ユーザーの80%が偽物ですか? 「誰から学ぶ」という神話は崩壊しようとしているのか?

著者 | パン・シャオフェイ

ソース | ITビジネスウォッチ(ID:Itleyuan8)

株価は30%以上急落した

奇妙な。

昨夜、米国上場企業の株価は30%以上急落し、102ドルから71ドルに急落した。

急落の原因については、特に大きな利益と空売りは市場に現れなかった。

唯一の説明は、第3四半期の収益が市場予想を下回ったという噂です:実質収益は20億ドル未満、市場予想は21億2000万ドル、実際のマーケティング費用は20億ドル、市場予想は12億ドルです。

注目すべきは、これらは市場の噂であり、誰が第3四半期の決算を公表していないかです。

小さな市場の噂は、なぜこのような急激な株価変動を引き起こすのでしょうか?

これは、重要な背景に言及する必要があります:今年に入ってから、誰と学ぶかは5つの機関で12回ショートされています。代理店がこのような狂気の狙撃に遭遇した前の中国企業は、まだRui-幸運です。

Rui Xueとは異なり、国際機関による攻撃のラウンドの後、誰と学んだかの株価は、年初に21ドルから141ドルに急騰した。

一方、市場価値が上場15年を上回った旧ライバルのニューオリエンタルとの市場価値格差は縮小している。

特筆すべきは、1993年に設立され、現在、全国に1,000以上の水中学習センターがあり、2003年に設立され、90以上の都市をカバーしています。

2014年に設立され、純粋なオンライン教育モデルに従う人。

このような短い時間でこのような優れた結果を達成し、誰がそれを行う方法を学ぶのですか? 純粋なオンライン教育は本当に香りがしますか?

読めない「誰と学ぶか」は、ユーザーの80%が偽物ですか?

今日のK12オンライン教育の分野では、オンライン学校、類人猿のカウンセリング、宿題のギャング、そして誰が頭のプレーヤーとして学ぶかを学ぶ。

他のプラットフォームとは異なり、誰が学ぶかは、すでに利益を上げている唯一のオンライン教育上場企業です。

2月、ショート・コンディッシュのグリズリーは、オンライン教育業界が一般的に損失を被っている状況では、誰との業績は「非現実的」だと述べた。

5月、フン・シュイ・リサーチのカーソン・ブロックは、最大80%のユーザーと偽であると報告しました。

これに対し、これらのショート・アールは、単にビジネスモデルを理解していないと答えました。

恥ずかしいのは、多くの国内オンライン教育実務家が、業界全体が損失を被っていること、そして、なぜ高い成長を維持し、かなりの利益を維持できるのか、という理解を示していることです。 "

主な理由は2つあると説明し、1つはユニークなマスターブローカーモデルであり、2つは超低いゲストコストです。

「誰から学ぶか」を分解する

誰と学んだかの簡単なレビュー:

2014年、O2O教育、すなわちアメリカン・グループ・テイクアウトで始めて、学生がオンラインで教師を見つけるのを助けた。しかし、教育は夕食に招かれてではなく、この道は誰とも通らない。

悲惨な経営の3年後、2017年に「ライブオンラインクラス」に転向し、主にK12分野をターゲットとし、後者は成人教育に偏った2つのプロジェクト「ハイウェイクラス」と「誰と良いレッスン」をインキュベートしました。

変革の1年後、誰と学んだかは400~500%増加し、利益を上げ始めた。 2019年6月、NYSEに上陸し、最初の収益性の高いオンライン教育上場企業となりました。

誰が学んだかによると、高成長と高収益の鍵はピラミッドモデルに分割することができます。

ピラミッドのてっぺんにいるのは有名な教師です。

大規模なクラスをオンラインでライブ配信すると、1 つのクラスの平均学生数は 1,700 人になりますが、各クラスに必要なマスタートレーナーは 1 人のみです。これにより、「教師の使用率」が大幅に向上し、コストを削減できます。

有名な教師とのマッチングは、十数人の家庭教師です。

ライブクラスの1,700人の生徒は、100-300人の小さなクラスに分割され、それぞれが専任の家庭教師で構成されています。

実際の教育プロセスでは、教師は講義のみを担当し、放課後の質問への回答などの些細な作業は、12人の家庭教師に委ねされます。

ピラミッドの草の根レベルでは、コースの営業担当者です。

低コストの顧客獲得の鍵は、他のプラットフォームがブランド広告配信に集中し、コミュニティマーケティングを専門とすることを学ぶ人である、と誰が言いましたか?

2018年、同社はWeChatパブリックマトリックスを多数設立し、約1億人のWeChatコミュニティユーザーを沈殿させ、顧客獲得コストを大幅に削減しました。

それは確かに説得力があるように聞こえる。

しかし、それは本当ですか?

「誰から学ぶか」の神話はいつまで続くのか?

ピラミッドパターンを学んだ人と一見すると、確かに非常に明るいです。しかし、このようなビジネスモデルは、実際には堀ではありません。

まず、競合他社を見ていく。

学習と思考ネットワークスクールは、同様に「ライブ+コーチング」モードであり、猿のコーチングは「ライブクラスクラス」だけでなく、ユニークな「質問バンク」ビジネスだけでなく、学校のカリキュラムの外に集中し、プロの放課後カウンセリングを提供します。

4つのオンライン教育プラットフォームは、それぞれ良い点と悪い点に焦点を合わし、誰が「ライブクラス」と「教師の講義+ティーチングアシスタント」モードを学ぶかは、特に顕著ではありません。

多くの親はまた、オンライン対面教育とは異なる、ライブレッスン自体は、子供が座ることができない、クラスの数が多すぎる、子供たちは教師の注意を得ることができないと言いました。

誰と学んだか見ていいよ。

「ライブクラス」のモデルは、誰と学ぶかは、多くの教師を必要としないが、同時に、誰と学ぶか、教師が賃金を取るのではなく、学生の授業料を引き出します。

2018年と2019年には、トップ10の教師が46%、36%の営業利益に貢献している。

全国市場を見て、良い教師は明らかに10人以上であり、他のプラットフォームは、同じモデルから学び、誰が学ぶかを超えて、実際には難しいことではありません。

注目すべきは、今日のバイトビートは、オンライン教育をレイアウトし、リソースを粉砕した場合、誰が学ぶかは明らかにライバルではないです。

同時に、低いゲストコストは、今、誰と学ぶかに逆らっています。

ブランド広告の配信コストを節約することを学んだが、その競合他社は、近年の一時的な損失を通じて、ユーザーの心を占有しています。多くの親は、誰がクラスを学ぶか、または高い方法を学ぶのを聞いていないと言います。

明らかに、オンライン教育は長距離トラックであり、現在の利益は、フィニッシュラインまで笑える人を意味するものではありません。

さらに注目すべきは、8人の共同創設者のうち4人が退任し、2人が退任する、と金融誌が報じた。

出発の理由は様々ですが、共通しているのは、会社の株式が解禁された後、創業者が現金化を選択した点です。

コア・エグゼクティブ・レベルの選択は、誰と学ぶかに対する市場の信頼にも影響を与えます。

著作権の問題、ビジネス協力

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