ビジネスプラン - マーケティング戦略

1.マーケティング戦略:販売スキーム「マップを行う」、製品は、より良い販売です

マーケティング戦略は、簡単に言えば、製品が市場に出回る前に市場を分析し、マーケティング戦略を開発する方法に焦点を当て、顧客の手により良い製品を販売する方法です。企業は、マップのようにマーケティング戦略を行い、各ステップを順番に実行できるように、各ステップを計画する必要があります。一般に、企業はビジネスプランでマーケティング戦略を提示し、主にマーケティングの3つのステップを示しています。

1)市場に関する情報を分析します

市場で入手可能な製品は、現在どのような状態ですか? 競合他社の製品販売などは? この製品に対する顧客の要求は何ですか? これらのコンテンツは、企業がマーケティング目標を設定し、長期的な計画を策定するために、情報を得るために調査に集中する必要があります。一般に、市場関連情報の分析には、情報収集、特性の分析、評価、ブレークスルーの選択、要約などがあります。

2)情報に基づいてセグメンテーション戦略を提案する

資金調達の段階にある企業、特にスタートアップは、多くの場合、市場全体をマーケティングするのに十分な能力を持っていないので、製品セグメント市場を選択するための情報を調査することは、実際には良いブレークスルーです。事業計画では、企業は市場セグメントの特性、ニーズ、競争を投資家に提示し、資金調達の成功を効果的に高うことができます。

3)マーケティング戦略を完了します

セグメンテーション戦略を組み合わせると、完全なマーケティング戦略を完了できます。したがって、ビジネスプランのプレゼンテーションでは、企業は製品の品質、広告、マーケティングチャネルなどを最適化する必要があります。

完全なマーケティング戦略を構築するには3つのステップがあるように見えますが、市場調査は時間と労力を必要とし、面倒で複雑です。したがって、企業はビジネスプランでマーケティング戦略を提示し、詳細をしっかりと把握する必要があります。

2.競争のマーケティング戦略:適者生存、生き残る最強

人生は競争する場所がない、企業は必然的に競争に直面しています。企業と競合他社は、多くの場合、市場資源を占有し、独自の開発も妨げられ、絶えず自分自身をアップグレードすることによってのみ、残忍な市場競争を生き残ることができるので、競争マーケティング戦略を行う必要があります。競合マーケティング戦略は、市場調査を通じて競合他社の製品を分析し、比較し、差別化された製品を生産し、製品マーケティングを優れたものにすることです。事業計画では、企業が投資家に提示する必要がある競争マーケティングコンテンツも3つのステップに分かれて表示されます。

1)競合他社の情報を収集し、整理します

情報収集は、企業が達成するために多くの労力と時間を必要とする、より面倒なものです。企業が情報を収集する効率を向上させるために、図 4-13 に示すように、競合他社の情報を収集するためのトップ 10 のソースが提案されています。

2)競合他社の強みと弱みを分析します

収集した情報を分析し、競合他社の強みと弱みを要約し、違いを発見し、企業開発を改善します。膨大な情報から有効な情報を見出すには、競合他社の売上、市場シェア、キャッシュフロー、イノベーション投資などを分析し、比較し、企業の発展を効果的に導きます。

3)競合他社の開発を分析します

競合他社の開発内容を分析する企業は、実際には、企業の発展が高いポイントを占め、したがって、製品競争で先制することができます。多くの企業は、ビジネスプランでこれを真剣に受け止めていますが、競合他社の開発情報を正確に予測することは、企業にとって無限の利益であり、投資家もそれを見たいです。

投資家に競争的なマーケティング戦略を示すとき、企業はコンテンツを誇張してはならないこと、たとえ競合他社に劣っても、正直に提示すべきであり、そうでなければ、企業金融の道は終わりに近い。

3.製品プロモーション戦略:販売の果実を拡大し、利益はより信頼できます

多くの人々は、製品のプロモーションは非常に「背の高い」とは思わない、それは自分の製品がプロモーションのために販売できないかのように、非常に「安い」感じに聞こえます。実際には、製品プロモーションは、アパレル業界、携帯電話デジタル、ホーム業界など、販売を改善するためだけに、製品プロモーションを採用することは非常に一般的であり、通常、良い結果を達成することができます。

事業計画では、衣料品業界が「2つの配達」、携帯電話デジタル「5000から300」、家庭産業「無料ドア・イン・ドア」など、製品特性に応じて異なるプロモーション手段を開発することができます。事業計画では、企業は、彼らが開発したプロモーション手段に基づいて詳細なプレゼンテーションを行うことができます。企業は、包括的な観点から、製品のプロモーション手段の内容を説明する必要があります。

プロモーションでは、時間、テーマ、オブジェクト指向、プロセス配置、期待される効果などは、投資家が企業のプロモーションが本当の役割を果たすことができるかどうかを判断できるように、ビジネスプランに反映する必要があります。

4.広告マーケティング戦略:認知度を高め、製品の販売を心配しないでください

広告マーケティングは、企業が一般的に使用するマーケティング方法であり、人々はしばしばテレビ、地下鉄、友人のサークルで広告メッセージを参照してください。製品に対する消費者の接触は限られており、製品の特性を十分に理解できないので、この場合、製品を販売することは困難です。企業は、広告を通じて製品を宣伝し、製品は、認知度と影響力を高め、その結果、消費者の数を増加させ、一般に知られるようになります。

事業計画では、企業が投資家に広告マーケティング戦略を伝えるには、3つの側面を表現する必要があります

この製品は何ですか? 主に何のために? 主にどの消費者グループをターゲットにしていますか? どのくらいの広告を掲載する費用がかかりますか? これらはすべて、投資家が戦略の実現可能性を判断できるように、ビジネスプランで提示を簡素化するために、企業が真剣に検討する必要があります。

たとえば、子供のおもちゃ会社のビジネスプランでは、最新の製品オーディエンス情報の説明は次のとおりです。

××は、子供の総合的な能力を高するために開発され、ユーザーは子供ですが、実際の購入者は親です。製品××研究開発コストが高く、より包括的な機能を持つ可能性が高いため、現在のターゲットオーディエンスは、5歳から12歳までの子供、教育を受け、高収入の親です。したがって、××は、子供のニーズを満たすだけでなく、親に良い投資する必要があります。

5.価格戦略:あなたに支点を与え、あなたは全体のユーザーのニーズをこじ開けすることができます

価格戦略とは、企業がマーケティングの目的を達成するために、製品のコストとターゲット集団の受け入れ能力に基づいて、消費者に価格を引き付ける戦略を開発することです。価格戦略は、企業と消費者の利益を確保しながら、十分な調査と研究に基づいて開発し、市場の需要に応じて継続的に調整する必要があります。

企業の製品にリーズナブルな価格を設定すると、効果的に製品の販売を増加させるか、逆効果になります。ペンのように、特別な機能なしで、理由もなく10,000元で価格設定され、消費者がそれを受け入れ、販売することは非常に困難です。したがって、製品の価格を設定するには、合理的な計画を行い、最も適切な製品価格を選択する必要があります。一般に、製品の価格設定には 3 つの方法があります。

1)コスト指向の価格設定方法

コスト指向の価格設定方法は、国内外の企業で最も一般的に使用される価格設定方法であり、製品コストと予想される利益に基づいて価格設定されます。国内では、コスト指向の価格設定法の最高のスポークスマンはXiaomiです。 Xiaomiの携帯電話は、携帯電話の生産、マーケティング、およびその他のリンクに必要なコストを1つずつ計算し、最終的に総コストをリストし、それに基づいて価格を設定します。ビジネスプランでこの計算方法を示す場合、企業は投資家が一目で見できるように、簡単に導入する必要があります。

2)競争指向の価格設定法

競合他社の製品内容、製品価格、サービス状況などを調査し、企業自身の強み、製品コスト、市場の需要を組み合わせ、価格を設定することは、競争指向の価格設定法です。今日、企業間の競争はますます激しくなり、競争指向の価格設定法を通じて、企業の競争力を高め、製品の売上を向上させるのに役立ちます。

3)顧客需要価格法

顧客需要価格法、別名市場指向価格法、または需要指向価格法は、主に消費者を中核とし、消費者の好み、市場の需給などを調査して価格を設定する方法です。企業は、この方法を使用して価格を設定し、消費者のニーズを把握することによってのみ、大衆に受け入れられる製品価格を設定し、したがって、大衆に歓迎されています。

製品の価格と価格は、投資家の利益に密接に関連している製品の販売にある程度影響を与える可能性があります。したがって、製品の価格設定と価格設定方法は、ビジネスプランで投資家に合理的に提示されます投資家に製品の価格を明確に理解させるのは科学的かつ合理的です。

6. チャネル戦略: チャネルを掘り起こし、製品の販売を円滑にします

生産から消費者への製品は、多くのリンクを通過する必要があり、企業がこれらのリンクを減らす場合、企業、消費者、チャネル戦略は、この役割を果たすことができます。チャネル戦略は、マーケティングの不可欠な部分であり、適切に再生し、消費者の手に製品をスピードアップし、したがって、企業のコストを削減し、企業の競争力を向上させます。

チャネルマーケティングは、企業が製品マーケティングのための合理的なチャネルを開発するだけでなく、製品の価格設定など、他の意思決定に影響を与える可能性があります。したがって、事業計画では、企業はチャネルマーケティングを重点コンテンツとして説明する必要があります。企業は、チャネルマーケティングを選択し、異なる性質、状況、競争力などに応じて選択することができます、単一の選択、または複数のタイプを選択することができます、また、直接、または間接的に選択することができます... いずれにしても、投資家にその詳細を知らしてもらうビジネスプランに正しく選択し、含める必要があります。

では、企業はどのようにチャネルを選択し、戦略を作成する必要がありますか。例えば、あなたは電気会社であり、独自の管理能力が貧弱であり、市場経験が不十分であるが、製品の品質は非常に良いです、その後、マーケティングチャネルとして国米、Suningなどを選択することができます、ある程度は、製品の可視性を向上させ、製品の販売を保護し、したがって、企業の利益を向上させることができます。

現在の市場開発状況から判断すると、垂直マーケティングチャネルを好む企業が増えている点に注意する必要があります。垂直マーケティングチャネルは、従来のマーケティングチャネルとは対照的に、近年急速に発展しているチャネル戦略の選択でもあります。従来のマーケティングチャネルでは、製品は中間業者の層を通過するために消費者に到達し、各層は独立した個人であり、利益を最大化する方法を考え、製品が最終的に消費者の手に届くと、その価格は元の価値をはるかに上回り、消費者の利益を損ないます。対照的に、垂直マーケティングチャネルは、同様に中間リンクを持っていますが、彼らは相互接続された統一であり、企業はチャネルを効果的に制御し、消費者の利益も保護することができます。

しかし、企業がどのチャネルを選択するかに関係なく、選択したチャネルが製品の性質と一致する限り、製品の販売はよりスムーズになり、利益は自然に増加します。どの投資家が事業計画で収益性の高いプロジェクトを見たくないですか?

7.プロモーション戦略:インターネット時代、自分の製品に「トップポスト」を与える

Baiduに投稿し、一目見た場合、誰もが最も印象的な投稿は、常に「トップポスト」であり、誰もが無視したい、無視することはできません。企業の製品が「トップポスト」のように振る返る場合、それはより注目される可能性が高いですか?

今日、技術、マーケティングチャネル、インターネット時代は、製品プロモーションにいくつかのより多くの可能性を追加します。インターネットはマーケティングプロモーションにおいてますます重要になり、タオバオの年間「ダブルイレゴ」の実績は記録的な高値に達し、インターネットプロモーションの効果は明らかです。インターネットマーケティングの方法は、Baiduのポストバーの「トップポスト」、WeChatのパブリック番号の自己メディア、または有名なAPPマーケティングなど、多くの方法があり、これらの方法は、企業製品を促進することができます。

しかし、最も受け入れられているのは、おそらく今日の自己メディアです。以来、メディアは、近年、メディアフォームの開発は、最も一般的に普及する方法は、ソフトテキストであり、多くのユーザーは、ソフトテキストマーケティングは、より受け入れやすいです。また、自己メディアは、通常、製品のプロモーションやマーケティングに有利な多数の支持者を持っている、これは多くの企業がプロモーションのためによく知られている自己メディアを選択する理由です。

企業は、メディアのターゲット層など、自分の強みや視聴者に基づいてプロモーション方法を選択できます。企業は、適切なプロモーションチャネルを選択した後、ビジネスプランにどのように反映する必要がありますか? 例を挙げましょう。

事業計画の出版社は、インターネットマーケティングチャネルで自分自身を紹介することができます:オンラインマーケティングチャネルでは、私たちの企業は、現在、京東、アマゾンで販売されている本を出版し、××のマーケティングに関する本は、同様の書籍の最初の場所を作りました。当社の出版書籍の年間平均売上高は50万部に達し、総売上高は2500万元に達し、総利益は1000万元近くに達しています。

このビジネスプランでは、インターネットマーケティングの企業紹介は合理化されていますが、実際のデータを使用して製品収益の直観性を高めるので、企業の好意を得る方が簡単です。したがって、インターネットマーケティングのこの分野のヒントを導入すると、実際には、企業の製品は、インターネットチャネルを介して販売され、また、主要なマーケティングチャネルの売上高、販売量と相まって、投資家の注目を集める説明することができます。

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