買い市場は、ほぼ1年か2年で爆発し、今年も急速に競争の激しい市場パターンに入り、今、購入で成功したい、それは容易ではありません。

しかし、昨年3月に発売されて以来、Ao ShidongのR&D、49ツアー、ハンドヘルドの共同リリースであるGuo漫IP適応ハンドツアー「Huluva」は、購入により6,000万の月間流水を達成し、2017年4月までに1800万人を超え、35万人以上の登録ユーザーを持つiOS有料リストのトップにランクインしました。

実際、「Huluva」は、SLGのプレイスタイルと組み合わせたクロスボードアクションであり、他のカテゴリと比較して、この種のゲームのパフォーマンスは、よりゆっくりと熱くなり、また、国漫IPは、過去しばらくの間、業界で良い見られなかった、通常のビューでは、このような条件を行うのは難しいです。 そして、「Huluva」の現在の成果は、業界の国家IP適応製品、購入操作の固有の認識を打破したと言うことができます。

なお、4月9日ツアーは、テンセントのソーシャル広告の利点と独自の購入経験を組み合わせることで、Huluvaの広告コンバージョン率は、49ツアーのすべての製品の少なくとも30%の効果を上回り、この効果を達成するために、協力者もほぼ100セットの広告アイデアを試しました。

中でも、最も効果的なクリエイティブ「アドバンスマップ」は、Androidユーザーコストを18~25元に抑え、平均ユーザーコストを40~50元に抑えます。

現在、Huluvaはテンセントのソーシャル広告ゲームホワイトペーパーの実戦版で唯一のケースであり、テンセント内では典型的なケースとして、何度も経験を共有しています。 この製品が流通と購入の面でどの方法で機能するかを具体的に見てみましょう。

製品の特性を簡単に見てください。 Huluvaハンドツアーは、元のアニメーションやプロットを大幅に復元し、ホイストギア、ファームプレイなど、いくつかのより高いプレイスタイルを組み込んだ、国のIP適応製品です。 また、「ひょうたん」は古い世代のアニメーションであり、紙カットの画面スタイルを採用し、今日の市場では、同様のパフォーマンスのゲーム製品はほとんどありません。

ゲームの最大のセールスポイントは、おなじみのひょうたん自体と、おじいちゃんを救うためにひょうたんなゴブリンの物語であり、ターゲットの群衆の心の奥底に隠されたものは、子供時代に戻って、幸せな気分を感じ、広告デザインに注意を集中する必要があります。

ユーザー属性の分析から、Huluva アニメーションのオリジナルを見たユーザーは、主に 80 後であり、このアニメーションは、90 後、95 後など、次世代のユーザーにも影響を与えます。

テンセントのソーシャル広告チームと組み合わせたHuluvaのユーザーベースを詳細に分析すると、このIPユーザー画像は20~35歳であり、男性が多く、基本的な教育は学部以上であり、主に都市ホワイトカラーとブルーカラーのユーザー、結婚ステータス、シングルと既婚ユーザーの割合は比較的高く、彼らはリチャージと支払い行動を行う能力と関心を持っています。

プレイヤーの興味の洞察データを深く掘り下げ、ソーシャル、ニュース、ビデオ、ツール、オンラインゲーム、生活、音楽、レジャーAPPなど、より高い関心を持つ「Huluva」プレーヤーの好みを発見します。

テンセントのソーシャル広告を選択する理由は、まず、市場シェアが高く、ユーザーカバレッジが比較的大きいため、第二に、より多くのプロモーション方法と豊富なトラフィックリソースと多様な広告形態を持ち、より標準的で洗練された運用サービスシステムと相まって、広告主側でより包括的で深い運用ガイダンスを提供し、発行者がさまざまな角度からターゲットユーザーに製品をプッシュするのに役立ちます。

テンセントのソーシャル広告は、コラボレーションの過程で多くの支援を提供します。

第1に、テンセントのソーシャル広告スペースFEED、WeChatフレンズサークル、その他のリソースで画像広告や動画広告を配信し、各段階と広告形態に配信し、素材の最適化や配信戦略など、テンセントが提供する専門的な最適化アドバイスを得ることができます。

第二に、テンセントのソーシャル広告は、最初の4月9日ツアーに最新の広告フォームを紹介し、最初のエシュロン購入と配信を行い、プラットフォームの最新の広告フォームでユーザーの目を引き付け、ユーザーがブランドイメージの異なる形態を見て、平均登録単価を下げることを可能にします。

第三に、長期的な協力の深いパートナーのために、テンセントのソーシャル広告は、4月9日ツアーのためのビッグデータインサイト分析サポートを提供し、主に、製品がコアユーザーの特性をより明確にし、広告の配信がターゲットを選択する際に重要なガイダンスとして機能するのに役立ちます。 

第四に、テンセントのソーシャル広告は、従業員が広告配信の具体的な運用スキルを向上させるのを助けるために、1対1のトレーニングを4月9日に第一線の従業員に定期的に提供しています。

1. 投入目的を明確にする

ゲームの初期の頃は、IPの影響の助けを借りて、プレイヤーにより良いゲーム代入感を与え、その後、元の影響力を最大限に発揮し、プレイヤーがゲームに共鳴し、ゲームにより多くの参加を喜んでできるようにしたいと考えています。

中・後期は、IPの影響でゲームを駆動し、ゲームを通じてより強力なIPインパクトを形成し、より影響力のあるIPにゲームを形成します。 四九遊はまた、国漫、国産IPの方向に、独自のブランドを作るか、元の国産IPを活性化するための適切なポイントを見つけることを望む。

2. 広い方向での配信戦略

Huluva IP の理解とユーザー画像の研究により、次の 3 つの方向が得られています。

第一は、古典を追体験し、古典的なトピックを復元し、子供の頃の思い出を呼び起こし、共鳴ユーザーがゲームにダウンロードできるように支援します。

第2に、80年から90世紀初頭にかけて、消費力の強い社会のバックボーンをターゲットユーザーとして宣伝する。

第3は、ビデオ+画像の組み合わせを通じて、ユーザーがゲームについて学び、子供の頃に見た古典的な画像のいくつかを追体験するために、広告フォームの継続的な反復です。

3. 配信サイクルの計画

IP感情の事前ヒットと毎日のメディアニュース露出、慎重に「Huluva」ハンドツアー公開番号とゲームフォーラムを運営し、プレイヤーにインタラクティブなコミュニケーションのための適切な場所を与えるだけでなく、プレイヤーの懸念を理解し、その後の製品操作、広告配信の調整と表現にタイムリーに。

中期的には、バラエティー番組の撮影、大規模な展示会での露出など、様々な異業種の協力が行われていますが、また、マルチバッチ、異なるタイプの「Huluva」の排他的な周辺を注文し、対応する活動と連携して配布し、ゲーム内のプレイヤーの活動を促進し、プレイヤー間の自発的な口コミの普及を形成しました。

プレイヤーが自分で組織するイベント

後期は、IP自体と組み合わせたブランディングを行い、バラエティ番組と共同で特集番組を制作し、数十のテレビ局や地元のテレビ局、ネットワークビデオステーションの普及を通じて、オンライン広告配信の空白を補い、より幅広い新しいユーザーグループをカバーしています。

Huluvaが配信するバラエティ番組の広告

4. 計画に必要なコスト

毎月3000~4000万ドルの購入予算を投入し、エンターテイメント、バラエティ、テレビ広告など、毎月100~300万のブランディングを行います。

購入コストは、製品データの動きとユーザーの蓄積とともに徐々に増加し、データチューニングの初期段階では、購入コストは月額300〜500万に抑えます。 ユーザーがある程度蓄積し、データが良好に機能すると、2000 ~ 3000 万の月次消費に増加し、現在は 3,000 ~ 4000 万の月次消費に増加します。

5. 適切なプロモーションチャネルを検討する

初期は、主に正確な量の導入を検討し、製品の最適化を支援し、メディア指向の後期、広告表示形式に従って配信します。 購入クレジットウォールに関係なく、ユーザー品質は標準に達していません。

チャネルを選択する主な考慮事項:第一に、コスト入力とリサイクル効果であり、第二に、チャネルの大きな大きなレベルを見て、この点でテンセントのソーシャル広告のカバレッジは非常に大きく、大きな側面は問題ではなく、さらに、市場トップ20〜トップ50チャネルは、社会カテゴリ(QQスペース、WeChatフレンズサークルなど)、ニュースクライアント、ビデオカテゴリ、ライブ製品など、多くの側面をカバーしています。

実際、広告クリエイティブは絶え間ない試みと模索を必要とし、Huluvaはプロモーションの過程で約100セットのクリエイティブ素材を試しましたが、そのうちのいくつかは非常に良い結果を達成しました。

1. クリエイティブ広告の制作事例

1)画像広告は、主に3つの創造的な方向を使用して、プレイヤーの目を引き付けるために、それぞれ古典的な感情、社会的ホットスポット、高度な創造性を兼み合わせます。

古典的な感情のアイデア:通常、いくつかの古典的なシーンや漫画の戦闘画像を選択します。 例えば、次のようなクリエイティブでは、オリジナルアニメのひょうたんと蛇精の戦闘画面が使られており、このシーンやシーンはオリジナルでもよく知られており、プレイヤーの思い出を思い起こさせるシーンです。

ソーシャルホットスポットのアイデアと組み合わせる:例えば、「私の前半」のホットな放送中に、Huluvaは、ゲームに新しいユーザーをインポートするためにホットトピックと組み合わせた次のクリエイティブを導入しました。

アドレベルクリエイティブ:アニメーションとゲームの両方の機能を組み合わせて、プレイヤーがそれがゲーム広告であることを正確に理解します。 たとえば、次のような高度なクリエイティブでは、古典的なオリジナル画面に加えて、より正確なゲーム ユーザーをインポートするために、ゲームのスターアップの概念が導入されています。

2)ビデオクリエイティブ:ビデオ広告にオリジナルの音楽を追加し、プレイヤーがビデオ広告を開いたときにこれらの音楽を聞いて、すぐにプレイヤーの思い出を呼び起こします。 たとえば,以下のような素材では,原作のアニメ「ひょうたん」のシーンに登場するバックグラウンドミュージックを用い,プレイヤーにひょうたんを連想させやすく,プレイヤーのダウンロードを刺激する.

2. クリエイティブの最適化の例

クリエイティブの最適化は、広告の更新頻度と大きめに注意を払うだけでなく、広告画像や動画のクリエイティブに重点を置く必要があります。 現在、4月9日はテンセントのソーシャル広告との深い協力も行い、ユーザーの優れた広告体験シーンを確保しながら、プレイヤーに異なるタイプの古典的なアイデアを表示し、ユーザーの印象と関心を深めています。

Huluvaは、最適化前の素材のクリック率が1.2%、登録コストが38元、最適化プロセスに武器効果を追加し、背景色を豊かにし、最適化されたクリック率を2倍以上に高め、登録コストを16元に削減するために、次の素材セットを使用しました。

最適化前:

最適化後:

3. 広告のオーディエンスを継続的に拡大します

正確な素材で精度を導入した後、Huluvaの収益規模は3000万の大きさに達し、このノードでは、新しいユーザーをインポートするには、IPオーディエンスを拡大し、ホームユーザー、アニメ好きユーザー、女性ユーザーに到達することを検討する必要があります。

実際には、ホットスポットの組み合わせに加えて、オープン広告のターゲットは、ゲームR&Dは、いくつかのターゲットプレイコンテンツの生産に協力しています。 例えば、ゲーム内の小さな蝶のキャラクターは、女性のユーザーを掘り起こす効果を達成するために、女性プレーヤーの欲望を刺激するために、一連のドレスアップゲームを行います。

ご覧のとおり、すべてのクリエイティブの中で、上位のクリエイティブは、コンバージョン率、単価、リサイクルなどの面で非常に良好な結果を達成しています。 例えば、テンセントや他のメディアでは、この素材は、Androidチャンネルへのガイドとして、ユーザーの単価を18〜25元に制御します。

全体として、「Huluva」の平均ユーザーコストは40〜50元に抑えました。 また,長期的にはユーザコストも継続的に制御され,IP自体は時効的なIPではなく,国民レベルの古典的なIPであるため,新旧のプレイヤに持続性の影響がある. したがって、Bステーションのいたずら素材、投稿バートピック素材などの広告効果を含め、ゲームのための熱を作り続けることができます。

これはまた、わずか4〜6ヶ月でコストを回収し、SLGクラスでは、より高速な製品に属しています。 一方、「Huluva」のロングテールガイド効果も顕著であり、アプリケーション宝とiOSチャネルだけで、毎月100万以上のトラフィックを得ることができます。

今日、市場全体の大きな大きな成長期にもかかわらず、買い手の参入は、実際の運用がますます困難になり、購入市場がますます困難になります。 このような状況では、購入は、メーカーの経験とハードパワーをテストし、広告のアイデアを見つける方法、最適化する方法、製品の特性を掘り起こす方法、IP特性を掘り起こす方法は、流通購入操作の鍵となります。

製品の観点から見ると、「Huluva」はSLGプレイに焦点を当て、最も一般的なARPGゲームとは全く異なるゲームの楽しみを持ち、画面スタイルにも独自の独自性を持っているので、その主なユーザーは、最も競争の激しい領域をずらすことができます。

同時に、Huluvaは、効果的な購入を通じて現在の結果を達成することができるだけでなく、IPの特性を洗練し、広告のアイデアや製品に変換することによって、ターゲットユーザーに正確に到達し、まだ競争の激しい市場で自分の場所を見つけることができるIPのターゲットプロモーションを示しています。

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