マーケティング担当者や運用担当者にとって、広告の掲載方法は必見であり、広告効果を最大化する方法は、特にオンラインとオフラインのトラフィック獲得コストが急増している時代に、多くの人が夢見てきたテーマです。

しかし、誰もが古典的な引用を知っている: "広告料は、少なくとも半分以上を無駄にするが、私は正確に無駄に場所がわからない? 「これは悲劇的です!

以前は、オンライン広告、テレビ広告、ポータル、フォーラム広告、ソーシャルメディア広告、シーン広告まで。 私は誰も私の広告費は無駄になっていないと言う可能性があります。

確かに、広告は難しいです。 誰が金で作ったの? 時折古典的な、時折低コストのブラシスクリーンのいくつかのケースが出てくるが、通常の観点からは、経験は血と涙から要約され、偶然に天に行くことはできません。

まず、広告効果を最大化するために、非常に多くの古典的な広告、非常に多くのコンバージョン率のバンカー広告、ほとんどの広告は一般的であり、一日中素晴らしいテキストケースを書くことを考えることはありません、驚くべき広告を作り、マーケティング効果を高めることができるのは非常に良いです。

だから、皆のためのいくつかの提案があります。 心を落ち着かせ、真剣に読み終えたらいいのに。 インターネットでは、衝動は常に、それを押し下げすることができます!

古い鉄が心をくわえた

最初のエピソードは、いくつかの時間前にニュースを見て、国内の有名なポータルのフロントページに、英語のトレーニング機関の広告を見て、マーケティングソフトテキスト広告であり、明らかにこのポータルのフロントページに配信されたトレーニング機関であり、価格はまだ安くはない必要があります。

中に入ると、広告記事全体が英語を学ぶ方法の重要さについて話しています(はい、私も非常に重要だと思います)そして、最終的に機関名と電話番号を残し、何も、記事は完了です。

私は特に、この機関自体は、あまり可視性、ブランドの影響、また、地域トレーニング機関、アンフイのみ、伝統的な英語トレーニング機関に属し、オンラインクラスはありません。

エピソードは終わり、皆はそのような柔らかいテキスト広告について考えるか。

最初に考えてみてください...これは、この一時的な話、ここでは、これらの8つの提案です!(全文は時々、上記の広告をつながっています)

私たちは、非常に高度な戦略レベルを言うのではなく、少なくとも、この広告の焦点がどのような問題に対処することを明確にする必要がある広告を作成します。

オンライン多くの人々は、広告戦略を言って、私は前に広告戦略のいくつかのキーについて話しましたが、戦略レベルは、一般的に平均的なマーケティング担当者が決定するのに十分ではなく、今日言うカテゴリではありません。

一般的なマーケティング担当者は、コンテンツとデザインを作成する際に、広告の目的を明確にする必要があります。 ここでは,広告が解決すべき問題を3つの側面から論じる.

1)ユーザーは、関連するニーズを持っていない

主流製品のほとんどは、需要市場である必要があります。 ただし、ニーズに気づいていないユーザーや、アクティブ化されていないユーザーが多数存在します。

この時点で、私たちの広告の目的は、ユーザーのニーズを活性化することであり、彼は注意を生成する前に、あなたはより多くの彼の製品のユニークな利点を言う、より多くの優遇政策は役に立たないと言います。

したがって、この種の広告は、誰もが伝える必要があるものに焦点を当て

なぜこの製品を使用します

この製品は、あなたが今頭痛の種であるものを変更するのに役立ちます

あなたの現在の生活の中で何が問題なのでしょう

この製品を使用した後、あなたの人生に何が起こります

この製品は、あなたの重要な利益にどのような助けになります

この製品を使用しないことの欠点は何ですか?

......

上記のトレーニング機関は、英語を話すことがいかに重要か、つまり、ユーザーのニーズを活性化することです(しかし、私は代理店に適していないと思います、後で言います)、需要と痛みのポイントを直接記述するこの広告は、より一般的です。

もちろん、さまざまなスキルを使用してユーザーに関心を持たせることができますが、ユーザーの利益に関係しています。

しかし、より深刻なマスマーケットの同質化のために、あなたは神州車のような差別化されたニーズを歩くか、ラオ・ルー・イングリッシュのようなパーソナライズされたニーズを歩くか、業界の影響力のあるブランドであり、純粋にユーザーが需要を生み出す広告は、他の人の広告に相当します。

例えば、英語トレーニング広告のあまり知名度の低い小さな機関のように、需要があるだけでなく、英語学習は非常に重要であり、ユーザーのニーズを活性化するためにおめでとうございますが、なぜ私はあなたを選ぶのですか? 他の人は、おそらく別のトレーニング機関にサインアップする決意を固めました。

これは、次の2つのポイントを引き出します。

2)ユーザーは、ニーズを持っていますが、まだ知らない

これは、現在、ほとんどの企業が広告を掲載する目的を言っている必要があり、市場は大きく、多くのユーザーが必要ですが、最も恐ろしいのは、需要のあるユーザーが単にあなたの存在を知らない、あなたの製品は、競争に参加していないパスによって削除されていることです。

だからこそ、オフラインとオンラインマーケティングの両方で、私たちは常にトラフィックについて話しています。 露出がなければ、消費者はあなたのブランドの製品に感銘を受け、自然に選択を決定する際にあなたを置くしません。 だから、私たちは常に可視性と露出を行う必要があります。

この時点で、私たちの広告の目的は、ですユーザーを許可しますあなたのブランドを覚えて、あなたの製品を覚えて、すぐにあなたの製品が何であるかを覚えて、あなたの製品は、彼の痛みのポイントを解決することができますし、あなたの製品の明白な特徴を覚えておいてください。製品に焦点を当て、ブランドについての衝撃的なポイントは、この時点で注意を引くポイントは、裏書を取り出することができます。

例えば、「東半球で最高の携帯電話」、「輸入袋に1000曲を詰めた」、「地球の周りを3周する」など、すぐにユーザーに製品を思い出させる。 また、これらの英語トレーニング機関は、より簡潔で明確です。

上記の英語トレーニング機関については、名前を除いて、本当に自分自身について何も言っていない、あまりにも現実的で、大きなブランドではありませんので、ユーザーに印象を与えるのは難しいので、結果は確かに他の人に結婚服を作る必要があります。

考えてみれば、あなたは他の人に需要を生じさせ、その結果、他の人はちょうど別のトレーニング機関を知っていたが、あなたを知らない、結果はどうなるでしょうか?

露出を行うトラフィックは、ブランド名や製品名を置くのではなく、製品のキーポイントであり、ユーザーが単なる名前ではなく、彼のXXの痛みのポイントを解決する名前を覚えているように注意してください。

脳プラチナ時代から、Shi Yuzhuが言った一節は、次の意味を意味します。

消費者が広告を好むかどうか、あなたがしなければならない最初のものは印象づける。 良い広告を覚えておくのが最善です。

視聴者は、この広告を嫌って見て、しかし、購入時に、消費者は、カウンターの前に立って、非常に多くの製品に直面し、彼らの選択は基本的に無意識であり、彼らは感銘を受けたものです。 "

私の言葉は、一日中広告の極端を追求していない、神の動きを作る、最終的にあなたの製品は、ユーザーによって記憶されていない、それが何をしたかわからない、それは悲劇と呼ばれる。

3)ユーザーは、あなただけでなく、他の人を知っている

ユーザーは、製品の特定のカテゴリのための需要があり、ユーザーはまた、この製品を知っていますが、また、他の人を知っている、マーケティングのほとんどは、ここで起こっていると言うことができます。 結局のところ、ある意味では、マーケティングの本質は競争です。

ユーザーは、あなたの製品を知っている、露出がある場合、誰もがコンバージョン率を綴ります。 この時点で、広告の目的は、ユーザーがあなたの強力なセールスポイント、あなたの製品の顕著な利点、ブランドの強さ、価格の利点、差別化されたもの、パーソナライズされたもの、またはラオラオのような感情のものなどを見てみられるようにすることです。

この段階では、すべてのゲートは、あなたが差別化し、私は高性能を持っている、あなたは強制感を持っている、私は強さを持っている、あなたは個人的な感情を持っている、私はファン経済を持っている、あなたは技術特許を持っている、私はスターの推薦を持っています... このフェーズは、実際には前のフェーズの強化バージョンです。

とにかく、ここでの広告は、ユーザーに「なぜ私を選んだのか」、「私は3年間あなたを包む」と「私は外の悪魔と何が違うのか」を知らせておく必要があります。

もちろん、一部の広告は、人々が需要を生み出すだけでなく、ブランドを認識し、多くのブランドから目立つように、多くの機能を組み合わせています。

ただ、注意が必要です:

現在の広告の目的は何ですか?

あなたの現在の広告は、このニーズを満たしていますか?

または、あなたは他の競争のために特別に働いていますか?

または、広告はユーザーに重要な印象を与えないのですか?

または、あなたの広告は、常に明るいスポットなしで同質でしたか?

さて、最初の提案は、実際には、主に広告のマーケティング目的の異なる段階で製品やブランドについて話し、それはユーザーのニーズの必要性について話しますが、ここで問題に関連する、この需要は、私たちの空想ですか、またはユーザーの本当のニーズですか? つまり、当社の製品の主な需要ポイントは、ユーザーが何をしたいですか?

これは、2番目の広告の提案につながっている!

これは非常に一般的で悲劇的な問題です。

悲劇は、多くの場合、我々は広告が本当によく行われ、製品やサービスは、ユーザーによって認識されていますが、彼らは購入しません。

理由の1つは、あなたの製品やブランドが良いと思うからかもしれませんが、私のニーズは、ここにない、またはあなたは私に見せなかった。あなたの製品やサービスは、ユーザーのニーズを満たしていない場合、明らかに髪を持つ人々に櫛を販売することができます、僧侶は、この櫛を販売する必要があり、トラブルを増やしていませんか?

そして、多くの企業は、彼らの強い需要を作成するために、様々な利点とセールスポイントを強調するためにお金を費やしています。 これは、ユーザーが実際にそのようなニーズを持っている場合にのみ、それ自体で正しいですか? 需要がなければ、あなたの製品は再び良いです、そして、彼らは確かにほとんど興味がありません。

だから、それぞれのサービスや製品のために、次の質問についてよく考えましょう。「あなたの製品は、どのようなシナリオで、どのような製品形態で、どのようなユーザーのニーズを満たしていますか?。

考えてみれば、多くの迂回路を歩むのが最善であり、製品ポジショニングを要約する言葉が最善であり、ユーザーのニーズをどのように一致させるか、一般化することはできませんか?

需要は大きな話題であり、すべての側面をカバーし、1または2つの段落は終わらない。 今、良い良い業界のほとんどの企業のユーザーのニーズは、まだ比較的明白であり、どのように偏って実行されません、製品とユーザーのニーズは、よく一致し、誰もが強さ、製品の差別化、サービスの人間化などです。

しかし、第2条にこの提案を置く理由は、まだこの大きなピットを強調したい、結局、広告の需要ポイントが間違っている、それは本当の金と銀ああです。 特に、ユーザーの暗黙のニーズは、いくつかの新製品や垂直セグメンテーション製品は、特別な注意を必要とします。

業界では、警告の引用を循環覚えている:ユーザーが必要としているのは、直径 5 mm のドリルではなく、直径 5 mm のドリルです。

これは非常に興味深い文であり、表面的な擬似要件と目に見えない実際のニーズを区別するために強調されています。 ドリルビットは、我々は製品のセールスポイントをパッケージに広告に重いお金を費やしている、とドリルは、ユーザーが最終的な掘削のためにドリルを購入するが、掘削のこの隠されたニーズは、実際のニーズであるユーザーのニーズです。

あなたがユーザーの本当のニーズを把握していない場合、広告ポイントが間違ってパッケージ化されている、それはより多くの仕事、さらには竹のバスケットは、空の水を打つ、効果を見ることができないことは非常に正常です。 これは、フォードの例のようなものだ"あなたは、消費者が望むものを求まる場合?" 彼らは私が速く走る馬車が欲しいと教えてくれます! "

実際、消費者の需要は馬車ではなく、より速く、より速いです。 だから、車は消費者のニーズを満たすために生まれた。

したがって、ユーザーが必要とするのは、ドリルではなく、ドリルの「穴」です。 この「ドリル」は、コア要件を満たすのに役立つツールであり、そのニーズが満たされていない場合でも、あなたの「ドリル」は役に立ちそうにない。

LVバッグのように、多くの人々は、多くのものを置くためではなく、「顔」のために購入し、この「顔」は、その穴です。

要約すると、製品は非常によく梱包され、よく宣伝され、確かに多くの人々は認識しますが、ユーザーの本当のニーズと一致していない場合、おそらくユーザーの大部分を失う可能性があり、あなたはラインヘッドを接続していない、どのように電源を入れますか?

小さなプラムを見て、ウォールストリートウルフで多くの牛、彼は何でも販売することができます。

どのようにペンを販売しますか? 彼は聴衆に直接言った:私に署名することができますか? 聴衆は答えました:しかし、私はペンを持っていない。 それから彼は言った:だから、あなたは今ペンを必要とする... あなたは、多くの牛は、すぐに需要を一致させる参照してください。

[OK]を、最初の2つは、そんなに話し、一時停止し、我々はバッファリング。 前に見た一節を共有し、非常によく言った:

人は初めて広告を見るが、それを見るのと同じだ。

2回目は、この広告を見て、彼は注意を払っていない。

三度目は、彼はその存在に気づいていた。

第四に、彼は漠然と見た場所を思い出した。

5回目は、彼はこの広告を読むでしょう。

第六に、彼はそれのために鼻をかんだ。

7回目に、彼はそれを見て、「それは迷惑です」と言いました。

8回目は「またこの厄介な広告だ」と言った。

9回目に、彼はこの事が本当に価値があるかどうか疑問に思い始めた。

10回目は、彼が行くと、この製品を使用したかどうか友人に尋ねるべきだと感じた。

11回目は、彼はこの製品はまだ少し価値があるかもしれないと思った。

12回目は、彼はそれが確かに良い製品だと思った。

第十三回、彼は秋の水を着用して、この製品について自分自身を思い出した。

第十四、彼は製品があまりにも高価であり、彼はそれを買う余裕がないので、非常に不安を感じた。

15回目は、彼は将来この製品を購入すると感じた。

16回目に、彼は恥ずかしがり屋で自分自身を憎み始めた。

第十七、彼は自分の紙幣を数えた。

18回目は、彼は広告を見て、すぐにその製品を購入しました。

この段落は、実際には膨大な情報量であり、誰もが時々それを印刷し、味わう可能性があります。 ここでは、広告の繰り返し配信の 3 番目のポイントについて説明します。

大規模な広告配信には、ブランドや製品、つまりユーザーの心を奪うという中心的な目標があります。

これには、広告を繰り返し、一元的に配信する必要があります。 最も典型的なのは、シ・ユジュの脳プラチナ広告です: "今年の祭りは、贈り物を受け取らない、贈り物は、脳プラチナのみを受け取る"、私は10年以上苦しめられました。 とにかく誰もが覚えて、それがうまく機能し、感銘を受けました。

そして、これは1つのポイントであり、ここで言う繰り返しは、主に3つのポイントででできです。

1)広告コンテンツが重複しています

しばらくの間、広告は、常にコアポイントまたはコア目標を中心に展開し、1つの広告にすべてを含むのではなく、すべてを表現します。

多くの人々は、広告の中にすべてを置くのが好き、他の人が見ることができないことを恐れて、当然のことながら、今、広告に残された時間は少なくなり、消費者はますます忘れっぽいです。

だから、キーポイントは、キーポイントがないことを意味し、あなたの広告は、大きな混乱、味はありません。

2)長時間繰り返し投入する

広告の絶え間ない変化のように、今、多くの企業が広告を掲載する一般的な病気であり、問題は、あなたが表現するかわからない、あなたは「あなたが誰であるか」を知らない、その後、消費者は、彼らが「あなたが誰であるか」を覚えていません、その後、申し訳ありませんが、あなたは常に彼らの脳内でぼやけています。

広告は、効果を見るために蓄積の期間を必要とし、繰り返し進行は記憶になることができない、ユーザーの心を占有したい、ユーザーの時間を占有する必要があります。今日の戦略、明日の戦略、絶え間ない変化、お金と努力をしないでください。

多くの人々は、私たちの会社は、広告ああ、確かに、ほとんどの企業は耐えられないので、我々は焦点を当て、効率的に広告を掲載するためにそんなにお金を持っていないと言うでしょう。 固定時間は、焦点を合わせ、ユーザーを「洗脳」し、直接沸点に達します。

脳プラチナは、そのお金を持っていたし、一年中広告を粉砕していないが、春祭りと中秋祭りの2つのクライマックスに年2回だけ集中しています。 広告密度が最も高い期間は、中秋節から10日間、春節から20日間、合計30日間、火力を集中して発射し、これは「沸点の法則」の要約です。

また、スカイキャットダブル11は、誰もが目を見て、この時間は、すべての広告は、すべての予算を1つのポイントに、全天候火災オープン、超効率的です。

3)広告のコアキーポイントが繰り返されます

ちょうど言ったように、広告はあなたのブランド名のような1つのキーポイントに焦点を当てるのですか? あなたの製品のコア機能? あなたの気持ち? あなたのプロモーション情報? など。

さて、この最も重要なコアメッセージは、広告で繰り返す必要があります, 例えば, "58同市に行く", "メロン中古車", "空腹は、ママを呼ばない"など、 あなたは、それが繰り返し重要な重要な情報に言及する必要があります, あなたは覚えていません.

ここでは、ビデオ広告は、実際には、他の広告は、ダブル11ポスターのように、それはすべてのコアポイントの周りにシリーズを行い、これは繰り返しです。

まず第一に、この音は、ビデオ広告の音ではなく、消費者の頭の中の音を指し、彼は深く記憶し、時々口をきくことを示す必要があります。

前にも言いましたが、ビジョンは広がらないでしょう。 話し言葉は、今日の社会における情報発信の最も重要な源であり続けるのは間違いない。 私たちのブランド広告やイメージ広告の多くは、ユーザーに話すだけでなく、より重要なことは、あなたの聴衆が彼の周りの人々に話すだけでなく、明るく話します。

これは非常に重要で、面白くないが、非常に恐ろしいです。 一言で言えば、広告のフレーズは、ユーザーが組み合わせて広がるは言うまでも、口をききます。

だから、私はますます、以前の視覚的なアップグレードは、眼球に偏っているかもしれないと感じ、今、聴覚を考慮する必要があり、また、考慮する必要があり、これはまた、ブランド消費のアップグレードのキーアイテムです。

マーケティングコミュニケーションの鍵は、コミュニケーションであり、コミュニケーションは口コミであり、視覚感覚のみであれば、上記のコミュニケーションの聴覚がなければ、非効率的であり、広告が良い広告であることを知っている。

まず、ビデオ広告は、これは音を持っていますが、私は消費者の頭の中の音は、このビデオの広告の音ではなく、あなたの頭の中で広告が長引いて、音を形成すると言います。 例えば、以前から大ヒットした優信中古車広告は、動画が終わっても「上に上がれ...」という声が残っている。

これは、広告を言う、例えば、「仕事を探して、58の同じ都市に行く」、あなたは簡単に友人にこの広告を渡します。

また、他のいくつかは、広告の画像のみ、音を持っていない。 これらの広告は、私が言う「声」を持っていないのですか? もあります。

率直に言えば、この「声」とは、あなたが聞いたり見たりしても、あなたの頭の中に留まり、悪い言葉に従う人々です。 直接のポイントは、非常に一般化されたエッセンスフレーズであり、この点は繰り返し強調する必要があります。

英語研修機関の広告の冒頭に戻ると、私は、アンフイにのみ非常に地域的なトレーニング機関であり、オンラインレッスンなしで伝統的な英語トレーニング機関に属していると言いました。

なぜこの点を言うの? 私の知る限り、そのポータルのフロントページ広告は、まだ非常に高価であるため、単に高重量Baiduのランキングを行う場合は、確かにこのお金を費やす必要はありません、明らかにこのポータルのトラフィックのため。

しかし、アンフイのローカルのみがトレーニングにサインアップし、このような全国的なトラフィックポータルは、一部のアンフイユーザーのみが見ることができる広告をキャストしますか?

本当にお金の無駄。

地元のユーザーとして、消費者の需要刺激と意思決定情報へのアクセスは、オンラインで大きく発生する必要があります(地元商超、広場、学校周辺、住宅街など)、ローカルフォーラム、ローカルパブリック番号、ローカルQQグループ、ローカル新聞、ローカルFM、WeChatフレンドサークル、およびその他の場所。

ユーザーの購買決定パスを明確に考える場合は、広告がどのほどヒットしているかがわかっています。

ある意味では、ユーザーの購買決定行動には、需要の生成、情報収集、情報の比較、購買決定、購買行動など、いくつかの段階があります。 

広告配信は、まず、ユーザーのニーズがオンラインまたはオンラインのどちらで発生するかを知る必要があり、オフラインまたはオフラインの広告行動を刺激する場合、オンライン刺激の場合、それに応じてオンライン広告を強化する必要があります。 例えば、臭い豆腐を売っている人は、ラインの下に広がる必要があります。

もちろん、オンラインとオフラインの両方で刺激される需要があり、ユーザーが情報にアクセスするすべてのチャネル、ユーザーが情報を取得する場所、ユーザーが最も信頼する情報、広告がどこにあるのかを明確にする必要があります。

上記の例は、ユーザーが主にいくつかのローカライズされた正確なチャネルを通過する反例です(オフラインを含む)効果的な情報を得る一方で、ユーザー密度が非常に低く、トラフィック価値が低い場所に広告を配置し、ローカル コラボレーション、ローカル パブリック サイズ、フレンド サークル、コミュニティ、さらには正確なターゲット DSP 広告を選択できます。

次に、情報の比較と購入の決定、つまり、ユーザーが製品評価を行い、最終的に決定を下すリンクがあり、前の情報収集リンクに製品がない場合は、ここでは何も起こらないでしょう。 だから、あなたの広告を見当違いにしないでください, 消費者は、他の人を知っていると同時に、また、あなたが知っている.

このリンクでは、ユーザーは躊躇、包括的なコントラスト、トレードオフのすべての種類になります。 したがって、この時点では、ユーザーがこのような製品について最も懸念しているものを知る必要があります。 最終的な購入決定に影響を与えるものは何ですか? このような製品は、偏りや合理性ですか? 当社のコア強みは広告に反映されていますか? 私たちのほとんどは、それを言う必要はありません... など

これは、ユーザー分析、市場調査、インタビュー、ユーザー操作など、常に言う必要があります。 これは、ユーザーの懸念をよりよく理解し、複数のユーザーが使用することを目的としません。

もちろん、この時点では、多くの広告は、ユーザーの心理的な弱点をつかむために、例えば、ユーザーが「すぐに購入しない」緊急心理学を生成し、例えば、多くの人が購入しているシーンを作成し、例えば、割引、値下げ、満額の割引、時にはユーザーの心理的アカウントを使用して、ユーザーの心理的躊躇を減らします。

トリックは、多くの、異なる時間、異なる場所、異なる製品、異なるマーケティング段階、すべてが異なっています。

では、ユーザーの購買決定プロセスを把握しましたか。 一枚の紙に描き、よく考えるのが最善です。

ユーザーのニーズを刺激する場所は、今それを行うのに適していますか?

広告は、ユーザーが興味を持つのに十分魅力的ですか?

ユーザーは、主に製品に関する知識とコンサルティングを行う場所を選択しますが、コストパフォーマンスはどうですか? 意思決定のコントラストでは、ユーザーは何にもっと注意を払い、広告はターゲットを絞ったレイアウトを行っていますか?

さて、フロントは大丈夫です、私たちの広告は、ユーザーのニーズと本当に一致し、プロモーション、広告キーポイントマイニングなどは非常によく行われ、最も重要なのは、ユーザーも非常に信頼されています。 しかし、彼らはまだ行動しません。

この時点で、ユーザーが最終的に行動するのを妨げているものは確かです。 最も重要なのは、広告の言い分に達するのは簡単ですか? それとも、広告が言う通りに行動するのは簡単ですか?

広告の最終的な目的は、購入、QDコード、グループ、アプリのダウンロード、製品の登録、友達の輪の転送、イベントへの参加、連絡先の詳細など、多くの目的です。

したがって、これは、前の推奨事項のユーザーの最終的な購入決定ではなく、広告が最終的に達成したいユーザー コンバージョン行動についてです。

人々は、快適ゾーンに滞在することに慣れている、リスクを取るのを嫌がる、変更したくない、またはあなたの製品、活動、または他の広告目的が試してみる価値がある場合でも、あまりにも多くを考えるために固有の思考から飛び出すのを嫌がるが、変更や行動が容易ではなく、簡単に行えない場合、それは多くの人があきらめるかもしれません。

そして、これは今、ほとんどの企業の問題であり、ほとんどのリソースは、製品がどのように素晴らしいか、ブランドがどのくらい良いかを強調し、消費者に「変化がどのくらい簡単か」と「行動がどのくらい簡単か」を伝え続けるのはめったになく、消費者が目標を達成するのは簡単だと感じさせる方法を見つはありません。

これは重要で、特に重要です。 鍵は基本的に無視されている。

喫煙をやめるために私たち全員が頻繁に言うように、各広告は「喫煙は健康に有害である」と表現し、その結果、喫煙者は静かに言った:恐ろしい、煙の圧力を吸うために急いで!

誰もが喫煙が健康に有害であることを知っているので、なぜ広告を見て、誰もが喫煙をやめないのですか? 難しいので、頭を見ることができない、短い時間は、フィードバックを持って、もちろん、広告が言う方法に従うのを嫌がる、どのように。

だから、ユーザーが行動が簡単で、すぐに目的を達成できるようにしてください。 喫煙は、喫煙が達成することは容易ではないので、このような恐ろしいものを傷つけると思う、ユーザーは、あなたの痛みやかゆみのニーズはもちろんのこと、変更したくないですか?

イェール大学は、破傷風ワクチンを無料で投与するために、主に学校病院に行く実験を行いました。 彼らは破傷風マニュアルの2つのバージョンを用意し、異なるグループは、異なるバージョンを取得します。

1つのグループは、破傷風重症患者を例にとり、誇張された言語と高刺激画像を使用して、高恐怖症バージョンを取得し、他のグループは、比較的フラットな言語で低恐怖バージョンを取得しました。 予想外の結果、1ヶ月後、実際にワクチンを接種した学生の割合は3%にとどまった。

実験が続いた後、実験は変わっていないが、実験者はマニュアルに2つの非痛みとかゆみを追加しました:一つは、学校病院への地理的位置マップです(誰もが学校の病院への道を知っている)もう一つは、ワクチン接種のための特定の時間を増やします。

しかし、これらの2つは、あまり意味をなさないようです。 その結果、ワクチン接種を受けた学生の割合は28%と9倍以上に大幅に増加しました。 そして、それは製品自体とは何の関係もない、それはマップだけでなく、特定の時間は、この動作を取得します(学校病院に行ってワクチンを接種する)達成する方が簡単そうに見えます。

とにかく、とにかく、あなたはお金を費やすだけでなく、異なる角度から消費者に「当社の製品は確かにあなたのために正しい」と「私たちの活動は、世界で最も重要である」だけでなく、消費者に「行動することは本当に簡単です」と「簡単に行うことができます」と「多くの人がすでに行っている」などと伝えます。

別の例として、あなたは午前中に麺を食べに行き、上司は「ハンサムな男、卵を追加しますか」と尋ねました。 「いや、ありがとう」と言う人が多いでしょう。 そして、「ハンサムな男、卵を1つ、卵を2つ追加してください」と尋ねます。 「1つ! "

消費者にとって、実際には、Q&Aや判断の質問よりもはるかに簡単に質問を選択し、考える必要がないので、アクションを生成するのは簡単ですが、一度思考に入ると、消費者は簡単にそのままにし、変更を行います(考えるのが怠け者)。 したがって、ここで簡単に選択すると、アクションが容易になります。

しかし、実際には、選択は困難であり、ジャム実験は、消費者に試食の機会を提供することです。 実験は2つのグループに分かれて、1つのグループは6つのジャムを試食し、もう1つは24のジャムを試食し、完全に食べることは自由に購入し、市場価格を下回っています。

その結果、6つのジャムグループの30%が購入を選択し、24のジャムグループでは3%だけが最終的に購入を選択しました。

理由は単純で、意思決定コストが低いため、高いアクションが作成されます(トレーディング)量、24ジャムは、より魅力的に見えるかもしれませんが、実際には目に見えない消費者に意思決定コストを追加し、選択は困難であり、需要を達成することは容易ではなく、最終的に単に購入を放棄します。

したがって、ユーザーに選択肢を与えすぎると、取引の可能性を停止する「簡単ではない」と感じさせる可能性があります。 だから、あなたの製品や活動がどんなに良い場合でも、消費者が神話としてあなたを納得させる前に、消費者に「あなたの製品は需要を満たすのは簡単です」、「あなたのイベントは特に参加しやすい」、「あなたのAPPは1つのクリックで使用することができます」と知らせてください。

私は、多くの定期的な活動は、特別な牛の活動ではない場合、活動ステップと活動しきい値は、あまりにも複雑にしないように、また、プッシュ、プロセスは単純であり、ユーザーは、接触から達成されたプッシュの中間リンクに短くする必要があります。

今、なぜWeChatは、それが消費行動を容易にするために、多くのリンクを通過するので、火を支払うのですか? なぜ常にタイポグラフィを強調しているのですか? タイポグラフィの重要な役割は、ユーザーがより快適に閲覧できるようにし、この動作を読むことを簡単にすることです。

そうは言っても、私の意見では、前のすべてが2つの言葉を逃れることができます:テスト。

あなたの広告は、ユーザーの関心を喚起し、テストする必要があるユーザーのニーズを刺激していません!

あなたの広告コアセールスポイントは、ユーザーが気にしていない、これはテストする必要があります!

あなたの広告は、ユーザーを感動させなかったし、彼が同じ感じさせなかった、これはテストする必要があります!

広告は、場所に対してキャストされません, タグのターゲットは、これもテストする必要がある問題はありません!

どの広告のコンバージョン率が高いか、これはテストする必要があります!

テストなしでは、広告の天才は、すべて1つのステップでテストされていませんか? 他の人が何回失敗したかは、多くの有名な選手が本物の金と銀の「無駄」であることを教えてくれます。 それでも、その文は、広告料は、少なくとも半分以上を無駄にするが、テストしない場合、それはより多くの無駄になります。

多くの製品は、ラインに入る前に多くのテストを行い、多くの活動は、小さな範囲でテストされ、多くのホットH5は、多くのグループで何度もテストされ、その後、修正され、さらにはいくつかのバージョンがリリースされ、確実性を確保します。

広告に関しては、それは言うまでも、任意のポイントが最終的な結果に影響を与える可能性があります。

マーケティングの世界では、何も絶対にどのように、実験をしない、テストしない、良い広告を1回だけ作りたいと言うことができます、それは楽しいです。良い広告とは何ですか? 簡単に言えば、効果的な広告は、実際の戦闘テストの後、良い広告と呼ばれていました。

そして、広告の良し悪しは、消費者との真の接触によってのみ判断することができます。 テストでは、広告戦略、広告フォーム、広告コンテンツ、さらにはマーケティング戦略を調整する機会を得ることができます。 さもないとチャンスがない!

そして、明らかに、英語トレーニング機関の例テスト思考の記事の冒頭に、一般的なポータルソフトテキスト配信は、コンテンツを変更することができます、トップページのような大きなトラフィックの位置に置く場合、半日は、特定の効果を見ることができます、効果は、すぐにスキームを変更する必要があり、なぜお金が無駄に消費される必要があります。

したがって、変化を恐れることはありません、広告は、コスト思考、変換思考、データ思考、特に広告データ、例えば、各チャネルのコントラスト、同じチャネルの異なる広告のコントラスト、異なる期間の効果のコントラスト、異なるグループポジショニングのコントラストなど、より良い広告スキームを作る必要があります。

より良い、何も最高ではない、繰り返しテストが最も効果的であることを注意してください。

広告の役割は次の作業です。通知、説得、リマインダー、強化。 ほとんどの広告は、事前に通知し、説得することを目的とし、ブランドが大きいとき、強化する必要があります。

あなたのブランドがどれほど大きく、宣伝する必要がないように、コカ・コーラと比較してどうですか? マクドナルドとは? LVと比べてどうですか?

だから、これは8番目の提案は、あなたのブランドは十分に広告を掲載しないように感じはありません。

まず第一に、市場競争が激しいので、消費者は簡単に誘拐されます。 他の誰かが宣伝し、あなたがしない場合、消費者は、あなたの競争相手にもっと注意を払い、あなたを無視することを選択し、あなたは悲劇的です。

第二に、多くの場合、消費者のショッピング行動は非常にランダムで偶然であり、あなたは時々思い出させるために行かない、あなたは消費者の頭の中で同じイメージを強化しない、その後、彼はおそらくゆっくりとあなたを忘れて、ユーザーがあなたへの忠誠心を感じないように、または悲観的なポイントが良いです。

そうは言ってない「男性は忠誠心を気にしないが、忠誠心は裏切りの重みが低すぎるからであり、女性は忠誠心を欠く。

最後に消費者市場は拡大し、変化しています。 広告を出しなければ、新しい消費者は反対者によって引っ張られる。 あなたは正月のためにあなたの古いユーザーのいくつかに従ってください。

そして、市場の変化は、また、あなたの広告戦略も変化し、広告は、多くの場合、販売だけでなく、ブランドだけでなく、アイデア、あなたのブランドが大きいほど、より多くの注意を払う必要があります。

例えば、今、多くの大きなブランドは、若いルートを取っている、主に若いグループのこの世代をターゲットに、あなたはまだ硬い古い広告を守る、広告は、アップグレード、社会化、若さ、一部は幽霊化する必要があります。

さて、アドバイスは、その多くを言うホープは、みんなに役立ちます。

最後に、広告配信チャネルについて、ここでは、マーケティングネットワークの下で「数メディア」プラットフォームを自慢します

広告の時間です

マーケティングネットワークは、インターネットチャネル広告配信のための「数メディア」プラットフォームの下で好まれています!

1)インターネットマーケティングのすべてのメディアチャネルを統合します

2)価格は透明です

3)一手リソース、排他的なチャネル、型破りな排他的なメディア

4)ワンストップサービス

5) 「顧客目標」に導く

咳は、高品質のチャネル、メディアリソース、広告配信を求める金主は、WeChatの市場細菌に連絡するために追加することができます。neihcn は、 ~ について少し知っておく必要があります

最後に、私は誰もが実戦テストで効果的な良い広告を作る必要があります。

PS.あなたはすべてのここを見て、好きに選択しない場合、それは残念だ。

PPS.ベストは、まだ共有することができます、結局、それはすべての血と涙ああです。 天は、それが誰かを助ける方法を知っています!

-End-

マーケティングネットワークコラムニスト:ウッドウッド。

WeChatパブリック番号:木の古い泥棒(ID:mumuseo)、理想的なパスで懸命に働くマーケティング担当者に燃料を追加します。

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