キャンペーンを開始する前に、競合分析を行いますか?

当事者 B がブランド向けの製品またはマーケティングキャンペーンを行う場合、ターゲットユーザーの分析に加えて、通常、コンテンツ配信とハード配信の 2 つの側面から競合企業を分析します。もちろん、分析する前に、競合他社が誰なのか、より具体的には、直接の競争相手と潜在的な競争相手を特定する必要があります。しかし、ブランドの間接的な競争相手についてはほとんど知らない。 1位と2位が誰なのか、誰が3位か4位かは覚えていない。

一般的には、コンテンツ層の伝播に競争商品(最近)のマーケティングコミュニケーション事例から研究を行い、競合製品のコミュニケーションポイントとマーケティング方法を見つけ、コンテンツ層におけるブランドコミュニケーションの概要と提案を提供します。

とハードワイドでCTR、アイリス/Aiメディアなどの第三者監視プラットフォームを通じてデータを実行し、競合製品の配信戦略、素材コンテンツなどを理解し、ブランド配信に関する推奨事項を要約します。

今、パーティーAに来て、多くの場合、ブランドマーケティングは、競争製品を具体的に分析することはめったになく、より多くの自己から、制限は「自分が望むもの」、または単に競争が何をすべきかを見て、いくつかの自己発言、少し盲目です。同時に、競合他社の製品と比較して見つけることはめったにありません製品固有の差異値ポイント。特に、同質化が異常に深刻な場合には、これは非常に重要であるように思われる。

同時に、業界環境の分析は、特に見落とされがちな場所であるかのように思えます。市場/産業環境全体をマクロレベルで見することはめったになく、差別化戦略が欠如しており、コミュニケーションはより分散し、焦点が当てててではありません。最近の提案から、ブランド露出と販売は、口頭声明が1つであり、単に行う場合にのみ行いますが、実際には切断されています。

露出のみに頼るのは、利益をもたらすことを熱望し、それは難しいです。特に、消費者の意思決定が長いブランド企業として、ターゲットユーザーはオフライン体験に大きく依存し、オンラインブランドコミュニケーションは、特定の利益ポイント(福祉、オファーなど)を拡大し、消費者が最終店舗体験に行き、最終的に購入決定を下すことができます。もちろん、効果的に行う前に、ターゲットユーザーの会話に焦点を当ててください。

さらに、ブランド企業は、業界属性、または「製品属性」を理解する必要があります。製品ライフサイクルに応じて、ブランド企業は自社製品がどのような段階にあるかを明確にする必要があります。一般的な製品には、導入期間、成長期間、成熟期間、および不況期間が含まれます。

製品ライフサイクル分析

導入期間:

群衆やセールスポイントの製品は明確ではなく、企業は製品のセールスポイント、シーンを見つける必要があります。

明確な(ブランド)製品ポジショニングの後、シードユーザー/コアユーザーを見つけ、育成します。同時に、他のシーン関連ブランドをバンドルして、製品シーンを拡散します。垂直なコンテンツを介して広がり、人間の輪を突破します。すなわち,小衆と共鳴すると,徐々に大衆と共鳴する。店名

成長期間:

市場とより多くのユーザーの心をつかむために迅速に必要とされ、露出の多くが必要です。

企業は、大量のコンテンツ配信と広告配信を通じて露出を増やし、購入を刺激する必要があります。

成熟期:

市場は徐々に飽和し、業界はほぼ同じに分割されています。その時、企業は、収益の収益、ユーザー保持率 - 高い保持率/ROIを持つユーザーを中心に、洗練されたユーザー操作、製品運用など、運用能力を強化する必要があります。

不況:

企業はROIに重点を置き、ビジネスの変革/アップグレードを開始/開始しています。

製品ライフサイクルは、多くの Web サイト/アプリが市場を分析するために使用されますが、他のブランド製品も参照できます。例えば、ブランド認知度がほぼ蓄積され、ブランドがもはや「小さな白」の導入期間ではなく、成熟期の「古いドライバー」であるとき、ブランドは、ユーザー操作と製品操作、製品とサービスの経験の両方に焦点を当て、良い製品と良いサービスは、ブランドのためのより良い評判をもたらし、より多くの新しい顧客をもたらし、また、再購入を促進するのに役立ちます。

また、製品が市場に投入されたばかりで、まず、製品が市場の需要に適合しているかどうかを確認する必要があり、企業はコアユーザー/シードユーザーを見つけることによって、製品を検出し、継続的に最適化することができます。市場の需要(0-1の実現)を満たすために継続的に最適化し、製品が市場を持っている場合、次に1-N、すなわち、エンタープライズ製品のユーザー拡張性を考慮し、製品は、市場をつかむために「ボリューム」を必要とし、ユーザーの心をつかむ必要があります。

製品ライフサイクルに基づいて、市場と競合製品を分析するための 1 つのディメンションにします。また、できます競争が何をしているのかをより具体的に理解するために、すなわち、競争の配信戦略を分析し、この時間の間に競争が「何を言っているか」を非常に明確にする、これらのコンテンツは、ブランドの普及のためのアドバイスを提供するだけでなく、それを誰が言うだけでなく、明確にするために、言う競合製品、価格戦略、群衆戦略などを予測します。

最終的な分析では、市場は、常に大きな、常に挑戦する新しい人々を持っている、一人ではありません。企業は、常に鋭さを維持し、時間の傾向を審査する必要があります。競合製品が何をしているのか、企業の強みを見つける方法、明確なポジショニング、乱雑な投資を行う方法を理解する必要があります。

最後に、競合分析の 5 つのディメンションを要約します。

産業市場分析から

マクロレベル:すなわち、大きな視点を持っている必要があります。業界が成長期か成熟期かを理解する必要がありますか? 市場規模と成長率は? また、直接入札、間接競争、潜在的な競争商品など、競争が誰なのかを明確にする明確な市場ポジショニング(業界でのポジション)も有しています。競争は、業界でどのような状態にあります。

第二に、製品に焦点を当て、製品戦略を分析します

製品の観点から、企業と競合製品の基本的な状況、ポジショニング、利点などを分析し、機能ポイントと運用戦略を比較します。競合製品の製品戦略、チャネルモードを知る。

第三に、戦略分析を行う

競争が何を言っているか、どこで、どのように言うかを理解します-製品セールスポイント(ブランド製品の違いを見つける)、競合製品の配信ロジック(テキスト、映像、配信戦略など)）。製品セールスポイントは、製品の利点を精製し、製品の主なセールスポイントです。配信ロジックには、フロアページの説得ロジック、配信テキストの種類 (単語クラウド分析、高頻度単語比較、競合テキスト分析など) が含まれます。

IV. 製品ライフサイクルを参照できます。

製品ライフサイクル分析とは、製品がどのような段階にあるかを理解し、さまざまな段階の状況に明確な「方向性」を持ち、何を行っているかを明確にすることです。

導入期間:ブランドは、群衆に、セールスポイントが明確ではない、製品のセールスポイントを見つけるために、シーンは何ですか。

長期的には:企業は、常に露出する必要があり、もちろん、市場とユーザーの心をつかむために、一緒に販売する必要があります。

成熟期:企業の現金化収益、ユーザー保持率、高い投資保持率/ROIユーザーの観点から、企業は、ユーザー、製品の細かい操作に焦点を当て、市場シェアを統合するために方向をシフトする必要があります。

不況:ブランド企業はROIを考慮し、変革/アップグレードに着手する必要があります。

V. ユーザーオーディエンス分析

競合品のコアユーザ群とブランド自身のユーザ群との一致度、どのようなユーザ重なり度が最も高いか、再度ユーザーの分析、洞察、企業が市場機会ポイントを見つけるのに役立ちます。

上記は、今日共有するために - 企業が「行う」と「行う」のではなく、戦略的に統合し、安定し、安定することを願っています。

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