新しい時代が到来し、ビッグブラザーアリの電子ビジネスフロー堀は、史上最も厳しいテストに直面しています。

著者 | サン・ホンチャオ

ソース | テンセントディープネット

（ID：qqshenwang）

流行に長い間抑圧された後、中国の消費者は史上最もクレイジーな電子ビジネスプロモーションフェスティバルを迎えました。 近年の多くのプロモーション日とは異なり、今年の618期間中、主要な電子ビジネスプラットフォームのルールは比較的単純であり、アリババ、ジンドン、スイド、唯物論会、蘇寧、その他の電子ビジネスプラットフォームは、多くの政府との消費者バウチャーの発行と同時に、価格戦争の新しいラウンドを開始しました。

花のクラスタの下には、この全国的な大きな推進の後、かつて親密なタオバオとディザが完全に別れるだろう、将来のタオの売り手は、アリのトラフィックサポートを得る必要はありません。 ディープネットによると、これは、6月末に期限切れになるTaobaoとTaobaoの以前の協力年枠が期限切れになり、7月1日から更新しない場合、Taobaoリンクを外付けることができないためであり、現在もゲーム中である。

震える音も怠け者ではなく、最近、タオバオのポートが小さな範囲で封印されたことを示すニュースがあります。 これは、タオバオの店主が宣伝とプロモーションのみを行い、ジャンプリンクが大きな影響を受ける可能性があることを意味します。

これは、トラフィックの"暗い森"で、誰が最初に発砲した言うのは難しい。 「彼は、森の至る所にハンターがいて、彼が他の命を見つけたら、一つだけできることがあるので、彼は注意する必要があります:それを撃つ。 リュウ・シシンは『トリトリボディII ダークフォレスト』に書いている。

アリババの最新の決算によると、クラウドコンピューティングなどの新興事業は急速な成長段階にあり、アリババの将来のビジネスの中核となる可能性がある。 しかし、現在、スーパー巨人の柱は、常にトラフィックの複数の販売から利益を得る広告ビジネスから来ています。 一言で言えば、アリババの収益の核となる秘密は、様々な製品の自己生産フローと、さまざまなチャネルから購入されたトラフィックから、露出の場所とリソースに変わり、異なるビジネスに販売することです。

つまり、アリババは、メーカーが広告を購入する商人にプレミアム権を形成するために、上流の原材料を競う必要があるのと同様に、電子メールのトラフィックソースを自分の手に委ねる必要があります。 トラフィックの不安は、アリババのトラフィックソースを移動した人は、その生命線を移動することを抑制することはできません。

しかし、全体としては、PC時代とモバイル時代の両方で、アリババは基本的にトラフィック業界全体の中流です。 長年にわたり、アリババは、検索、ソーシャルコンテンツ、その他の自己生産トラフィックの方向に繰り返し敗北し、繰り返し敗北しましたが、これらのトラフィックは、実際の電子ビジネスのライバルを成長しませんでしたが、今、多くの上昇、短いビデオ巨人は、国境を越え、古いライバルJingdongのクロスオーバー、または将来の競争パターンを破るでしょう。

新しい時代が到来し、ビッグブラザーアリの電子ビジネスフロー堀は、史上最も厳しいテストに直面しています。

618大きな顔 

突然の流行は全てを変え、伝統的な618の電子ビジネスに全く異なる意味を与えました。 流行の間、多くの商人がショックを受け、血液の大量回復を緊急に必要としました。 天猫は、10万の商人が今年の大きなプロモーションに参加し、前年比で倍増すると言いました。

5月25日、タオバオ、Jingdong、Suning、その他のプラットフォームは、618プロモーションポリシーを発行し、前年の複雑なオーバーレイルールと比較して、今年の電子ビジネスプラットフォームプロモーションルールは、非常に単純に見えます:天猫は、国家消費補助金と組み合わせ、300マイナス40のフルフルチケットオファーを開始します。 京東は「高額を買えば払い戻す」と約束し、2億以上の50%の商品を導入し、多くの政府と共同で100億ドルの消費者バウチャーを発行し、Suningは「J-10%」を立ち上げ、商品が京東よりも高価であれば、京東より10%安いと主張した 、Suningのパックは、最終的に失う。

以前は、電子ビジネスプロモーションの日は、多くの場合、アリと京東の戦いの舞台でしたが、今年はアリババは、いくつかの孤独なように見えました。

618開始前夜、京東、多くの戦略がゴメに株式を売却した。 これは、3社がアリババと戦うために、あるレベルで暗黙の合意に達したと解釈されている。 そして、京東が618のプロモーションポリシーを発表した2日後、また、日活3億人の高速ハンドとの深い協力を発表し、高速ハンドユーザーは、高速ハンドショップで直接JDの自営業商品を購入し、また、アフターサービスの範囲を楽しむことができます。

そして、昨年のダブルイレブドでは、エクスプレスハンドはアリババと深く結びついていて、トップページでは10日間ダブルイレブイの広告を連載しました。

敵の敵は忠実な同盟国にはなれなかったが、北京との迅速な協力はほぼ同時に、タオバオとの将来の協力が中止されるというニュースが広がった。 かつての同盟国である蘇寧は、京東を指差したが、この動きは、古い家族、グオメイと京東が協力した後の無意識のフィードバックの詳細である。

Guo-米国電化製品に株式を保有する前、Jingdongは家電業界で5番目に大きな市場シェアを持つ5つ星の電化製品に戦略的に投資し、市場を沈めました。 Guo-Fieldは戦略的パートナーとなり、サプライチェーン物流倉庫・流通サービスシステム、全国2,600店舗以上を京東プラットフォームに統合し、16万以上のコミュニティとライブ放送を重要な小売資産として京東に開放します。

エレクトロモールプラットフォームに加えて、ディラクダは618の新興勢力となっています:ディビオンは「ディブライブ秒キルカーニバル」をリリースし、エクスプレスハンドは「618エクスプレスハンドディーラーカーニバル月」キャンペーンを開始しました。

Jingdongの最新のパートナーはBaiduであり、現在、Baiduのアプリは618チャンネルで公開されています。 ページレイアウトから判断すると、Jingdongはチャンネル618の主要なパートナーです。 ホームバナーチャートは、京東の伝統的な強力なセクション、3Cデジタルサブ会場、およびトップページに「京東百億補助金」の特別セクションに直接アクセスすることができます。 Baiduのインサイダーは、チャンネル618は、サプライチェーン、物流、アフターサービスシステムへのアクセスを持つ北京東東海のためのBaiduのカスタム排他的なチャネルであると言いました。

アリブラインド

2014年9月、アリババは米国に上場しました。 上場前は、かつて「純粋な」電子商社が必死に投資し、買収し、無制限に拡大したが、バリュエーションが高い間、スーパー巨人はより多くの盲点を持っていた。 アリババは、死角で野蛮に成長し、アリババが神に戻ったとき、多くの戦いは、抑圧できない岩に成長しました。

アリババの盲点に集結する競合他社は増えているが、問題は、多くの場合、これらの競合他社は、多くの場合、より直接的な競争相手ではなく、異なる次元のスナッチです。

速い手と震える音は、アリババがこれまで直面した最も強く、最も厄介なライバルです。

最近、ディープネットはアリババの大規模なイベントトレーダーと話をしました。 トラフィックソースの戦いについて話すとき、トレーダーは「短いビデオやライブストリーミングプラットフォームのこのカテゴリは、現在、中国のインターネットトラフィックの重要なソースであり、アリババの電子ビジネスプラットフォームの重要なトラフィックソースの1つです。. "

このような評価は、モバイルインターネットの時代において、トラフィックが物理的な空間に依存しなく、いつでもどこでも存在し、短いビデオがより速く、より迅速にトラフィックを集中することができることを理解することは難しくありません。 データによると、2018 年上半期には、モバイルからのビデオ ユーザー数が 5 億人を超え、短いビデオ アプリの 1 日の平均使用時間が約 60 分に増加しました。 昨年、中国の短いビデオユーザーは長いビデオよりも長く、月間アクティブユーザー数は8億人を超えました。

電気商の産業チェーン全体からわかるように、ディラクションは速い手やかつての検索やソーシャルと幾分類似しており、トラフィックファネルの上にあります。 一方、電気業界はトラフィックファネルの下にあり、新しいトラフィックを引き付けることによってのみ、現在のプロセスへの継続的な変更を保証することができます。

トレーダーが言っていないもう一つの言葉は、ディザリングやスリルなどのライブプラットフォームは、アリババのパートナーになるだけでなく、アリババになることも大きな野望です。

潜在的なライバルにとって、アリババの打撃は、多くの場合、移行の前夜から来ている。

科学技術メディア36によると、2020年の商品売上高目標を2000億元に設定した。 震える音と速い手の両方が確立された電子ビジネス目標を達成できる場合、4500億ドルの売上高を持つ新しいチャネルが出現します。 この数字は、2018年の1年以上の売上高に匹敵します。

データは、現在、ライブオーディオの出荷データが驚くほど増加していることを示しています。 特に、Luo Yonghaoとの協力を取った後、重い金は、対応する良いデモドローを果たしました。 ディープネットは、彼女が学んだデータによると、数十万人の大ファンの震えるアカウントは、コア目標として商品を持ち込むなど、毎月数千または数万のシングルを販売することができます。

アリババが1兆ドルの年間GMVデータに達したのに比べれば、その数は小さい。 しかし、興味深いのは、古い芝居が新しい演技をしているように見えるです。

従来のオンライン小売りは、従来のオンライン小売が棚として知らされ、消費者はオンラインで試着したり、試食したり、振り向いて、電子ビジネスプラットフォームに注文しました。 今、多くのダウンラインストアは、ライブ/ショートビデオで消費者をオンラインに誘導し、すぐに得られるショッピングモードを楽しむことができます。 これは、タオバオによって固定された電子商人のユーザーが再びラインから遮断され、タオバオが棚に落ちうことを意味します。

これはアリが受け入れられない事実です。

第3次世界大戦が始着した

9月、アリババは21周年を迎えます。 昨年の20周年記念パーティーで、創設者のマー・ユンは涙を流し、アリババの取締役会長を辞任し、現CEOのチャン・ヨンに棒を手渡した。 つまり、Ma氏はアリババ・システム内で重要な実用的な地位を保持し続け、精神的指導者として完全に前進した。

マ・ユン時代には、アリババの重要な同盟国はそれほど多くなかった。 中国のインターネット開発の初期段階では、アリババはBaiduを封印し、モバイルインターネットが活況を呈した後、タオとWeChatは互いにブロックし合い、モバイルインターネットトラフィックが殺され、キノコストリートと美しさは同盟国から敵に変わった。 コアロジックは複雑ではなく、これらのビジネス形態はアリババのイートビジネスシステムの直接の競争相手ではありません(当時はキノコストリート、美しい、またはガイドドレナを支配していた)が、これらの繁栄した初心者は、アリババの真のライフラインを動かしました:ダイレクトドライブビジネスに代表される広告収入システム。

アリババの歴史を注意深く見ると、その前線が中国の交通の流れとともに発展しているのを見するのは難しくありません。

2008年9月、タオバオは正式にBaiduの検索サービスを完全にブロックし、1ヶ月後、アリババのもう1つの重要な検索システムB2Bは、Baiduとの広告配信契約の終了を発表しました。 これは、2008年第1四半期までに、タオバオが中国のオンラインショッピング市場シェアの79%、中国のC2C市場シェアの84%を占めたのに対し、Baiduの検索エンジンの数字は70%以上であった。

アリババ(時価総額)が高いのとは異なり、Baiduは交通の流れでリーグの主役を務めた。 Baidu は、タオバオのヒットの 6 ~ 70% が Baidu から来たと外部に話しました。 アリババ側がBaiduをブロックする理由は、トラフィックの質が年々低下し、中小企業のニーズと一致しない多くの無効なトラフィックが存在することです。

楽しみの事実は、トラフィックの入り口Baiduの野心的な試みは、電気ビジネスの分野に取得しようとしているです。 これは、PC時代の最も危険な戦いであり、「中国語をより深く理解」するBaiduは、タオバオよりも信頼されている可能性が高いです。 しかし、Ma Yunは、このすべてを変更する自信を持って、彼のエースは、タオバオモールの前身であるチャンヨンと天猫です。 2009年、Zhang Yong風雪が北京師団に入省し、モバイルインターネットがまだ存在する中、電子商人は検索ロジックからプロモーションロジックに変わり、カタログ時代は価格戦争の時代に完全に道を譲りました。

数年後、Baiduは広告協力においてアリババと再び協力した。 この時点で、Baiduのトラフィックの品質は年々向上していますか? いいえ、いいえ。 しかし、Baiduはもはやアリババの窓の前の大きな木ではありません。

2010年、中国のスマートフォンが普及し始め、検索時代は終わりました。 1つのウィンドウから別のウィンドウへのトラフィックの緊急の必要性は、アリババは、さらに2つのキャンペーンを開始しました:見知らぬ人への投資、マイクロブログ、オンラインアクセス;シールガイドサイトキノコストリート、美しい、Ma Yunは、内部的に有名な「トラフィックの入り口は、森林ではなく、草原でなければなりません」と言いました。

最終的な結果から、アリババは完全な勝利について語るが、少なくとも、中国の電商分野では、アリババは、より多くの、震える、速い手が上昇する前に、トラフィックのビッグブラザーに値するとなっている。

古い方法は、新しい相手を解決することができます

E-ビジネスプラットフォームの伝統的なプロモーションデーの前夜に、アリババは2020年度(2019年4月~2020年3月)まで、アリババの中国小売市場GMVは65の完璧な決算を発表しました。 890億元は、クロスボーダーおよびグローバル小売市場とローカルライフサービスGMVと組み合わされ、2020年度のアリババ・デジタル経済における消費者向け商業事業の取引額は7兆5,300億元(1兆ドル以上)でした。

しかし、流行とオフシーズンの二重の影響により、アリババのコア・エレクティビティ・ビジネスは、第1四半期に938億6500万元を計上し、前年同期比274億8400万元、利益率34.8%と、今年の最低の四半期となった。 また、現地生活事業も流行の影響を受け、第1四半期のアリの現地生活サービス収入は48億4100万元で、前年同期比8%減少した。

アリババは、まだトラフィックについて心配し続ける必要があります。 アリババは、トラフィックの道のライバルに直面したとき、多くの場合、2つの大きな武器を奉献しました:自己と投資(買収)。

昨年、アリババはB駅、小さな赤い本、群衆、赤ちゃんの木、見出しなど、多くの重要な交通ポータルに投資しました。 これに先立ち、アリババは、見知らぬ人、マイクロブログ、Youku、ガオデマップ、その他の関連製品への投資や買収を通じて、トラフィックの入り口を中心に展開しています。

ある電子トレーダーは、これらのトラフィック入力に投資するアリババのコアロジックは、必ずしもアリババシステムにトラフィックを導入する必要はありませんが、これらのトラフィックエントリを他の人に流用させることができない、とディープネットに話しました。

しかし、アリババは、常にトラフィックブラックホールであり、結局、その巨大なプラットフォーム上の数千の商人は、トラフィックに直面しています。 これにより、非買収投資はアリババのトラフィック・システム内で成功しにくくくくし、ビジネスシナジーは不十分になる傾向があります。 UCの高値買収は、アリババが大きな期待を寄せているコンテンツプラットフォームのビッグエンターテイメントシステムであり、財務報告のたびに最短のボードであり、規模はゆっくりと成長しており、損失は小さくありません。

そして、アリババは、トラフィックエントリの自己管理レイアウトも成功とは言い難いが、PC時代のレイアウトは、長い間、外部に知られていない、もちろん、モバイル時代の検索エンジンは、そのトラフィックエントリの位置を失っている。 モバイル時代のトラフィックの入り口が重要な社会分野では、2013年にアリババが「行き来」したが、「行き来」は静かに消え、アリババの社会的試みは失敗に終わった。

トラフィックポータルで本当に成功しない主な理由は、アリババの強力な電子ビジネス属性です。 Alibaba システムでは、コンテンツ チームは常に電子ビジネス コンバージョン率に関心を持ち、ソーシャル、コンテンツ、その他の製品はユーザーの粘り強さにもっと注意を払っています。 両者は相容れないが、ミリーオイルのような暗黙の了解を得るのは難しい。

ある開業医は、ディープネットに「電子ビジネスは、ユーザーの粘着性のない自然な行動であり、あなたは一日短いビデオブラシをスワイプし、友人の円を見て、一日を見ることができますが、あなたは一日中買い物をすることができますか? "

アリババのトラフィックポータルのレイアウトで短いビデオ、ライブプラットフォームに直面して、アリババは再び古い方法を犠牲にしました:自家製タオバオライブ。

近年、タオバオのライブストリーミングは、GMVが100億レベルに達することができます。 ディープネットワークによると、2018年のタオバオのライブGMVは1000億ドルで、2019年には2500億ドルを超えました。

上記の開業医は、Taobao LiveはGMVの急速な成長にもかかわらず、ヴィアとLi Jiayuanに成長したが、ユーザーの粘り強さは短いビデオから始めるプラットフォームよりもはるかに少ない、とWeibaoのライブ配信は、「ライブテープ自体は、ユーザーの粘着性を提供することは困難であり、結局、商品購入自体はコンテンツ出力ではありません。 震える音と速い手は、最終的にライブチャンネルで販売するために、短いビデオサークルの人々です。 "

つまり、アリババの古いアプローチは、速い手ぶれでうまくいきにくいかもしれません。

森林を草原に戻す方法

認めか否かに関しては、中国のインターネットトラフィックの最大の源の1つであり、アリババは中国のインターネットトラフィックの現金化のための最大のチャネルである。

利害の対立は双方を拘束し続けるが、最近では銃をこすり取るのも珍しくない。

昨年末、製品アップグレードの理由ですべてのタオバオ商品がオンラインになったが、Jingdong、Jingdong、その他の電子ビジネスプラットフォームは影響を受けなかった。 今年3月、タオバオの商品は速い店に再びオープンしました。

情報筋によると、この短い協力は、タオバオが高速ハンドプラットフォームを迂回し、キャスターを直接招待し、迅速な手側の不満を引き起こそうとしたからである。 その後、高速電子商人システムは、ユーザーがタオバオにジャンプすることなく、高速ハンドショップですべての取引を完了できるように、製品を何度も更新しました。

アリババは、迅速な手との協力を再開するためにかなりの金額を支払ったが、618が終わると、そのような協力が継続するとは言い難い、とディープ・ネットワークに語った。

より直接的な表現は、高速手と震える音は、徐々に完全なサプライチェーンシステムを構築している、そして、この生態系が完成すると、そのスペースは想像を絶する。 データは、現在4億、3億の高速手、安価で高品質のトラフィックの膨大な量を意味することを示しています。 Luo Yonghaoの最初のライブ配信の半分以上は、他の電子ビジネスプラットフォームではなく、小さな店から来て、他のスターは、多くの場合、小さな店を選択します。

アリババの同盟国が敵に変わったのは、あまり良くなかった。

Shunfengに代表される宅配便プラットフォームは、数年後に最終的に死に陥り、支払い分野は、数年前に、銀行が電気ビジネスを行うという4つの声を持つが、数年後、ほとんどの銀行の電子ビジネスプラットフォームは、内部福祉機関に変わり、検索エンジンBaiduのトラフィックポータル、ガイドサイトキノコストリートビューティフルは、電子ビジネスの分野でも、熱くないと言いました。

より直接的なケースは、小さな赤い本であり、震える音、速い手が現れる前に、小さな赤い本は、また、最高のユーザースティッキーのネットを持つと考えられ、天の誇りでした。 しかし、ビジネスサプライチェーンの欠如は、小さな赤い本は、まず、国境を越えたEコマースのブームで配当を食べず、近年、広告やEコマースの揺らぎに陥っています。

しかし、歴史は変化し、数年で急速に発展し、その主な理由は、市場を沈める重要な風をキャッチすることですが、インフラの改善も不可欠なリンクです。 2018年3月、運輸省は、町や町の99.99%が農村道路にアクセスし、99.97%の村道が開通したと発表した。 つまり、物理的なレベルの高速道路は沈没市場全体に広がり、別の情報レベルの高速道路はほぼ完成しています。 2015年頃、OPPO、vivoに代表される従来の携帯電話は、3行目と4行目の広大な市場に参入しました。 スマートフォンのさらなる沈み込みに伴い、モバイル決済、ショートビデオ、ライブストリーミングなど、第1層および第2層の都市ですでに成熟している一連のインターネットインフラストラクチャがあります。

これらの成熟したインフラは、アリババが長年培ってきた多くのビジネス人材が、ビジネスシステムに徐々に流入しているのはもちろんのこと、電子ビジネスシステムの構築を容易にします。 深いネットワークによると、アリババの背景を持つ電子ビジネス運営の専門家は、多くの市場が沈没市場に参入したときのように、村から人々を掘り起こしました。

さらに、ビジネスチェーンで完全に閉鎖できない小さな赤い本、キノコストリート(ガイド期間)などのビジネス形態と比較して、ビープ音と速い手自体は、成熟した報酬支払いモデルを持っています。 基盤を固めながら、アリババの電子ビジネススペースをゆっくりと飲み込み、成長することができます。

過去数年間、震える音と速い手は、アリババの交通入口で大きな木に成長し、アリババは再び小さな草原に戻りたいと考えていました。 おそらく、この618は、中国の消費を牽引する重要な手となり、同時に、新しいパターンの開鍵となるでしょう。