テンセントのソーシャル広告は、Li Ningjinが銀、ショートリンク、高変換を受賞キーワードに変えるのを助けた
マーケティングの方法は、時代の潮流の下で与えられた革新的な活力であり、また、ブランドが多様化するために努力する集中表現です。 100年以上にわたり、ブランドマーケティングは、消費者とブランドの関係を「認知 - 理解 - 認識 - 信頼 - 購入」の5つの段階として定義し、消費者購入ファネルモデルに基づいています。 しかし、モバイルテクノロジによるシナリオの再構築と情報へのアクセスの断片化により、消費者購入は単一の線形プロセスではなく、特にFMCG業界では、従来の線形プロセスを折りたたんで、ブランドがユーザーを効率的に接続し、高いコンバージョンを達成できるという需要が高まっています。
では、ブランドオーナーはマーケティングのビジョンをどのように突破できるでしょうか。 テンセントのソーシャル広告プラットフォームのマーケティングケースで、Qing Li Ningの超軽量ランニングシューズに金を投資し、分析と判別を行います。
ショートリンク+ハイコンバージョン、ソーシャルマーケティングの上位
近年、Li Ningは、他の高速ブランドと同じマーケティングの痛みに直面しています:若者は、マーケティングを差別化することは困難であり、効果は低いです。 80、90、その他の若いユーザーの台頭に伴い、消費行動は多元的、多様、差別化された特性を示し、その結果、ブランドはファネルパターンの確立されたリズムとパスに従ってきちんとコミュニケーションをとることができない。 従来のマーケティングは「焦点が合って」開始され、コストのかかるトップダウンのフルメディアカバレッジは、ユーザーの関心を喚起したり、関連付けるのが困難でした。 したがって、効果の変換は低くなり、意思決定者のマーケティング動向の識別と予算配分能力が直接テストされます。
新しい文脈で正しいプレーを求めるには? Li Ningは、新しい「超軽量13世代ランニングシューズ」のプロモーションを開始する前に、このことを考えていました。 その新しいポジショニングが「軽いが、専門的で実用的」であるのと同様に、Li Ningは、若者との「光」接続と「深い」相互作用の新しい方法を見つけ、製品特性を若者に正確に伝達し、最も適切なコストで最高の利益を得る方法を見つけたい。
この時点で、テンセントのソーシャル広告は、テンセントのソーシャルプラットフォームの24/7、フルシーン、オールソーシャル機能に基づいて、ブランドがマーケティングの新しいモデルを作成するのを助けるために、そのシーンベースのソーシャルモデルでLi Ningの注目を集めました。 消費者に手を届け、質の高いアイデアと消費者との相互作用を通じてブランドアイデンティティを高め、友人と共有し、議論し、マーケティングコミュニケーションを深化させ、ブランド嗜好を生み出す。
さらに、テンセントのソーシャル広告とビジネスプラットフォームに基づいて構築されたマーケティングクローズドループは、Li Ningがファネルモデルの線形経路から脱却し、購入と知識、理解、説得、欲望、行動の各リンクに短いリンクを確立し、動的で多次元のマーケティングシステムを構成するのに役立ちます。 チャネル数が多く、応答性が高く、効率的であり、各ステップが直接販売コンバージョンを形成し、タッチがフラット化され、消費者はどの段階から開始し、中間リンクの1つ以上をスキップして購入を直接完了することができます。
これらの利点に基づいて、Li Ningはテンセントの広告にマーケティングの問題を解決し、すべてのスポーツ愛好家をつかみ、Li Ningの超軽量ランニングシューズの顧客ベースに変換するために、すべてのセントをナイフの刃に費やして努力することに決めた。
正確なタッチ+再キャストは、最高のROIを獲得します
Li Ningの超軽量の歴史の中で最も軽いランニングシューズとして、Li Ningの超軽量XIIIランニングシューズは、10kmだけでなく、マラソンやトレーニング、エントリーランナーや一部の上級ランナーに適しています。
このターゲットグループのために、テンセントのソーシャル広告は、独自の大規模で多次元、クロスターミナルデータベースに基づいて、プロのランナー、マラソンランナー、ランニンググループ、および基本的なナイトランナーに「スポーツ愛好家」を洗練します。 さらに、業界をリードするLookalike機能を使用して、このカテゴリのユーザーと共通する類似度の高いグループを発掘し、広告配信の精度とリーチを効果的に向上させます。
配信フェーズでは、テンセントのソーシャル広告は「ライトXIII」の戦略ポートフォリオをカスタマイズしました。
第1段階は、正確な方向と効果的なタッチで高い変換を達成します。
テンセントのソーシャル広告主は、北京、上海、深センなどのホットなランニング都市をスクリーニングし、時間帯に友人サークルの動画広告を配信するために、地域ターゲティングを使用して、第1、第2の都市の高消費レベルグループに焦点を当てるためにLi Ningをプッシュしました。
モバイル動画広告は、視覚的なインパクトとストーリー表現の面で明らかに有利であり、ユーザーの相互作用と議論を誘発し、フロアページH5を埋め込むことは、ブランド露出と販売ガイドの二重効果を達成するために、電子ビジネスプラットフォームにユーザーを変換します。
第2段階では、再投資は、最高のROIを獲得するために、配信効率を最大化します。
前段階のWeChatフレンドサークル広告参加者から群衆パッケージを抽出し、QQクライアント、ハンドQニュース、モバイルアライアンス、WeChat bannerなど、より費用対効果の高い広告スペースで正確に再キャストし、より費用対効果の高い配信戦略で実用的な結果を追求します。
統計によると、Li Ningの友人サークルの小さなビデオのヒット率は、業界で2番目に高いです
製品販売台数は前年同期比180%増
このように、Li Ningは、ソーシャルプラットフォームに基づく超軽量ランニングシューズマーケティングキャンペーンで、最もROI賞の国際クリエイティブフェスティバルで表彰され、最終的に「モバイルビデオエフェクトマーケティング」銀賞を受賞しました。
マーケティングモデルのアップグレードとして、テンセントのソーシャル広告は、ブランドマーケティングのアピールをソーシャルシーンに統合し、マーケティング行動がソーシャルシーンで自然にコンバージョンをトリガーし、ブランドインダクションと販売コンバージョンの二重の効果を達成します。 Li Ningは、ソーシャル広告の経験と超軽量の13世代ランニングシューズケースの成功を受け入れ、モバイルインターネット時代の消費者行動や好みの変化に迅速に適応する同様の要求を持つ他のブランドのための普遍的な参照を提供します。
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