著者 | 兵法さん

ソース | マーケティング兵法(ID:lanhaiyingxiao)

最初の2日間、エバーグランデの手紙徐家印自分で発行した秘密文書が流出し、ネット上で大きな話題を巻き起こした。マイクロブログのみ#恒大75折卖房 #1つのトピックは、わずかで5億8000万の読書を蓄積し、他のプラットフォームでそのトピックについて多くの議論がありました。

流行の影響で、エバーグランデは2月13日に発売されました「オンライン住宅購入」、オンライン不動産販売プラットフォームの下で"恒房通"オンラインVRルーム、オンライン選択、オンラインサブスクリプション、その他のワンストップサービスをユーザーに提供します。 このプライベート文書の流出と相まって、Heng房通はわずか3日間で300万人以上の新規ユーザーを追加し、顧客は580億以上の価値の家を購読しました。

また、ファンは、価格が本当にダウンまたはマーケティングであるかどうかを議論するために、このトピックについて兵法氏と話をしますか?答えは明白です。ネット上では、多くのオブザーバーがこの波を分析し、不動産当局の公号@京房文字の説明は非常に適切です - これはあまり明確ではないが、非常に効果的なPRマーケティングです。理解しやすいですが、非常に理想的なマーケティング効果を達成しています。エバーグランデのマーケティングの歴史を見て、これは彼らの一貫したプロモーション戦略であることを知っている、今日、我々はセットを作る、なぜ彼らの割引戦略は、その動作しますか?

エバーグランデの割引戦略は、さかのぼります10年前- 2010年4月、エバーグランデは新聞に「全国全線物件の8.5割引」の広告を掲載し、2011年1月、エバーグランデは主要主流メディアで、すべてのプロジェクトが7.5%オフと発表しました。それ以来、ほぼすべての旧正月恒久都市は、全国的な割引キャンペーンを開始し、今年はさらに移動しました「史上最低」看板の。

エバーグランデは、このようなマーケティング戦略から甘さを味わってきましたが、音の量は、この成功の鍵は、まだ企業にありますホメオパシーのために。最近、多くの業界ウォッチャーは、観光、ケータリング、低ライン教育、その他の産業が比較的大きな影響を受ける可能性があり、チェーンの上流と下流の実務家にも影響し、住宅価格に打撃を与える可能性があると、経済の現状に関する懸念を表明しています。このような状況に直面して、多くのユーザーは、オンラインで住宅価格のトピックを議論しました, "住宅価格は下がるのか?"今から始めるのは適切ではないのですか?「待って、住宅価格のトピックは、常に独自のトラフィックが表示されます。

そして、エバーグランデは、この時点でこの操作の波を再生し、大衆に質問への答えを提供するのと同じ方法です。すべての消費者がこれらのプロパティの場所を深く調査しているわけではなく、価格を下げる理由も気にしません。アプリで住宅購入者を認識する消費者でさえ、広告が触媒としか言い合いないことを事前に理解しています。しかし、一つの明確な、とすることができます「家が値下げされた」このメッセージは、住宅購入や改善住宅の交換を楽しみにしている人のための非常に良いニュースであり、この楽しい心理学は、エバーグランデが消費者の心に深い印象を残します。

もちろん、このイベントを詳しく調べたユーザーは、いわゆるプロモーションはブランドと消費者がプレイするデジタルゲームに過ぎないでしょう。いくつかのプロパティは、いくつかの譲歩を持っているが、絶対に「ジャンプ」のポイントに達していないと推定されています。実際、エバーグランデは、このイベントのために長い間、この点に洞察しました「二重保険」、75割引住宅は、単にトピックの引き金であり、ブランドの本当の目的は、「ヘン・ハウス・パス」とオンライン「ワンストップ・サービス」の同時立ち上げです。組み合わせパンチのこのセットは、ほとんど消費者の痛みのポイントをヒットします。

まず第一に言うオンラインで家を購入する流行は皆の外出を減らし、ラインの下で家を買う人は数え切れないほどです。オンライン住宅購入は新しい動きではありませんが、困難な点は解決されていません。まず、偽の画像が多い、多くのプラットフォーム上の仲介業者は、実際の状況と同じではない、盗賊の状況はかなり深刻であり、VRは、消費者が家の本当の外観を視覚化するのに役立ちます。第二に、高価な購入を恐れてエバーグランデはプロパガンダで、5000の預金を支払い、「商品オンラインサブスクリプションブック」に署名する限り、リストを予約し、最低価格住宅購入権を享受し、不動産価格が下がった場合、差額を補うために得られると言いました。第三に、後退できないことを恐れています関連する契約に署名した場合、チェックイン前に理由もなくチェックアウトする権利があります。この情報がすべての住宅生産に実装できるかどうかはわかりませんが、このような政策は、住宅購入者に心の丸薬を与えます。

もう一度言ってユーザー特典「エバーグランデ・ヘン・ハウス・パス」の小さなプログラムでは、関連する記事を見ることができますが、エバーグランデ不動産は、顧客自身の購入、他者の購入の推薦、第三者による購入、失敗した購入など、さまざまな状況に応じて、対応する権利と利益を開発し、完全な「マイクロビジネスセット」は、実際の利益に落ちます。中小企業が倒産し、市場環境が低迷する中、消費者の前に置かれますパートタイムの仕事タイムリーな雨のように、これらの組み合わせは、上記の顕著な痛みを除いて、時勢です目に見えない痛みのポイントまた、マーケティングのブレークスルーです。

ゼロのレポートによると、既存の住宅購入計画を持つ消費者の97.6%は、流行の影響のために計画をキャンセルしない、そのうち47.5%は当初の計画通り購入を予定しており、39%は購入後に購入することを選択し、さらに11.1%は早期購入を望む。しかし、不動産開発業者にとって、遠くの水は確かに火の近くを救うことはできません。回復の遅れ、売上の停滞、現金不足など、さまざまな問題に直面して、企業により多くのキャッシュフローを生み出すのは、間違いなく正しい戦略的展開です。

それだけでなく、この一見単純で荒い割引プロモーションは、細部のコントロールをかなり適切に配置しています- 話題の引き出しからプラットフォームサークルパウダーまで、痛みの洞察から正確な変換まで、ブランド販売からユニバーサル販売まで... エバーグランデは、この一連の太いマーケティングミックスパンチは、本当に本当の効果を持っています。エバーグランデ・グループのバイスプレジデント、Liu Xuefei氏は、Heng Fengは300万人の新規ユーザーを雇用しており、将来的には1億人を突破する可能性があると述べた。今年は不動産のマーケティングボードが始まり、他のプレイヤーがどのようなパフォーマンスをするかが表示されます。

著者プロフィール: [兵法氏] マーケティング兵法の創設者であり、有名なマーケティングアナリストであり、オリジナルの複数の記事は10W+を超えています。 個人的な仕事マイクロシグナル: bingfaxiansheng