近年、自動車ディーラーは、リード獲得コストの上昇が限られた収益空間を圧迫する中、収益圧力が年々高まっています。 自動車ディーラーは、垂直メディアを通じて安定したリードソースを獲得していますが、インターネット人口の配当が消滅し、トラフィックの増加が乏しくなっている中、自動車ディーラーは、単一の顧客チャネルとコスト増加の矛盾に直面しており、解決策を見出す必要があります。

自動車ディーラーは、顧客獲得コストを削減し、効果的なコンバージョンを高めるという観点から、次の 2 つの課題に対処する必要があります。

• 垂直メディアの在庫に加えて、リード増分スペースを見つけ、顧客チャネルを拡大します。

  
  

• 乗客のコストを効果的に制御し、より大きな収益性の高いスペースを確保します。

これらの課題を解決するには、潜在的な自動車購入者に広くリーチし、コンバージョンコストを低く抑える新しいプロモーションチャネルを見つける必要があります。 業界では、自動車ディーラーとプラットフォームが協力して新しい解決策を模索する必要がある、すぐに使用できる答えはありません。

4月、テンセントのソーシャル広告は、マセラティの4S店舗の顧客獲得における効率向上の必要性をターゲットとし、価値の高いメディアリソースを選択し、oCPAスマート入札技術と組み合わせ、明確な関心ポイントを持つ創造的な素材と組み合わせることで、ディーラーが富裕層にリーチし、顧客獲得の増分スペースを拡大するのを助けた。 その結果、リード獲得コストは業界平均から50%以上削減されます。

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チャネル探索:

高浸透、高価値メディアは、増分ブレークスルーをもたらします

垂直メディア以外のリードの増分はどこから始めたのですか? 山の中の針を見つけることは恐ろしいものではありませんが、最初に「海」を持っている必要があります。 テンセントのソーシャル広告は、最大10億人の中国のインターネットユーザーにリーチし、ユーザーグループの日々の連絡先に浸透する豊富なメディア製品を持っています。

このうち、テンセント・ニュース・クライアントは月間2億4,000万人以上のアクティブユーザーを持ち、高学歴者への浸透率は72%を超え、50%以上が経済的に発展した地域から来しています。 これらの製品特性は、できるだけ多くの高級車の潜在的な消費者グループを含むようにし、マセラティディーラーが潜在的な顧客の増分ソースを見つけるのに役立ちます。 一方、過去のデータから、テンセントのソーシャル広告部門であるテンセントのニュース広告リソースは、自動車業界における顧客獲得コストの面でも好調です。

最終的に、テンセントのソーシャル広告は、テンセントのニュース広告をメインポジションとして選択し、データ機能を使用して、顧客特性をさらに改善し、配信を絞り込み、顧客が高品質のリードを獲得するのをより効率的に支援します。

制御効率:

oCPAスマート入札は、コストを制御し、効率を向上させます

価値の高いメディア プラットフォームの効果は期待できますが、コストの変動は顧客を「心配」させます。 平均獲得コストが顧客の期待を満たしながら、効果的なコンバージョンを確保するには、どのように行いますか。 この目的のために、テンセントソーシャル広告は、顧客のためのoCPAスマート入札配信モードを選択しました。

oCPA は、掲載結果広告のスマート自動入札戦略です。 広告主は、特定の最適化目標を選択し、予想される平均コンバージョン コストを提供します。 広告主が報告したコンバージョン データに基づいて、機械学習を使用して各インプレッションのコンバージョン価値が推定され、自動入札とクリック単価が請求されます。

oCPA を使用すると、顧客は、期待される平均コンバージョン価格を提供するだけで、インテリジェントな入札単価と効果的なコンバージョンを同期できます。

カスタムフッテージとフロアページ:

高品質のリードを作成します

フロントエンドは、高品質のメディアの正確なタッチを持っています, バックエンドは、コストとコンバージョンに目を光らせておく, 最後に、最も適切なクリエイティブとフロアページのアイデアで視聴者を感動させる方法を検討し、クリック率を向上させます.

同じブランドの車のプロモーション、ディーラーとホスト工場の広告コンテンツの傾向に違いがあります。 ディーラーは、顧客からの圧力のために、高品質のリードを形成するために、さらなる行動に視聴者を直接導くために、より注意を払っています。 したがって、このクリエイティブとフロア ページには、次の 2 つの明確な特徴があります。

• クリエイティブとフロアページでは、モデル情報、予約テストドライブ、金融スキームなどの利益ポイントを視覚化します。 視聴者により実用的な情報を伝え、フォローアップ行動を導く。

▼テンセントニュースは、広告の大きな画像を示しています

• 「21万の頭金」や「0金利」など、消費者グループが従来の高級車に対する認識に矛盾するメッセージを通じて、視聴者の好奇心を喚起し、クリック率を高める。

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上記の素材とフロアページは、ターゲット消費者グループが最も知りたい情報を伝えるだけでなく、クリックやフォローアップのコンサルティング、テストドライブなどの行動を直接誘発し、ディーラーに効果的なリードをもたらすのに役立ちます。

テンセントのソーシャル広告は、マセラティのディーラーに20日以上掲載され、最終的には業界平均の50%以上の顧客獲得コストの低下を達成し、広告のクリック率は業界平均の2倍に達し、顧客のための新しいアクセスチャネルを開き、顧客獲得コストを大幅に削減しました。

この配信は、業界に参考になるプロモーションモデルをもたらし、テンセントのソーシャル広告と自動車ディーラーは、oCPAスマート入札を通じて効果的な顧客獲得とコスト管理を達成するために、顧客獲得の増分チャネルを探索します。 これは、自動車ディーラーがより多くの増分ソースを試し、顧客獲得の困難でコストの高い古い問題をある程度解決し、コスト圧力を低減し、収益性の高いスペースを確保し、業界の競争力を高めるのに役立ちます。

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