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成長:6ヶ月後

広告製品:商品プロモーション、ブランディング
目的:ブランド認知度を高め、事業規模をさらに拡大し、売上を伸ばします

第1段階の販売目標を達成した後、ライトメトは、Action Airが商品の多様化を促進し、Amazonでブランドストーリーをよりよく伝え、ブランド認知度を高め、ビジネスを拡大するお手伝いをします。 2019年3月、ライトメトは、商品プロモーションに基づいて、異なるクリエイティブミックスとオークションでA/Bテストを行い、ブランディングを組み合わせ、試み始めた。 露出の増加にもかかわらず、コンバージョンは目標を達成しません。 そこで,ライトメトは前期の広告配信性能を総合的に評価し,listingの最適化を開始した.

listing を最適化し、A+ ページを完全にアップグレードし、コンバージョンを増やします。 高品質のリストコンテンツは、広告変換の重要な前提条件です。

ライトメトは、以前の消費者レビューとVOC(Voice of Customers)からのフィードバックに基づいて製品提案と懸念を洗練し、関連する商品プレゼンテーション、FAQQ、消費者との相互作用を追加しました。

同時に、ライトメトリーは、ソーシャルプラットフォームを通じて適切なホームユーザーを見つけ、関連するビデオや画像を共有するためのトライアル製品を提供しています。 これらのKOLビデオをAmazonの商品詳細ページのRelated Videoで共有することで、製品の真正性と消費者の信頼が高まり、コンバージョンの可能性が高まりました。

商品プロモーションとブランディングの組み合わせ戦略を開始します。listing のコンバージョン率があらかじめ設定された目標値に達した後、Atmatm は広告主が商品プロモーション(自動配信と手動配信)とブランディングの組み合わせを再び開始し、予算を約 8:2 の割合で割り当てるのに役立ちます。 平均的な消費者のために、子供のインフレータブルジャンプベッドは、再購入を生成するのは簡単な商品ではありません。 ライトメトリーがAction Airのブランディングを開始する重要な目標の1つは、ブランド新規顧客の成長を促進することです。

ライトメトリーは、ブランドプロモーションに商品プロモーションのより良いキーワードを追加し、コア非ブランドキーワードを主な戦略として、様々なマッチング方法を使用しています。 また、商品プロモーションでは、同じ種類のキーワードに対して高い入札単価が設定されています。 この 2 つの組み合わせでは、在庫が十分である限り、Action Air の広告は、毎日のショッピングのピーク時に検索結果のフロント ページの複数のプレースメントを占有し、"バーディ" 効果を達成します。

ブランディングショーのポートフォリオは、信頼とクリック率を高める高い星評価のASINを選択します。

ブランドイメージを高め、商品カテゴリに対する消費者の意識を高め、アップセルとクロスセルを促進するため、ライトメトリーはAction Airのブランド旗艦店をブランドプロモーションのランディングページとして構築し、店舗のレイアウトとキーワードと商品ポートフォリオの配信との相関を確保しています。

第2段階の有効性

成熟期間:1年後

広告製品:商品プロモーション、ブランディング、ブランディング動画、ディスプレイプロモーション

目的: ハイシーズンに投入量を増やし、新しいトラフィック プールをアクティブ化し、オーディエンスリーチを拡大します

3月は、このカテゴリの販売のピークシーズンであり、また、流行の影響を受け、家庭用および子供向けの製品に対する消費者の需要が増加しました。 レット・メッターは、新しいトラフィック・エントリー・ポイントを開き、オーディエンス・リーチを拡大するために、より大きなターゲット・インプットを望まっています。 一方、商品は子供を対象とするため、消費者の購買決定は、通常、複数の要因によって影響され、商品単価が高いため、消費決定の旅は比較的長くなります。 ライトメトは、良い製品とリストが基づいている場合、複数の消費者接点の重複露出は、ブランドに対する消費者の関心と試みに勝つと信じています。 2020年3月以降、ライトメトは広告主にディスプレイとブランディングビデオ(Sponsored Brands video)の配信を追加し、2020年5月に発売以来、ブランド露出と販売のピークを迎えました。

動画広告の特徴を活用し、「シーン化」や「ストーリー化」の商品セールスポイントが検索結果で目立ち、爆発的な人気を得ています。 以前のマーカリングとブランディングのベストプラクティスを継続しながら、ライトメトはブランディングビデオを通じて、売り手がブランドと商品ストーリーをより直感的かつ鮮やかに伝えるのに役立ちます。

Action Air の動画広告は、商品の実際の使用シナリオを提示し、エンターテイメントとセキュリティを強調し、流行時に Action Air によって更新されたブランディング タイトル "Stay home, keep safe and have fun" と組み合わされ、この特定の期間における消費者のニーズに近づけます。

プロモーションASINの選択では、ライトメトは、コンバージョンを高めるのに十分な在庫とよくコメントされたホット販売をAction Airのために選択しました。

動画制作戦略について、ライトメットは、最終的なコンバージョンはlistingによって大きく影響されるため、動画広告の主な役割は露出とクリックであると考えています。 広告のクリック率は動画の最初の 2 ~ 3 秒に依存するため、冒頭でトピックを切り取る必要があります。

目的の目標と効果を達成するためには、異なる配信目標と ASIN に対して異なるコンテンツ プランニングと、フッテージ クリップの組み合わせに基づいて A/B テストを継続的に実行する必要があります。

発売から2ヶ月後、ブランディング動画はAction Airに約45万件の露出をもたらし、プロモーション商品のコンバージョン率を高めた。 広告による売上は2.6%から3.6%に増加し、ACOSは15%未満にとどまった。

Views targeting 機能により、ライトメトは、Action Air が購入していない商品を閲覧した消費者、収穫された商品プロモーション、ブランディングでは到達できないトラフィックをサイト外に再アピールするのを助けしました。 ライトメトは、2019年にインプレッションプロモーションを試みたが、オークションの経験が乏しく、広告は理想的ではないと述べた。

2020年3月、再宣伝後、ライトメトは配信戦略を再調整し、リスト、CPC、露出パフォーマンスの高いASINの入札価格を引き上げ、予算をより合理的に活用し、リストをさらに最適化しました。

その後の2ヶ月間、プロモーションされたASINの露出は10.7%増加し、ACOSは9.5~12%に制御され、広告の投資収益率が向上しました。

ライトマートは最近、Action Airのディスプレイプロモーションを開始し、独自の商品、競合製品、補足商品(「ミュージックライトキット」など)、カテゴリをターゲット戦略に含めた。 広告費用で競合品の「需要を創出する」のを避けるために、商品の詳細ページを保護するために、独自の商品を配信します。 同時に、競争商品や補足商品の流れを収穫し、潜在的な消費者グループをさらに拡大し、オーディエンスターゲティング機能と組み合わせることで、駅内外で関連オーディエンスにリーチします。

ライトメトは、ブランドの信頼を構築することは、良い製品に加えて、良い広告戦略と不可分であり、ディスプレイの機会の蓄積は、ブランドの沈殿物であると言いました。 次に、彼らは良いASINと十分な在庫で広告ポートフォリオ戦略を使用し続け、さらに売り手に商品プロモーション以外の「新世界」のトラフィックをもたらし、注文に変換することを望みます。 同時に、Amazon Attribution を使用して、アウトバウンド トラフィックが販売に与える影響をより適切に追跡し、最終的にはアウトバウンド ステーション内の 2 つの組み合わせを形成し、ブランドのスティッキーを構築し、より多くの市場シェアを獲得する予定です。

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