ドライ商品共有|デジタルマーケティングの時代、中国の手続き的な広告方法
Trade Desk™中国担当ゼネラルマネージャーのチェン・チュアンチェンは、カルビン・チャン氏に以前、それぞれ業界メディアを受け入れた中国の広告とTop Marketingインタビューでは、デジタルマーケティングの時代において、広告主と代理店がコアコンピタンスをどのように維持し、グローバルトレンドがローカル化の課題とどのように共存するかについて、将来と産業の見通しを予測します。 インタビューの過程でチェン・チュアン・チェン氏の素晴らしい共有を振り返り合いに参加します。
中国担当ゼネラルマネージャーのチェン・チュアンは、カルビン・チャンと交渉した
デジタルマーケティングの時代には、広告主はマーケティングの完全なファネルを通過する必要があります
最近、国際的なブランドは、デジタルマーケティングの効果は期待に満たなかったと述べた。 これに対し、チェン・チュアンは、広告の本質は、適切なタイミングで適切な人を見つけ、適切な言葉を言うということです。 チェンの見解では、ブランドは特別なケースではなく、マーケティングのデジタル化後、多くの広告主は、多くのコンバージョンを迅速に改善または見つけることができると考えています。 で中国市場は、電気ビジネスと物流が比較的発達しているため、広告主は、より一般的な効果を好む。
しかし、ここでの効果は、販売を指しますか? 会員登録ですか? またはブランドの認知度? ブランドマーケティングは、ファネルの最下部の売上コンバージョンだけでなく、注意を払う必要があります消費者とのコミュニケーションとブランド認知プロモーションつまり、じょうごのボトルの口の位置であり、広告主はそれを拡大する方法を知らない。
今、多くの広告主は、自分自身を構築していますデータのテーブル、しかし、おそらくいくつかは、まだ行わないです完全なじょうごが通った多くの顧客は最終的なコンバージョンを高く評価していますが、配信、ソーシャル、フィードバック、販売などのデータから完全な追跡がありますか。 良いアトリビューションモデルはありますか? すべての消費者の足跡は明確に記録されていますか? セットがない場合完全な評価システム、広告主は、あまりうまくいっていると感じる場合があります。 アメリカのスーパーボウルの広告のように、誰もが良い感じ、本当に何かを購入していますか? 必ずしもそうであるとは限らないが、誰もがこれらのブランドを覚えて、これは効果です。
すべてのマーケティングの結果が、ユーザーが瞬時に決定を下したり、衝動的に消費したりできるというわけではありませんたとえば、車の場合、ユーザーの 90% がすぐに購入すべきではありません。 なぜ屋外広告は、常に効果的であると考えられている? 店の大きな看板のように。 これは、消費者に深い印象を与えるためです。 実際、広告とコンバージョンの間には複雑なつながりがあり、デジタル広告では、消費者が天猫やタオバオのリンクを開く場所に行っても、入札広告によって注意をそらす可能性があります。 だから、広告主は、消費者全体のパスを理解し、マーケティング戦略を評価し、改善する前に、どのリンクで問題が発生するかを調査する必要があります。
手続き的な広告は、ますます標準化されています
中国の手続き型広告は、例えば、モバイル広告プラットフォーム上の識別番号など、プログラム広告と非プログラム広告の両方において、最も基本的なもののいくつかを見ることができます。 近年では、業界は浮き沈みを経験し、徐々に合理性に戻り、ますます標準化されています。例えば、中国広告協会は以前、メディア評価委員会(CMAC)は、GIVTやSIVTなどの広告監視と検証のための市場教育と監査を行い、2018年にMMA中国ワイヤレスマーケティングアライアンスは、測定と検証を含むユニバーサルSDKの新しいバージョンを正式にリリースし、2019年には、通信機関とモバイルセキュリティアライアンス(MSA)は、匿名デバイス識別(OAID)アプリケーションを推進しています。
チェン・チュアンチェンは次の考えている。
業界の発展は、いくつかの異なる段階を通過します, 大きな波は、強い滞在するために弱いです,市場では、良いコインが悪いコインを追放するメカニズムがあり、最終的に残されたのは、強いソフト、ハード、そしてより焦点を絞った企業でした。顧客はまた、徐々に成長し、成熟し、試行錯誤のシリーズを通過した後、彼らはまた、より合理的で専門的になります。
海外で人気があります完全にオープンなスポットモデルそして、中国市場は、よりですプログラム化された直接抽出 (Programmatic Direct Buying) モード、より民営化。 両者の間には正しいか間違っているかは、2つの異なるモードであり、広告メディア間のゲームであり、プログラムされた利点、データの真実性、リソースの品質にトレードオフと効果を最適化します。
5G時代、デジタルマーケティングの機会と課題
5G時代の到来は、社会のあらゆる分野に様々な影響を与えています。 とのためにデジタルマーケティング業界チェン・チュアンチェン氏は、主に提案しました2つのポイントの影響:
まず第一に、最も直接的です広告の形式。 情報の流れ、バンナー、検索など、多くの形態が以前からあります。 そして、5G時代には、より多くのビデオパターンが登場します。 私たちが最も知っているテレビコマーシャルは、30秒、15秒、短いビデオプラットフォームで10秒、6秒になります。広告主は、より短い時間で消費者を感動する必要があります。だから、大きな方向性は、将来のビデオクラスのコンテンツは確かにより多く、広告の形態はよりビデオ化されるでしょう。
第二に、ビデオはまた、異なる表現を持っていますまた、撮影から放送まで、さまざまな視聴者や再生プラットフォーム向けに数十のバージョンを準備することもできます。クリエイティブの呼び出しには、多くの課題があります。 海外ではDCO(Dynamic creative optimization)のダイナミック広告の概念があり、5G時代はより多くの情報を扱うことができる、動画広告は動的に変更可能で、リアルタイムで最適化できますたとえば、ユーザーが上海から北京に行った場合、ユーザーが受け取った広告は、他のユーザーが見たものと同じかもしれませんが、購入リンクと連絡先の詳細は北京に変更されます。
オープン取引のためのプログラムされた広告取引プラットフォームに焦点を当てください
チェン・チュアンチェンの見解では、手続き化の可能性は、十分に開発されるにはほど遠い: 現在、デジタルマーケティングにおけるグローバルプログラム広告(ディスプレイ広告と動画広告)の全体的なシェア約70%です。 将来のすべてのデジタル広告はプログラムされ、この分野を極力高める場合、その背後にあるビジネスと市場価値は想像を絶するものでした。 楽観的な市場予測は、同時に大きな圧力をかけます。 チェン・チュアンチェンは、多くの同僚がケーキを見つめているので、ゲームももっと努力する必要があると考えています。
特に中国市場では、チェン・チュアンチェンは、今後数年間の開発の後、期待されるになります表示されます。
CTV(スマートコネクテッドテレビ)やDOOH(デジタル屋外広告)マーケティング、ソーシャル広告など、より多くのメディア受け入れプログラム。
より透明な公開取引モデル。
より正確なオーディエンス購入のための購入前の意思決定をサポートするために、より多くのデータを使用します。
人間と機械は、プログラムされたエコロジーと組み合わせることで、業界の作業効率を向上させます。
Martechの分野における友の商人のレイアウトの開発パスとは異なり、ゲームは主張しますオープン取引のためのプログラムされた広告取引プラットフォームに焦点を当てくださいビジネス戦略。 チェンは、集中が世界市場で最初の成功を達成した大きな理由の1つだと言いました。
「標準ブレーク」は、ビジネスの急速な成長を可能にします
抽出ゲームは、中国市場に参入した後、優先的に行いますシステムおよび製品の「インフラストラクチャ」アーキテクチャ。 グローバルシステムとの統一に基づいて、すべてを行いますローカライズされた構造一方、中国のユーザーに完全に適応する必要がありますプライバシー慣行と情報セキュリティ一方、BATヘッドリソースを含む完全なドッキングが必要ですネットワーク全体の高品質のリソースシステム。
チェン・チュアンチェンの見解では、「クロスデバイスユーザー識別」は、中国市場にとって最大の課題であり続いています。中国では、デバイス識別には、PC、携帯電話、OTT など、複数のデバイス端末が含まれます。 現在、十分なデータと実用的なアプローチが欠如し、デバイス間のユーザー識別に大きな課題が生じています。
統一ID、統一データシステム、統一識別システムのために、業界と協力して、IAB(米国インタラクティブ広告局)との米国市場での経験を活かして、CAA(中国広告協会)、MMA(中国ワイヤレスマーケティングアライアンス)、通信研究所、MSA(モバイルセキュリティアライアンス)などの組織や産業関連企業と協力して、標準化されたデータシステムの構築を推進します。「標準ブレークアウト」によるビジネスの急速な成長。 このプロセスは、MMA 以前の標準に従ってプロセスの見積もりを構築するのにコストがかかります2-3年時間。
プログラムされたプラットフォームの透明性を維持します
プログラムされた購入は、中国で歌われる傾向があり、根本的な原因は、透明性の欠如と偽のトラフィックの存在であり、広告主の配信意欲をある程度傷つけている。チェン氏は、多くの手続き的なプラットフォームは透明性を高めたくないのではなく、ビジネスモデルによって引き起こされている、と語る。 RTBChinaが概説した「DSP+Ad-Network」中国モデルのように、プラットフォームで独自のリソースを販売する必要があるため、いくつかの傾斜があります。
として完全に中立的なプログラムされたプラットフォーム、ゲームは、広告主、代理店やメディアの背景を持っていない、プログラムされたプラットフォームに焦点を当て、保証されています純粋で公正で効率的な配信。 ゲームの配信は100%完全に透明であり、すべての購入操作が記録されています。
図: Trade Desk 製品のバックステージ Demo
標準的なブレークアウトを通じて、中国市場での広告の透明性は、投資前の監視、購入監視、広告の可視性など、国際的な基準に完全に準拠します。
データは、海に入るから海に出て、ネイティブに完全な開花まで、正確なタッチを提供します
プラス、どちらか海に入るか、地元の顧客サービスゲームは、効率的で便利なクロスメディア周波数制御、クロスメディア統合データレポート、およびその他のサービスを提供します。 メディア全体のトラフィック統合から広告管理、認知、ダウンロード、チェーン全体のコミュニケーションパスの変換まで、ゲームはターゲットを絞ったソリューションを提供することを目標としています。
上記の3種類の顧客にサービスを提供するだけでなく、Chenは将来のメディアリソース開発の焦点を明らかにしました。顧客が必要とする高品質のメディア リソースをドッキングしますたとえば、Connected TV (コネクテッド テレビ)、高品質の垂直メディアなどです。 広告主の消費者との深いコミュニケーションのために、メディアビジネスの現金化により良いサービスを提供します。
同時に、チェン・チュアンチェンもそれを見た屋外メディアとプログラムされた自然な結合点。センシング技術を使用して、屋外広告周辺の携帯電話番号を特定することで、オーディエンス分析とプログラム配信を改善できます。 これは、プログラムの分野で別の大きな興奮になります。群衆の購入と自動配信の2つの機能に基づいてプログラムされた広告現在の商業的価値は氷山の一角にすぎません。
上記は、レポートの一部からの抜粋です。 詳細については、元のテキストへようこそ:
過去の回顧展
中国の手続き的な広告の栄光のリターン! ゲームイニシアチブ広告取引「ナスダック」化|フォワードネットインタビュー
ドライシェア|今日のデジタル市場で投資収益率を高めるには?
中国市場への進出は、広告主がDSPに自信を取り戻す方法™、ゲーム(トラデスク)は何ですか? •今日の広告インタビュー
ゲームについて(The Trade Desk™)
Trade Desk™は、オムニチャネルのプログラム広告購入サービスをバイヤーに提供する広告技術会社です。 ゲームベースのセルフサービスクラウドプラットフォームにより、広告バイヤーは、さまざまな形態と端末のデジタル広告キャンペーンを構築、管理、最適化することができます。
ゲームプラットフォームは、主要なデータ、トラフィックリソース、メディアリソースを組み合わせて、リーチと意思決定能力を最大化します。 同時に、エンタープライズ API を通じてカスタマイズされた機能開発をサポートするゲーム プラットフォーム。
ゲームはカリフォルニア州ベンチュラに本社を置き、北米、ヨーロッパ、アジア太平洋地域にオフィスを構えています。
詳細については、中国公式サイト https://jp.thetradedesk.com/ を参照するか、WeChat パブリック番号 (ID: thetradedesk_cn) をご覧ください。
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