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もちろん、この進歩が速すぎると、次のような多くのコミュニケーションの問題も生じる可能性があります。

子供はおもちゃを見て、家に帰らないで、泣きました"購入しないで、あなたは私の父ではありません。”

「はい、泣き終えて、おじと家に帰りなさい。”昔はユーモアのある親がそう言っていただろう。

今では完全に異なっている、とユーモラスな親はそう言うだろう

「泣かないで、泣いて、もう一度泣いて、私はあなたに録音し、震える音と友人の輪をアップロードし、それがうまく機能する場合は、後で結婚シーンは、このセクションを置きます。“ 

もちろん、高等教育を受け、もう少し合理的な親は、子供に「このおもちゃは工業用プラスチックで作られています、家を歩く、我々はインターネットから注文し、これよりもはるかに安いです。 "

はい、これは無力な状況です。

常に不平を言う顧客があります:

「私の製品はとても良いです、価格はとても低いです、なぜ販売の合計は悪いですか?”

「私は広告にそんなにお金を費やしていますが、なぜ消費者はまだ知らないのですか?”

「なぜ私の製品は、高、中、低グレードであり、消費者の需要は、私は満足し、なぜ1つはよく売れないのですか?”

私は彼に上記の話をします。

環境が変化し、あなたはまだコストパフォーマンスのために死んで、まだ供給側に「需要」を作成します。

この努力を持っている方が良いです「ブランド」。

ブランドがなければ、子供や親を感動することはできません。

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「ブランドとは?”

「ブランドは何のためにあるのですか?“

イェ・ミンは、その人よりも高価です

「以前に10元で販売されたものを25元に値上げし、そして、コミュニケーション製品カードのタスクは、製品に15元のプレミアムを注入することです。”

有名な広告主、台湾のオメイ副会長、戦略ディレクターのYe Mingguiは、このような率直な言葉です。

「私はしばしば、ビジネスを拡大するためのタスク指示を受け取るのですか? 「売上KPIを達成するには? 認知度を高めるには? 消費者の好感を高めるには? など、一般的な問題。 "

「しかし、それは無意味なナンセンスであり、本当のビジネスではありません。

「企業が財務目標のみを持ち、ブランド戦略を持っていない場合、コンサルタントや広告代理店に最も基本的な作業を期待することは、無責任で非現実的な考えです。

「この時代には、すべてのマーケターはブランドが重要であると同意し、ブランドは企業にとって最も重要な資産であると考えています。

「しかし、本当にブランドを持っている企業はまれです。

「良い製品は、もともとよく売れるはずですが、それが本当のブランドであれば、より良い販売することができます。

「多くの企業は、ブランド名しか持たないが、よく知られているブランド名といくつかの良い製品を持っているが、販売実績は、主にブランドが提供するプレミアムではなく、製品の競争力から来ています。

30年以上の広告に携わっているYe Minggui氏は、まだ個性的であり、広告のテキストのユニークな視点でブランドを深く検討しています。

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Ye Minggui氏の新しい本発表会で、Ye氏はこのような質問をしました。

製品だけでなく、ブランドを所有する方法は何ですか?

1.プレミアム能力を持つ製品はブランドです

同じ品質の製品が他の人よりも少し悪いが、他の人よりも高い価格を販売することができる場合、この会社はブランドを所有し、ブランドが提供する最大の利益は、です"プレミアム"。

製品が他の人よりも優れている場合、価格は人々よりも安価であり、確かに大きなベストセラーに値する。

このような安価な製品がブランド化されている場合、そのプレミアムは会社の株価に反映され、プレミアムは会社のバランスシートののれん項目に表示されます。

2.真の大ファンの数

製品がブランドに格上げされたかどうかを確認するもう一つの方法は、水軍やゾンビによって塗られた偽の数字や、プロモーションの贈収賄によってもたらされた偽のファンではなく、真の忠実なファンの数です。

大ファンとは、間違いを犯したとしてもあなたを守る人です。

真のファンは、単に利益を得るのではなく、しばしばあなたと対話しますたとえば、無料のコーヒーバウチャーのためにFacebookのファンページに「いいね」をしますが、一度ログインすると、それ以降はアクセスできません。

「プレミアム」と「ファン数」は、ブランドを評価するための最も直接的で明確なKPIの2つです(主要業績評価指標)。

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どのようにブランドを構築するのですか?

イェ・ミンギ氏は新しい本にいます「製品を生き生きとブランド化する方法」答えは、 でも直接与え付けされます。

取引の性質上、人々が特定の製品を購入することは、他の製品と比較した後、合理的な決定です。 ほとんどの取引は、製品の品質、利点、特性、違いから生じ、したがって、購入プロセスを完了するための好みを作成します。

そして、人々はブランドを選択し、助けることはできませんが、お気に入りは、比較する必要はありません、PKを使用せずに、購入を躊躇しない、自動的に自発的に共有します。

好みは「あなたが美しいので、私はあなたが好きです」です。

エキセントリックとは、「あなたは私の料理ではありませんが、私はあなたと恋に落ちた」です。

唯一の合格「擬人化「プロセスは、製品がブランドに昇華することができます。

「ある人は、通常、別の人と恋に落ちます。 仕事、会社、特定のものと恋に落ちることなく。 "

人々があなたの製品を愛するだけでなく、あなたの製品と恋に落ちるためには、この製品が単なるアイテムやサービスではなく、「人」であることを無意識のうちに感じさせ、人々があなたの製品と恋に落ちる機会を与える必要があります。

ブランド化の原理は擬人化です。

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ブランドの擬人化は、Ye氏の見解では、アイデアを作るのとあまり変わらないかもしれません。

彼の新作「製品を生き生きとブランドにする方法」では、プロセス全体を5つのステップに分け、構築します。

ブランド化の擬人化プロセス、Ye氏は、キャラクター形成、キャラクター形成、人類学の根底にある論理から疑問を投げかけ、

1つ人を幸せにする人には、どのような特質が必要ですか?

第一に、この人は、確固たる価値観と明確な主張を持つ人である必要があります。

人々は無意識のうちに彼の価値を識別し、彼の主張を高く評価し、さらには彼の毎日の価値提案に感心されます。

第二に、彼の性質は一貫している必要があります。

人々は、良い時も悪い時も寒い性格の人は、信頼感を生じることができない、より厳格で深刻な上司は、彼が同じ時計を持っている限り、時間通りに賃金を支払う、まだ非常にかわいいです。

さらに、魅力的なアイドルになるためには、もちろん、魅力的なスタイルと魅力的なトーンを持っている必要があります。

これは非常に外側の要素ですが、一目ぼれする要因です。

同時に、人間は敏感で知的な動物であり、常に他の人の動機を楽に理解し、悪い動機を持つ人は、人々の信頼を獲得することは決してできません。

最後に、物語を持つ人は、常に興味深い感じ、彼に近づくことをいとわないです。

要約すると、Oメが擬人化によって製品をブランド化するには、次の5つの方法でブランドを構築する必要があります。

(1) 感動的なブランド提案を行う。

(2) ブランドの一貫した性質を維持する。

(3)並外れたブランドスタイルとトーンを作成します。

(4) ブランドの背後にある善意を投影する。

(5) 人々が参加したいブランドストーリーを提供する。

それは簡単ですか?

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もちろん、そうではありません。

「中国の台頭のために読む」から「科学者、医師、PLA」、そして「歌、ダンス、ネットレッド」まで、子どもの願いを叶えます。

外部環境は常に変化しており、子供の頃から何をしたいのかを志す人々は、最終的に大きな確率で何もしませんでした...

また、ブランドプロセスを行い、追求し始めました。販売、コストパフォーマンス、プロモーション方法、パフォーマンス広告...

何でも追いかけるが、しばしば無視「ブランド提案」。

そして、ブランドの主張は、製品が世界に存在する当初の意図です。

「なぜ製品が存在するのでしょうか?”

この質問と「私は誰ですか? 「どこに行くの?」 基礎に見えるかもしれませんが、多くの場合、最も難しいです。

ブランド構築のステップでは、ブランド戦略の方向性を導くブランド提案を作成し、すべてのブランドタッチポイントを導くために必要な「部品」は非常に必要であり、ブランド提案のない製品は、本当に魅力的なブランドになることはありません。

ブランド提案のない製品は、「俳優の自己育成」や「実物のないパフォーマンス」を学べない小さな新鮮な肉のようであり、トラフィックは再び高く、急いで来る。

「ブランドのために、ブランド提案は10年以上続く傾向があり、私たちのおなじみのsloganは、少なくとも5年以上続くブランドスローガンであり、私のサービス顧客の間で、ブランドスローガンの早期交換は、多くの場合、ブランドの主張を人々の心に深く浸透させることができない、ブランドは、消費者の永続的な記憶にすることはできません。”

イェ・ミンギ氏はそう言った。

「消費者の心に深く入り込み、恒久的な知的資源を占有することは、製品の差別化された利益ではなく、感動的な価値です。

「差別化された製品利益ポイントは、一時的に好きになるが、永遠に恋に落ちない」

結び目

テクノロジーは肉眼で見える程度に進歩し、私たちが再び尋ねるとき、それは長くはかかりません

「子供よ、大きくなったら何になりたいですか?」”

子供のミルクの音のミルクの答え"私は、成長したくない。”

誰も「強い価値観、明確な主張、一貫した言葉と行動、魅力的なスタイルとユーモア、賢明なコミュニケーションスキル、そして常に善意」のブランドを拒絶しません。

最後に、Citic Pressの承認のおかげで、この記事の一部は「製品を生き生きとブランドにする方法:広告鬼のYe MingGuiのブランド技術と芸術」から整理されています。