今年のChinaJoyは、特別な現象があり、製品の困難に加えて、誰もが一般的にトラフィックについて話していますが、手遊びは、多くの仲間の友人によって様々なトラフィックの問題を尋ねられます。 どのプラットフォームが信頼できますか? 手遊びのための新しいトラフィックはありますか? 手遊び市場は、次にどのように発展するのでしょうか? 購入価格は上昇しますか? 購入業界では、自分はどのくらいランク付けされていますか? などの問題は、議論され、交換され続ける...

いわば、今年は買いがエスカレートする年です。 2015年、一部のゲームメーカーは、購入市場で最初の配当の波を食べ、他のメーカーは、単に購入量だけで足場を固めたが、2016年の手遊び購入の爆発は、競争のラウンド、シャッフル、2018年下半期に入り、購入は白熱段階に入り、誰も単に購入量を通じて競争障壁を確立することはできませんが、また、購入を避ける方法はありません。

そして、現在のトラフィック市場の混乱に答えるために、ChinaJoyの期間中、テンセントのソーシャル広告ゲーム業界の責任者であるZhang Yiにインタビューし、トラフィックプラットフォームの観点から、現在のモバイル市場で最も懸念されるトラフィック問題を分析しました。

テンセントのソーシャル広告ゲーム業界の責任者であるZhang Yi氏とのインタビュー

第1に、購入量の差別化と縮小、コア競争力の移行

三者データによると、2018年上半期には、手遊びやゲーム配信に参加する主体(企業)が減少傾向にあった。 競争が激化するにつれ、購入コストも上昇し、高圧下では多くの購入チームが洗い流されました。

「2018年は、手遊び市場がシャッフルし、パターンを確立する年になります。 各家庭は、購入量で開始を完了し、メーカー間の購入能力の差別化は縮小し、全体の購入市場は、資産を綴り、体力を費やしていない時間に入ります。 "

Zhang Yiの見解では、購入市場のシャッフルパターンは2つの要因によって駆動され、1つは、購入のコア競争力が徐々に人間から技術方向に変化し、APIをどのように適用するかがしきい値の1つとなり、第二に、ベンダーのデータ能力の使用は、以前のメーカーの購入は、二者データ、すなわち広告プラットフォームデータに依存するが、変更後、広告主は、独自のデータを確立し、プラットフォームビッグデータと統合する能力に重点が置かれ、この方法は、より大きな化学反応を生成し、広告配信効果に影響を与えるであろう。

購入市場は非常に競争が激しいですが、全体の購入のしきい値は低くなり、広告プラットフォームの背後にある機能は不可欠です。 「今日、広告プラットフォームはよりスマートになり、購入配信の最適化全体の差別化が徐々に縮小しています」と、Zhang 氏は述べています。 「言い換えると、単一の購入の利点は、ユーザーが天井に達するまで、ゲームメーカーが生き残るのに十分ではありません。

第二に、「ピラミッドの頂上は製品であり、将来のチャネルを掌握し、発言権を購入する」

そして、ユーザーの配当が残っている間、業界で頻繁に議論されるトピックの1つは、「トラフィックが王か製品が王か」であり、主な理由は、これらの2つの手段によって、多くのメーカーがゲーム市場で良い結果を達成し、2つの議論が高得点に難しいからである。

おそらく、トラフィックとの長すぎる取引は、その開発と想像力の空間をより深く理解し、Zhang Yiは「製品は王である」とより確信しています。 Zhang Yiは、「製品は、良い製品メーカーが成功の半分を持っている、良いコアを購入することができます。 ベンダーは、強力なリソースチームを持っているか、CPとの良好な関係を確立するか、または市場でいくつかの良い製品を見つけるために独自の手段を持っているか、つまり、それは基本的に非常に強力な製品基盤を持っている必要があります。 "

市場の観点から見ると、製品は非常に重要な役割を果たしましたが、手遊び市場の発展の過程で、高品質の製品を持つメーカーはほとんどドロップしませんが、購入のみに依存するメーカーは、独自の利点を見つけるのに苦労しています。

「市場は、単一の要因ではなく、競争力を持っています。 Zhang Yiは、コア製品に加えて、チャネル、購入は不可欠であり、最終的に頭に入ることができるメーカーは、安定した三角形のピラミッドを構築する方法に依存すると考えています。 また、資金は、ゲームのリリースと購入のための必須の基礎です。

第三に、シャッフルの下でアップグレード:ピラミッドだけでなく、テンセントのソーシャル広告は、購入パスを構築することを好む

広告プラットフォームは、購入市場で広告主とユーザーを結び付け、不可欠な支点です。 テンセントのソーシャル広告は、購入市場で主導的な地位を占め、トラフィック市場に対する感度が高く、Zhang氏によると、KPI圧力も非常に高いです。 買い市場全体がシャッフル期間に入ると、広告プラットフォームは革新の時です。

テンセントのソーシャル広告ゲーム業界の責任者であるZhang Yiは、世界ゲーム産業サミットに出席し、講演を行いました

1、能力のアップグレード:広告配信の効率と配信効果を向上させます

今日、購入はインテリジェントな購入に変換され、本質的には、技術は広告プラットフォームのコア競争力です。

テンセントのソーシャル広告プラットフォームは、元のAPIをMarketing APIにアップグレードし、より少ない労力でより高い配信効率と交換し、すべての手動操作を機械語に置き換え、広告主は原材料を加工し、製品自体に適したシステムツールを作り出すことができます。

配信効果の面では、ビッグデータはコア技術です。 テンセントのソーシャル広告プラットフォームのTDC(テンセントビュー)は、一方のデータ、2つのデータ、および3者間のデータ機能を統合し、より正確なユーザーグループへのアクセスを容易にします。 ご存知のように、テンセントは、ソーシャルプラットフォーム、ビデオ、ニュース情報など、あらゆるレベルのトラフィックシステムを構築していますが、このようなビッグデータに基づいて、テンセントのソーシャル広告は、ベンダーがラベルシステム、いわゆる当事者データ機能を確立するのに役立ちます。

たとえば、2 者間データのみを使用すると、失われたユーザー グループがプレイしたゲームの種類を把握できますが、損失の具体的な原因はわかりません。 一方のデータ機能を使用すると、ゲーム内のコピーが難しすぎてレベル 40 に達するのが困難なため、失われたユーザー グループに関する洞察が得られます。 この洞察に基づいて、次のステージの配信戦略を導き出し、広告に適用すると、コピーが困難になったことをプレイヤーに通知するなど、ユーザー グループに固有のマーケティング キャンペーンを実行できます。 "

2、サービスのアップグレード:より多くの高い可能性の広告主に焦点を当ててください

現段階では、購入は製品プロモーションの一般的な方法となり、ますます多くの製品が購入市場に参入し、テンセントのソーシャル広告は広告主サービスで調整されています。 「当初は、限られたトラフィックの商業化の状況では、一部のヘッドメーカーにしか注意を払う必要があり、現在は高い可能性を持つ広告主にもっと注意を払っています」と、Zhang 氏は述べています。 ピラミッドを構築する一方で、誰もが下から上に移動する道を持つパスを構築したい。 "

特筆すべきは、テンセントのソーシャル広告は、高い可能性を持つ広告主が製品と密接に関連しており、まず、広告主は、良い製品がなければ、その後の購入をサポートするのが難しいので、非常に高品質の製品を持っている必要があります。 「サービスの構造調整は良好な結果を達成し、高い潜在能力を持つメーカーの20~30%は、ヘッドTOP10を迅速に達成することができます」と、Zhang氏は言いました。 "

3、才能のアップグレード:業界のための才能のジレンマを購入します

購入量に関しては、中国南部のゲームメーカーは、購入市場で最も凶悪な製品の広告は、主に南シナ海地域から来て言及する必要があります。 しかし、今年のテンセントのソーシャル広告は、才能のアップグレードをより深刻に受け入れるために。 Zhang氏は「広深メーカーは買い手だが、東中国と中国北部では人材不足に陥っている」と述べた。 メーカーにとって、プロの人材は非常に重要です。 "

テンセントのソーシャル広告は、メーカーの人材が少なく、手が難しく、コストが高いという痛みを目の当てにし、業界の人材基準を確立し、現在の購入サークルの人材を血液供給に埋めていく「スターリバー計画」を提案しました。 テンセントのソーシャル広告は、プラットフォームのコアプレイと経験に基づいて、高品質の方法論を要約し、オンラインコース、オフライン試験を設定し、ゲーム業界オプティマイザー認定を開始し、広告主が才能のエシュロンを構築するのに役立ちます。 「テンセントのソーシャル広告は、プラットフォーム内の技術補完から外部人材の育成まで、トラフィック市場のアップグレードを共同で推進する」とZhang氏は述べた。 "

IV. 新しい風口? 小さなゲームの購入は、大きな可能性を秘めています

今日、トラフィックプールでより正確なユーザーを見つけることに加えて、ベンダーや広告プラットフォームは、4月に正式にオープンした小さなゲームが注目されている新しいトラフィックを探しています。

Zhang Yiは、現在の小さなゲームの購入サイズはまだ大きくないが、非常に急速な成長速度であり、小さなゲームのトラフィックは1日平均数千万の規模に達しており、小さなゲームの購入形態は大きな可能性を秘めていると明らかにした。

「小さなゲームは、APPタイプのゲームよりも軽量化の利点があります。 ユーザーグループの認識からユーザーグループの変換アクティベーションまで、リンクはAPPよりもはるかに短く、APPのパッケージサイズはまずしきい値です。 また、現段階では購入コストが非常に高く、まだ新しいエコロジーにある小さなゲームの購入コストが低いことも利点の2つです。 ウイルスが広がり、核分裂が大きなブレークスルーをもたらすと、より多くのユーザーとリターンが得ることができます。 "

Zhang Yiは、現在のゲームはLTVでAPPゲームと比較することはできませんが、小さなゲームのユーザーコミュニティは徐々に教育され、重いゲームは、ゲーム生態学で非常に良いパフォーマンスを持っているだろう、将来の小さなゲームは、実行量に限定されません。 小さなゲームが十分な品質を持っている場合は、APPタイプの購入を超える能力さえ持っています。

Zhang Yiとの会話の過程で、購入のブレークスルー、テンセントのソーシャル広告の新しいアップグレード、または小さなゲームトラフィックの強気など、製品に関する議論からほとんど切り離され、製品は過去のリンクではありません。 トラフィックがピークに達し、市場がシャッフルに直面したとき、テンセントのソーシャル広告は、代わりに製品に非常に高い期待を持っていますが、これは、広告プラットフォームがインテリジェントな購入段階に進化したとき、単純な購入は、ゲームメーカーの勝利の武器になることは非常に困難であることを示しています。

多くの広告プラットフォームの観点から見ると、技術製品はテンセントのソーシャル広告のコアコンピタンスであり、能力、サービス、人材、その他の側面のアップグレードと急速に変化する購入市場を通じて、広告主がより正確なトラフィックを獲得し、広告配信の効率とパフォーマンスを向上させるのを助けながら、業界のエコロジー構築を強力にサポートします。 テンセントのソーシャル広告は、トラフィックをより正確に制御する必要がある現在、多くの広告主にとって好ましい選択肢となっています。