消費者競争の激化:ビッグデータは、美容業界における広告配信戦略を解釈します

ヴィン/ニールセン・ネットワーク・メディア・リサーチ

伝統的なメディア配信の巨人として、高速消費者は、常に正確な配信と洗練されたコンテンツで知られています。主流の消費者グループ、特に若い顧客の台頭に直面して、美容スキンケア、ホームウォッシュ、小売食品など、多くのカテゴリは、残酷な市場競争と迅速な製品アップグレードに直面しているだけでなく、マーケティングプロモーション戦争でブランドや製品の露出の問題に積極的に対処します。

製品レベルで「ユニークな製品を作成する」とプロモーションレベルで「消費者の心に深くこの製品を印刷」または「消費者がお互いに推奨する最初の選択肢になる」は、KOのライバルであり、勝利することができます。

P&G、ユニリーバ、ロレアなどのビッグネームの広告主の影響を受け、化粧品/パーソナル衛生用品業界が注目されています。 2014年に化粧品/衛生用品業界がトップにランクインして以来、2015年と2016年の広告は医薬品・健康製品業界に取って代わられた。

化粧品/衛生用品業界は、この3年間にどのような戦略転換を遂げましたか? 広告主は、フルメディア広告を市場に投入するためにどのようにレイアウトしますか? メディアはどのようにして金主をロックしますか? ニールセンネットワークAISフルメディア広告監視は、あなたに対策を提供します。

全国の広告市場:テレビやラジオは、正の利点に固執し、印刷メディアは、危機的状況の下落を抑制することは困難です。

ニールセン・ネットワーク・AISのフルメディア広告モニタリングは、2013年から2014年までの全体的な配信がわずかに増加した後、2015年は前年比6%減少し、2月だけで4%増加しました。広告市場は2016年に前年同期比3%に縮小し、市場全体の販売は横ばいとなった。異なるメディアでは、テレビメディアとラジオメディアは順調に成長しており、印刷メディアは2種類のオーディオメディアに負け、継続的な下降の危機を再現しています(図1、図2)。

図 1 2013-2016 年の全国広告市場への支出

図 2 2016 年のメディアタイプの広告支出は前年比です

また、各業界の広告費は、広告配信市場全体を垣間見る重要な角度です。医薬品・健康製品業界は2年連続で第1位にランクされ、2016年には第2位の飲料業界を上回り、絶対的な優位性を獲得しました。化粧品/衛生用品産業は、過去2年間で第3位にランクされ、2016年には医薬品・健康製品産業と飲料産業に次ぐ第3位にランクされています。一定のレベルの広告配信を維持することで、業界は成功裏に成長しました(図3)。

図3 2015-2016年の全国市場における広告支出と成長

従来のメディアでは、化粧品/衛生用品産業がテレビメディアで最も多く、2016年は前年に比べ減少したが、テレビメディアの割合は前年比で着実に増加している。

業界パターン:全体的なランキングは沈み込み、減少幅は楽観的です。

テレビメディアの観点から見ると、化粧品/衛生用品産業は2014年に前年比で減少し、依然として第1位であるが、第2位の飲料産業とのギャップは縮小している。 2015年は医薬品・健康製品・飲料業界に追い越され、2016年にはトップ3から落ち込み、医薬品・健康製品産業の42%に過ぎず、上位産業とのギャップはさらに拡大しました。

ご覧の通り、テレビメディア全体の投入量の増加は、他の産業によっても引き起され、化粧品/パーソナル衛生用品産業の低迷は、この業界の相対的な弱さを示していますが、独自の比較は、まだ業界に市場を後押ししています(図4)。

図4 2013-2016年の全国テレビメディア広告配信コストの比較

広告配信の上位5業種のうち、医薬品・健康用品産業の長期成長は、支出の増加と成長の勢いを効果的に後押ししました。飲料産業は、より少ない時間とより多くのコストで、商業/産業/農業産業は、飲料産業の高い時間価値と商業/産業/農業産業よりも低い時間価値と比較して、化粧品/パーソナル衛生製品産業の時間価値が中央にランクされています(図5)。

図 5 Top5 業界向けテレビメディア広告配信の比較 2013-2016

投入期間を合わせると,テレビメディアでも化粧品/衛生用品業界でも,支出は年々変化傾向と一致しており,時間の減少はある程度コスト削減をもたらす。しかし、業界にとって、時間の減少は、前年同期比の絶対値が投入コストの減少よりも大きく、単位時間当たりの平均掲載価格が高いのは注目に値します(図6)。

図6 2013-2016年の化粧品・衛生用品業界におけるテレビメディアの発売時間の比較

配信機能: コストが明らかに、複数の指標がウォータールーに遭遇します。

業界の広告配信、ヘアケア製品、個人衛生、スキンケア、美容製品の様々なカテゴリを詳細に調査することは、広告配信支出の主な貢献者です。 2013年以降、3つの主要カテゴリーの広告配信傾向は一貫しており、すべてが段階的に減少しています。また、2014年は一部の小カテゴリーでわずかに上昇し、その後3年ぶりに減少した(図表7)。

図 7 2013-2016 化粧品/パーソナル衛生用品業界における広告配信コストの小さなカテゴリ

時間選択では、業界のテレビ広告は、夕方の視聴ピークと正午のラッシュアワーに集中し、過去2年間の配信の落ち込みは、すべての時間の一般的な減少に見られます。 2013年と2014年の最大の投入期間は21ポイントで、2015年と2016年に17ポイントから20ポイントに上昇した後、21ポイントが失速しました(図8)。

図8 化粧品/パーソナル用品業界のテレビメディアにおける2013-2016年の終日広告配信曲線

週の週末と期間ディメンションに加えて、化粧品/パーソナル衛生用品業界の広告は、プログラムの種類の選択の好みでますます顕著になります。 2013年から現在までのデータによると、業界はユニット/シリーズタイプ、ニュース/時事問題、エンターテイメントに最も好まれ、3つのカテゴリーは他のカテゴリーをはるかに上回っています。テレビ番組に対する業界の嗜好は安定しており、上位4つのタイプは4年連続で変わらなかったが、配信傾向が徐々に明らかになり、上位3つの番組タイプの配信比率が過去3年間連続して上昇し、全体的な配信傾向がより集中している(図9)。

図9 2013-2016年の化粧品・衛生用品業界におけるテレビメディア広告配信プログラムの割合

広告主の構造:高品質の金所有者の影響は大きく、配信ソースは一元化されています。

業界では、広告主数の増減は、広告配信全体の一貫した変化につながっています。地元の広告主は多いが、特に2015年の急激な増加は、広告配信コストの上昇につながっていないので、全体的な支出は比較的低い。また、合弁事業の広告主は、外国および国内の広告主をはるかに上回っていますが、その数は他の広告主よりもはるかに少なく、合弁事業の広告主は、業界で最も価値のある」金所有者である可能性が高い(図10)。

図10 2013-2016年の化粧品/衛生用品業界の広告主の性質と数

過去3年間、最も価値のある合弁事業の金主のシェアは年々増加しており、2016年には業界全体の半分以上を占め、真の「広告力」となり、外資系企業のシェアは徐々に弱まる傾向があります(図12)。

図 11 2013-2016 化粧品/衛生用品業界の分類された広告主の配信コストの割合

各年の広告主ランキングでは、トップ10の広告主は合弁事業と外資系企業が中心で、ランキングは安定しています。 4年連続のデータによると、トップ4は合弁事業や外資系企業から来て、ランキングは変わらなかった。地元の広告主はトップ10にランクインしたが、配信は安定していない(図13)。

図12 2013-2016化粧品/パーソナルケア製品業界のテレビメディアTop10広告主

また、上位3位の広告主は、3年連続で減少した後、近年増加傾向にある業界全体の60%以上を占める、はるかに先んじています。一方、上位15人の広告主の配信総額は80%を超え、業界全体の配信動向に大きな影響を与える高品質の金所有者(特にトップ3)が、業界全体の配信ソースが集中している可能性があります(図13)。

図 13 2013-2016 化粧品/パーソナルケア製品業界 Top10/Top15 広告主の配信シェア

広告主のランキングと同様に、主要ブランドは最初の10位から大きなシャッフルをしていないが、時折変動するが、全体的な安定性、特にパリのロレア・リーグは4年間でトップにランクインした。トップ20のブランドランキングから、ブランドソースは、同じ広告主から複数のブランド、また、トップ3の広告主のマルチブランド戦略を確認し、その広告配信戦線を長くする、より指向的です(図14)。

図14 2013-2016化粧品/パーソナル衛生用品業界ブランドTop20

過去には、最も権威あるグローバル広告市場の常連客であるP&Gは、化粧品/パーソナル衛生製品業界の同僚に広告配信の最適化に関する多くの実例を提供してきました。 P&Gの目は、全体的な広告予算の圧縮、インターネット広告への転換、伝統的なテレビへの最近の復帰まで、精密マーケティングの極端な追求から、マスメディアへの小さな安定した勢いの増加に戻っています。

投資収益率の向上は、広告予算を厳格に削減することを意味するものではないことは言うまでもないが、正確なマーケティングが広告効果を食いつぶすように注意し、狭すぎる市場投入は当初の意図に反している。

2013年から2016年にかけて、広告戦争に最も対処した化粧品/衛生用品業界として、広告配信に大きな変化が起こりました。このパターンは、テレビメディアへの特別な依存、夕方のプライムタイムへの積極的な投資、テレビシリーズ、ニュース、エンターテイメント番組のロック、さらには深いインプラント協力まで、高品質の広告主は配信のノウハウに精通しています。

メディアの観点から見ると、テレビメディアの価値は絶えず証明されています。美容業界は、環境の弱さにやや影響を与えていますが、テレビ広告の高いメディアカバレッジと保持により、堅調な市場パフォーマンスが続いています。

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