ブランドマーケティングのためのソーシャルメディアを使用して、Instagramの教科書レベルのデモを参照してください

2010年、Instagramは私たちの生活に侵入し、すぐにファッション業界に溶け込んだ。エイミーソング、ジュリアエンゲル、ケンディスケーンのようなミレニアル世代のファッションブロガーは、すぐにプラットフォームの可能性を見た:彼らは、都市の風景やエキゾチックな熱帯の島を背景に、現在のトレンドを撮影し、特徴的なフィルタを追加し、美しい写真に編集し、何千人ものユーザーの注目を集めました。

これらの20代のウェブレッドマンは、すぐにInstagramプラットフォーム上で強力な力となり、数千または数百万人のファンと新製品を共有するために、様々なブランドと手をつないでいます。しかし、時間が経つにつれて、ネムが年を取るにつれて、一部の人々は結婚し、家族を持ち、新しい家に引っ越し、子供を持ち始めます。突然、風景の美しさとトレンドの組み合わせは、キッチンの改装、同色のシーツ、トレンディなディナーパーティーの写真と混ざり合い始めます。

例えば、スキンは2009年に人気のケンディ・エヴェリー・デイを設立しました(ケンディは毎日着る)ブログ。その運営はシンプルで統一されています:スキンの夫はプロの写真家で、毎日の衣装を撮影しています。 Instagramが誕生すると、彼女はすぐにサインアップし、約15万人のファンが毎日#OutfitOfTheDay(デイドレス)をリリースするのを楽しみにしていました。 2010年以降、スキンは赤ちゃんを産んだ。彼女のInstagramのホームページは、ファッショナブルで遊び心のある服のマッチングを投稿し続けるだけでなく、定期的にベビールームの写真を共有し、母親と娘が毎日過ごす暖かい瞬間:クッションのソファで遊んだり、暖炉のそばで暖めたりします。

(写真)

Instagramとのコミュニケーションの中で、そのスポークスマンは、家をテーマにした写真やトピックが爆発的に増加し、昨年だけで30%増加したと言いました。現在,#InteriorDesign(インテリアデザイン)の話題タグを検索すると3,900万件の投稿が表示され,#HomeDesign(ホームデザイン)タグ付きの写真は600万件に上る。膨大な読書は、Instagramを次世代のホームブランドの成長の足がかりにしています。

私たちの寝室を開きます

Parachuteホームブランドの創設者アリエル・ケイは、幅広い文化変革が進行中だと考えています。人々は、プライベートな生活空間を含め、ソーシャルメディアで毎日自分の生活を記録します。この移行は驚くべきことではありませんが、今日では、世界は19世紀よりも2分ごとにより多くの写真を撮影し、その速度は増加しています。

アリエルケイ[フォト:ニッキーセバスチャン、提供するパラクフテのおかげで]

ケイは、両親が夢にも思いもよらずに、寝室、リビングルーム、バスルームの写真を共有している、と指摘する。プロの美容ブログInto the GlossTop Shelfというコレクションがあり、女性を招いた浴室の棚や医療用キャビネットを撮影しています。デンマークで人気のhygge風(快適さ)の影響を受け、Instagramは冬になると、お茶を1杯持っている、またはレンズに本を置くなど、暖かく快適なベッドで自分の写真を撮ります。人々が今日着ているものに特に満足しているとき、彼らは通常、背景に乱雑なシーツを含むいくつかのセルフタイマーのためにフルボディミラーに立っています。写真を全体的に良くするために、通常の古いシーツを使用する理由はありません。

もちろん、消費者は自分の家の装飾に注意を払っているので、インテリアデザインは91億ドルのチャオヤン産業となっています。しかし、Kai 氏によると、ソーシャル共有の急速な成長は、今日の消費者が定期的に居住空間を飾り、結局、仮想ネットワークを通じてより多くのゲストを招待することを意味します。ケイは、ソーシャルメディアで家の写真を共有する頻度が高まるにつれて、ミレニアル世代の消費者がファッション製品を購入する方法で部屋を飾る必要があると考えています。

「私たちの家は、もはやドアを閉めではありません。ケイは言った。「私たちは、彼らが彼らの家の装飾がトレンドに追いつくかどうか、より気にしている顧客を見ることができます。寝具を取り替える費用は、通常、高価な新しい家具やカーペットを購入するよりも、部屋全体をリフレッシュするよりもはるかに安価です。”

[Photo：Parachute]

全く新しい市場を開く

ケイは、この行動パターンの変化は、220億ドルのホームテキスタイル市場で全く新しい機会を開いたと信じています。ローエンド市場では、タジットやウォルマートなどのブランドは、一般的に日用商品とみなされ、古い摩耗後に交換する必要がある比較的低価格の20ドルのシーツを提供しています。ハイエンド市場では、FretteやSferraなどのブランドはデザイナーと協力して、トレンディでエレガントなポップシーツを発売していますが、シングルベッドクッションカバーは250ドルで販売され、裕福な消費者と最も豪華なホテルだけが手頃な価格です。

そして、中央市場は、デジタルアボリジニのミレニアル世代のために特別に設計された、高品質で安価なシーツをオンラインで販売するための余地があるように思われます。 2014年、Kaiは直接販売高級シーツブランドParachuteを設立し、仲介コストを節約し、綿のマットレスカバーを60ドルで販売しました。彼女のアプローチは大きな流れを反映している。おそらく、同じ期間に、他の多くのホームテキスタイルスタートアップは、ブロキライン、ボーア&ブランチ、クライン&キャノピを含む同様のビジネスモデルと価格帯で市場に出回っています。

実用的な商品としてシートを使用する代わりに、これらのブランドは消費者に新しいシートを規則的に買い、寝室の一見を変えるために励ます。これまでの市場調査では、多くのホームテキスタイルブランドが、顧客が1回限りの商品を購入すると仮定して販売し、数年後に買い戻す前に交換する必要があるのを見ました。

一方、Kai は、ファッションブランドと同様に顧客との密接な関係を維持し、Web サイトを頻繁に訪問し、頻繁に商品を購入する顧客を惹きつけ、顧客との密接な関係を維持したい考えです。 Parachuteは定期的にメールを送信し、興味深いホームコンテンツだけでなく、新しいリリースに関する情報を提供します。「私たちはファッショナブルな原則に基づいて、定期的に新製品をリリースしています。ケイは言った。「私たちは、顧客が自分の部屋が季節ごとに異なる外観、異なる美学を持つ必要があることがわかります。

[Photo：Parachute]

季節に応じてベッドリネンを用意しています

これらの新興ホームブランドの重要な勝利戦略の1つは、異なる生地から季節のシーツを開発することです。例えば、毎年夏になると、パラクフテはより通気性の高いリネンシートを販売しています。 Brooklinenは、綿のシーツよりも柔らかく、軽いタッチで、冬のために特別に設計された限定版ツイル織布シーツの範囲を導入しています。

これらのブランドのほとんどは、元のベッドの生地のラインアップを拡大. 休日には、Boll & Branchはパジャマや帽子、手袋などの冬のアクセサリーを販売し、パラクフテは入浴やベビー製品に進出します。しかし、Kaiは、ジェニー・カニエのようなデザイナーや美容ブランドOseaと定期的に協力しながら、クッションや毛布などの限定版のホームデコレーション製品を定期的に発売することを約束しています。

「これは、顧客を維持するための戦略です。カニエは言った。「リネンシートを発売したとき、最初の6ヶ月間にこれらの製品を購入した顧客の80%が新しい顧客でした。しかし、時間が経つにつれて、彼らは新しい視覚効果を作成するために、以前に購入した他の製品の上に重ねて、より多くの製品を購入します。 "

ケイにとって、このアプローチは報われました。彼女によると、新しい顧客の10%は1ヶ月で2回目の購入に戻り、パラクフテの総収益の3分の1はリニューアから来ている。 Parachute のすべての顧客のうち、45% が購入を続けるサイトに戻ります。

[Photo：Parachute]

使用期間を延長します

では、消費者が購入する頻度が高くなればなるほど、ベッド用織物業界は、より多くのゴミを作っているのでしょうか? ケイは、必ずしもそうではないと思った。彼女が顧客で見る傾向は、彼らがシートの複数のセットを購入することを選択し、その後、私たちの毎日の服のマッチングと同じ異なる外観をマッシュアップする傾向です。「それは徐々に完全に添付可能な経験に進化しました。ケイは言った。「夏には明るい白いシーツを敷く人が、秋が近づくと、より快適な感じや異なる色の羽毛布団に切りかける可能性があります。寒かったので、毛布やキルトを着るかもしれない。 "

実際には、多くのデジタルホームブランドは、異なる製品の簡単なマッシュアップを容易にするために、すべての製品に共通の美学を作成するために意図的です。例えば、Parachuteは、シートカバーと羽毛布団カバーを含むシートの束を販売していません。 Brooklinenは、顧客が異なるパターンや色を選択し、調和したベッドのセットに組み合わせることができます。ケイが言ったように、「消費者は新しいシーツを買い始めた。 "

ある意味では、ベッド織り業界の新しいスタートアップは、このように互いに区別することができます。 Boll & Branchは、より伝統的な美学を選択する傾向があり、ソフトでエレガントな色の多くで、Brooklinenはグレー、ホワイト、ブルーの3色をブレンドし、より地味な色を好み、穏やかで平和な雰囲気を作り出します。

シーツの頻繁な交換と低使用のために、Kaiは、これらのベッドのほとんどは長持ちすると予測しています。消費者は、ベッドのマッチングデザインを変更するために、各クリーニングでベッドを交換し、その後、彼らの次のセルフ写真は、ブランドの新しい背景を得ることができます。

すべてのすべてで:Instagramをブラッシングするあなたの中で、それはタオルのシーツと大きなキャビネットのための時間です。