市場競争は現実的で残酷であり、ますます激しい同質な競争の中で、この残酷さはより激しく、より長続きします。
今日、市場では、同様の製品の数千万は、様々なを説いています「特徴」製品は多用され、消費者の選択はますます大きくなっている。
なぜだ?
一つは、明確な差別化がなさないことです。 第2に、ユニークな価値はありません。
その多くは、自社製品の生産技術、生産プロセス、高品質の材料、高度な機器など、良い言葉が使わないものと言うことができます。
あなたが全体の束を言った後、その結果、消費者はあなたのアカウントをまったく購入しません。 だからこそ、市場では同質化競争が激化し、コンバージョン率が大幅に低下しています。
なぜなら、単純な製品技術、技術、材料は、ユーザーの購入理由を形成することはできませんが、あなたの違いのセールスポイントを形成することはできません、もちろん、本当のことはできません。ブランドポジショニングこれは、多くの企業(ホーム)が外部製品技術や属性を「ブランドポジショニング」と誤認し、消えにくい「煙」です。
そして、この認識(マーケティング)を排除します"ミスティ"深く掘り下げ、次のいくつかの重要な次元から解読する必要があります。 これにより、企業の業務効率(アクション)が大きな推進力となって、競合他社の積極的な包囲を回避し、最小限の投資で市場を急速に獲得し、最終的には顧客の優先事項を獲得することができます。
競争が激化する中、資源資金が十分でない中小企業(ブランド)にとって、市場に参入し、消費者の承認(選択)を得るためには、着陸戦略が必要です。ティーオイルブランドの戦略的マーケティングを行う上で、私の部門が開拓したのと同じ「月子和茶油」カテゴリは、強力な増分市場に基づいて構築され、主要なユーザーベースに焦点を当て、独自のブランド特性と一致し、明らかにこれらの主要なコア層から分離され、掘削、精製、分化されます。▲ マーケティング - サンティーオイルブランドケース
激しい競争相手(食用油ブランド)の包囲の下で、新しいカテゴリを開拓し、新しい成長トラックを見つけ、間違いなく企業のリソースを割り当てることができます/利用と乗客の効率は急速な改善をもたらした。後のブランド(企業)は、それ自体で比較的弱いです(リソース)/強さが足りない場合、分散不可能な資源が大きすぎる(広い)市場を最初にカットします。 特に、不安定な新しいブランドに基づいて、あなたの違いのポジショニングがまだ確立されていないとき、独自の価値は、まだ形成されていないときにヒットし、最終的に混乱の山になります。市場を作り、ブランドを作る、いくつかの製品を取得する前に、セットを取得する人を見つけることはありませんVIそれは市場をやっていると思った。 その重要な市場運営ルールは、競合他社、ユーザーの心(脳)、カテゴリの関連付け、市場参入などの要因に基づいて深く掘り下げ、その後、明確な差別化されたブランドポジショニング(非製品レベル)を抽出することです。これにより、後続のすべての運用アクションが前後に調整されます。 したがって、あなた(企業)を得るために市場攻撃、スーパー広告、スーパーセールスポイント、ブランド構築、顧客効率(尖ったナイフ製品、収益性の高い製品構築)を開拓するカテゴリそして、すべてのリンクは、大きなチェスのゲームを形成し、あなたが投資するリソースは、あなたのブランドのための豊富な資産を蓄積し、同時に、より良い外部利益を得ることができます(そして、あなたの利益を高めるブランドプレミアムを形成します)。今日、市場ではオリガルヒ(ヘッドブランド)が支配的であり、中小ブランドは、自社の資源資金がライバルよりも劣っている場合、製品、価格、最終的に自分の小さなお金を消費し、代わりに市場への扉を開くだけでなく、より良い市場カット期間を無駄にします。そして、私たちがする必要があるのは、既存の同質な競合製品(カテゴリ)を避けて、競争に先に行くことです/より大きな同質な競争に陥らないように、新しいカテゴリーに分化する。もちろん、カテゴリの創造は、市場、ユーザー、競争、およびその他のコア関連要素から来る必要があり、そうでなければ、空気の建物や水月、カテゴリの創造についてです/分化の詳細な作成の法則は、私たちの中に来る着陸マーケティング実戦心法と"悲鳴を上げる爆薬を作る25方法"コラム (最後の 2 次元コードオプション) も参照してください新作「ポジショニングマーケティングをこのように行う」は、ここでは説明しません。市場では、様々なブランド(製品)が成長するにつれて、様々なカテゴリが出現しています。 しかし90%上記の新しいカテゴリは、市場と消費者の心(脳)の生存土壌から脱却し、最終的に無傷(広大な市場に消える)であるため、非常に市場であると考えています。ほとんどのブランドが市場に消える原因となった6つのコアアトリビューション:今日の市場環境では、次の同質な競争は間違いなく激しい価格戦争に突入します。 そして、これは企業が生き続けるための基本ではなく、あなたが消費できるものでもなく、遅かれ早かれ、自分自身(企業)を引きずり下ろすでしょう。最優先事項は、タイムリーです「革新的なカテゴリーをオープンし、差別化されたブランドポジショニングを構築する」，レースの前に新しい成長トラックをつかむことは、あなたが行う必要があるものです。低価格製品だけでは、あなたの利益はますます薄くなり、同業者との競争はますます激しくなり、あなたのブランドの競争力は基本的に無く、ブランドが資産を蓄積する場所は言うまでもありません「あまり強さがない」クリアランスの印象。ブランドが競合他社(ブランド)よりも市場で有利なポジションを獲得するには、その品質を十分に高めることに加えて、競争製品(製品から単独で開始ではなく)の差別化されたポジショニングから明確な分離が必要です。市場を作るのは、夕食に招かれて食べることではなく、子供が家を出るのではなく、すべてのリンク(市場参入、製品イノベーション、ブランド構築)などの重要なノードを実装し、より重要なことは、効果的な(勝利後の戦い)着陸戦略のセットを持つことです。なぜなら、この方法でのみ、市場を先取りし、顧客の優先順位を獲得するのに役立ちます。 そして、カテゴリの先駆的で差別化されたブランドポジショニングは、あなたが市場を打破するのに役立ちます"ギミック"。注: 上記の 2 つのマーケティング列を注文すると、次の 2 次元コードがスキャンされます(HDエレクトロニクスオリジナル)。
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