ウェン・シャオ・タイガー・スニッフィング



【編集部注】4年前、失恋の33日は、ソーシャルメディアのマーケティングのエネルギーに驚嘆して登場しました。 4年後、ソーシャルメディアのツール化されたアプリケーションを通じて、再び「急いで年」は、兵士が争う年賀状で急増しました。 両方のケースの背後にあるZhang Wenberの姿は、彼が経験し、指揮したソーシャルメディア上の2つの映画マーケティングはどのように行われますか? 爆発への道は? そして、どのように適切にソーシャルメディアを開いて、映画のマーケティングをこじ開くのですか?

この記事は、タイガースニッフィングWow!2015新しいメディアマーケティングの深い共有会議で、バールマーケティングCEOのZhang Wenberの基調講演です。 スピーチの後、2人の業界の大物、本物のナイフと本物の銃のPKがあります。

今日、私たちは2011年に映画「失恋33日」を運用し、昨年末の2014年の「急いで年」で、過去数年間に新しいメディアマーケティングがどのような経験をしたかを見て、皆さんに話します。

この時計は、昨年のキャッツアイ映画の年次報告書であり、私は2つの画像を取った:左の絵は、基本的に、95が現在の映画消費の絶対的な主力となり、95の後に大きな可能性を秘めていることを示しています。 右側のこの図は、女性ユーザー、特に90歳の少女が、現在の映画館の映画観覧グループです。

したがって、マーケティング活動では、消費者にインサイトを提供し、消費者心理を理解する際に、90後の視聴者、特に90後の女の子の視聴者を理解することは、私たちの非常に重要なコンテンツです。

今日、映画館が若い観客に広く受け入れられている消費シーンになりつつ、映画の社会的ニーズとエンターテイメント傾向が強まる中、国内映画の消費は、おそらく最も重要な4つの言葉が「私に関連する」です。

私たちは、この映画を見るとき、単に視聴覚感覚の満足を得るだけでなく、より重要なことは、若者、愛、コメディの3つのタイプが私たちの成長、自分の経験を見ることができることを願っています。

「失恋の物语」から「急ぐ年」の主題歌MVまで、爆品が世界を打ち立て

「失恋33日」のセールスポイントは何ですか? マーケティングプロセスの半年を経て、視聴者との感情的なつながりが最も重要であると感じています。 同じ期間にハリウッドの大ヒット作と品質競争をすると、観客と感情的につながり、私たちの接続は成功しています。

「失恋33日」とは、2011年のバレンタインデーに「愛を最後まで」という別の映画を制作したとき、私たちが「失恋33日」のマーケティングプロセスを通じて、失恋物語ビデオウイルスの拡散と呼ばれる唯一の有効なトリックを採用し、実際に「愛を最後まで行う」というビデオを作ったので、私たちは「学校を探すために卒業する」というビデオを作りました 、私たちの後ろで見た「失恋物話」のように、非常に良い結果を達成し、多くの人が転送し、コメントしました。 だから、私たちは、マーケティング全体を通して「失恋33日」にこの方法を適用し、最終的に非常に良い結果を達成しました。

失恋話このシリーズのビデオは、私たちのコミュニケーションサイクルは140日であり、その年の5月から生産され、約5ヶ月以上経ち、私たちの全体の普及資金は200万、この200万の概念は何ですか? 当時の映画の宣伝予算の50%に相当し、その半分を約6、7本の動画の制作に費やし、最終的な普及効果は7000万回再生され、今日も驚くべきものです。

「失恋33日」の運用経験は、私たちにインスピレーションを与え、感情的なマーケティングの鍵はコミュニケーションにあり、フィードバック、新しいメディアの属性は、このニーズを満たすために最も効果的であり、異なる期間の新しいメディアプラットフォームは変化していますが、このコミュニケーション方法は変化していない、今日まで、我々はまだ、国内映画マーケティングの最も重要なプラットフォームは、新しいメディアにあると信じています、もう一つは、Sina Weiboと友人サークルです。

「失恋33日」から3年が経ち、昨年末にはワン・フェイの主題歌「急ぐ年」のMVという映画をもう1本作いました。

まず第一に、その内容に基づいて、良い歌詞、良いメロディー、良い歌、MVクリップも。 また、我々はハード広いを粉砕するために多くのお金を持っていない、我々はまた、製品側の交換を介して、我々はYoukuで非常に良いポジションを獲得し、Youkuは2日連続でこの位置でこのMVプロモーションを行うのを助け、私たちはすべてのMV記録を破った。 最後に、これは4029万であり、これは昨日の数字であり、非常に驚くべきことです。 3時間、24時間、57時間で非常に良い結果を達成しました。

また、ワン・フェイをイベント会場に呼び、この着陸イベントを通じて、このMVの強さをさらに高めた。 MVのラストスクリーンに2次元コード、チケットグラブを置き、12月の予算で1位に輝いた「急いで年」は、まだ公開されていない「ステップ・バイ・ステップ」を上回っています。

これは、すべての材料と活動で行うトピックです, 「すべての人のための急いで年」と呼ばれる. 私は特に、我々はチャネルのプロモーションを行う多くのお金を持っていないことを述べたい、我々はすべての材料の生産により多くのお金を費やしています。

映画「急いでその年」では、ワン・フェイの金曲に加えて、27のトピックを行い、全体の読書は35億、議論は200万近くでした。

感情はトピックを駆動し、トピックは音量を作成し、音の量は消費を導く

映画マーケティング業界では、キーパーソン、接着力、環境力という3つのルールを持つ「起爆ポイント」という本があり、この2つの映画の中核となるマーケティング戦略は「Emotionマーケティング」と呼ばれ、これら3つのポイントに非常に強く対応しています。

最初、私はハリウッド映画が彼らの財政が豊富であるため、高い上昇のアプローチを取る方法について話しました。 そして、国内映画は、あまりお金を持っていないので、弟子を挙げて、おそらくハリウッドの2億ドルの映画マーケティング費用は30%に達し、6000万ドルは広告に配信され、国内映画の30%は非常に少ないので、我々は低コストのソーシャルメディアに彼らの位置をシフトする必要があります。

最後に、要約すると、昨年、私は光東とのチャットを覚えて、映画マーケティングのコアドライバーは何ですか? 彼は口コミマーケティングと呼ばれる点に私に言及し、私は非常に同意する。 しかし、私たちが話している口コミは、口コミの口コミではないかもしれません、私たちの口コミは、おそらくより多くの議論、参加、あなたを自慢する、あなたを怒らせ、誰かがあなたを無視することが重要です。 私は要約する:感情的な駆動トピック、トピックは、音の量を作成し、音の量は、消費を導く。

本物のナイフの本当の銃大きなPK:27のトピック、2000万の読書は、ボックスオフィスとの必然的な関係を持っていますか?

PKゲスト:Jin Pengyuan:リングインタラクティブCEO、Peng Wei:Le Zheng Media R&D&コンサルティングディレクターのPeng Wei

キム・ペンユアン:ちょうど今、あなたは、ソーシャルメディアが小さなコストで広がり、「小さなコスト」という言葉がどこから来るのか、と聞きました。

チャン・ウェンバー:実際には、今日のPPTは、この問題を含むが、時間の理由から展開しませんでした。

私はハリウッド映画を広告モデルと呼び、ラオ・ジンは、特にテレビ広告のハードワイドのために、広告に関連して「小さなコスト」を言います。 私たちは、映画の3分の1または1/2は、映画の予告編を放送し、テレビメディアのためのハード購入であることを知っています。 しかし、私の知る限り、国内映画の99%は、この予算を持っていない、ハードワイドのためにテレビにお金を費やしても、友人のサークルの広告を買う余裕はない。 したがって、この場合、ソーシャルメディアでのプロモーションは、比較的安価で効率的です。

キム・ペンユアン:しかし、これは「小さなコスト」が対照的な問題であり、例えば、私は1億を投資し、30億の興行収入を作ったので、誰もそれを試したことがないので、我々は、このモデル、特にソーシャルメディアは、ソーシャルメディアの小さな入力と大きな出力を誤解しています。

ペン・ビン:まず第一に、我々は「その年を急ぐ」は非常に成功したケースであり、4000万の生産コストが5億8000万の興行収入を生み出したことを確認する必要があります。 開示するのも便利ですか?

チャン・ウェンバー:全体的なコストは、私はああ、おそらく1500万以上になるはじめではありません。

キム・ペンユアン:その後、40%は、海外よりも高いです。

チャン・ウェンバー:先ほど申し上げたように、ハリウッドの大ヒット作のマーケティング費用の割合は、B級のマーケティング費用の割合が高く、時には1:1に達する場合があります。

Peng Wei:確かに、映画マーケティングはここ数年、中国で非常に急速に成長している分野であり、映画興行収入は年30%増加しており、実際には映画マーケティングの成長もほぼ同じであり、昨年は60億ドルの投資があり、興行収入の約12%を占め、もちろんハリウッドからはほど遠いです。 これは私が作った少し追加です。

キム・ペンユアン:私たちは、あなたが27のトピックを行っているのを見て、我々はSina Weiboでトピックを検索し、2000万読んでください。 これらのトピックの読書は、あなたが行ったすべての映画で、ボックスオフィスとの必然的なリンクを持っていますか?

チャン・ウェンバー:いいえ、いいえ。

キム・ペンユアン:必ずしも接続されていない場合、これらのデータは何のためにあるのでしょうか。 この200万人のインタラクションの何人が繰り返し相互作用していますか?

チャン・ウェンバー:あなたのトピック、読書、議論は、映画の興行収入にリンクすることができますか? 明らかにフックすることはできませんが、なぜそれを行うのですか? 私たちは、多くのネチズンとソーシャルメディアのインタラクティブな経験を持っているので、我々はブラシホットと呼ばれる機能を見つける。 多くの人々は、夜寝る前に習慣を持っている、それはブラシ、ホットブラシです。 これは、あなたがトピックを作成する価値を反映し、あなたのトピックと成功は、ホットゾーンに入ることができれば、ユーザーと接触するより多くの機会を得る、実際には、これはあなたがトピックを行う基本的な理由です。

ペン・ビン:ちょうど今、あなたは数字「27のトピック」を言及し、私の観察によると、普通の映画は、また、Weiboで話題を揚げるが、おそらく多くのトピックを開かないのですか? 気を散らす可能性はあるのか?

チャン・ウェンバー:先ほども言いましたが、映画マーケティングは、最終的には口コミマーケティングに落ち、新しいメディアで話題を作る必要があります。 スレッドとは すべてがトピックであり、私たちの活動は、トピックであり、私たちのエンターテイナー自体がトピックであり、私たちのMV、トレーラー、ポスターがトピックであり、我々はまた、トピックの形で提示されるすべてのテキストケースは、トピックの形で提示され、これは我々が今、映画マーケティングのコアであると考えているものです。 では、なぜ我々は27を作ったのですか? なぜなら、私たちは最初からそのような戦略を維持しているからです。

ペン・ビン:27のトピックの展開サイクルはどのくらいですか?

チャン・ウェンバー:私たちの最初のトピックは、私たちが卒業した年を急いで、これは6月の卒業シーズンに行われた、我々はトレーラーとポスターを専門とし、その普及は非常に成功し、ワールドカップのグループステージに間に合うように、CCTVハウメンのごちそうはまた、グループから撤退に私たちのポスターPSを入れて、非常に感銘を受けました。

ソース: タイガースニッフィングネット

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