマシンです武器すでに世界の宝飾品生産機械の60%を占めていますが、イタリアは貴重な金属をリサイクルする機械で世界をリードしています。

(4)企業戦略、企業構造、同業他社との競争これは、ポーターが提起したコーポレート・ガバナンスの三角形の問題であり、企業をどのように作成、整理、管理し、同業他社との競争相手に対処するかです。 企業の戦略、組織構造、経営者の競争に対する態度は、多くの場合、国家環境や産業の違いに関連しています。 企業が成功するためには、自国の歴史的・文化的資源を有効活用し、自国の特別な環境に適応した企業戦略と構造を形成し、地域社会に溶け込み、産業の特別な状況に適応する必要があります。

ダイヤモンドモデルはダイナミックなシステムであり、その内部要因は、他の要因のパフォーマンスに影響を与えるが、政府の政策、文化的要因、リーダーシップの魅力は、要因に大きな影響を与えます。 ポーターのダイヤモンドモデルは、先進国の経済分析に基づいています。 しかし、このモデルは、開発途上国、特に経済が離陸している国にとって、大きな参考資料と参考資料です。

V.産業クラスター理論

    ポーターは、10カ国のデータ分析を通じて、各国の経済上昇は、関連する産業クラスターの誕生を伴う必要があり、1つの企業だけでは成功できないと結論付けた。 政府は、ダイヤモンドモデルの様々な要因の相互作用を通じて市場勢力が自発的に形成する産業クラスターを、自らの意志で作成することはできません。 政府の役割は、産業クラスターの発展のための良好な国内競争環境を提供し、過度の政府の介入と保護は、多くの場合、産業クラスターの健全な発展を妨げる。 これは、単一の企業が川や湖をさまよったり、政府の優遇政策や保護措置が競争力を育むのを望む企業や国にとって、間違いなく覚醒剤です。

産業クラスターとは、特定の地域において、競争と協力関係を有し、地理的に集中し、インタラクティブに関連する企業、専門サプライヤー、サービスプロバイダー、金融機関、関連産業の製造業者、その他の関連機関からなるグループを指します。深さと複雑さは、異なる産業クラスターで異なります。 また、多くの産業クラスターには、販売チャネル、顧客、補助製品メーカー、専門インフラサプライヤー、専門トレーニング、情報、研究開発、標準設定などを提供する政府およびその他の機関、および労働組合やその他の関連市民社会が含まれます。 したがって、産業クラスターは、一般的な産業範囲を超えて、特定の地理的範囲内の複数の産業が融合し、多くのタイプのマシンを形成します構造相互に結びつく共生は、この地域の特性の競争優位性を構成する。 産業クラスターの発展は、経済、または地域および地域の発展レベルを調べる上で重要な指標となっています。

素晴らしい引用

1.州は、競争条件を作成し、維持するため、企業にとって最も基本的な競争優位性です。 州は、企業が策定した戦略に影響を与えるだけでなく、生産と技術開発の創造と継続の中核でもあります。

2. 戦略は、競合他社とさまざまな方法で競争するために、あなたを区別し、ユニークにする方法を選択することです。

3. 競争戦略は、差別化を生み出し、さまざまな運用活動の価値の組み合わせを含む、ユニークで有利なポジショニングのセットを作成することです。

4.競争優位性は、活動によって形成されたシステム全体から来る。

5.最高の会社は、常に心配の意識に満ちっています。

6. 残酷で冷酷な思考の単一の努力で最高の生産を得るためには、競争の収束につながることができます... 競合他社が品質、タイムサイクル、サプライヤーの向上を真似ると、競争は勝者なしで同じ道を走ります。