勝利ビジネスは、古いWeiを獲得します

尋ねる売り手があります:私の製品は、ほぼ3ヶ月の駅の広告を開き、最初の自動広告は、自動広告は、しばらく実行した後、私は手動広告を開始し、最初に、私は広告に比較的高い入札価格を設定し、またListingは、クーポンの大きな割合を設定し、Listingの変換は悪くない、その後、全体的な入力出力比が費用対効果が低いと感じるので、私は徐々にクーポンのマージンを下げ、変換ははるかに少なくなり、その後、私は広告オークションを下げたが、広告のACOSはまだ非常に高く、手動キーワードも入札価格を下げるため、露出が少ないので、私は何をすべきでしょうか?

売り手との日常的なコミュニケーションの過程で、私の最大の感情は、多くの売り手がAmazonの操作に熟練しているが、個々の要素の組み合わせの欠如、全体的な思考の欠如です。

上記の売り手のように、彼の操作で取られたスキームを分割すると、すべてのアクションは正しいですが、これらのアクションを1つの製品にまとめる場合、理想的な結果は得されません。

このような状況は、売り手のコミュニティの中で少数派ではありません。

多くの売り手は、単にモジュールやカットを凝視し、運用に「なぜ」という質問を組み込むことはほとんどありません。

私は、運用は算術問題であり、建設プロセスが損失段階にある場合(または残念ながら損失を被った場合)、それは可能な限り少ない損失を被る必要があり、利益段階に達した場合、それは可能な限り大きな総利益を達成する必要があり、後の段階で安定した利益を確保することができる限り、短期的な利益を犠牲にすることは完全に段階的です。

しかし、ほとんどの売り手のロジックは、運用段階で、私は、任意の注文が損失を被ることができないことを確認したい、むしろ単一の、損失販売ではなく、目の前でお金を稼ぐことができない場合、長期的な話をしない、私は信じて話をしません。

このような思考の結果は、多くの売り手は、製品の構築の初期段階で、価格を保持するために死んで、単一の、またはいくつかの注文を維持するために広告を燃やしたり、かろうじていくつかの注文を維持し、入力と出力の比率が費用対効果が低いことを発見した後、撤退をクリアすることを選択し、次の段落に、まだ操作のように、循環し、デッドサイクルに入ります。

これは、記事の冒頭で質問した売り手のアクションに当てはまります。 すべての動きは、満足のいく結果を達成していない、非常に良いです。

この売り手への答えで、私のアドバイスは、このようなものです。

クーポンは、低価格と比較して1つの層に分かれていました。 クーポンは、注意を引き付けるためにギミックであり、価格の手頃な価格は、本当に迅速かつ直接的に消費者に触れることができます。

直接値下げとは対照的に、消費者はクーポンを使用するごとに0.60ドルの費用がかかります。

操作は本質に直進し、逆さまにしないでください。 売り手として、消費者はスマートであり、安いものを拾うと、ギミックよりもはるかに安い要求を取ると思います。

だから、構築の過程で、私は一般的に低価格を達成するためにクーポンを取るよりも、直接低価格を選択することを好む。 もちろん、スパイラルバーストの作成では、クーポンを使用しますが、その目的は、検索結果に少しの注意を引き付け、クーポンへの追加アクセスを提供することです。

もう一度広告を見てください。 以前の高い広告オークションは、広告により多くの露出を与え、広告の重みをある程度高めることができますが、低価格の製品のほとんどは、広告のみに依存して構築され、ほぼ確実に死ぬでしょう。

広告コストを下げる最も効果的な方法は、製品の BSR ランキングを押し上げることです。 インキュベーションキャンプのコースでは、BSRランキングが頭に入ったときにのみ広告オークションを下げる機会であり、BSRランキングがまだ低く、広告オークション価格を下げるのに非常に遅い場合、広告のパフォーマンスが悪化するだけだと繰り返し強調しています。

一方、自動広告と手動広告の選択では、私のアドバイスは、予算が少ない場合、配信に集中し、Listingの最適化に基づいて、一般的に、自動広告の全体的なパフォーマンスは、少なくとも、マニュアルよりも悪くはない傾向があります。

総予算の10ドルについては、3つの広告プログラムを開始したい、それは笑です。