春節、ランタン、女性の日など、ほぼすべてのフェスティバルが「購入と購入」のポスターに釘付けにされ、観客にとって、ほとんどのフェスティバルはブランドオーナーによってショッピングフェスティバルとして定義されているように思われます。

現在のネットワーク環境では、断片化が時代の特徴となり、消費者の注目は情報量によって分割され、祭りになると、同質なマーケティングメッセージによって爆撃されます。 唾を吐かなければならなかった、ほとんどの商人は本当に怠け者ですが、休日は、ポスターをハングアップし、割引プロモーションのテキストメッセージをプッシュし、消費者がドアに来るのを待ちます。

実際、すべてのブランドがフェスティバルマーケティングの風車に乗り込む意図がある場合、賑やかなソーシャルプラットフォームは、いつか同質な広告によって殺されます。 ゆったりとした消費者が休日を楽しみ、ブランドオーナーが同じ休日のマーケティングの旗を掲げて群がっているのを見て、どのように逃げられないか想像してください。

ソーシャルメディア時代のホリデーマーケティングは、イベント構造全体を持つイベントを計画するのと同じように機能します。良い休日のマーケティングは、祭りの前、祭りから祭り後まで、対応するファイリング、祭りの前に構築し、祭りのクライマックスは、祭りの後に残り、消費者が祭りのユニークな文化的属性を感じることができ、また、生活や社会的シーンに参加し、二次コミュニケーションを形成するために、このマーケティングで楽しさとインタラクティブなリンクの完全な導入を持っています。

簡単に言えば、休日のマーケティングは、すべてのマーケティングキャンペーンと同様に、最初の場所では、頭、すなわち、ブランドに接続されたカットインポイントを見つけ、このカットポイントを介して明確なメモリポイントを作成し、最終的にコアユーザーに達し、感情的な接続を誘発することによって、消費の意思決定に影響を与えます。

最初のステップは、ブランドの祭りの入り場所を見つけることは容易ではありません。

確かに、祭りはすべてのブランドにとって重要ですが、異なるブランドは、異なる休日の焦点を持っている必要があります。 ブランドマーケティングキャンペーンの当分の間、最も成功したフェスティバルを見つけることは、成功したマーケティングケースを作成するための最初のステップです。 結局のところ、ソーシャルネットワークのマーケティングは、年間を通じて1〜2回、せいぜい3〜5回です。

長安汽車乗用車マーケティング事業部副部長のワン・シャオフェイは、「テンセント広告AD+約創」の最新号で、各フェスティバルは実際には特定の意味を持ち、自動車業界にとって春節は2つの主な理由で重要であると述べた。

春節と以前の期間は、自動車販売のハイシーズンであり、第2の春祭りは、中国の美しい家族の再会の日であり、自動車のために、それは消費財であり、すべての旧正月が近づくたびに、家族は、常に自分自身のために働く何かを持っている必要があります。 自動車は、より良い生活を求める人々の価値と製品を融合させる、より良い生活の象徴です。

この認識に基づいて、長安汽車は、今年の春節のユナイテッドテンセントで「長安-暖かい帰り道」マーケティングキャンペーンを開始し、オンラインとオフラインを通じて、ユーザーに暖かさを与えるために多面的な方法を提供します。 オンライン統合マイクロビジョンショートビデオは、5億の赤いパケットを送信し、オフラインで「駅」を追加し、人類史上最大の移行活動である春運では、シーンマーケティングの利点を利用して、潜在的なユーザーにリーするだけでなく、ブランドの感情的な付加価値を実現します。

製品と感情的なアピールを結び付けるのは、ブランドと消費者が共通の感情を達成するための最適な解であり、長安汽車は、重要な休日に伝統的な習慣に新しい遊びを与え、消費者との共通の感情を実現することを選択し、Jin Yiliは別の道を切り開き、感情的な共鳴でファンを揺さぶってつながりを築くことを選択します。

キンバリーは、ちょうど過去の女性の日に消費者との共通の感情を生成する方法の鮮やかなケースを手渡しました。 同社のブランド、ガオ・ジェス・オフィサー・ロケッツ・ガールズ101メン・メイジは、ナプキン業界でファンの分裂をプレイしました。

このイベントでは、ガオ・ジェスがメン・メイジの影響力を通じてタオバオの20万人の注目を集め、一連の絵文字パックと古典的なオンラインレビューが生み出され、ファンの間で流通したセグメントと応答は、二次コミュニケーションの重要な材料源となっています。

分析によると、ガオ・ジェスとメン・メイジの手をつないで、典型的なブランド主導、ファン参加、アイドルプラスの食事サークル感情通貨です。

一方、ガオ・ジェスのブランドトーンは、メン・ミキ自身が伝えたイメージにフィットし、ファンはこのCPを食べることができ、また、アイドルのブランドのための金のために喜んで。ゴジェスは、今年のタグは、女の子のための単純ではない、とメンメイジは、このショーの作成から出てきた、優れたビジネス能力で、ファンのコンセンサスの認識を得て、その背後にある19歳の少女は、すべての道を行くポジエネルギーと小さな宇宙です。

一方、マーケティング自体の変化に戻るには、マーケティングは、最初の製品中心の時代から、顧客中心の時代、徐々に感情と精神中心の時代に進化し、感情的な価値のコミュニケーションは、マーケティング3.0時代の重要な方向となり、短期間で感情的な価値の共鳴を達成する利益の最大化は、星の影響力に助けでなければなりません。

ADMasterが発表した「社会+コンテンツマーケティングトレンドレポート2019」(以下「レポート」)によると、アイドルは2018年のホットな話題の1つとなり、アイドルはアイドルドラフトの背後にある主要な視聴者を構成し、現在のファンはスタープロデューサーに変身し、アイドルとの共感に重点を置いています。

マーケティングでは、ブランド、アイドル、ファンの三者間の相互作用に焦点を当て、ファンにより多くの声と参加感を与え、より多くの好感度と利益をもたらし、ファンとアイドルの感情の深いバンドルであり、また、消費者がブランドの温度を感じることができます。

ジン・ユリのシニア・マーケティング・ディレクター、チェン・イーは、日化、美容、その他の速販業界にとって、女性の日、ダブルイレブン、618などは、マーケティングノードをつかむ必要がありますが、女性の消費者グループは、ブランド商人がそれらを物質的に、それらを消費すると感じさせ、したがって、より深いマーケティングを行ういくつかの休日の精神的なレベルを注入することができます。ターゲット消費者グループのインサイトに戻り、コンテンツキャリアを見つける機会ポイント。

このことから、ガウジスの成功は偶然ではなく、その背景には、ソーシャルメディアマーケティングにおけるブランドオーナーの内なる努力があります。

そして、38人の女性の日のマーケティングは、機会のポイントを見つけただけでなく、マーケティングキャンペーンの明確な記憶を燃やしました。

ソーシャルメディアの時代において、感情的な共鳴の最適解は、決してうなり声のダンプではなく、細かい無声プレーです。強いプッシュとハードワイドは、良い結果をもたらすことはありません、唯一の若いグループの好みを見つけ、ファン、愛豆、ブランド間のコンテンツ、感情をサポートするポイントを見つけることは、ファンのアイデンティティの感覚をこじ開けることができ、その後、唯一の方法は、実際の購買力に感情的な社会的通貨の円を変換することができます。

ブランドにとって、休日のマーケティングの勝利は、多くの場合、共通の感情だけでなく、良いコンテンツを広める方法です。 新しいメディアの時代には、マーケティングプロセスにおけるすべてのデータが可視化されています。 フェスティバルマーケティングは、新しいビッグデータ技術やソーシャル広告ツールを活用して、より広範な波及効果を生み出します。

報告書によると、中国のインターネットユーザーの94%以上がソーシャルメディアを使用し、将来的には人工知能がソーシャルドメインに参入し、BIがブランドマーケティングの意思決定を可視化する。

明らかに、未来は必然的にデジタルマーケティングの先駆者であり、感情的なエンパワーメントは、一方で、休日の文化の美しさを深く掘り下げる一方で、効果的なコミュニケーションを最大化するために広告プラットフォームを通じて、ブランドの休日のマーケティング戦略。

テンセントの広告消費財センターのセールスディレクター、シ・サイフェイは、テンセントの春節マーケティングを振り返り、デジタルツールはブランドと消費者をより良いものにする、と結論づけました。今、いくつかのブランドは、出荷能力に焦点を当て、いくつかのブランドは、露出トラフィックを見て、これらは問題ではなく、最も重要なのは、この活動の波は、実際にデータインサイト能力のアップグレードで、実際にこのイベントに参加した人を見て、誰があなたとの深いコミュニケーションを生成するか、これらの人々は、将来的に何をするか、または異なる興味は、消費者自身のパスを復元し、将来のパスを予測することができます。

実際、長安汽車に加えて、2019年の春節の場合、テンセントはデータ統合機能を通じて、多くのブランドにソーシャルメディア時代のブランドフェスティバルの新しいアイデアを提供しました。 例えば、エスティローダーとランガムは、ビデオの軽い相互作用を実現し、多くのファンが友人の輪の中で愛豆に会い、音声認識技術を使用して、ユーザーの声に似た歌手を選択し、個人的な排他的な新年の歌を作成します。

ご覧のとおり、ソーシャルメディアの時代、ブランドが直面しているマーケティング環境は、もはや従来のマスメディア市場ではなく、ソーシャルメディアを通じて再構築されたデジタルリビングスペースです。

したがって、休日のマーケティングは、共通の感情だけでなく、理に思った必要があります。

いわゆる共感は、若い消費者がもはや太い線で分割できるタイプのグループではなく、よりパーソナライズされた家庭に焦点を当て、明確な星の追求のニーズを持つ人々です。 いわゆる理に基づいて、ブランドは、デジタルツールの助けを借り、社会的核分裂効果を達成するために、新しい時代の休日のマーケティングで学び、次の休日のマーケティングのインスピレーションと参照として経験を沈殿させる必要があります。

ウー・ビンを転載 

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