Debido a que las redes sociales tienen una fuerte comunicación, espectadores, apertura e interactividad, el marketing B2B en las redes sociales debe tener cuidado, porque si no tienes cuidado, no solo puedes perder clientes, sino también causar graves daños a la reputación.

　　Todos sabemos que las redes sociales desempeñan un papel vital en la comunicación y el desarrollo de relaciones con clientes potenciales y clientes. Además del marketing B2C, las redes sociales también tienen un papel que desempeñar en el marketing B2B.

　　El marketing B2B en las redes sociales da a las empresas acceso directo a clientes potenciales o socios, lo que hace que el primer contacto sea más valioso. Todos sabemos que la primera impresión del cliente del negocio es muy importante, y para esto, he enumerado algunos lugares a los que prestar atención para el marketing B2B en las redes sociales, y espero que estos puntos le ayudarán.

　　NO1. Plataforma Social de Elección Racional:

　　¿Elige Weibo como tu plataforma principal para el marketing B2B? Esto parece una buena opción. Pero también es posible que los clientes a los que estás llegando no usen mucho Weibo. Antes de tomar medidas, comprueba cuándo la cuenta de cliente actualizó el mensaje por última vez y si has interactuado con otra persona. Porque algunas empresas utilizan plataformas sociales para publicar información, no para buscar interacción.

　　NO2. Enfoque experto para la empresa objetivo:

　　En el marketing B2B, como en la mayoría del marketing, es importante dedicar tiempo a conectarse con sus clientes objetivo antes de hablar sobre la retórica de marketing. Cuando se trata de conectarse, puede retuitear algunos de los tweets de sus clientes o compartir actualizaciones de la empresa. El objetivo es hacer que el negocio sea cada vez más familiar para los clientes. De esta manera, cuando usted comunica su propósito, el cliente no se siente disgustado. Con buena suerte, los clientes a su vez se acercarán a usted para averiguar qué tipo de ayuda puede darles su negocio.

　　Si la empresa no ha actualizado sus mensajes o respondido a comentarios en los últimos meses, eso podría significar que la empresa a la que estás tratando de llegar no es muy activa en las plataformas de redes sociales, por lo que tratar de contactar a la empresa en una plataforma de este tipo puede ser una pérdida de tiempo.

　　NO3. No te conviertas en un acosador:

　　Cuando no obtienes ninguna respuesta, el seguimiento adecuado no se hace daño, pero ten cuidado de no sobregir y hacer que otros piensen que eres un personaje particularmente enredado. En la era de Internet, cada movimiento que hagas será cedido a otros, y si mantienes a Ait en la misma compañía, una y otra vez y sin responder, sólo dejarás una impresión lamentable en los demás. De hecho, ante estas veces no responden a la situación, en cierta medida ya es una respuesta: indicar que sus clientes objetivo potenciales no son fríos para usted.

　　NO4. No envíe el mismo mensaje a diferentes clientes:

　　Es posible que esté tratando con el mismo tipo de empresa de destino, por lo que debe enviar aproximadamente el mismo contenido, pero incluso entonces, no debería concurrar el mismo mensaje para enviar a diferentes clientes. ¿Por qué? Porque si estás usando una plataforma social como Weibo, la empresa con la que te pones en contacto puede hacer clic en tu página de inicio para obtener información sobre los tweets recientes de tu empresa. Si sus clientes le ven enviando el mismo mensaje a sus competidores, sólo les hará sentir perfuncionar acerca de su actitud. Así que incluso las empresas del mismo tipo necesitan adaptar diferentes contenidos para que se sientan lo suficientemente sinceros.

　　NO5. Ignorando la recopilación de información pertinente, el contenido no puede decirse sobre el punto:

　　Todas las empresas tienen sus propias marcas, características e imágenes, por lo que es importante tener en cuenta las situaciones de sus clientes antes de comunicarse con la empresa objetivo. Porque si te aventuras cerca de la empresa objetivo sin saberlo, y la conversación no llega al punto en que no estimula el punto de dolor del cliente, simplemente hace que el cliente sienta que no conoce su empresa, y falla. Por ejemplo, si la cultura corporativa de su empresa objetivo es muy relajada, el contenido de los tweets publicados también es interesante, esta vez si utiliza una forma seria tradicional de comunicarse con la empresa, obviamente el campo de gas no está emparejado, no puede encontrar un tema común. Por lo tanto, sólo en una buena comprensión de la marca corporativa, la cultura y los últimos desarrollos bajo la premisa de comprometerse con los clientes, añadir un lenguaje más común, con el fin de acumular más victorias para sí mismos.