過去には、メディアは、ファンがクラブの公式マイクロブログWeChatを介してチームの最新情報を得ることができます。 情報過多の場合、ニュースの即時情報は、クラブの公式メディアが徐々に優位性を失う多くの場所から得ることができます。 しかし、その過程で、他のメディアとの違いの利点も徐々に現れています。 海外クラブは、中国国内でファン文化の構築とクラブのブランドプロモーションを行い、ソーシャルメディアは最高の運営を行っています。

異常なマーケティングキャンペーンとして、通常のマーケティングとは異なる、休日のマーケティングは、多くの場合、集中、突発性、異常と規模の特性を提示します。過去2ヶ月間、旧正月と西洋のバレンタインデーの2つの重要な祝日が続きました。 中国と西洋では、スポーツ界がソーシャルメディアプラットフォームをどのようにプレイするかは、研究に値する。

 フェスティバルメディアのマーケティング形態 

1.文房情報

テキストマーケティングの形態は、ソーシャルメディア運営者のための時間を節約します。 通常、休日のテキストポスターやグラフィックのセットを公開し、通常、重要な休日のグラフィックコンテンツ、Weibo WeChatはTwitterやFacebookと同期するので、それは難しいではありません。 例えば、バレンタインデーには、多くのクラブがファン向けのグラフィックコンテンツを公開しています。 テキストの利点は、運用者が計画に多くの時間を費やさなくて、2、3日前にテキストコンテンツを作成することです。 欠点は、このようなフォームは、他のインタラクティブなコンテンツの組み合わせがない場合、それはユーザーの注意を引くのは難しいです、トラフィックは、より悲惨になります。

アトレティコ・マドリードの新年のポスター

大みそかにアトレティコ・マドリードが発表した新年のポスターは、内容が単純で創造的ではなく、30日の夜、ファンに見過ごされがちで、グラフィック形式が注目を集めにくい。

また、大みそかに、バルサの公式ブログは、新年の願いのフラッグの感情的なポイントをキャッチし、スアレスのような息子と娘の完全な、ラキティッチのような真の愛を見つけ、ロベルトのように昇給する9グリッドのポスターで、新年の願いをキャッチする一連の新年のグラフィックコンテンツを開始しました。

バルセロナの新年のポスター

バルサのスター漫画のポスターと縁起の良い言葉を巧みに組み合わせ、携帯電話の壁紙として、実用的で思いやりがあり、HD透かしのないバージョンをファンに提供します。 このコンテンツは、単一のグラフィック形式ですが、より良い普及を得ることができます。

2.活動

イベントは、多くのクラブは、イベントで導入するマーケティングのフォームを選択する場合は、テキストに加えてです。 ファンを特定のイベントに招待し、交流し、最終的に賞品を贈るファンを選抜または選択します。 このようなキャンペーンマーケティングは、クラブのブランド価値とクラブデリバティブの販売という2つのプロモーションニーズを両立させる可能性があります。 欠点は、適切な贈り物を準備するだけでなく、事前に計画し、十分なユーザーをこじ開ける必要があるです。

注目すべきは、ヨーロッパのクラブ、春祭りやバレンタインデーのマイクロブログキャンペーンのマーケティングチャンピオンは、ドルトムントです。 2つの懸賞は、マイクロブログの総相互作用は8000近くであり、多くのクラブを超えています。 ドートはどのようにして抽選を行うのですか?

ドルトムントバレンタイン抽選

この2回、ドルトムントはWeiboの本文に贈り物の内容を明らかにするのではなく、コメントエリアに置き、ファンの好奇心を喚起し、ファンを惹きつける小さなステップです。 その形態は、様々なコイ活動に似ており、Alipayが開始したコイ抽選は、ほぼ半年でソーシャルメディアプラットフォームを燃やし、各家庭が試みるために競い合いました。 賞品の内容は、単一の賞品ではなく、ジャージ+スカーフ+帽子+ノートブックなどの派生物パックです。 コストはあまり上昇していないが、一般的なシングルジャージドローと比較して、ファンに心理的な感情を与えるが、より豊かで十分である。

また、バレンタインデーのドローでは、ドルトムントはトッテナムとの暫定CPを結成し、ファンに勇気ある表現を奨励し、ジャージなどの2つの贈り物を贈ります。 官博は、より接地された、公式の砂糖は、ファンの好感を得る方が簡単です。 したがって、この懸賞のマイクロブログは、バレンタインデーにインタラクティブな量を取得します。

3.動画広告

ビデオ広告は、より多くの要素、特徴的な特徴、豊かな表現シーン、楽しい、多くの場合、強い休日のマーケティングの雰囲気に適用され、比較的、そのホストコンテンツは豊富であり、ユーザーが覚えやすい、創造的なビデオは非常に普及し、画面をスワイプすることができます。 欠点は、生産サイクルが長く、生産コストが高く、複数の協力が必要である点です。

アーセナルの新年のビデオ

昨年、アーセナルは春節のガラをモデルに、多くのスターを招いて新年を祝い、クロスボーカルアーティストに変身し、赤い炎と最も接地された雰囲気の形で、北京地下鉄のテレビスクリーンで放送しました。 今年、アーセナルは昨年の土の味を継承し、スターが出演し、春節、団子、爆竹などの中国の年要素を取り入れた。 一方、コンテンツはSina Weiboによって「前方の砂の彫刻」のトピックに選び、Weiboの推薦を通じて、より高い露出を得た。

NFLは中国のファンに新年を祝います

今年のNFLスーパーボウルは、旧正月と一致し、史上初の偶然です。 この日のスーパーボウルのショーは、中国のファンのための新年のセッションを設定し、ライブ大画面を介して星の新年のビデオを再生し、Weibo WeChatプラットフォームを介してライブビデオを行いました。 一方、NFLは、ラグビーが本土で限られているため、インテル、バルセロナ、ハリー・ケインなど、他のスポーツスターやクラブを通じて、NFLの物語を「ファン」として見、親しみやすさがあり、平均的なファンが心理的なレベルでより親しみやすさを享受できるようにしています。

4.H5ゲーム

ここ数年、H5広告は、主要なソーシャルプラットフォームでますます燃えています。 アニメ、ビデオ、テキスト、音楽など、多くの要素を搭載できるH5は、スポーツクラブのソーシャルメディア運営と同様に、多くのブランドがマーケティングを行う新しい選択肢となっています。H5の利点は、この斬新な宣伝方法は、若者の考え方に比較的適合し、同時に、インタラクティブであり、多くの人々の目を引き付け、普及を促進することができる。

インテルバレンタインH5ゲーム

今年のバレンタインデー、インテルはH5計画「バレンタイン・バトラー」を立ち上げ、実際のデートシーンをシミュレートし、女の子に食事を楽しもうとし、選択的な方法で女の子を家に連れて行き、インテルの試合を観戦しました。 バレンタインデーの計画で非常に創造的に見えます。 単一のファンでも参加感を得ることができます。

 休日のマーケティングのための一般的なセット 

1.中国の要素

中国市場は急速に成長し、NBAや5大リーグなど、国際的なクラブのグローバルビジネスマップの重要な部分となり、フェスティバルマーケティングでは、ますます多くの中国の要素がファンの視野に入っています。春節期間中、NBAは中盤のショーでライオンダンスショーを開始し、伝統的な中国の特徴と組み合わせ、中国のファンに春の願いを送りました。 リーガ・エスパニョーラは、春節期間中も、夏の商業試合でしか見かけなくなる特別な中国語の印鑑を発売し、現在はリーガ・エスパニョーラに出場しています。 これは、クラブやリーグが中国のファンに率先して行う最初のステップであり、これらの特別なデザインの詳細は、より多くの中国のファンが試合を見に来なかった方法を知る方法であり、公式のメディアによるさらなる計画と宣伝を必要とします。

新年のビデオは、すべての家庭は、中国と外国の援助からヨーロッパのクラブまで、その基本的なロジックは、ファンが文化的親密さを得るために、スターから中国語の祝福を送るです。 「新年あけましておめでとうございます、幸運に満ちて」、吉利語は学ぶのは難しくありませんが、新年のビデオで自分の特徴を再生する方法は、より慎重な計画を必要とします。 例えば、中国の伝統的なゲーム、伝統的な料理などを追加し、被写体がダイナミックに見え、アイデアの静的な感覚を打破し、観客の目をキャッチしやすくなります。

2.懸賞活動

ソーシャル・メディア・フェスティバル・マーケティングでは、低コストで可能な限り高いトラフィックを得る方法について、多くの試みがなされています。人間の利益のために、ネチズンは、小さな入力で大きなリターンを望んでいます、魅力的な投資のリターンは、懸賞のこの形式に参加するコメントを転送するために、視聴者のために、単に指を動かす努力は、手間がかかり、しかし、蓄積は少ないが、公式メディアに数千の転送をもたらす。

賞の設定では、次のカテゴリに大別されます。

携帯電話、コンピュータ、タブレットなどのハード通貨は、一般的に適用可能な電子機器であり、魅力的でコストが高く、通常、クラブが商業スポンサーシップを持っている場合、スポンサーブランドと共同で発売されます。 このような賞品は、明確なクラブ属性を持たないので、多くの非ファンを引き付け、クラブやスポンサーの可視性と評判を高め、ウィンウィンの状況を達成することができます。

ウォリアーズ新春スペシャルジャージ

ジャージ、スニーカーなどのスポーツ用品 このような懸賞は、スポーツ愛好家のコアニーズをターゲットとし、一部の忠実なファンは、信仰を充電するために毎シーズンホームチームのジャージを購入します。

クラブパック、スカーフ、コップ、キーホルダー、スターカードなどのデリバティブ このような商品の価格は高くありませんが、国内デリバティブ販売チャネルはまだ成熟していないので、中国のファンがクラブの公式商品を取得するのは困難です。 以前はスタジアムの店からしか手に入らない珍しい小物は、ファンにとって魅力的でした。

ホームツアー、チケットなどの無料観戦 おそらく、これらのカテゴリの懸賞の中で最も高価であり、最も要求の厳しい条件の1つです。 例えば、アーセナルは、勝者がベテランの忠実なファンであることを確認するために、公式の年間カード会員のみに参加を制限しています。

旧正月の間、NBAは23日間の「NBA新春福袋」シリーズを開始し、ファンは春節期間中のレギュラーシーズンのディスカッションに参加し、その日のイベントの質問に答え、NBA編集チームによって優れた回答を評価し、賞品を贈ることができます。

NBAの新年の懸賞

賞品は、クーリーTシャツからハーデンジャージ、NBAパーカー、ダウンズプロサインカード、リラードジャージなど、バスケットボールファンにとって魅力的です。 計画サイクルは1ヶ月近く続き、総転送量は約17,000で、NBAの役員は、転送拡散を通じて毎日高い露出を得ることができます。

3.ファンは、コンテンツを生産しています

最良の運用は、視聴者がUGCコンテンツを生産し、視聴者が元のコンテンツを再作成し、ソーシャルメディアプラットフォームの二次普及をトリガする機能です。マイクロブログプラットフォームは、他のネットレッド、マーケティング番号などとは異なり、クラブの公式ブログは、ホームチームのオーラのために、非常に強いファン属性を持ち、観客の忠誠心が高く、沈殿物として成熟したファン文化を持っている、利点です。

どのバイエルンの選手とバレンタインデーを過ごしたいですか?

「どのバイエルンのスターとバレンタインデーを過ごすのが一番好きですか」と、バレンタインデーのバイエルンの公式ブログからの質問など、視聴者の欲望を表現するためにトピックを設定します。 「愛の話題をサッカーに引き戻し、ファンを鼓舞し、ファンを無作為に抽出し、バレンタインデーに選んだスターのサイン入りカードを送り、ファンとアイドルを一気に近づけます。 同様に、リバプールはバレンタインデーに「リバプールのサッカーへの最初の愛」キャンペーンを開始し、チェルシーは「ブルーブリッジ・ラブ・ガイド」を立ち上げた。

マンチェスターシティファセウ犬の年ステッカー

犬の春祭り、マンチェスター市は、スタンプソフトウェアFaceuと協力して、マンチェスターシティのお祝いの犬のタグステッカーを導入し、全国の都市ファンを招待し、ファンの新年のビデオコレクションをクリップし、公式の新年のビデオを楽しま。 これは、公式ブログによって開始されたファンのオリジナルコンテンツのコレクションであり、フォームは、従来の単純なグラフィックコンテンツ、ビデオフォームと排他的なステッカーから飛び出し、より生き生きと生き生きとしています。

4.特別な製品

休日の製品マーケティングは、スポーツ用品ブランドにもっと焦点を当て、各ブランドの製品ラインが完全に成熟している状況では、休日に特別なモデルを導入し、ブランドのために、例えば、ジャージの中国語版の導入、スニーカーの特別な色の導入、旧正月の干支の服の導入など、行うのは難しくありません。

ジョルダン新春スペシャル

旧正月干支は、主要なスポーツブランドが試みているデザイン要素であり、中国の購買力はファッションサークル全体を深く揺るがし、その結果、デザイナーは毎年旧正月に干支の記念モデルを導入し、また、固定セットとなっています。Jordan新年シリーズのように、消費者が新年に新しい服を着て、1月に新しいプロモーションを開始しました。

AJ1バレンタインの色

同様に、毎年バレンタインデーに、ジョルダンは、バスケットボールファンのためのガールフレンドのための最高の贈り物であるバレンタインデーのカラーリングを起動します。 ユニークな、Adidasはまた、バレンタインデーに休日の着用を開始し、消費者がカップルのマッチングのためのインスピレーションを見つけ、同時にバレンタインデーの特別な製品を市場に投入します。

アデバスネオバレンタインの単品マッチングガイド

プーマはまた、バレンタインデーに試みられているが、角度は、よりユニークであり、カップルの伝統的なカテゴリから脱却し、バレンタインデーの特別なコレクションを、蜂蜜の概念と組み合わせ、「あなたの心電図」と組み合わせ、女性の消費者グループを非常に喜ばしく思います。

プーマバレンタインスペシャル

 休日のマーケティングの難しさ 

1.マーケティングの詰まり

同じ時点で、すべての家庭は、マーケティングの閉塞を引き起こす情報の山で、休日のマーケティングを開始します。祭りの雰囲気は強く、ファンはバレンタインデーのような様々な問題で忙しいです、オブジェクトは、休日に忙しいです、唯一のシングル犬は、ゲームを見ています。 しかし、視聴者の注意、時間は非常に限られており、注意は大量の情報によって分散され、集中することは困難です。 休日のマーケティングモデルは、単一で類似性が高い場合、視聴者の注意を引くのは困難です。

2.自己伝播を促進することは困難である

コミュニケーションのないマーケティングは、ハードプッシュと同じであり、視聴者の自発的な波及効果を刺激するためには、深いユーザーエンゲージメント体験を構築する必要があります。クラブがファンに祝祭の祝福を広めるのは一方通行であり、ファンに祝福を伝えるため、ファンの反応を鼓舞するインセンティブや双方向の相互作用がない場合、自己伝播は困難です。

近年のトレンドでは、様々なフェスティバルが徐々にe-ショッピングフェスティバルに近づいていますが、消費者は大量のマーケティングメッセージの下で購入行動を起こしやすいです。 主要なスポーツブランドは、多くの場合、特別な製品を導入し、メディアチャネルを通じて製品の販売を促進するために、休日の名前を使用しています。 しかし、スポーツクラブは、販売、休日のマーケティングの目的に直接関与していない、また、別の違いがあります。

スポーツ界のフェスティバルメディアマーケティングは、ブランドメッセージを直接伝える絶好の機会であり、クラブやリーグは、オンラインコンテンツ計画を通じて、ファンがクラブや選手と直接交流する機会を作り出します。中国市場を奪取するためには、生き残るためには、より接地し、東洋文化の形でブランドのコアを伝えることを学ぶ必要があり、また、観客のための別の顔です。 祭りでファンを楽しませかどうかは、ブランドが中国市場を重視しているかどうかを反映しています。

ジダンが麻雀を見て、すぐに爆発し、ソーシャルメディアプラットフォームに広がったなど、多くの例があります。 中国と西洋の祭りは、スポーツコミュニティがオンラインソーシャルメディアマーケティングを行う絶好の機会を提供します。 ほとんどのブランドやクラブは、ホリデーシーズンにブランドプロモーションを行い、休日の意味とブランドイメージを組み合わせて、ブランドに対する人々の好感度と認知度を深めます。

将来的には、毎年恒例のフェスティバルは、メディアマーケティングのブレークスルーポイントを爆発させるでしょう。 ブランド、クラブ、リーグは、どのように固有のパターンを打破し、休日のマーケティングに革新し、より多くの好感とトラフィックを得るかは、まだ私たちの継続的な研究の価値があります。

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